營銷人員必須懂得回答的一些問題

1、.：.；營銷人員必需懂得回答的一些問題-1.價錢怎樣這么高？ 答：您以為高在那里呢？和哪個產(chǎn)品比使他看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更廉價的，假設您說的是那些小廠的品牌，確實是比我們的還低，但那決不是和我們一個檔次的。2.他們的價錢是多少？ 答：您對我們的產(chǎn)品曾經(jīng)了解了嗎？假設您還不是很了解，那您也就不能判別我們的產(chǎn)品是不是貴了，您對價錢的思索不外是能否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產(chǎn)品引見，了解了我們的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，我想他才干了解我們的價錢。3.價錢為什么這么低？ 答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關鍵，這正是我們的賣點和產(chǎn)品戰(zhàn)略的結果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢，我

2、們是集團化采購，降低了整體本錢。其次：我們的公司運營安康合理，無不良資產(chǎn)，運營效率能最大化。最后：是我們的運營思緒就是堅持走性價比的道路，我們的利潤是最低，所以價錢才最低??！假設您真的計劃協(xié)作，那我們可以在談價錢，由于我不想我們的價錢穿底，畢竟我的價錢還是有相當?shù)膬?yōu)勢的。4.他們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？ 答：當然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門?。课蚁雽で蟮目刹皇嵌唐诘纳?，我們需求的是長期的協(xié)作。我可以從兩個方面來闡明我們的質(zhì)量保證，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢: A、我們公司的公司規(guī)模實力，我們的中心競爭力就是技術開發(fā)才干，這點在業(yè)內(nèi)都是有口碑的。 B、在裝修漆市場說到我們阿里巨匠漆沒有不

3、知道的，我們公司就是靠做裝修市場起來的。不但我們的產(chǎn)品本身經(jīng)過了如ISO9001，14001，GB581等質(zhì)量環(huán)境認證，在家具廠涂刷后的廢品也是經(jīng)的起檢測的。 C、油漆最重要的原料之一是樹脂，我們有本人的樹脂消費基地，作為廣東幾家實力比較大的樹脂消費廠家，華潤，美涂士等涂料廠家都在用我們消費的樹脂。可以說有著絕對的質(zhì)量保證，在外來說：我們的技術效力隊伍技術雄厚，隨時能為他處理質(zhì)量上的后顧之憂。5.出了質(zhì)量問題怎樣辦？ 答：當然誰都不希望出問題，但是由于涂料本身只是個半廢品，任何一個施工環(huán)節(jié)，基材處置，施工環(huán)境，涂料配比，油工程度都有能夠影響施工質(zhì)量，所以我們會仔細分析，假設確實是我們的質(zhì)量問題

4、，您放心，那就按合同協(xié)議辦事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的效力隊伍也會竭誠為您效力。6.怎樣沒聽過這個牌子？ 答：如今涂料市場上有近8000家涂料消費廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內(nèi)品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區(qū)域性，假設您是說如ICI，立邦，華潤的話，那確實是全國品牌，但是還有市場讓出來做嗎？即使做了，它有多少利潤大家都知道。7.找他人吧，我有新品牌了。 答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對比，看看是他好做，還是我們好做？做這個品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？8.能跟我上廣告嗎？ 答：當然能，您想要什么效果的廣告呢？想做什么廣告呢？想做給

5、誰看呢？您必需通知我們您的廣告目的，假設是招商廣告，那您的網(wǎng)絡建立就還不成熟了，就好想飛機撒種，假設連根底都還沒打好，田是田，地是地，那撒在地上的種子不就都浪費了嗎？就好似如今就做大面積媒體廣告，那才有多大的效果呢？所以您要確定您的廣告是想做給誰看，想到達什么目的，我們會根據(jù)您的目的和實踐的需求，幫您設計好。9.他們有什么效力？ 答：我們的效力可以分a商務效力，b技術效力，c營銷戰(zhàn)略效力，d內(nèi)部管理效力，e信息交流效力。不知道您還需求那些方面的效力。10.他們有鋪底嗎？鋪底多少？ 答：有啊，第一次和第三次各鋪5%，不過是這個價錢，假設不鋪那您就可以享用這個優(yōu)惠價錢，并視他的銷量在年終給您頒發(fā)相

