ＸＸ汽車銷售中心活動策劃方桉

1、.：.；汽車銷售中心活動謀劃方案目錄前言一、 XX駕校分析二、 XX學員特征分析三、 貴公司情況分析四、 活動時間五、 活動目的六、 謀劃思緒七、 活動主題八、 媒體謀劃九、費用表前言 首先非常贊賞貴公司可以給予我們這次協(xié)作的時機。 經(jīng)過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。 對貴公司目前最關懷的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的任務到達事半功倍的效果。 下面是我公司相關人員為貴公司量身定做的市場謀劃方案，我們會進一步與貴公司進展溝通與討論，使方案到達完美的執(zhí)行。 以客戶為中心，全心全意為客戶效力是我們的靈魂

2、 仔細踏實的任務作風、一絲不茍的任務精神，是我們勝利的起點 精誠團結的隊伍讓我們不斷永往直前 專業(yè)的謀劃隊伍給您百分百的保證 此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思緒，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司贊同情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢分析 1、從1995年建校以來，XX一直堅持把向社會保送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學員能否稱心作為任務的獨一規(guī)范，因此得到了寬廣學員的贊許。 2、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全丟棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關系。 3、硬件設備：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需求。同時

3、，也可以最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需求。 4、獲得的榮譽：駕校不僅博得了社會和寬廣學員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕校、“消費者信得過駕校、“社會力量辦學先進單位等榮譽稱號，還以在駕校行業(yè)中率先向社會推出五項承諾而享譽京城。 5、除了原有的一些完善的硬件設備外，我們在舉行活動時，還可以提供36米的兩個展臺，以供我們在做活動時運用，展臺背景采用寶麗布噴繪。 6、全市共有七條接送學員的班車線路，根本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū) 以下是七條線路主要經(jīng)過的地點，詳細詳細的道路表見圖表后附圖 東線班車櫻花西街東城報名處

4、永定門訓練場 西線班車和平里北口雙榆樹八里莊五棵松訓練場 中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓練場 兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓練場 南線班車亦莊大紅門木樨園訓練場 燕山線班車燕山-房山-良鄉(xiāng)-訓練場 石景山線班車訓練場青塔小區(qū)魯谷路東口八角西街海特花園西門 7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳效力。二、駕校主要面對的目的人群分析 XX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良開展。在業(yè)內(nèi)博得了學員的認可，XX駕校開展到今天，根本每年為北京培育20000名優(yōu)秀的學員。 我們駕校為了更好的為這些學員效力，成立了XX俱樂部。 在為貴公司做這次謀劃之前，我公

5、司有關人員進展了詳細的調(diào)查走訪。我們?nèi)缃癜蚜私獾降膶ξ覀兇舜位顒佑嘘P的信息進展分類整理，以便于我們更好的為貴公司效力。在XX駕校的學員普通都具有以下特征： 1、知識文化程度較高 2、部分學員近期有買車計劃。他們普通會在學完車后近一段時間進展買車。 3、學員們根本上是第一次購車。 4、學員的收入普通分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入程度為主要群體。這個特征可以從學員報名學車的信息中得到，普通較高收入者報的是貴賓班，學費是8800元 5、他們在買車時多進展理性的分析。 6、有的音訊顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比 。相當一部分消費者是在按本人的家庭方案或個人方案購車，他們

6、中有的三年前就已擬訂了今年購車的方案，而大部分的購車方案是去年擬訂的。大部分消費者購車的目的相對單純，希望可以以車代步，提高生活質(zhì)量和任務效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需求是第一目的。 這一點的變化，對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出如今市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人本人制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)如今這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學員的調(diào)查中，其實有一部分群體還是對XX車比較感興趣的。 三、貴公司的情況分析。 經(jīng)過我公

7、司相關人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所運營的XX車進展了大量的了解。以下是我們得到了相關信息： 1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展現(xiàn)、修繕及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時間為2000年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易的根底上創(chuàng)建而成。 2、“務虛、創(chuàng)新、進取是XX人執(zhí)著的追求，責任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強的目的不斷的邁進！ 3、XX汽車俱樂部效力工程 1免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛2免費提示代繳效力3提示代辦車輛年檢4免費提示代辦車輛續(xù)險5.代客保管車輛6.免費洗車效力7.免費提供技術咨詢4、在此

