內衣行業(yè)b2c零售運營新方向

1、行業(yè)B2C零售運營新方向這里能否你找一些數據來說明*且是現在就要開始整個行業(yè)的趨勢為什么要選擇網絡銷售這一途徑，而選擇了網絡的品牌曼妮芬，歐迪芬，較有名比如：，littlekiss,美思，奇麗爾 這幾個比一些三線品牌通過網絡已經做得不錯的：GAINREEL量達到288件某些單件產品上線1個月 銷曼妮芬網上直銷旗艦店（拍拍店）2006年12月至2007年6月，網店流量770392人次。商品數量664件你有沒有算過自己去年花了 與淘寶網共同發(fā)布了2007 中在網上買東西?昨天互聯網機構公司購顯示:去年國內網購總交易量達 594億元。成。網民交易總額約 47.7 億元，約等于整個王府井商業(yè)區(qū)年經營額

2、的八顯示，在電子商務并參加網購的網民數量為 449 萬，每位網民平均在網上消費了 1121 元。網上購物的巨大實力顯然讓許多人感到吃驚。統計數字顯示，王府井各類商業(yè)設施有 176 家，目前街區(qū)內商業(yè)經營面積達 36萬平方米，年銷售額超過 60 億元。去年經營額的八成。網購總規(guī)模相當于王府井商業(yè)區(qū)年分析銷量一年翻百倍在 2007 年，們紛紛把衣服的途徑確定為互聯網。淘寶網數據顯示，的交易量從 2006 年的 34 萬元猛增到 3800 多萬元，漲幅在14 個主要區(qū)域中排列前茅。此外，女鞋、長也分別排在二三位。箱包在的網購交易量增2007行業(yè)“新拐點”，作為的貼身服飾，在伴隨經濟的崛起而飛躍發(fā)展，

3、短短十余，逐步形成了基本完善而成產業(yè)和市場體系，服裝行業(yè)最以 16.7%的速、家居服、具潛力的產業(yè)之一。在 2006 年的中國零售度躍居服裝行業(yè)增長前三位，無論是常規(guī)中，、保暖、還是文胸、，正服裝市場消費的一個熱點。在行業(yè)日趨成熟、企業(yè) 2007 年該如何應對？利潤逐漸降低的激烈競爭下，10 年一個，10 年一次，2007 年將成為行業(yè)發(fā)展的新拐點，一個創(chuàng)新思變的新起點。理性回歸，將成為 2007 年及未來中國市場的主流。 行業(yè)從無序一件常規(guī)的保暖規(guī)范，被炒到了六七百元，可以講這個行業(yè)原來玩得“比較瘋狂”，而最早的幾個品牌都沒有真正的生產支撐，都是先收經銷商預付款再到工廠貼牌生產，進入門檻較低

4、、技術含量較低，使大的經銷商與加工商紛紛涌入，在激烈的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)中產品利潤空間嚴重縮水，在行業(yè)催熟中嚴重透支了市場，浮躁、不誠信成為知。市場的一個共性，但行業(yè)已經形成并被認正如中國最初家電行業(yè)進化歷程一樣，期，由原來比較奢侈的個性消費品到逐步行業(yè)已經度過了其萌芽發(fā)展的初、大眾化，再到成為人們生活必不可少的一種快速消費服飾，行業(yè)的暴利時代已經結束，保暖招商預付產品產款的行業(yè)規(guī)則也已經被逐漸打破并開始規(guī)范的體系化業(yè)鏈條的價值利潤趨于合理化，憑借一個概念、一個次大的促銷活動來拉動經銷商，拉動消費者的“蒙派、一次大的招商會或一模式”將被終結，企業(yè)必須從及行業(yè)的角度來重新審視市場，在目前中國市場環(huán)境

5、下的機會概率將越來越低，必須憑借規(guī)范的方能長久立足。順勢方能大有所為，任何一個行業(yè)都有其發(fā)展、成階段周期，這是行業(yè)的必然。在經歷過保暖戰(zhàn)、戰(zhàn)、終端站、價格戰(zhàn)洗禮后的中國市場，將日趨成熟并穩(wěn)健增長，它將在行業(yè)的中存在發(fā)展，也必將伴隨中國經濟 GDP 的增長與中國巨大的消費群體而成熟擴大。但目前仍然處于群雄混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時代，伴隨的出臺，商場對保暖區(qū)的收縮和消費者理性購物意識的逐漸形成，中國市場將逐步在無序中開始規(guī)范，將在大眾化、品牌化、細分化、系統化中迎來新的商機與。二 競爭從產品品牌回顧中國市場的發(fā)展歷程，無論是文胸的愛慕、曼妮芬，還是常規(guī)的三槍、宜而爽，還是保暖的、南極人、北極絨、貓人、暖、朵彩

