京城地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典招數(shù)

1、.：.；京城地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典招數(shù)1.無(wú)中生有 在這個(gè)物欲橫流的商品社會(huì)，用錢生錢曾經(jīng)算不上什么難事了，關(guān)鍵是，他能用多少錢賺多少錢，他在多快的時(shí)間里賺多少錢，他的投資的報(bào)答速率和效率是多少。同樣是賺了1000萬(wàn)，他是用一億元在一年內(nèi)賺到的和他用100萬(wàn)在一個(gè)月內(nèi)賺到絕對(duì)是兩個(gè)概念。所以說(shuō)，由大生小并不難，難的是由小生大，絕的是無(wú)中生有。無(wú)中生有說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)叫空手套白狼，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫白手起家。 房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生富人的速度是很快的，它不像IT業(yè)，靠看不見(jiàn)摸不著的點(diǎn)擊率、訪問(wèn)率支撐，泡沫來(lái)得快去得也快，房子只需蓋得起來(lái)，差不多就能賣得出去，大不了降價(jià)打折唄。于是，房地產(chǎn)改革的初級(jí)階段，期房、樓花和滾動(dòng)開發(fā)迅

2、速滾動(dòng)出了一大批房地產(chǎn)巨富。如今，隨著行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，房地產(chǎn)開發(fā)的門檻越來(lái)越高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來(lái)越成熟，白手起家、無(wú)中生有似乎越來(lái)越難。雖然樓花還是在賣，期房還是能售，但是，相關(guān)的廣告攻勢(shì)也必需跟得上，營(yíng)銷費(fèi)用要舍得投，舍不得姑娘套不著色狼嘛。 但是，2003京城地產(chǎn)的營(yíng)銷方式中，還真出現(xiàn)了無(wú)中生有這一招。位于東四環(huán)CBD旁邊的東區(qū)國(guó)際，沒(méi)有硬廣告投入、沒(méi)有售樓處、沒(méi)有樣板間，在只需一群資深銷售人員的情況下，僅憑地上的一個(gè)圈兒就把新開的幾棟樓賣了個(gè)七七八八。雖然，工程的前期認(rèn)購(gòu)多簽約少，但是，不可否認(rèn)，東區(qū)國(guó)際的三無(wú)賣房成為今年京城地產(chǎn)營(yíng)銷的一大特征。十大營(yíng)銷第一招：無(wú)中生有炒作指數(shù)： 有

3、效指數(shù)： 可行指數(shù)： 2.一名驚人名字，事物的稱謂，用以識(shí)別某一事物的專門稱號(hào)，其中可以包含身份特征、期望理想等等豐富的信息。對(duì)于房地產(chǎn)工程的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，為了擴(kuò)展工程的知名度，提升工程的市場(chǎng)影響力，給工程起一個(gè)響亮特殊的名字成了工程的操盤者和廣告公司的創(chuàng)意人必需完成的作業(yè)。去年，還爆出了百萬(wàn)元征集案名的以案名為炒作點(diǎn)的營(yíng)銷手段。如今，京城地產(chǎn)工程多如牛毛，工程的稱號(hào)也豐富多彩、光怪陸離、七上八下、一塌糊涂。前幾年，在工程稱號(hào)還沒(méi)有被注重的時(shí)候，市場(chǎng)上的案名大多都很平淡，中規(guī)中矩。比較有代表性的是園、苑、城、小區(qū)、家園、嘉園、花園、公寓、大廈、別墅等等。然后在這些后綴的前面冠以開發(fā)商的稱號(hào)或開發(fā)區(qū)

