小紅書(shū)男士護(hù)膚賽道白皮書(shū)

1、小紅書(shū)男士護(hù)膚賽道白皮書(shū)2022Content趨勢(shì)洞察營(yíng)銷(xiāo)解法案例賞析趨勢(shì)洞察市場(chǎng)規(guī)模：近100億市場(chǎng)規(guī)模，增速已超過(guò)女性護(hù)膚市場(chǎng)，潛力無(wú)限53627486113991351561792070501001502002502019202020212022E2023E2024E2025E2026E20172018數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2021年中國(guó)男士護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到99億，未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.26%，增速快于女性護(hù) 膚市場(chǎng)規(guī)模增速。未來(lái)5年復(fù)合增長(zhǎng)率16.26%消費(fèi)力：男性開(kāi)始舍得為“面子”花錢(qián)，核心消費(fèi)人群年輕化男性護(hù)膚人均消費(fèi)水平和女性的差距在逐步縮小，其中，25-34歲男性人均消費(fèi)

2、額最高，月均1500元以上的男性占比已超過(guò)女性；而18-24歲的男性人消費(fèi)額增速最快；95后人群占男性理容行業(yè)總體的46%，90后次之；核心消費(fèi)人群呈現(xiàn)年輕化。95后46%90后22%85后5%80后9%70后8%20042923252105001000150020002500300018-24歲數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索，頭豹研究所25-34歲35歲及以上增速人均消費(fèi)單位：元3500小紅書(shū)男士護(hù)膚生態(tài)蓬勃發(fā)展筆記發(fā)布增長(zhǎng)逾114%筆記發(fā)布增長(zhǎng)逾108%面部清潔護(hù)膚套裝面部護(hù)理筆記發(fā)布增長(zhǎng)逾180%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù), 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.1-2022.5護(hù)膚套裝3%面部護(hù)理72%面部清潔23

3、%9080706050403020100數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù), 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.1-2022.5小紅書(shū)男士護(hù)膚生態(tài)蓬勃發(fā)展口碑測(cè)評(píng)使用反饋?zhàn)o(hù)膚教程實(shí)用科普600050004000300020001000070002021/04/012022/04/01同比增長(zhǎng)82%D E S I G N E SB YD O C E RD E S I G N E SB Y X I A O H O N G S H UXIAO HONG SHUDE SI G NB YX I A O H O N G S H U誰(shuí)在關(guān)注男士護(hù)膚？站 內(nèi) TA 畫(huà) 像男士護(hù)膚消費(fèi)主力都在小紅書(shū)60%男性TA規(guī)模同比增長(zhǎng)70%

4、90后用戶(hù)占比50%一二線(xiàn)用戶(hù)占比(含新一線(xiàn)）3 : 7男女比例男士護(hù)膚消費(fèi)主力都在小紅書(shū)站內(nèi)男士護(hù)膚產(chǎn)品在熱門(mén)類(lèi)目的品單價(jià)均高于站外，且高于行業(yè)平均水平。男士洗面奶男士水乳男士面霜男士面膜站內(nèi) VS站外男士護(hù)膚行業(yè)+97%+30%+21%+54%+29%0100200站內(nèi)品單價(jià)淘寶品單價(jià)“她搜索”年齡SPU偏好產(chǎn)品訴求送男友24歲水乳（76%）潔面（22%）守護(hù)男友“顏值”，水乳套組一站式解決 日常護(hù)膚訴求，心意與實(shí)用并存。產(chǎn)品選 擇上追求性?xún)r(jià)比熱門(mén)新銳品牌。送孩子35潔面（88%） 水乳（9%）多為媽媽幫孩子選購(gòu)護(hù)膚品，以基礎(chǔ)入門(mén) 單品為主，針對(duì)青春期男生出油、痘痘等 肌膚問(wèn)題，篩選出適合