6、、頂呱呱企業(yè)的快速崛起最早決定于市場機會點的捕捉與行業(yè)的倍速催熟，但特色環(huán)境下，企業(yè)短線的共性心態(tài)與產品價值利潤最大化的驅動，概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)使產品生命周期嚴重縮短，無論是毛緞、羊絨、羊毛、還是彩棉及、尓及新型，其本身對于產品品質的，都是不錯的，但年年出新品、年年換產品的怪圈使企業(yè)在產品概念上出花樣、找噱頭，而忽視了植根于產品深處的品牌美譽度與忠誠度，雖然有了一定的知名度，但在市場正的強勢品牌尚未鋪到消費者心中。伴隨消費水平的牌化產品，中國與消費觀念的理性，市場也將迎來品牌的系消費者需要一種物超所值的品。從 2006 年的銷售來看，最早注重品牌建設的幾個一線品牌均在暖冬中獲得了豐收，不僅使當年的

7、新品甚至前幾年的庫存，都已經歸零，同時貓人以“的、時尚”的品牌理念在著企業(yè)的成長、市場的成熟，而愛慕的“優(yōu)雅中國行”則在品牌推廣中取得了一個真實的，這著品牌的！在這中國市場十年的洗禮中，很多品牌在行業(yè)產品概念、價格的無序競爭中被“透支”，同時利潤萎縮使品牌推廣方面的費用大大降低，也使很多的品牌開始出現老化，所以企業(yè)在市場運營中亟需進行品牌的“補鈣”與“保鮮”，需要針對品牌來確定自己的定位和，在品牌的統帥下強化產品開發(fā)的創(chuàng)新，這種品牌化產品的創(chuàng)新不僅是面料、賣點，更需要產品的款式、顏色，更需要產品的層次化結構，更需要產品的包裝、終端形象、創(chuàng)意化的促銷才能在行業(yè)的舞臺上暢銷并常銷，才能讓品牌成為企

8、業(yè)的一個終極競爭力。三從單點特色的系統環(huán)境下，任何一個行業(yè)的崛起和發(fā)展往往伴隨著感性的高空而逐步理性的地面，如中國的家電行業(yè)和飲料行業(yè)，西方程序化標準化的推進往往不能快速催熟這個行業(yè)。行業(yè)的發(fā)展歷程中，應該、南極人，使得這個感謝一開始捕捉到這個行業(yè)機會點的、三槍、這一行業(yè)一直為消費者所認知并在大眾化的普及中穩(wěn)健增長！在這種快速催熟中很多企業(yè)往往是單點的與短期的成功，一個概念、一個、一次招商、一批預付款，“式掠奪”的做法使很多企業(yè)在市場上有了一定的份額，也贏得了一定利潤，但的團隊，的網絡和企業(yè)的管理卻是“外強內虛”，這種模式將隨行業(yè)的成熟發(fā)展、產品利潤降低與消費者、經銷商理性而徹底改變，將空中的

9、移動打法轉為地面的持久，中國內衣市場競爭對抗考驗的將是企業(yè)系只有系統的打造才能贏得效益與市場。(品牌、產品、團隊、終端、管理)，所以無論是成企業(yè)還是剛切入市場的企業(yè)，在目前中國市場的運營過程中，需要的是一種長期的系統，注重向成熟行業(yè)及知名快速消費品牌的系統學習，這也是目前國內企業(yè)突破發(fā)展的瓶頸。國內很多企業(yè)去學習寶潔的品牌與投放，但寶潔成功的關鍵不僅是表面的，更重要的是其在系統方面的支撐，其小店的拜訪手冊就達六十多頁，細到終端要看幾個內容、詢問幾個問題、控制多長時間、攜帶什么工具這往往是國內企業(yè)真正應該用心研究學習的地方。只有將的各個系統做到完善，才能應對行業(yè)的快速消費微利經營，才能產生更好的