4、域的稱號(hào)，這類稱謂在當(dāng)時(shí)的案名市場(chǎng)上占據(jù)了絕大部分的比例，如今的在很多的工程中仍在延用。隨著市場(chǎng)的開展和營(yíng)銷的進(jìn)化，市場(chǎng)上出現(xiàn)了景、座、軒、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、洲、山谷、山莊、莊園、小鎮(zhèn)、大道、中心等等，名字的叫法明顯有了一些改觀和新意，但依然沒(méi)有擺脫房子、屋子和地域的束縛。 SOHO現(xiàn)代城將京城地產(chǎn)的案名帶入一個(gè)字母符號(hào)的時(shí)代，SOLO精舍、UHN國(guó)際村、幸福光陰Nolita、Bobo自在城、藍(lán)T公寓、E城、親愛(ài)的Villa、Class果嶺里等等英文字母化案名隨之而來(lái)，陽(yáng)光100和一棟洋房的產(chǎn)生將京城地產(chǎn)的案名帶入一個(gè)數(shù)字化時(shí)代，隨之而來(lái)的是一棟苑、一幅畫卷、五棟大樓、九臺(tái)200

5、0、住邦2000、公園五號(hào)、北京五月、戀曲70、萬(wàn)萬(wàn)樹等等數(shù)字化的案名；萊茵河畔、米蘭天空為市場(chǎng)帶來(lái)的是景觀案名的新穎空氣，雅舍香橋、水岸長(zhǎng)橋、站前巴黎、天籟紅螺湖紛紛上馬；早安方莊那么引發(fā)了意象案名的熱潮，旗艦凱旋、北京印象、朝陽(yáng)無(wú)限等案名火爆一時(shí)，而2003年最搶手的案名手段那么是由2002年的鋒尚引發(fā)的諧音案名了，在鉑宮、鈦度、觀筑和商筑之外，“墅占據(jù)了大部分諧音案名市場(chǎng)，誰(shuí)讓今年的別墅市場(chǎng)如此火爆呢。香山藝墅、天地美墅、易墅殿堂、西山美墅館、原生墅真可謂千墅萬(wàn)墅樓花開。 今年的京城案名中還有一個(gè)特征就是借力用力，頂著“名人的旗幟辦事。既然橘郡克隆北美的一小片富人區(qū)，那陽(yáng)光上東就把整片富

6、人區(qū)的名字拿來(lái)用。更絕的是后現(xiàn)代城和西現(xiàn)代城，更是深悟此中行情。十大營(yíng)銷第二招：一名驚人 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指數(shù)： 3.釜底抽薪 對(duì)于房地產(chǎn)工程來(lái)說(shuō)，忽悠也好，折騰也罷，即使全世界都看到了他，了解了他，知道了他，要讓客戶掏錢來(lái)買房子，還是要看價(jià)錢。價(jià)錢一直是決議商品房買賣買賣最重要的要素之一。價(jià)錢戰(zhàn)略也就自然而然地成為工程營(yíng)銷中的重要一環(huán)。 當(dāng)前，新工程入市普遍采取的價(jià)錢戰(zhàn)略是低開高走。先以較低的價(jià)位入市，然后隨著市場(chǎng)行情和工程的銷售情況逐漸攀升。不同的是，攀升的速度和幅度不同。銷售順利、火爆，自然漲得快，漲得高；銷售受阻，自然停滯不前。 當(dāng)前，關(guān)于單價(jià)和總價(jià)的價(jià)錢戰(zhàn)略也是重要的營(yíng)銷

7、課題。普通來(lái)說(shuō)，決議購(gòu)買的價(jià)錢要素，總價(jià)的大小產(chǎn)生決議性作用。所以，市場(chǎng)上抓住低總價(jià)概念的小戶型風(fēng)靡一時(shí)。經(jīng)過(guò)控制房子的面積，降低工程總價(jià)，改動(dòng)因總價(jià)高導(dǎo)致的供需錯(cuò)位。后現(xiàn)代城打出“一萬(wàn)元投資CBD的口號(hào)，易構(gòu)空間、炫特區(qū)也都是靠低總價(jià)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)。小戶型、經(jīng)濟(jì)戶型不但出如今公寓和普通住宅中，也在別墅市場(chǎng)火了一把。近期，300平米以內(nèi)的小獨(dú)棟別墅倍受市場(chǎng)青睞。可見(jiàn)，市場(chǎng)在細(xì)分，客群在細(xì)分，靠什么分呢？購(gòu)買力，總價(jià)。 而價(jià)錢營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)就是打性價(jià)比。炫特區(qū)為什么如此之火？一個(gè)重要的緣由就是打好了性價(jià)比這張牌。東四環(huán)、精裝修、全套白色家電、一年物業(yè)費(fèi)，開盤均價(jià)只需5600元每平方米。這顯然比

