紅黃藍(lán)童裝形象策劃

1、精品資料網(wǎng)（） 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)（）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料紅黃藍(lán)童裝形象策劃目錄一、中國童裝市場二、紅黃藍(lán)童裝（一）、公司簡介（二）、紅黃藍(lán)文化（三）、紅黃藍(lán)品牌理念（四）、紅黃藍(lán)市場概況三、紅黃藍(lán)形象宣傳活動（一）、電視宣傳策略及目的（二）、紅黃藍(lán)，體育營銷（三）、紅黃藍(lán)會員系列活動（四）、形象大使、每周小當(dāng)家問世（五）、家長是關(guān)鍵（六）、網(wǎng)上紙娃娃系統(tǒng)（七）、紅黃藍(lán)設(shè)計大賽四、紅黃藍(lán)活動計劃大綱（一）、宣傳媒體（二）、宣傳方式（三）、宣傳策略五、費用效果預(yù)估六、結(jié)束語附件一、中國童裝產(chǎn)業(yè)：童裝市場還缺什么？二、制約我國童裝發(fā)展八大因素三、參考資料紅黃藍(lán)童裝

2、形象策劃一、中國童裝市場長期以來，中國童裝產(chǎn)業(yè)由于“品牌機(jī)制先天不足”，一直是我國服裝行業(yè)中的弱勢品類。目前，我國童裝企業(yè)數(shù)量不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10，童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6左右。處于品牌“起步階段”的中國童裝產(chǎn)業(yè)，在競爭與拼搏中走過了“品牌內(nèi)憂外患”的2003年?！皟?nèi)憂”的是本來品牌機(jī)制就不健全的國內(nèi)童裝企業(yè)又掉入了“雜牌相軋、壓價求生”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成人服裝品牌“杉杉”、“紅豆”、“李寧”、“森馬”等依托品牌優(yōu)勢延伸為童裝品牌，在競爭中分得一塊市場份額。與此同時，國內(nèi)兒童飲料業(yè)的領(lǐng)軍品牌“娃哈哈”、“太子奶”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌。“外患”指的是上世紀(jì)90年代

3、初，本土童裝品牌青黃不接時，乘虛而入的海外童裝品牌大軍。他們經(jīng)過10年左右的文化整合與廣告攻堅，不僅牢牢地抓住了中國童裝的高檔品牌市場，還占據(jù)了50以上的中國童裝市場的份額，如果加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近80的市場份額。當(dāng)前，意大利、韓國、法國等國際強(qiáng)勢童裝品牌仍源源不斷涌進(jìn)中國市場的同時，在中國已獲美譽(yù)度的“夢特嬌”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌“麥當(dāng)勞”，也加快步伐搶灘中國童裝市場。 國外服裝品牌在中國童裝市場上競相爭奪的態(tài)勢，給予了中國童裝企業(yè)學(xué)習(xí)、營造品牌的機(jī)遇。童裝企業(yè)開始嘗試品牌運作、發(fā)展品牌機(jī)制和重視品牌效益，國內(nèi)外品牌的競爭與合作成為2003年中

4、國童裝品牌發(fā)展的基本模式。由于海外品牌童裝在競爭中的主導(dǎo)作用，促使童裝優(yōu)勢品牌群的市場占有率突破了“零”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場份額。根據(jù)2003年11月份全國童裝銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，將單個童裝品牌市場占有率在3.5以上者定為優(yōu)勢品牌區(qū)分方法。三個有代表性城市：北京、上海、武漢的國內(nèi)外優(yōu)勢品牌群在本市童裝市場占有率分別為32.78、21.51、27.84，中國童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了品牌童裝市場的“初級階段”。 但縱觀中國童裝高檔品牌市場，強(qiáng)勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場中國有3億兒童群體，每年還將增加1000萬個新生兒，從消

5、費市場看是個不折不扣的“童裝大國”。但從本土童裝品牌來看，卻是個實實在在的“品牌小國”。現(xiàn)在，全國約有4000多家童裝企業(yè)（包括獨資及合資企業(yè)），卻只有不足5的企業(yè)在市場上有品牌產(chǎn)品。在國內(nèi)市場上，能深入人心、持續(xù)發(fā)展的本土童裝品牌寥寥無幾。至今沒有一個本土童裝品牌，能在國際市場上叫得響。為此，關(guān)注中國童裝品牌的專家呼吁盡快孕育、健全我國本土品牌童裝的市場，提高童裝產(chǎn)業(yè)的品牌意識，增強(qiáng)與海外品牌的競爭力，扶持高檔品牌爭奪丟失的市場份額。如果在今后幾年，本土童裝品牌仍然在低檔次、低質(zhì)量中惡斗，在低價格、低品位間傾軋，那么和先進(jìn)國家品牌童裝水平的距離將越拉越大。 2005年以后，服裝關(guān)稅將被全部取