10、爆發(fā)力與競爭力。四 2007 年從國內何方市場的競爭格局來看，一、二線品牌大都出現市場下滑與品牌老化，優(yōu)勢集中在部分區(qū)域市場；很多原有的生產型企業(yè)都在切入市場銷售，自己的品牌，生產成本有優(yōu)勢但疲軟；市場雖然有機會并不會再高落，但 80%的么策略來爭取企業(yè)在行業(yè)的迷茫，擺在企業(yè)面前的將是：以什網絡與預付款，生產什么類型和價位的產品有優(yōu)勢？如何進行區(qū)域市場的規(guī)劃易突破？如何進行品牌的有效推廣與銷量？如何進行生產銷售的條有效資源整合？1、企業(yè)必須從的角度來研究戰(zhàn)術，從系統的角度來謀劃大盤。需求決定市場，布局決定結局。已經13 億必需的并且趨向快速消費的服飾用品，這個市場需求必將伴隨經濟水平增長而持久

11、存在，也就決定了企業(yè)存在很大的生存空間，但行業(yè)的不規(guī)范催熟與利潤空間降低，傳統的單點與高空打法將在一定程度上失效，企業(yè)必須從行業(yè)的角度重新審視行業(yè)，結合企業(yè)自身的資源在目前的競爭格局中做出有效的取舍，定位于什么樣的品牌感覺，什么樣的消費群體，什么樣的區(qū)域城市，什么樣的產品風格系列。如何整合上游生產商資源與成本的控制，網絡的合作模式，2007 年的銷售目標、利潤指標等等，在規(guī)劃的基礎上來強化戰(zhàn)術的分解怎么做，原來模式的運營只能增加運營的風險，否則沒有規(guī)劃的運營只能讓企業(yè)大盤無法，其系統也將注定薄弱而2、企業(yè)必須注重一擊。團隊、體系、管理的升級。行業(yè)的機會決定了市場的快速增長、同時環(huán)境下的快速崛起

12、也注定表面比較紅火瘋狂，其了很多企業(yè)功力的嚴重，雖然行業(yè)實停留在一種粗放化的淺層次，很多企業(yè)沒有自己的設計開發(fā)及團隊、沒有成運營管理體系，沒有詳細的市場推廣計劃，焦點停留在產品概念噱頭的挖掘與每年的招商“”拓展上，在面對更加嚴峻持久的微利競爭時，企業(yè)市場運營的風險將越來越高，成團隊與管理將成為行業(yè)新拐點下的一個保證。所以在未來的幾年內，企業(yè)必須立足持久競爭，來逐步完善自己的運營體系與外部的管理體系，為前幾年的瘋狂來“”，為將來的競爭構建新優(yōu)勢。3、企業(yè)必須秉承聚焦化、差異化的原則來注重地面系統推進。中國市場在近十幾年的發(fā)展中，市場格局所的現實為產品及模式同質化、區(qū)域市場發(fā)展不均衡、產品利潤基本

13、常規(guī)化，要使做到有效執(zhí)行、做到有效突破，必須強化聚焦化、差異化的實效突圍。利用聚焦化，有效將包括目標市場、產品、企業(yè)的資源和人力集中，便于在區(qū)域市場快速突破并構建競爭優(yōu)勢；利用差異化(品牌、產品、模式)，有效區(qū)隔競爭，在市場中脫穎而出，形成低成本推廣；通過資源的聚焦與推廣的差異可以有效形成實效的爆發(fā)力，逐漸形成有效區(qū)域市場點的競爭優(yōu)勢，再逐步連線布面進行業(yè)運營風險。市場擴張，降低企三年一個小周期，十年一個大。中國行業(yè)將在中迎來真實的回歸，企業(yè)更應從最基礎的產品、品牌做起，以實在的系統競爭力在市場中贏得利潤、贏得空間、贏得持久。理性回歸，將行業(yè)又一個新的拐點與理念主導，也將成為 2007 年行業(yè)