8、5000元每平方米的毛坯房更讓人心動(dòng)，至于裝修規(guī)范產(chǎn)生的本錢，就不得而知了。 在工程銷售墮入被動(dòng)的時(shí)候，價(jià)錢戰(zhàn)略可以力挽狂瀾，只是，需求付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)。這是由于，往往價(jià)錢要素是大鍋下面加熱的源泉，柴火。釜底抽薪，即可從根源上處理問(wèn)題。當(dāng)然，這里的薪不是柴火，而是money。朝陽(yáng)園二期、珠江綠洲尾房和鵬潤(rùn)都采取了不同程度的降價(jià)打折，聽(tīng)說(shuō)都銷售得非常不錯(cuò)。十大營(yíng)銷第三招：釜底抽薪 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指數(shù)： 4.樹上開花業(yè)內(nèi)有名言稱：“低手做事，中手做市，高手做勢(shì)?？梢?jiàn)，市場(chǎng)影響力對(duì)于工程的運(yùn)作有著不可低估的作用。而如何做勢(shì)就成了工程的謀劃人為之絞盡腦汁的課題。用專業(yè)措辭說(shuō)，就是如何充分發(fā)

9、掘工程的潛在賣點(diǎn)，提升工程營(yíng)銷的高度。三十六計(jì)中的第二十九計(jì)樹上開花，說(shuō)的就是這個(gè)道理。其文曰：“借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。京城中不少工程的操盤者深諳此道，把工程的“勢(shì)造得有聲有色。 地產(chǎn)娛人潘石屹在京城地產(chǎn)市場(chǎng)可謂樹上開花，借力造勢(shì)的鼻祖。不但SOHO概念不斷紅火到今天，長(zhǎng)城腳下的公社拿到了威尼斯雙年展大獎(jiǎng)，而且，后現(xiàn)代城和西現(xiàn)代城曾經(jīng)開場(chǎng)借他的現(xiàn)代城的名字造勢(shì)了。Soho之后，Solo，Studio，Condo等等概念紛至沓來(lái)。去年的鋒尚大炒“告別空調(diào)暖氣，左岸大喊“向右不如向左，藍(lán)堡要在商務(wù)中心區(qū)搞純居住，都是在借著本人一定的力努力發(fā)揚(yáng)成勢(shì)。到2003年呢，Class

10、的“上層建筑，朝外Men的“我們也玩兒命做廣告，堅(jiān)果公寓的“我們的房子不用來(lái)住，寬House的寬，卡爾生活館的四花園，萬(wàn)萬(wàn)樹的六層綠化，萬(wàn)象新天的“一切相形見(jiàn)小都是樹上開花的表現(xiàn)。不同的是，開花的出發(fā)點(diǎn)不同，方式不同，到達(dá)的效果也不同。一樣的是，要開花還是要有樹，相應(yīng)的產(chǎn)品一定要有特征。建筑形狀也好，建筑規(guī)模也罷，地理位置也好，景觀規(guī)劃也罷，有了不一樣的樹，才干開出非凡的花。十大營(yíng)銷第四招：樹上開花 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指數(shù)：5.“星風(fēng)作浪要擴(kuò)展工程的市場(chǎng)影響力，提升工程的知名度，進(jìn)而帶開工程的銷售，有很多不同的手段，其中快速有效的，要算借助明星效應(yīng)了。現(xiàn)如今，各式各樣的開盤和促銷、聯(lián)