6、消，童裝品牌化的程度也將成為中國童裝產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)專家同時指出，中國童裝品牌化的焦點在于重新建立“品牌童裝設(shè)計觀”。品牌童裝設(shè)計不僅僅是款式和花色的外觀設(shè)計，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理要求的功能設(shè)計。先進(jìn)國家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般占總費用的25（我國童裝企業(yè)在購料、設(shè)計、制造等方面的費用僅占30，而在流通、銷售費用卻支出70左右）。比如：海外童裝專業(yè)設(shè)計師非常重視“寓教于衣”的設(shè)計觀，他們懂得一個人在0歲4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50的學(xué)習(xí)能力，在4歲8歲期間開發(fā)出30的學(xué)習(xí)能力，剩下20的學(xué)習(xí)能力將在

7、8歲17歲中完成。如何運用兒童穿著幫助兒童完成他的大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計師的職責(zé)。正是此類品牌童裝的設(shè)計與科技內(nèi)涵，使得先進(jìn)國家品牌童裝的價格中80是附加值，其產(chǎn)品的成本僅為價格的20。所以在國際慣例上，要了解某個國家服裝業(yè)的品牌設(shè)計能力和科技水準(zhǔn)，首先，應(yīng)去看這個國家的品牌童裝市場這本身意味著，未來品牌童裝的競爭也就是設(shè)計能力和科技水準(zhǔn)的競爭，中國童裝產(chǎn)業(yè)品牌化的實質(zhì)就在于品牌童裝的童性設(shè)計化和科學(xué)技術(shù)化。中國最龐大的管理資料庫下載二、紅黃藍(lán)童裝（一）、公司簡介紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司系國內(nèi)最具規(guī)模的專業(yè)童裝企業(yè)之一，集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和出口中高檔童裝于一身，創(chuàng)立于1996年、又于1998年

8、組建溫州地區(qū)首家童裝集團(tuán)浙江紅黃藍(lán)童裝集團(tuán)有限公司、并于2001年晉升為全國性無區(qū)域集團(tuán)，注冊資金7389萬元。紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司現(xiàn)工業(yè)園占地20畝，擁有生產(chǎn)工人1000余人，可年產(chǎn)中高檔童裝350萬套(件)，公司擁有“紅黃藍(lán)”和“金少爺”兩大品牌。目前集多項殊榮于一身，“紅黃藍(lán)”、“金少爺”品牌榮獲“中國十大優(yōu)秀童裝” (1999年)、“紅黃藍(lán)”童裝被評為國家質(zhì)量最高等級“優(yōu)等品” (2000年)、“金少爺”品牌榮獲“浙江省著名商標(biāo)”(2001年)，公司被溫州市人民政府列為“創(chuàng)建中國服裝名城功勛企業(yè)”(2001年)、被國家工商總局授予“全國無假貨示范點” (2002年，溫州地區(qū)唯一一家獲此殊

9、榮)、“紅黃藍(lán)”童裝被浙江質(zhì)量監(jiān)督局評定為“浙江名牌產(chǎn)品”(2002年)、被溫州市政府授予“輕工百強(qiáng)企業(yè)”(2002年)、被溫州市銀行同業(yè)公會評定為“溫州市資信百佳企業(yè)”(2003年)，并通過IS0900l、IS014001體系認(rèn)證。公司自創(chuàng)立以來，積極引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用高新技術(shù)、新工藝、新原料，增加產(chǎn)品的科技含量，不斷提高產(chǎn)品的檔次和附加值。公司強(qiáng)化企業(yè)管理，建立完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品設(shè)計以市場為導(dǎo)向，堅持“休閑、簡潔、優(yōu)雅、個性、充滿童真童趣”的品牌風(fēng)格，追求產(chǎn)品的舒適性、實用性和時尚性。公司在國內(nèi)童裝業(yè)較早地采用特許經(jīng)營模式進(jìn)行品牌經(jīng)營，迄今已在全國建立了較為完善的營銷體系，