5、青少年/在校生使用 的口碑產(chǎn)品。送爸爸25-34面霜（60%）水乳（25%）給長(zhǎng)輩送禮，品類(lèi)上追求適合熟齡膚質(zhì)的 面霜，注重產(chǎn)品口碑，多選擇更具知名度 的國(guó)際品牌。年齡人群膚質(zhì)SPU偏好產(chǎn)品訴求護(hù)膚小白24油性為主潔面（68%） 水乳（19%）校園男孩居多，處于護(hù)膚入門(mén)階段， 追求平價(jià)&具備祛痘控油功效的產(chǎn)品， 看重功效/口碑大于品牌。社交達(dá)人25-34油性為主潔面（64%） 水乳（17%）強(qiáng)社交場(chǎng)景需求（通勤，約會(huì)等）， 追求一瓶搞定，快速出門(mén)通過(guò)保養(yǎng)， 懶而精致，提升男性魅力。精致Boy35逐漸偏干潔面（64%） 面霜（16%）消費(fèi)能力提升，護(hù)膚精細(xì)化；關(guān)注抗皺、抗衰等更深入的功效，希 望

6、產(chǎn)品兼顧更佳的使用體驗(yàn)；品牌選擇上以國(guó)際品牌為主，“他”要買(mǎi)適合自己年齡的，“她”要送適合送禮對(duì)象的他隨年齡增長(zhǎng)，護(hù)膚需求不斷升級(jí)她隨送禮場(chǎng)景不同，產(chǎn)品選擇因“他”致宜多元化的“他經(jīng)濟(jì)” 24歲學(xué)生黨為主注重性?xún)r(jià)比SPU偏愛(ài)潔面&水乳膚質(zhì)偏油潔面面霜水乳64%22%高互動(dòng)率筆記均與性?xún)r(jià)比推薦強(qiáng)相關(guān)24男性用戶(hù)SPU偏好占比素顏霜多元化的“他經(jīng)濟(jì)”24-35 歲懶而精致有社交場(chǎng)景需求SPU偏愛(ài)功能N合1產(chǎn)品膚質(zhì)偏油追求一瓶搞定，快速出門(mén)懶而精致，通過(guò)保養(yǎng)提升男性魅力強(qiáng)社交場(chǎng)景需求（商務(wù)，約會(huì)等）多元化的“他經(jīng)濟(jì)” 35歲重功效和成分注重口碑SPU偏愛(ài)功效型產(chǎn)品膚質(zhì)逐漸偏干不同膚質(zhì)的功效產(chǎn)品選擇凸

7、顯成分效果體現(xiàn)按功效推薦產(chǎn)品更懂行的“她選擇”女性對(duì)男性護(hù)膚品也有著不可忽視的消費(fèi)需求，她們追求節(jié)日的儀式感，場(chǎng)景有顯著的“禮贈(zèng)”趨勢(shì)65%”她選擇”男性護(hù)膚類(lèi)目搜索中女性的搜索用戶(hù)占比“禮物 熬夜 工作 新手皮膚管理 送男朋友按摩 日常護(hù)膚送禮開(kāi)學(xué) 旅行 出差生日禮物健身 軍訓(xùn)懶人護(hù)膚女性搜索用戶(hù)男性護(hù)膚相關(guān)熱搜場(chǎng)景Top15女性消費(fèi)者的SPU偏好也隨著送禮對(duì)象的不同而有不同的傾向。水乳, 76%潔面, 22%其它, 2%潔面, 88%水乳, 9%其它, 3%面霜, 60%水乳, 25%潔面, 16%送男友偏好水乳送爸爸偏好面霜送孩子偏好潔面35歲女性消費(fèi)者為主更懂行的“她選擇”D E S