14、競爭的關鍵！服裝出口退稅下調 2，將對棉紡行業(yè)產生怎樣的影響？當棉紡企業(yè)正為棉花漲價、升值、用工難、市場競爭激烈等難題所困擾時，這個問題不易觸動他們。認為，實際上服裝出口退稅調整的影響不容忽視，它將與其他問題形成合力，讓企業(yè)負擔更加沉重，但有壓力有時并不是壞事。在今年的中國棉紡行業(yè)三屆四次理事會上，中國紡織工業(yè)副會長、中國棉紡織行業(yè)會長，去年 9 月，紡織品出口退稅下調 2，棉紡行業(yè)一般貿易出口將減少利潤 2.36 億。如今，服裝出口退稅下調 2，又將對棉紡行業(yè)產生怎樣的影響？當棉紡企業(yè)正為棉花漲價、升值、用工難、市場競爭激烈等難題所困擾時，這個問題不易觸動他們。對于此次出口退稅調整，服裝、粘

15、膠行業(yè)的反映也確實遠比棉紡行業(yè)激烈，但認為，實際上它對后者的影響也很大。 多重壓力形成合力中國棉紡織行業(yè)副理事長認為，我國出口的棉紡織物中 75是棉裝，棉紡織品占 25。去年 9 月紡織品出口退稅下調只影響到了整個棉紡織產業(yè)出口的 1/4，現在服裝出口退稅也下調，就影響了整個產業(yè)的出口。據我國統計，去年我國棉紡織品及服裝累計出口 560 億，其中棉紡織品累計出口 164.6 億，棉裝累計出口 395.4 億，可以看出棉裝出口仍是棉紡織產業(yè)增長的拉動力。城門失火，殃及池魚，同處一個，服裝出口退稅調整給棉紡產業(yè)發(fā)展帶來影響也在意料之中。認為，現在棉紡企業(yè)負擔很重，不僅僅是因為出口退稅下調升值、棉花

16、進口新滑準稅率實施等幾方面的壓力形成合力，使企業(yè)生產成本大大增加。通過發(fā)現，此次服裝出口退稅調整對于棉紡企業(yè)來說，是在其原有的包袱上又增加了一個。江蘇的施先生說，公司一年的出口金額大約是 2.5億，紡織、服裝出口退稅都下調兩個百分點后，利潤將減少 300 0 萬元人民幣；而匯率變化給帶來的影響是出口減少 5000 萬元以上。據他介紹，每年出口棉紗約 10 萬噸，面料基本上都用來出口。服裝出口的波動會傳遞到前道，現在服裝出口退稅下調 2，服裝企業(yè)會將增加的成本轉移到上游產業(yè)，棉紡行業(yè)受影響是早晚的事。施先生說。在他看來，除此之外，令棉紡企業(yè)不服裝出口退稅率下調 棉紡織企業(yè)壓力增幾許堪重負的還有用

17、棉成本的增加。今年實施 640的棉花進口新滑準稅率，企業(yè)進口棉花的成本提高，大大高于、等國企業(yè)的用棉成本，棉紗出口競爭力降低，與此同時，今年國內進口紗線的數量在增加，棉紡企業(yè)感受到的壓力越來越大。二 有壓力不是壞事哪有天上掉餡餅的事，企業(yè)乃至社會通常是在壓力的推動下發(fā)展的。對于企業(yè)所的困境，是這樣的。她認為，在新形勢下，產品有沒有競爭力、能不能消化增加的成本，決定了企業(yè)能否生存。出口退稅降低，積極地來看，可以促使企業(yè)提高出口產品的檔次，增加產品附加值，提高管理水平。關鍵是要有靈活性，棉紡行業(yè)發(fā)展到現在經歷了很多坎坷，大部分企業(yè)不但沒有衰落，相反應變能力增強了，更有競爭力了。交流中，不少企業(yè)也表

18、示，要加強管理，挖掘樂觀地說。潛力，應對考驗。集團的施先生說，面對棉紡行業(yè)利潤空間越來越小的現實降低用工。今年，公司通過引進自動絡筒機等先進設備，目前著力節(jié)能降耗、用工大大減少，勞動力成本 1 年降低約 4500 萬元。此外，在節(jié)約電力、用棉上，也取得了不錯效果，節(jié)省了大筆開支。施先生介紹：還開發(fā)了不少新品種，如毛紡產品、竹與其他混紡的產品等，這一方面減少了用棉量，另一方面也提高了產品附加值。鶴山美業(yè)棉紡織企業(yè)的介紹，公司主要生產針織紗，其下游客戶的產品許多用于出口，一些客戶為了適應新政策，沒接 7 月份的訂單，公司的生產也間接地受到影響。現在，紡織企業(yè)兩頭受擠壓，棉花漲價，下游產品價格上不來

