銷售公司銷售區(qū)域經理（含銷售員）職務說明書

1、.：.；銷售公司銷售區(qū)域經理含銷售員職務闡明書崗位編號：注：此小區(qū)域指：銷售一部、銷售二部、配件銷售部的A、B、C區(qū)，及武漢、黑龍江、新疆廣西辦事處崗位稱號銷售公司區(qū)域經理含銷售員所屬部門銷售分公司直接主管銷售公司大區(qū)域經理直接下屬銷售區(qū)域下屬人員編寫日期2003年2月11日編寫部門任務目的為了實現集團公司的開展戰(zhàn)略，促進本公司銷售業(yè)務的開展，在公司開展戰(zhàn)略和相關規(guī)章制度的指引下，協助本公司大區(qū)域經理做好本片區(qū)域銷售管理任務，完成銷售公司下達的各項銷售目的。任務職責擔任本區(qū)域各項制度的建立及任務方案的制定，保證本部門各項任務的制度化、規(guī)范化運轉協助大區(qū)域經理建立健全本區(qū)域的相關制度和流程，并仔

2、細實施擔任公司本部門任務方案的制定和實施任務時間百分比:10%為了保證本片區(qū)銷售目的的完成，對本片區(qū)的業(yè)務進展管理擔任本片區(qū)市場信息的搜集、整理、統計與分析，并及時傳送給上級指點詳細抓好大區(qū)域經理授權分管的片區(qū)業(yè)務管理任務管理本片區(qū)各類產品的銷售任務協助大區(qū)域經理抓好客戶關系的維護和管理任務；做好客戶的相關效力，并和市場部充分溝通，確保客戶稱心協助控制本區(qū)域的銷售費用針對本片區(qū)管理任務存在的問題及時向大區(qū)域經理或總經理提出建議和意見，當好顧問和助手完成大區(qū)域經理暫時授權的其他任務義務。任務時間百分比:80%為保證任務效率的提高，對本片區(qū)員工的業(yè)務技藝和素質進展管理提升協助大區(qū)域經理抓好本片區(qū)員

3、工的業(yè)務指點與培訓任務，并按要求匯報協助大區(qū)域經理做好本片區(qū)員工任務檢查和考核任務任務時間百分比:10%任務權限在大區(qū)域經理授權的范圍內，擔任所分管片區(qū)的日常管理任務對下屬員工的任務具有指點監(jiān)視權大區(qū)域經理重要任務聯絡 區(qū)域經理、銷售員部門外部信息部門外部信息銷售管理部業(yè)務要求銷售管理部承辦結果客戶銷售、效力客戶市場需求 分管副總處置結果協調分管副總指示、指令部門內部信息 部門內部信息下屬區(qū)域人員指令下屬區(qū)域人員請示、報告下屬銷售人員等 任職者素質要求年齡：40歲以下； 所需知識技藝：有扎實的市場營銷專業(yè)知識和豐富的客戶溝通/客戶維護閱歷，尤其大客戶關系維護閱歷；熟習主機和配件業(yè)務和所屬行業(yè)的市場特性；較強的指點組織、協調才干、分析判別才干和溝通才干；較強的處理實踐問題的才干；具有較強的責任心和事業(yè)心。教育背景學歷：大專含以上學歷；專業(yè)：市場營銷、企管或其他相關專業(yè)。任務閱歷：3年以上銷售任務閱歷；1年以上