10、在全國各大中城市擁有紅黃藍(lán)童裝專賣賣場近200余家；產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐洲、北美、中東等地區(qū)，產(chǎn)品深受國內(nèi)外市場的青睞。紅黃藍(lán)集團(tuán)于1999年全面導(dǎo)入CI形象系統(tǒng)工程以來，通過整合企業(yè)優(yōu)勢資源，實施名牌戰(zhàn)略。目前正倡導(dǎo)“專業(yè)、敬業(yè)、兢兢業(yè)業(yè)”的企業(yè)精神，實施品牌升華工程；并在紹興征地120畝建設(shè)國內(nèi)最大的專業(yè)出口童裝生產(chǎn)基地。紅黃藍(lán)集團(tuán)不斷超越、不斷進(jìn)步，矢志打造中國一流的童裝品牌。（二）、紅黃藍(lán)文化、企業(yè)名稱：紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司、創(chuàng)業(yè)使命：我們永無止境的追求成為優(yōu)秀的、具超前意識的企業(yè)，致力于開發(fā)優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品并源源不斷的奉獻(xiàn)給消費者；我們在全國推廣特許加盟事業(yè)，與志同道合的優(yōu)秀經(jīng)銷商締約事業(yè)共同體

11、，經(jīng)營實行互惠雙贏，利益永遠(yuǎn)先客后己；我們追求高效率，鼓勵創(chuàng)新，為人才發(fā)展提供良好機(jī)遇。、企業(yè)精神：尊重、信任、奉獻(xiàn)、務(wù)實、創(chuàng)新、企業(yè)作風(fēng)：快、實、新、穩(wěn)、精、企業(yè)品牌：紅黃藍(lán)(RYB)金少爺(JINSHAOYE)、品牌目標(biāo)：中國童裝一流品牌、質(zhì)量方針：款式新穎、制作精細(xì)、充滿童趣、服務(wù)完美、質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到國家優(yōu)等品水平顧客質(zhì)量投訴處理率100五年內(nèi)爭創(chuàng)中國馳名商標(biāo)稱號、品牌核心理念：關(guān)愛、期望、未來紅心對心的關(guān)愛黃寄予孩子的期望藍(lán)與孩子一起共創(chuàng)未來、品牌風(fēng)格：簡潔、優(yōu)雅、休閑、個性、充滿童真童趣、品牌廣告語：“多彩世界、紅黃藍(lán)童裝”“紅黃藍(lán)童裝-讓童年色彩更斑斕”（三）、紅黃藍(lán)品

12、牌理念企業(yè)核心理念：關(guān)愛、期待、未來 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：1打造中國一流的童裝品牌2建設(shè)國內(nèi)最具規(guī)模的出口童裝生產(chǎn)基地 公司企業(yè)文化內(nèi)涵及經(jīng)營理念：1、堅持最高行業(yè)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、建立個性發(fā)揚，個性舒展的企業(yè)文化3、以顧客為關(guān)注焦點，滿足顧客最大的品質(zhì)需求4、建立和運用適合本企業(yè)的最有效的管理模式5、為公司人才提供優(yōu)越的工作環(huán)境6、為員工提供學(xué)習(xí)、成長、創(chuàng)業(yè)機(jī)會，培養(yǎng)并激勵員工7、鼓勵不同意見，尊重每一位員工8、保持公司的精英文化 企業(yè)宗旨： 客戶第一，服務(wù)至上 企業(yè)精神： 團(tuán)結(jié)、誠信、創(chuàng)新、發(fā)展 企業(yè)價值觀：讓品質(zhì)和文化寫出紅黃藍(lán)人的尊嚴(yán)。 發(fā)展目標(biāo)：縱橫開拓，成就文化企業(yè)典范，創(chuàng)世界童裝品牌 經(jīng)營

