國際市場營銷案例分析

1、.：.；雅戈爾西服的勝利營銷案例分析案例九：雅戈爾集團(tuán)雅戈爾西服的勝利在于其準(zhǔn)確地把握住了消費(fèi)品市場的特點，并有效地利用這一特點采取了適當(dāng)?shù)臓I銷活動和網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。雅戈爾進(jìn)入西服市場是運(yùn)營細(xì)致的市場調(diào)研和仔細(xì)分析的。全國西服消費(fèi)企業(yè)雖然眾多，但有品牌的西服在市場上仍是鳳毛麟角，產(chǎn)品供不應(yīng)求。更何況，中國是擁有13億多人口的“穿衣大國，但穿西服的人仍不到1/12，市場前景非常寬廣。名牌是一筆取之不竭的無形資產(chǎn)；雅戈爾西服可依仗襯衫國內(nèi)第一品牌的名牌效應(yīng)，依仗遍及強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，依仗雅戈爾集團(tuán)業(yè)已結(jié)聚的雄厚實力，迅速開創(chuàng)新局面。1999年，雅戈爾獨(dú)家引進(jìn)美國服飾系列，消費(fèi)VP棉免熨襯衫。由于這一新產(chǎn)品

2、既處理了高檔襯衫洗滌之后必需整熨的費(fèi)事，又根本保管了棉布的優(yōu)良特性，一上市就遭到了消費(fèi)者的歡迎。為了提高新產(chǎn)品開發(fā)才干，雅戈爾與上海東華大學(xué)結(jié)合成立了服飾開發(fā)中心。開發(fā)和設(shè)計人員與雅戈爾的消費(fèi)企業(yè)親密配合，跟隨國際服飾時髦，不斷推出款式新穎的各類服飾。目前，雅戈爾曾經(jīng)構(gòu)成西服、襯衫、T恤、西褲、領(lǐng)帶、皮具和休閑服飾等七大系列產(chǎn)品。其次，精心構(gòu)筑的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，保證了雅戈爾西服在我國競爭異常猛烈的服裝行業(yè)暢銷不衰。雅戈爾曾經(jīng)構(gòu)建了一張結(jié)合全國的銷售網(wǎng)，并且在全國范圍內(nèi)建成以計算機(jī)管理為中心，以旗艦式自營專賣店和窗口商場為根底的營銷網(wǎng)絡(luò)。雅戈爾集團(tuán)逐漸確立了本人的營銷目的，那就是：讓消費(fèi)稱心，讓運(yùn)

3、營商贏利。以這一目的為指點，雅戈爾集團(tuán)開場全面現(xiàn)代化的大營銷，樹立品牌籠統(tǒng)。品牌良好籠統(tǒng)的建立，一方面依賴產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、新穎別致的款式設(shè)計等，更主要的還在于全體營銷員的精心塑造。為了讓消費(fèi)者運(yùn)用雅戈爾，營銷員還推行了一系列的情感效力。不同的消費(fèi)者會由于其社會位置、收入程度和文化素養(yǎng)的差別，表現(xiàn)出消費(fèi)特點和需求的不同。雅戈爾西服根據(jù)其產(chǎn)品的質(zhì)量、價錢和品牌將其消費(fèi)對象定格為：大、中、小城市中的中高收入階層，包括企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層、政府機(jī)關(guān)的任務(wù)失員、個體和私營老板等。這類人群有如下特點：收入較高，追求高檔商品消綱，注重品牌選擇；滿足心思上需求或受人尊重的需求及自我實現(xiàn)的需求；任務(wù)、生活經(jīng)常進(jìn)