6、應的獎金。11.質(zhì)量跟XX比怎樣樣??？ 答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價比最高，同價錢的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價位的戰(zhàn)略。這樣才干在以后將要發(fā)生的價錢戰(zhàn)中不至于束手無策。12.他們的政策是不是真的？ 答：我們阿里巨匠漆怎樣說也是在裝修漆市場上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟習，只需是由于我們的公司剛開場將浙江作為試點市場，如今操作的曾經(jīng)相當勝利，所以我們就趁各大廠家在家裝投入都減少的時候進入這個市場，發(fā)揚我們產(chǎn)品做裝修漆的穩(wěn)定性，優(yōu)良的質(zhì)量，超值的價錢，更好的效力政策來和各經(jīng)銷商一同雙贏！13.我要做大區(qū)經(jīng)銷商怎樣樣？ 答：可以啊，

7、但是我想本人您最強的區(qū)域是哪個區(qū)域，月銷量是多少？最差一個區(qū)域是那一個？月銷量是多少？假設您在這個區(qū)域一個月只做個兩三萬的話，那對您對我們都沒什么意思吧。所以假設您覺得您能吃下幾個區(qū)域您跟我們說，我們來給您劃，但是要保證我們每個月的銷量，所以我以為您還是要一步一步來的好。14.到他們公司調(diào)查費用誰承當？ 答：根本上車費是不報銷的，X老板就不要跟我開這個玩笑了，其他的吃飯算50元/人。調(diào)查住宿期間按公司規(guī)范來算。15.我很忙，沒時間和他說。 答：那我這等等您吧!假設您如今真的一點時間都抽不出,那您說個時間吧,是8點還是9點,我都是有時間的。16.我如今沒時間，過幾天在談吧！ 答:過幾天在談,那我

8、們就定個時間吧!您看是明天,還是后天呢?是上午還是下午呢?17.沒返利，那怎樣做？ 答：那您說的返利是多少，它的價錢又是多高？我們也可以定返利啊，那價錢絕對就不會這么廉價，可以說我們是把利潤先讓了出來，這樣使得您的資金利用率可以更大！18.阿里巨匠我沒聽過？ 答：那華潤，大寶，知道嗎？他在用我們消費的樹脂，您這有家具廠嗎？問問看他們知不知道？質(zhì)量怎樣樣！19.可不可以代銷？ 答：為什么要代銷，您代銷只不過是還對我們的產(chǎn)品不了解，怕風險高，可是我可以通知他首先我們的價錢定的如此優(yōu)惠，在價錢風險上就給他減少了，其次，我們的質(zhì)量可是長期做家具市場所閱歷的質(zhì)量上，是摸的到，看的見的，在質(zhì)量風險上又給您

9、減少了一層，在接著，我們的銷售方式支持，高品牌低價錢的品牌戰(zhàn)略，在淡季的促銷活動和優(yōu)惠活動都一再可以幫他把風險降的最低，我們的效力培訓更可以使您的人員成為您繼續(xù)的報答。20.我要他們長期派人支持。 答：他需求什么樣的人？是技術性的，還是效力性的,但是無論我們派誰過來,終究是不能長時間待的,所以真正的支持是我們對您效力人員的培訓支持,只需這樣才干根本將您的綜合實力提升!隨時隨地的面隊客戶所提出的問題,這才是我們對您的最大支持!21.聽說他們效力不好？ 答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您通知我們啊，這也可以算是我們學習的珍貴閱歷啊。假設有值得改良的地方，我們歡迎X老板指出，批判。22.聽說他們質(zhì)量不好？ 答：??？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的質(zhì)量有所聞，那您通知我們啊，這也可以算是我們學習的珍貴閱歷啊。23.他們的價錢能不能在低些呢？ 答：您想的是低價錢的東西還是利潤高的東西啊，可以說我們的價錢絕對是最低的了，比我們還低的，只需兩中能夠，一：跟我們不是一個檔次的，二：質(zhì)量是沒什么保證的。能做到我們這種性價比還不是隨意就能做