13、方針：以人為本，品牌興業(yè)，卓越創(chuàng)新 人才觀：賽馬不相馬，人人都是千里馬；舒展真才華，任群英爭先騰飛。 經(jīng)營作風(fēng)：甩掉一個“混”字；樹立一個“敢”字；突出一個“嚴(yán)”字；確保一個“新”字 工作信條：誠字當(dāng)頭；信用為本；利益同享；發(fā)展共贏 工作作風(fēng)：今日事，今日畢；言必行，行必果 形象廣告語：多彩世界 紅黃藍(lán)童裝 關(guān)愛 期待 未來 經(jīng)營管理哲學(xué)：企業(yè)的經(jīng)營首先是思想觀念的經(jīng)營，追求產(chǎn)品經(jīng)營、人才經(jīng)營、品牌經(jīng)營的同步運作。（四）、紅黃藍(lán)市場概況 隨著品牌的興起，市場上品牌童裝的市場占有率逐漸上升，市場競爭激烈，市場占有率相對分散，銷售點也有地域之差。紅黃藍(lán)童裝在溫州的銷售相對來說就有地域優(yōu)勢，銷售情況

14、相對比較好。而目標(biāo)市場的不同銷售情況也就不一樣，千千萬在溫州就只有一家專賣店，而在北方的銷售就比較好。香貓將專賣體系分解為三級市場：在購買力強(qiáng)的中心城市，開設(shè)大型賣場；在中小城市設(shè)單店；在一般城鎮(zhèn)設(shè)專柜。外貿(mào)方面，銷售渠道越來越廣，生產(chǎn)能力越來越強(qiáng)。從97年開始，紅黃藍(lán)就開始做外貿(mào)，2005年，紅黃藍(lán)在紹興的廠房投產(chǎn)后，將成為中國國內(nèi)最大的童裝制造企業(yè)，生產(chǎn)能力、規(guī)模都是業(yè)內(nèi)之最。2001年，湖州織里的企業(yè)到紅黃藍(lán)來看參觀時說，“群體我們好，單個還是比不了你啊”，2004年，織里開童裝博覽會，那邊有了幾個40、50畝的企業(yè)，而紅黃藍(lán)在紹興作為外貿(mào)產(chǎn)地的廠房是120多畝。產(chǎn)品是企業(yè)競爭最本質(zhì)的東

15、西，而缺乏人才嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的開發(fā)，在溫州由于各方面原因，人才引進(jìn)很困難，為此很多企業(yè)把產(chǎn)品開發(fā)往上海等地移。對于有一定規(guī)模的企業(yè)來說，在外地甚至外國開設(shè)產(chǎn)品開發(fā)部門是解決人才缺乏的辦法之一，但是畢竟治標(biāo)不治本，葉顯東說，企業(yè)要在產(chǎn)品開發(fā)上下大功夫，采取國外的合作是種方法，同時還要積極培育自己的設(shè)計師。紅黃藍(lán)從2002年開始，和法國設(shè)計公司合作，剛開始，法國那邊設(shè)計的產(chǎn)品由于本土性強(qiáng)，到中國就有些水土不服，經(jīng)過幾年的磨合，雙方合作才順暢起來，同時，通過這樣的合作，紅黃藍(lán)也形成了自己的設(shè)計師隊伍。三、紅黃藍(lán)形象宣傳活動 紅黃藍(lán)的形象策略，我們小組在進(jìn)行討論后，得出了以下的幾個宣傳策略。另外，廣告

16、語同樣需要進(jìn)行特定的藝術(shù)化設(shè)計，以配合相關(guān)宣傳產(chǎn)品的平面表現(xiàn)工作。“多彩世界、紅黃藍(lán)童裝”就就很好地表現(xiàn)出了紅黃藍(lán)的簡潔、優(yōu)雅、休閑、個性、充滿童真童趣的特點。（一）、電視宣傳策略及目的基于以上的分析，紅黃藍(lán)主要的銷售地區(qū)是溫州，現(xiàn)在的紅黃藍(lán)是要打進(jìn)浙江市場，進(jìn)而進(jìn)入國際童裝市場，所以這期間他的廣告目的是讓浙江特別是溫州以外的社會大眾知道、了解這個童裝品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、興趣和向往。在大眾廣泛認(rèn)識的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對紅黃藍(lán)有所了解的大眾中的一部分。 初期的廣告宣傳，主要是傳播紅黃藍(lán)的知名度，讓人們知道這個品牌。紅