8、I G N E SB YD O C E RD E S I G N E SB Y X I A O H O N G S H UXIAO HONG SHUDE SI G NB YX I A O H O N G S H UTA們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品？用 戶(hù) SPU 關(guān) 注 點(diǎn)男士護(hù)膚產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)護(hù)護(hù)護(hù)膚膚膚類(lèi)類(lèi)類(lèi)護(hù)膚套裝- 明星單品做鉤子，套裝組合促?lài)L鮮水乳 - 需求穩(wěn)居Top 3，國(guó)貨品牌受青睞防曬&面霜 - 細(xì)分膚質(zhì)做功課，功效疊加是王道面膜 - 功效訴求初萌芽，補(bǔ)水保濕是必備數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù), 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.1-2022.5護(hù)膚套裝 - 明星單品做鉤子，套裝組合促?lài)L鮮“護(hù)膚套裝”歐萊雅|

9、 NO.1wis | NO.2 rnw| NO.3TOP品牌送男朋友 | NO.1油皮 | NO.2平價(jià)/學(xué)生黨 | NO.3熱搜需求男士護(hù)膚套裝男士水乳套裝男士潔面套裝下游詞下游詞下游詞男士護(hù)膚品排行榜男士水乳男士潔面套裝推薦男士護(hù)膚男士水乳套裝推薦男士護(hù)膚品排行榜男士護(hù)膚套裝推薦男士護(hù)膚品排行榜理膚泉洗面奶男士護(hù)膚套裝排行榜男士水乳套裝油皮男士潔面男士護(hù)膚品推薦男士水乳套裝推薦干皮男士護(hù)膚品推薦男士護(hù)膚套裝干皮米云男士水乳男士洗面奶男士護(hù)膚套裝油皮rnw男士水乳男士護(hù)膚品排行歐萊雅男士護(hù)膚套裝男士水乳套裝推薦補(bǔ)水果酸洗面奶ahc男士水乳三件套冬禾水乳男士護(hù)膚男士護(hù)膚品排行男士水乳套裝干皮歐

10、萊雅男士氨基酸潔面套裝ahc | NO.1 資生堂| NO.2 oiu | NO.3數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù), 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.1-2021.5男士水乳T(mén)OP搜索詞男士水乳 男生水乳男士水乳推薦ahc男士水乳三件套水乳推薦男 男生水乳推薦 資生堂男士水乳 ahc男士水乳 oiu男士水乳 rnw男士水乳 米云男士水乳男士水乳套裝推薦水乳男 oiu男士水乳測(cè)評(píng) 男士水乳干皮男士水乳排行榜水乳男士推薦 男士水乳油痘肌 朗仕男士水乳水乳男士TOP品牌推薦 | NO.1測(cè)評(píng) | NO.2干皮 | NO.3TOP需求水乳 - 需求穩(wěn)居Top3, 國(guó)貨品牌受青睞“男士水乳”品類(lèi)占比面霜42%潔面23

11、%水乳13%面部精華9%護(hù)膚套裝7%面膜3%防曬1%面部清潔其他0%潤(rùn)唇膏0%眼霜0%面部護(hù)理其他0%美容儀器0%眼部精華0%卸妝0%男士護(hù)膚品類(lèi)搜索詞占比國(guó)貨品牌占據(jù) 半壁江山男士面霜膚質(zhì)&功效相關(guān)搜索詞占 30%+熱搜膚質(zhì)有：油皮、干皮、敏感肌、混油皮熱搜功效有：保濕、遮瑕、控油、防曬、抗衰、五合一、遮痘印防曬膚質(zhì)&功效相關(guān)搜索詞占 30%+熱搜膚質(zhì)有：油皮、干皮、敏感肌、混油皮防曬霜熱搜功效有：隔離、潤(rùn)色、美白男士面霜TOP100 搜索詞云圖數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù), 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.1-2022.5防曬&面霜 - 細(xì)分膚質(zhì)做功課，功效疊加是王道防曬TOP100 搜索詞詞云圖數(shù)據(jù)