11、誼活動(dòng)中，活潑著各式各樣的明星。其中，文娛明星名氣大，臉兒熟，效果不錯(cuò)，于是房地產(chǎn)業(yè)為明星的走穴開辟了一條非常順暢的道路。梁家輝不但本人成為東方銀座的代言人，還把陳小春、劉青云、莫文蔚等一干港臺(tái)明星請(qǐng)來(lái)做秀；康城請(qǐng)來(lái)崔健助陣，翡翠城找來(lái)羅大佑放歌，遠(yuǎn)洋天地拉來(lái)陳琳造勢(shì)，如此這般，文娛明星來(lái)往穿越于各個(gè)樓盤之間，開場(chǎng)了與房地產(chǎn)的親密接觸。 在文娛明星不再新穎的時(shí)候，工程的營(yíng)銷人員開場(chǎng)轉(zhuǎn)移目的。珠江羅馬請(qǐng)了意大利駐華大使，朗琴園請(qǐng)了美國(guó)前總統(tǒng)克林頓，溫莎大道請(qǐng)來(lái)乒壇常青樹瓦爾德內(nèi)爾，佳境天城自有山東國(guó)腳做籠統(tǒng)，通用國(guó)際還請(qǐng)到了皇家馬德里足球隊(duì)的巨星們?？傊缫埠?、體育界也罷，只需是有影響力的明

12、星，自然可以為我所用。 2003年為京城樓盤做秀的明星中，除了活人，還有雕像。羅丹傳世名作的一尊原作就被美林香檳小鎮(zhèn)請(qǐng)來(lái)代言。看來(lái)，明星的范圍還可以擴(kuò)展得更加廣泛，只需謀劃人們好好發(fā)掘。我們以為，請(qǐng)不請(qǐng)明星不重要，關(guān)鍵是能不能真正為擴(kuò)展工程影響力發(fā)明條件，進(jìn)而帶開工程的銷售。十大營(yíng)銷第五招：“星風(fēng)作浪 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指數(shù)： 6.因勢(shì)利導(dǎo)對(duì)于一個(gè)勝利操盤者來(lái)說(shuō)，擅長(zhǎng)根據(jù)方式的變化而改動(dòng)本人的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該是必備的才干之一。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，前一段時(shí)間神州五號(hào)勝利遨游太空讓全國(guó)人民倍受鼓舞，隨即蒙牛乳業(yè)就推出了以航天為主題的電視廣告。創(chuàng)意如何、表現(xiàn)如何姑且不論，這種快速反響的才干，捕捉周圍

13、思想變化的敏感，就值得很多謀劃人自創(chuàng)。 2003年春天，一場(chǎng)突如其來(lái)的Sars狂潮席卷了亞洲，席卷了中國(guó)，席卷了中國(guó)，席卷了北京，也席卷了北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)，很多工程的銷售墮入了僵局?？墒潜孀C唯物主義者以為，凡事都有兩面性。非典肆虐壞的方面是影響了我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，干擾了我們的正常生活，導(dǎo)致了地產(chǎn)市場(chǎng)的短期蕭條；好的方面呢？提高了國(guó)民的安康認(rèn)識(shí)，改善了國(guó)民的衛(wèi)生情況，產(chǎn)生了新的房地產(chǎn)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。處在一個(gè)突發(fā)事件當(dāng)中，要可以把握它，將它導(dǎo)向有利的一面，躲避其有害的一面，才干更好地做好房地產(chǎn)營(yíng)銷。 于是，很多工程的營(yíng)銷敏銳地看到了這一點(diǎn)，也很好地把握了這一點(diǎn)。非典之后，以安康為主題的樓盤在市場(chǎng)上大行