4、出入較高場所，要求穿著面子，注重籠統(tǒng)。雅戈爾西服根據(jù)消費(fèi)對象的特點來制定市場營銷戰(zhàn)略，開辟市場，思索到了消費(fèi)品市場的針對性和層次性的特點。雅戈爾要求營銷人員不僅要了解市場情況，更要了解地域的經(jīng)濟(jì)、文化、氣候等，以充分掌握消費(fèi)者需求的多樣性。除此之外，由于雅戈爾西服在市場樹立的是一種名牌產(chǎn)品，采用的是一種不同于普通低檔服裝產(chǎn)品的高價戰(zhàn)略，因此必需選擇好市場的切入口。雅戈爾西服走的是一條從大城市到中小城市，從大商場到專賣店的營銷道路。雅戈爾西服首先選擇上海作為搶占國內(nèi)市場的制高點，在上海的幾家大商場初次推出雅戈爾西服。就目前實踐消費(fèi)情況而言，大商場消費(fèi)屬中高檔商品消費(fèi)，商品價錢相對較高且商品在市場

5、上都具有一定的知名度。在大商場推出雅戈爾西服能針對產(chǎn)品所效力的消費(fèi)者群體進(jìn)展有針對銷售，能給產(chǎn)品一個確切的定位。因此，雅戈爾西服的市場進(jìn)入點是非常勝利的。另外，以旗艦式自營專賣店和窗口商場為根底的營銷網(wǎng)絡(luò)恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了雅戈爾西服作為名牌產(chǎn)品的志愿和概念。雅戈爾西服的勝利之處在于其從消費(fèi)者對象出發(fā)，圍繞消費(fèi)者群體建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并且利用了原有品牌的名牌效應(yīng)，采用了較為科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，最終把雅戈爾西服推向勝利。要求：分析雅戈爾集團(tuán)的勝利營銷雅戈爾西服的勝利營銷分析雅戈爾集團(tuán)的勝利營銷在于它準(zhǔn)確地把握住了消費(fèi)品市場的特點，并且有效地利用這一特點采取了適當(dāng)?shù)臓I銷活動和網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。就企業(yè)STP戰(zhàn)略

6、方面分析看,雅戈爾西服的勝利營銷優(yōu)勢在于: 1、精準(zhǔn)的市場前期調(diào)研和仔細(xì)的數(shù)據(jù)分析。許多企業(yè)制定STP戰(zhàn)略時，前期市場調(diào)研這一塊兒往往是被忽視的或者不是很注重的。雅戈爾西服在初次進(jìn)入國內(nèi)西服市場前，對國內(nèi)現(xiàn)有西服市場做了精準(zhǔn)的市場前期調(diào)研和仔細(xì)的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)過這項任務(wù)，雅戈爾集團(tuán)明晰明了的掌握了國內(nèi)西服市場的現(xiàn)狀和潛力：全國西服消費(fèi)企業(yè)雖然眾多，但有品牌的西服在市場上仍是鳳毛麟角，產(chǎn)品供不應(yīng)求；中國是擁有13億多人口的“穿衣大國，但穿西服的人仍不到1/12，市場前景非常寬廣；同時，雅戈爾集團(tuán)可借助本人襯衫國內(nèi)第一品牌的名牌效應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)入該市場的門檻等要求降低，市場也很寬廣，可以迅速占

7、領(lǐng)相關(guān)市場并站穩(wěn)腳跟。也正是由于前期的市場調(diào)研以及仔細(xì)的分析，為雅戈爾西服最終的勝利奠定了堅實的根底。2、明確的市場定位。由于雅戈爾作為西服市場的后來進(jìn)入者，因此，在進(jìn)入前的市場調(diào)研結(jié)果顯示，國內(nèi)消費(fèi)西服的企業(yè)挺多，但有品牌的西服在市場上是鳳毛麟角，產(chǎn)品供不應(yīng)求。雅戈爾依仗其襯衫國內(nèi)第一品牌的名牌效應(yīng)，因此其西服在市場上定位的是一種名牌產(chǎn)品。雅戈爾西服根據(jù)其產(chǎn)品的質(zhì)量、價錢和品牌將其消費(fèi)對象定格為：大、中、小城市中的中高收入階層，包括企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層、政府機(jī)關(guān)的任務(wù)失員、個體和私營老板等。也正是由于雅戈爾西服的這種準(zhǔn)確、明晰的市場定位，使其抓住和把握住了市場的現(xiàn)實需求點，也為集團(tuán)后期制定明