12、來(lái)源：小紅書(shū)內(nèi)部數(shù)據(jù), 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2022.1-2022.5面膜 - 功效訴求初萌芽，補(bǔ)水保濕是必備男士TOP100 搜索詞云圖男士面膜控油補(bǔ)水男士面膜控油男士面膜補(bǔ)水美白男士面膜祛痘印男士面膜收縮毛孔男士面膜祛痘男士面膜補(bǔ)水男士面膜美白面膜功效相關(guān)搜索詞占 40%+熱搜功效有：補(bǔ)水、美白、祛痘、祛痘印等男士面膜功效TOP搜索詞現(xiàn)階段用戶(hù)訴求還更多集中在補(bǔ)水這一基礎(chǔ)功效，美白、祛痘印開(kāi)始逐步受到關(guān)注D E S I G N E SB YD O C E RD E S I G N E SB Y X I A O H O N G S H UXIAO HONG SHUDE SI G NB YX I A

13、 O H O N G S H UTA們?cè)谛〖t書(shū)上看什么？用 戶(hù) 內(nèi) 容 偏 好男士護(hù)膚賽道KOL女性占多數(shù)KOL偏好 美妝/時(shí)尚/美食類(lèi)達(dá)人吸引力更大43%57%4% 7%47%42%5k-5w 10w-60w5w-10w 60w以上2.60%3.00%3.40%3.20%4.60%8.90%9.60%10.80%13.20%13.80%美妝 時(shí)尚 美食生活記錄潮流健身減肥情感搞笑 家居家裝攝影男士護(hù)膚賽道KOL粉絲量級(jí)以頭腰部為主男士護(hù)膚賽道用戶(hù)關(guān)注的KOL類(lèi)型TOP10男性用戶(hù)女性用戶(hù)=35歲游戲/搞笑職場(chǎng)/家居家裝情感/教育/醫(yī)療健康美妝/時(shí)尚/萌 寵/美食不同性別&代際用戶(hù)的KOL類(lèi)型

14、偏好健身減肥垂類(lèi)溪木源面膜、溪木源山茶花 面膜、補(bǔ)水/換季干皮/敏感肌/舒 緩生活記錄垂類(lèi)優(yōu)質(zhì)原因： cpm2000； cpe50；近5個(gè)月美妝類(lèi)目筆記生活記 錄垂類(lèi)男性互動(dòng)TOP1；風(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一，以生活vlog 為主，如“男生沉浸式護(hù)膚”情感垂類(lèi)優(yōu)質(zhì)原因： cpm2000； cpe50；近5個(gè)月美妝類(lèi)目筆記情感垂類(lèi)男性互動(dòng)TOP5；風(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一，以情侶vlog為 主，適合發(fā)布男友護(hù)膚內(nèi)容優(yōu)質(zhì)原因： cpm2000； cpe50；近5個(gè)月美妝類(lèi)目筆記潮流垂類(lèi)男性互動(dòng)TOP1；風(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一，以男性護(hù)膚、穿搭、拍照等分享為主潮流垂類(lèi)優(yōu)質(zhì)原因： cpm2000； cpe50；近5個(gè)月美妝類(lèi)目筆記美妝

15、 垂類(lèi)男性互動(dòng)TOP1；風(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一，以男性護(hù)膚分享為主美妝垂類(lèi)KOL昵稱(chēng)：樂(lè)仔Levi KOL粉絲數(shù)：75.3wKOL昵稱(chēng)：祝嘉澤 KOL粉絲數(shù)：8.3wKOL昵稱(chēng)：厲害的小紅 KOL粉絲數(shù)：33.3wKOL昵稱(chēng)：愛(ài)健身的77 KOL粉絲數(shù)：1.3wKOL昵稱(chēng)：Alfie 的Angel KOL粉絲數(shù)：153.6w優(yōu)質(zhì)原因： cpm2000； cpe70%信息流實(shí)現(xiàn)破圈，提升品 牌價(jià)值高互動(dòng)素材搶占搜索核心 詞窗口，通過(guò)核心行業(yè)詞 卡位影響決策信息流：日曝光脫敏指數(shù)10萬(wàn) 級(jí); 雙優(yōu)爆文數(shù)5篇以上；內(nèi)容 滲透率7%以上；（以男士水乳 為例，1篇以上雙優(yōu)萬(wàn)贊爆文， 1篇 雙優(yōu)5K贊爆文，5篇雙優(yōu)