17、黃藍(lán)可以像在溫州那樣，將電視作為傳播媒介，在溫州，溫州電視臺紅黃藍(lán)男孩女孩欄目以及后來他們舉辦的一系列活動比如紅黃藍(lán)模特大賽，這些都是很成功的宣傳活動。不過，紅黃藍(lán)也可以以“紅黃藍(lán)”為主題像海爾集團(tuán)的海兒兄弟那樣，設(shè)計三個卡通形象，制作一個關(guān)于他們并有著卡通氣息但又不缺智慧的動畫片，這樣家長們因為動畫片里有著智慧的流動，教導(dǎo)孩子的作用不會阻止孩子們?nèi)タ?，而孩子們也樂于看這些動畫片，還有就是可以讓卡通里的人物穿著紅黃藍(lán)的衣服，而且只要紅黃藍(lán)一有新品上市，可以讓主角穿上，而且還可以把真人秀制作成MTV那樣，放在動畫片前后播放。利用電視節(jié)目宣傳，準(zhǔn)確地塑造紅黃藍(lán)的可親可愛形象，使盡可能多的人知道、了

18、解這個童裝品牌，是紅黃藍(lán)覆蓋浙江市場初期廣告宣傳的基本目的。 （二）、紅黃藍(lán)，體育營銷教育德智體全面發(fā)展，德與智已經(jīng)在電視動畫節(jié)目上體現(xiàn)出來，就缺一個體了。將產(chǎn)品與體育相結(jié)合，產(chǎn)生一種與消費者共鳴的情感，也是一種不錯的體育營銷手段。以農(nóng)夫山泉的“買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出一分錢”活動，除了能籌集資金外，更重要在于“以企業(yè)行為帶動社會行為”?，F(xiàn)在奧運會雖然已申請成功，但體育有著幾乎無限的發(fā)展空間，比如舉辦少兒籃球、足球等大賽，呼吁社會大眾關(guān)心體育事業(yè)，開辦紅黃藍(lán)少兒體育專欄，不僅為體育事業(yè)獻(xiàn)出一份力，也提升了品牌形象，亦不失為一種宣傳的好方法，（三）、紅黃藍(lán)少兒成長計劃成立少兒成長俱樂部，定期

19、舉辦繪畫、書法、作文等各項特長比賽，組織小會員參加當(dāng)?shù)厣贍柣顒又行?、夏令營等等，是少兒長鍛煉的第二課堂。（四）、形象大使、每周小當(dāng)家問世雖然已經(jīng)有了三個卡通形象為紅黃藍(lán)的代表，但是，卡通畢竟是虛幻的，除了讓人扮成他們定期參與一些少兒節(jié)目，拜訪孤兒院、養(yǎng)老院等之外，我們還可以制作一套電視節(jié)目，每周一期，每期都有一個主題，答對紅黃藍(lán)動畫問題的孩子或家庭可以參加，以穿紅黃藍(lán)系列童裝的孩子為主角拍的錄象帶為內(nèi)容，在每周在電視上播放三到四個錄象，以觀眾的投票率決定哪個孩子獲得優(yōu)勝，當(dāng)然，沒有獲得優(yōu)勝的小朋友也不可以虧待他們，還是要給他們一些小禮物。（五）、家長是關(guān)鍵如今的孩子們對于自己著穿服裝的要求越來

20、越高，現(xiàn)在有許多孩子都是自己在選擇喜愛的衣服，他們有他們的審美心理和需要。盡管如此，家長在孩子選擇服裝中還是起著比較重要的，甚至是決定性的意義，這也視不同的家庭環(huán)境、背景而定的。紅黃藍(lán)在價格方面占了一定的優(yōu)勢（價格是一般家庭可以承受的）。家長們在設(shè)計、款式、質(zhì)地、色彩等方面還是還關(guān)心的，為此我們的產(chǎn)品以全棉面料為主，確保做工精細(xì)，盡心呵護(hù)孩子稚嫩的肌膚。此外，我們還結(jié)合科學(xué)育兒的知識，為消費者提供品質(zhì)服務(wù)，并將科學(xué)育兒理念貫穿在品牌內(nèi)涵之中，并引導(dǎo)孩子積極、樂觀、向上的心態(tài)。（六）、網(wǎng)上紙娃娃系統(tǒng)紙娃娃系統(tǒng)是我們從網(wǎng)絡(luò)游戲中得出的經(jīng)驗，在一些網(wǎng)絡(luò)游戲的主頁上，為了讓大家更熟悉自己的職業(yè)裝備或給