14、其道。即使是三環(huán)新城這樣的經(jīng)濟(jì)適用房，也大打安康社區(qū)的名號(hào)。郊區(qū)的低密度工程就更不用說(shuō)了，別墅也火得一塌糊涂。十大營(yíng)銷第六招：因勢(shì)利導(dǎo) 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指數(shù)： 7.有的放矢 在房地產(chǎn)工程的營(yíng)銷過(guò)程中，廣告的投放是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用也占據(jù)了整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用的大半。如何做好廣告的設(shè)計(jì)和投放，也就成為讓謀劃人們頗費(fèi)腦筋的事情。近幾年，增長(zhǎng)的房地產(chǎn)廣告無(wú)意中捧紅了幾大主流媒體。而2003年，京城地產(chǎn)的廣告投放情況明顯趨于理性化，各個(gè)工程廣告的投放越來(lái)越變得成熟，也就是有的放矢。 從報(bào)紙媒體選擇來(lái)看，和依然是很多工程紙媒體廣告投放的重點(diǎn)。、和那么根本瓜分了剩余的市場(chǎng)份額。從

15、投放頻次上看，集中優(yōu)勢(shì)火力投放的媒體樓書，連版廣告多了起來(lái)。美林香檳小鎮(zhèn)的同一天同一份報(bào)紙七個(gè)半版一個(gè)整版，堅(jiān)果公寓和Class的延續(xù)通欄都印證了這個(gè)趨勢(shì)?？偲饋?lái)看，廣告正由大版面少次數(shù)向少吃多餐進(jìn)軍。2003年末，殺進(jìn)北京報(bào)界市場(chǎng)。誰(shuí)都知道，這家頗有實(shí)力的媒體早已瞄準(zhǔn)了京城地產(chǎn)廣告的大蛋糕，在2004年，絕對(duì)是一個(gè)不可低估的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 對(duì)于雜志媒體來(lái)說(shuō)，打通了封鎖多時(shí)的發(fā)行渠道，版面也非常厚重，大有占據(jù)京城地產(chǎn)雜志頭把交椅之意。而新上市的雄心勃勃，也發(fā)誓要和一爭(zhēng)高下。對(duì)于雜志媒體的廣告投放，京城的地產(chǎn)工程恐怕思索籠統(tǒng)的要多于思索銷售的吧。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)，焦點(diǎn)網(wǎng)在人氣上和廣告額上都名列前茅

16、。年底還被搜狐以1600萬(wàn)美圓收買。有了這樣有實(shí)力的集團(tuán)支撐，焦點(diǎn)網(wǎng)的開展恐怕更加不可限量。而對(duì)于營(yíng)銷謀劃人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)媒體如今曾經(jīng)成為不得不思索的一個(gè)營(yíng)銷方式了，畢竟，中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)開展得太快了。2000年網(wǎng)易即將摘牌的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)想到如今丁磊曾經(jīng)成為中國(guó)首富了呢？ 對(duì)于廣播媒體來(lái)說(shuō)，北京交通臺(tái)大受青睞。廣告額超越排名第二的北京音樂(lè)臺(tái)近一倍，聽(tīng)說(shuō)要選好的時(shí)段還要排隊(duì)等候。沒(méi)方法，雖然京城的私家車開展得如此迅速呢？業(yè)內(nèi)名言稱：“沒(méi)有好的謀劃，只需適宜的謀劃。廣告媒體的選擇也一樣。置信秉承有的放矢的原那么，京城地產(chǎn)的廣告會(huì)起到它們應(yīng)有的作用。十大營(yíng)銷第七招：有的放矢 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指數(shù)

17、：8.對(duì)癥下藥我國(guó)有句老話叫“看人下菜碟，也就是毛主席說(shuō)的“看菜吃飯、量體裁衣，這一招被京城的地產(chǎn)工程運(yùn)用自若，在這里稱其為“對(duì)癥下藥。也就是對(duì)于所操作的工程，根據(jù)面對(duì)的客戶群體的特點(diǎn)不同，而制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 誰(shuí)也不能否認(rèn)炫特區(qū)在2003年京城樓市的勝利。其營(yíng)銷戰(zhàn)略就是經(jīng)過(guò)對(duì)相對(duì)應(yīng)客戶相關(guān)懷理的充分研討和發(fā)掘制定出來(lái)的。從小戶型、精裝修、送家電產(chǎn)品到青鳥健身中心的引入，從社區(qū)足球隊(duì)的組建到業(yè)主監(jiān)理睬的成立，一大批年輕的小白領(lǐng)被工程獨(dú)特的營(yíng)銷方式所吸引，成就了工程冬季熱賣的盛況。Class的勝利在一定程度上歸功于對(duì)勝利人士男權(quán)思想的現(xiàn)實(shí)發(fā)掘，美林香檳小鎮(zhèn)的熱銷中對(duì)本身客戶追求風(fēng)格的情結(jié)的迎合