16、千贊爆文）搜索：品牌產(chǎn)品詞首位 SOV70%; 核心品類(lèi)詞SOV TOP1;信息流：日曝光脫敏指數(shù) 5000級(jí)以上；雙優(yōu)爆文數(shù)5篇 以上；（以男士水乳為例，5篇以 上雙優(yōu)千贊爆文，4篇雙優(yōu)5K贊爆 文）搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV70%;品類(lèi)詞SOV TOP3;信息流：日曝光脫敏指數(shù)5000級(jí); 雙優(yōu)爆文數(shù)5篇；（以男士水乳為例，3篇以上雙優(yōu) 千贊爆文，2篇雙優(yōu)5K贊爆文）搜索：品牌產(chǎn)品詞首位SOV70%；品類(lèi)詞TOP5;男士護(hù)膚品牌效果運(yùn)營(yíng)策略D E S I G N E SB YD O C E RD E S I G N E SB Y X I A O H O N G S H UXIAO HONG

17、 SHUDE SI G NB YX I A O H O N G S H U以“爆”制“爆”錨定核心單品，以爆文帶爆品PHASE.01從 0-1的跨越突破市場(chǎng)分析賣(mài)點(diǎn)梳理產(chǎn)品定義品牌人設(shè)爆文打造賣(mài)點(diǎn)-買(mǎi)點(diǎn)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化建議賽道分析選品占位品牌定位節(jié)點(diǎn)創(chuàng)意搜索卡位買(mǎi)點(diǎn)-嗨點(diǎn)口碑反饋生意階段用戶(hù)分析種子積累溝通策略?xún)?nèi)容建議信息流加持產(chǎn)品-場(chǎng)景輿情反饋營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)長(zhǎng)線(xiàn)策略?xún)?nèi)容指導(dǎo)短線(xiàn)創(chuàng)意效果運(yùn)營(yíng)執(zhí)行復(fù)盤(pán)策略迭代單品錨定機(jī)會(huì)洞察單品錨定，快速打爆，從0-1建立品牌全生命周期陪伴營(yíng)銷(xiāo) 解法產(chǎn)品品牌slogan品類(lèi)賽道目標(biāo) 受眾產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 場(chǎng)景產(chǎn)品昵稱(chēng)品牌 形象品 牌 層 面產(chǎn) 品 層 面產(chǎn)品配方選品 基于數(shù)據(jù)

18、洞察，找到細(xì)分賽道機(jī)會(huì)、重新定義產(chǎn)品占位種子 積累特色數(shù)據(jù)沉淀多維度靈活組合生態(tài)數(shù)據(jù)整合用戶(hù)畫(huà)像深度洞察用戶(hù)內(nèi)容偏好 特色內(nèi)容標(biāo)簽 廣告全鏈數(shù)據(jù)內(nèi)容輿情標(biāo)簽廣告數(shù)據(jù)用戶(hù)屬性一方數(shù)據(jù)多類(lèi)人群自由組合*建設(shè)中*建設(shè)中人口分布情況 興趣關(guān)注點(diǎn) 行為偏好TA用戶(hù)是誰(shuí)外部電商品牌一方數(shù)據(jù) 全面媒體數(shù)據(jù)DMP四大產(chǎn)品能力，加持精細(xì)化溝通種子 積累人群定向方式年輕時(shí)尚的潮流黨追求精致的高線(xiàn)精英注重生活的高消費(fèi)男性硬性條件男性，1-3線(xiàn)城市，18-24歲男性，1-3線(xiàn)城市，25-32歲男性，1-3線(xiàn)城市，35歲以上基于瀏覽行為1、偏好閱讀某些體育類(lèi)內(nèi)容，如沖浪、滑板、 滑雪、潛水、跑步等2、偏好閱讀某些興趣類(lèi)