8、次活動，主要是針對以下三種車型。我們進展了一個初步了解。一XXMR6370X1HJ 該款車是XX公司針對大部分消費者的反響要求，經(jīng)過多項技術改良后推出的美日系列改良型新車。 和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部外型顯得美觀調(diào)和，且手感溫馨。在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的根底上；加強了動力性將原來1.3排量的發(fā)動機改換為1.5升，最高時速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾氣排放到達了歐洲II號規(guī)范。二XX 車型引見：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化

9、安裝，使尾氣排放到達歐規(guī)范。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向安裝，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模擬飛馳之嫌。最大賣點：價錢較廉價，外形有奢華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動機，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對缺乏：外形的模擬沒有本人的特征，消費工藝和質(zhì)量不佳，溫馨度駕駛感受都需求有較大的改良。三XX 時髦的XX豪情300是在XX豪情車型的根底上改良推出的，奉獻給消費者的經(jīng)濟適用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環(huán)保等時髦的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀調(diào)和，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致。 個性化的座椅搭配，給汽車

10、的內(nèi)部空間增添溫馨溫馨的覺得；座椅多維調(diào)理系統(tǒng)，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強。5、XX車的價位從29999到59999元之間6、XX車的定位 自殺入中國汽車市場以來，XX汽車不斷堅持著純粹的“黑馬姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價錢徹底突破了中國汽車的價錢神話，又為許多中國的普通百姓提早圓了汽車夢。其不斷降低的價錢也讓不少經(jīng)濟型轎車的消費廠家頭疼不已，也使XX本身成為最貼近那些愛車但又囊中羞怯的老百姓的國產(chǎn)車。7、真正的顏色營銷第一家 中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是非常挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)留意到顏色對于消費者

11、選購汽車的影響力，但真正提出“顏色營銷的，XX汽車卻是第一家結論 經(jīng)過以下的對比與聯(lián)絡，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學員與XX的購買群體是相吻合，置信貴公司在XX駕校舉行活動會收到事半功倍的效果。四、時間的選擇我公司經(jīng)過思索貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考1選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的愿望。理由之二：舊車價錢曾經(jīng)夠低，價錢無論如何也是影響人們購車的一個要素，而低價錢更是吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心境也情愿去更多的選擇進展試乘試駕活

12、動，人們的自動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。理由之四：與“五一黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。2利用周六、周日理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學員在周六、周日學車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參與我們所舉行的活動。理由之二：任務的一周，周末是大家較放松的時間，心境的酣暢在接納信息時也一會起到一個推波助瀾的作用。3我們建議應繼續(xù)做一個月。可以每周做一次理由之一：加深宣傳第一次的宣傳通常只是一個信息的傳送，人們只會有一個大體的印象，但是需求后期的不斷跟蹤信息的傳送。理由之二：讓消費者從心里提升對XX車認可度，并不單單以為我們是在搞一次促銷活動。五、活動目的一提高銷售量。這

13、是我們此次活動最主要的目的。二提高知名度。一是提高XX各個車型在消費者心目中的位置，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。三建立與目的群體的友好關系。六、謀劃思緒 在我做此次謀劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我以為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都可以到達它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次謀劃中立求“求新、求奇、求異、 在這場活動中，我的腦海中一直中圍繞的是“如何賣車這問題，但是假設靠他直觀地去說，去講，消費都一定不會如您所愿的去做。那么怎樣可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？ 我從人們的獵奇心思去做這場謀劃。全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩XX邀您一同玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進展三場有一定延續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關注度，調(diào)動人們的獵奇心。活動按照以下四個步驟進展：玩車試車講車賣車經(jīng)過三場活動的舉行，一步一步的調(diào)動人們的參與心思。待等到最后時辰再賣車。七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會精心的謀劃出