18、功不可沒(méi)。小獨(dú)棟就是抓住了中資產(chǎn)階級(jí)對(duì)獨(dú)棟別墅生活的向往以及本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限而為之量身打造的，產(chǎn)品一出現(xiàn)就得到了市場(chǎng)的追捧。總之，對(duì)癥下藥就是要對(duì)工程的主力客戶群體進(jìn)展充分研討，在營(yíng)銷手段上經(jīng)過(guò)對(duì)客戶相關(guān)懷理的充分迎合來(lái)吸引客戶，如此一來(lái)，工程銷售自然順風(fēng)順?biāo)?。十大營(yíng)銷第八招：對(duì)癥下藥 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指數(shù)： 9.“服員遼闊國(guó)際旅店業(yè)巨頭希爾頓有一句座右銘“他今天對(duì)客人淺笑了嗎？依托這句座右銘，希爾頓從5000美圓起家，培育了希爾頓旅店的“帝國(guó)。松下公司曾有一句名言：售前的奉承不如售后的效力。對(duì)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈的京城地產(chǎn)市場(chǎng)，靠產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)博得客戶曾經(jīng)相對(duì)困難了，開發(fā)商們于是靜下

19、心來(lái)做好效力。 對(duì)于不同的工程，不同的客戶，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不同的地產(chǎn)效力內(nèi)容。炫特區(qū)經(jīng)過(guò)業(yè)主懇談會(huì)與業(yè)主建立融洽的關(guān)系，處理相關(guān)的效力問(wèn)題；美林香檳小鎮(zhèn)的開發(fā)商推出了“五個(gè)一工程效力體系，效力的寬度覆蓋客戶從購(gòu)房到居住時(shí)所需求提供的一切效力，長(zhǎng)度到客戶入住之后仍將延續(xù)；華潤(rùn)置地推出“800一站式效力體系，在客戶打入“800呼叫中心系統(tǒng)的后，系統(tǒng)將記錄客戶的根本信息，公司的客服人員將在15分鐘之內(nèi)將客戶反映的問(wèn)題派發(fā)至相關(guān)人員，相關(guān)人員將視客戶反映情況的緊急程度在15分鐘到2小時(shí)內(nèi)與客戶進(jìn)展溝通，確定處理問(wèn)題的詳細(xì)時(shí)間及方式方法，隨后客戶將得到客服中心的任務(wù)人員的跟蹤，在問(wèn)題處理后又將得到客服中心

20、的回訪；北京金第幸福家園引進(jìn)一系列國(guó)際交流與效力組織，這些相互關(guān)聯(lián)的國(guó)際性組織主要包括YMCAYoung Men s Christian Association世界青年會(huì)、Youth Hostel國(guó)際青年旅社和Home stay Service國(guó)際家庭接待方案以及國(guó)際學(xué)生交換方案等；新城國(guó)際那么推出了首創(chuàng)的Home Entertainment紐約曼哈頓式的精英生活，效力內(nèi)容包括各項(xiàng)酒店式和秘書式的效力，替住戶布置家居。租賃會(huì)所設(shè)備，或是提供家庭聚會(huì)的籌備和組織，如供應(yīng)廚師、侍應(yīng)，乃至餐具、扮演人員等。 京城地產(chǎn)的效力之爭(zhēng)剛剛開場(chǎng)，開發(fā)商要將效力覆蓋到每一個(gè)售后的角落，讓客戶從淺笑和便利中得到對(duì)工程的認(rèn)可。十大營(yíng)銷第九招：服員遼闊 炒作指數(shù)： 有效指數(shù)： 可行指