21、一些喜歡打扮的人設(shè)立的一個系統(tǒng)，在那里有著很多類別的衣服，大家只要選好性別，就可以給娃娃當(dāng)摸板穿上自己看中的衣服，看穿好的整體效果。紅黃藍(lán)也可以這樣，網(wǎng)絡(luò)世界正在不斷發(fā)展壯大，企業(yè)銷售的網(wǎng)絡(luò)化在現(xiàn)在也不是一件新鮮事了，紅黃藍(lán)的自己的網(wǎng)站還不是很豐富，網(wǎng)上紙娃娃系統(tǒng)不僅是好玩，可以隨心所欲的打扮自己的娃娃，更加方便廣大顧客，節(jié)省了一些忙碌顧客為買一件衣服從早逛到晚都找不著一身衣服的時間與精力，同時還可以開設(shè)留言信箱，增加與顧客的互動，及時知道顧客心中的想法，及時改進(jìn)。這樣顧客支持信任我們，我們了解方便顧客，對紅黃藍(lán)的品牌形象的提升也幫助不小。（七）、紅黃藍(lán)設(shè)計大賽現(xiàn)在像服裝展示這樣的少兒模特大賽

22、在宣傳方面已經(jīng)很常見了，但是服裝設(shè)計大賽，自己動手制作心目中的童裝，這樣的活動還是少數(shù)的，紅黃藍(lán)可以在浙江甚至全國舉辦這樣一個比賽，并以參賽作品為附加獎品送給參賽者。產(chǎn)品形象體系建設(shè)工作是新品入市的基礎(chǔ)。配合適當(dāng)?shù)氖袌鲣N售策劃工作，形成合力，推進(jìn)產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象同步塑造。四、紅黃藍(lán)活動計劃大綱（一）、宣傳媒體：(1)主流媒體：電視、(2)輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)、少兒報紙，電臺（二）、宣傳方式：(1)動畫形象：占宣傳的70%，主要塑造品牌。(2)平面廣告：占宣傳的5%，主要置放于大型賣場，街道人流多及顯目的地方。(3)戶外與公益廣告：占宣傳的10%，主要塑造品牌。(4)印刷品(單張、海報)：占宣傳的5

23、%，配合重大活動。（三）、宣傳策略：(1)宣傳重點時期：六一、十一、換季前后、過年期間以及寒暑假。(2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、產(chǎn)品介紹、顧客心理、素質(zhì)教育幾個方面入手。 (3)一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期。在不同的時期，廣告的側(cè)重點各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌，而少兒電視節(jié)目就是一個很好的讓人記住自己的方法；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客，在這時候繼續(xù)電視節(jié)目的攻擊并適當(dāng)?shù)呐e行一些活動。目前，紅黃藍(lán)在溫州雖然銷售很好，但是，在中國這塊大陸上還是處在幼兒期，因此，對中國這塊大陸這一時期主要是告之消費者，

24、有這個品牌，有這些種類，以及紅黃藍(lán)帶給大家的種種色彩。這是目前的宣傳重點。(4)宣傳廣告語：“多彩世界、紅黃藍(lán)童裝”、 “紅黃藍(lán)童裝-讓童年色彩更斑斕” (5)選擇媒體方式：以電視媒體為主，配以其他的宣傳活動（比如上面所說的設(shè)計大賽、拜訪養(yǎng)老院、給特別孩子一份特別的愛等的系列活動）。 五、費用效果預(yù)估費用預(yù)估根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。效果預(yù)估根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；六、結(jié)束語中國的童裝行業(yè)有著巨大的發(fā)展前景和空間，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來我國童裝年消費在

25、十幾億件左右，預(yù)測在今后幾年，每年仍將以8左右的速度遞增。以每件50元的價位計算，消費總值將達(dá)到500億元。我國童裝市場的消費需求由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀、時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數(shù)量消費”階段轉(zhuǎn)向“品牌消費”階段，童裝市場必將成為我國最有增長性的市場之。面對如此大的市場，加之中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善，是正是紅黃藍(lán)童裝擴(kuò)大市場深入中國市場的大好時機(jī)。一個品牌的市場定位就決定了品牌的自我要求，在占領(lǐng)“市場制高點”這樣的市場定位下，紅黃藍(lán)在產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量方面都下了功夫。紅黃藍(lán)本著對孩子“關(guān)愛、期望、未來”的信念不斷創(chuàng)新發(fā)展