8、確的營銷戰(zhàn)略指明了方向。因此，雅戈爾西服明確的市場定位也是其營銷勝利的主要突出要素之一。就企業(yè)4P戰(zhàn)略分析看，使雅戈爾西服營銷勝利的突出要素如下：1、優(yōu)質(zhì)的、多樣化的產(chǎn)品。1999年，雅戈爾獨(dú)家引進(jìn)美國服飾系列，消費(fèi)VP棉免熨襯衫。由于這一新產(chǎn)品既處理了高檔襯衫洗滌之后必需整熨的費(fèi)事，又根本保管了棉布的優(yōu)良特性，一上市就遭到了消費(fèi)者的歡迎。同時，為了提高新產(chǎn)品開發(fā)才干，雅戈爾與上海東華大學(xué)結(jié)合成立了服飾開發(fā)中心。開發(fā)和設(shè)計人員與雅戈爾的消費(fèi)企業(yè)親密配合，跟隨國際服飾時髦，不斷推出款式新穎的各類服飾。優(yōu)質(zhì)的、多樣化的產(chǎn)品供應(yīng)是雅戈爾西服最終勝利實現(xiàn)目的的堅實后盾。2、符合市場可以接受的價錢。由于

9、雅戈爾西服在市場上樹立的是一種名牌產(chǎn)品，因此其借助襯衫的名牌效應(yīng)采取了一種不同于普通低檔服裝產(chǎn)品的高價錢戰(zhàn)略。當(dāng)然，制定出來的價錢與其所定為的目的市場消費(fèi)群體的可支配現(xiàn)狀、心思接受度剛好符合。3、寬廣的、強(qiáng)有力的銷售渠道。精心構(gòu)筑的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，保證了雅戈爾西服在我國競爭異常猛烈的服裝行業(yè)暢銷不衰。雅戈爾曾經(jīng)構(gòu)建了一張結(jié)合全國的銷售網(wǎng)，并且在全國范圍內(nèi)建成以計算機(jī)管理為中心，以旗艦式自營專賣店和窗口商場為根底的營銷網(wǎng)絡(luò)。雅戈爾西服走的是一條從大城市到中小城市，從大商場到專賣店的營銷道路。例如，雅戈爾西服首先選擇上海作為搶占國內(nèi)市場的制高點，在上海的幾家大商場初次推出雅戈爾西服。就目前實踐消費(fèi)情

10、況而言，大商場消費(fèi)屬中高檔商品消費(fèi)，商品價錢相對較高且商品在市場上都具有一定的知名度。在大商場推出雅戈爾西服能針對產(chǎn)品所效力的消費(fèi)者群體進(jìn)展有針對銷售，能給產(chǎn)品一個確切的定位。因此可以看出，雅戈爾西服的市場進(jìn)入點的選擇是非常勝利的。另外，以旗艦式自營專賣店和窗口商場為根底的營銷網(wǎng)絡(luò)恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了雅戈爾西服作為名牌產(chǎn)品的志愿和概念。4、獨(dú)特的促銷理念。例如，為了讓消費(fèi)者運(yùn)用雅戈爾，營銷員還推行了一系列的情感效力。雅戈爾西服根據(jù)消費(fèi)對象的特點來制定市場營銷戰(zhàn)略，開辟市場，思索到了消費(fèi)品市場的針對性和層次性的特點。雅戈爾要求營銷人員不僅要了解市場情況，更要了解地域的經(jīng)濟(jì)、文化、氣候等，以充分掌握消費(fèi)者需求