19、。在目前的形勢下，所能做的就是要挖潛、降耗、進行產業(yè)升級。說，他相信把產品做好，物美價廉，企業(yè)還是有很大的生存空間的。來源：國泰君安整理 2007-2女性行業(yè)市場前景廣闊中國經濟現在正處于快速時期，人民收入水平迅速提高，2005 年我國人均GDP 已經達到1703，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到10493 元，農村居民人均純收入達到3255 元。根據“十一五”規(guī)劃，到2010 年，我國人均GDP 將達到2400 美元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入將達到13390 元，農村居民人均純收入將達到4150元。收入的提高將推動消費結構升級。我國可望在5-7 年內趕超英國和德國，成為世界第三大居民消費國家，在13

20、-16 年內超過成為第二大國家。女性消費品主要由品牌服裝、化妝品、黃金珠寶等快速消費品和奢侈品，更加注重品牌、質量、時尚等。中國總為13 億，其中女性將近6 億，要遠超過美德英法日5 個國家的總和，我國女性消費品潛在消費市場巨大。女性消費品市場同樣向品牌消費、奢侈品消費轉移，農村、三四級城市的市場將獲得快速發(fā)展。建立優(yōu)勢品牌、研制適合三四線市場的產品、構建覆蓋農村、三四級城市的銷售網絡仍是女性消費品企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關鍵。目前，階段。全世界及其相關行業(yè)增長最快的國家，而且該市場還處在起步據相關統計，中國的市場年銷售額在1000 億以上，且每年以近20的速度在增長，而整個市場中，女式就占到了60

21、。女性現在低檔的一般每件也要5 元左右，中檔的每件20-100 元，如是有其他附加功能，價格就要百元以上。中高檔的產品毛利較高，主要來自于品牌、做工、質量等附加值。隨著女性對于斷上升。要求和消費能力的，高檔需求正不目前，零售價格在200 元以上的高檔市場容量達到50 億元。占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，女性屬于消耗品，生命周期很短，再加上本身蘊含著美的觀念，體品牌相當現著女性對于時尚生活的追求，市場空間巨大。全球范圍內，女性多，而且這些品牌也看中可全球最大也最富有發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌?，力爭擠進。表8：國內外著名品牌 地區(qū) 定位品牌Lrla 意大利 世界最美麗也最昂貴的品牌。Chanle

22、法國法國第一品牌，主要需求對象以2545 歲的都市女性為主。Lise Charmel 法國 法國著名品牌Triumph德國 世界女性第一品牌。產品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、運動型等各領域。Wacoal雅。來自的品牌。產品適合亞洲女性特點，外觀也非常文來自，始于1975 年。以文胸著名。國際品牌Ordifen 歐迪芬特色之一。愛慕來自，為“外穿”提供豐富品種選擇是該品牌的來自，始于1993年，是國內最早注重品牌形象推廣的品牌，部分采用法國進口面料，純棉系列為其一大特色。國內品牌古從女性海創(chuàng)始于的品牌行業(yè)發(fā)展格局來看，現在還處于發(fā)展初期，生產廠商集中度較弱。中國女性行業(yè)并為形成一兩個品牌占主導地位的格局，產品生產量多卻無優(yōu)勢品牌。中國生產的企業(yè)共有3000 多家，其中初具規(guī)模的企業(yè)已達400 多家，山東、浙江、潮陽、鹽步等已經成為廠集聚的加工，但都主要以二線品牌為主。而單個廠商普遍生產規(guī)模小，產品同質化程度較高，缺乏個性產品，整體市場高度分散，因此主要競爭方式集中在產品價格競爭的層面。未來中國女性發(fā)展的方向將逐步向“以品牌為主導”的方式轉變，品牌以及設計、時尚理念將成為競爭的主要方向。在商品銷售結構方面，高檔女性還是由品牌占主導。例如、華歌爾等品牌，而國產的愛慕、古今等品牌在中高檔市場也占據很大比例的市場份額。從銷售額來看，