26、著，相信他們的努力不會白費。附件一、中國童裝產(chǎn)業(yè)：童裝市場還缺什么？ 大童服裝設(shè)計斷檔 就童裝品牌的價格因素來說，我國童裝市場的兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：質(zhì)優(yōu)價高的品牌產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量和品質(zhì)比較適應(yīng)當(dāng)前高檔次消費者的需求；無品牌的低檔產(chǎn)品則顯得有些供大于求，競爭十分混亂；而適合城鎮(zhèn)消費者的款式新穎、性價比高的中檔品牌產(chǎn)品則相對匱乏，形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的斷檔。占絕大多數(shù)的中層消費者只能勉強(qiáng)接受超出他們購買力的名牌童裝。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不完整一定程度上限制了市場競爭，不利于中國童裝業(yè)的整體發(fā)展。積極發(fā)展中層品牌，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢在必行。隨著童裝產(chǎn)品的豐富，童裝款式也日益追求時尚?？ㄍ▓D案，荷葉邊，喇叭

27、型褲腿等流行元素一直為童裝設(shè)計者所鐘愛，在小童服裝設(shè)計上表現(xiàn)得尤為明顯。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在多家商場的童裝柜臺，相比于小童服裝變化多樣的款式，適合1316歲大童的服裝設(shè)計顯得單調(diào)，沉悶。這些大童服裝不是放大了的小童服裝，就是淪為了成人服裝的縮版。設(shè)計上的不足和欠缺很難得到孩子和家長的認(rèn)同。填補(bǔ)市場空缺，完善產(chǎn)品設(shè)計將會帶給企業(yè)更好的發(fā)展前景和獲利空間。品牌銷售地域性強(qiáng)從童裝品牌的銷售情況來看，北京市場上銷售量名列前茅的品牌中有六個是北京本地品牌：“派克蘭帝”，“水孩兒”，“旺樂高”，“昱璐”，“海辰貝貝”，“嬰方喜”。而上海童裝銷售高居榜首的也是“雅多”，“笑瞇瞇”，“博士娃”，“好孩子”等幾

28、個上海本土品牌。這種情況與各地區(qū)的消費心理和消費習(xí)慣有密切關(guān)系。但過強(qiáng)的地域性銷售并不利于打造全國知名品牌，也不利于把童裝企業(yè)做大做強(qiáng)。未來幾年全國童裝需求量將以10以上的速度增長，打造強(qiáng)勢品牌，彌補(bǔ)全國營銷策略上的不足成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。市場結(jié)構(gòu)尚不完善目前，童裝企業(yè)往往在一級市場的品牌開發(fā)上投入過多精力，而忽視二級市場的品牌開發(fā)工作，造成二級市場童裝品牌偏少，品牌市場不成熟，難以滿足眾多中層消費者的品牌需求。在童裝市場的新一輪發(fā)展時期，二級市場童裝發(fā)展?jié)摿κ志薮螅プ《壥袌?，對于提高企業(yè)的品牌占有率，培養(yǎng)潛在消費群體具有重要意義。如何探索適合自身發(fā)展的品牌營銷方式，搶占二級市場

29、是童裝企業(yè)所面臨的重大問題。 中國童裝產(chǎn)業(yè)在未來的幾年中將面臨重大的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級。完善和提升品牌，拓展童裝市場，勢必會引起童裝品牌格局的重大變化，童裝產(chǎn)業(yè)需要重新“洗牌”。二、制約我國童裝發(fā)展八大因素 雖然低廉而豐富的原材料和勞動力成本使我國童裝產(chǎn)業(yè)在國際市場上具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但目前童裝產(chǎn)業(yè)自身存在的問題仍嚴(yán)重阻礙著行業(yè)的發(fā)展。 （一）、童裝生產(chǎn)能力與市場消費群體反差巨大。中國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下1.71億，7-16歲達(dá)1.7億，占全國人口的1/4，獨生子女占兒童總數(shù)的34%但是，童裝在服裝市場中所占的比重不到1%，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。（二）、就目前市場消費能力而言，我國品牌童裝價格偏高。除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費者在購買童裝時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童裝市場出現(xiàn)了“一休”、“懶貓”、“好孩子”等國內(nèi)品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“麗嬰房”等國際品牌，雖然在質(zhì)量和款式上比無品牌童裝更具