19、內(nèi)容，如手工3、偏好閱讀某些旅游類(lèi)內(nèi)容，如出行vlog、出 行攻略（民宿攻略、展覽演出攻略、主題樂(lè)園攻 略）等4、偏好閱讀某些時(shí)尚類(lèi)內(nèi)容，如發(fā)型、穿搭、 箱包、配飾、穿搭OOTD等5、偏好閱讀個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類(lèi)內(nèi)容人群1、偏好閱讀某些健身類(lèi)內(nèi)容，如健身塑型、 減肥、瑜伽等2、偏好閱讀某些商業(yè)財(cái)經(jīng)類(lèi)內(nèi)容，如樓市資訊、金融理財(cái)?shù)?、偏好閱讀某些家居家裝類(lèi)內(nèi)容，如家居裝 飾、裝修、家居用品等4、偏好閱讀個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類(lèi)內(nèi)容人群1、偏好閱讀某些人文類(lèi)內(nèi)容，如戲劇、文化（書(shū)法、傳統(tǒng)文化）、藝術(shù)等2、偏好閱讀某些健康類(lèi)內(nèi)容，如保健品、養(yǎng)生食療等3、偏好閱讀個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類(lèi)內(nèi)容人群基于搜索行為最近30天，搜索

20、過(guò)相關(guān)“品牌”“產(chǎn)品”等關(guān)鍵 詞人群最近30天，搜索過(guò)“品牌”“產(chǎn)品”等關(guān)鍵 詞人群最近30天，搜索過(guò)“品牌”“產(chǎn)品”等關(guān)鍵 詞人群基于電商行為最近30天，有過(guò)珠寶玉石、戶(hù)外設(shè)備（戶(hù)外登山 野營(yíng)用品、運(yùn)動(dòng)瑜伽健身用品）等類(lèi)別商品的瀏 覽、加購(gòu)物車(chē)、心愿單、購(gòu)買(mǎi)行為最近30天，有過(guò)奢侈品包包、腕表、服飾等 類(lèi)別商品的瀏覽、加購(gòu)物車(chē)、心愿單、購(gòu)買(mǎi) 行為最近30天，有過(guò)保健按摩器材、大家電（消毒 柜、烘干機(jī)、電子酒柜）、生活電器（吸塵器、 掛燙機(jī)、超聲波清潔機(jī)）等類(lèi)別商品的瀏覽、 加購(gòu)物車(chē)、心愿單、購(gòu)買(mǎi)行為基于達(dá)人行為1、定向職業(yè)為“學(xué)生”的達(dá)人2、定向特色背景為“留學(xué)背景、戶(hù)外愛(ài)好者、手賬愛(ài)好者”

21、的達(dá)人3、關(guān)注上述類(lèi)型達(dá)人的用戶(hù)1、定向職業(yè)為“模特、攝影師、創(chuàng)業(yè)者、插 畫(huà)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、造型師、畫(huà)家、平面設(shè) 計(jì)師”的達(dá)人2、關(guān)注上述類(lèi)型達(dá)人的用戶(hù)1、定向職業(yè)為“化妝師、營(yíng)養(yǎng)師、金融從業(yè)者品牌創(chuàng)始人、主播”的達(dá)人2、關(guān)注“”達(dá)人的用戶(hù)3、定向粉絲量級(jí)在“5萬(wàn)以上”達(dá)人基于DMP人群抓取，精準(zhǔn)積累潛在TA種子 積累新品好物體驗(yàn)，高效聚集第一批種子用戶(hù)找到內(nèi)容種草角度收獲產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)反饋挖掘用戶(hù)需求 優(yōu)化迭代產(chǎn)品爆文測(cè)試漏斗：“531” 模型測(cè)爆文測(cè)試初期重視素材類(lèi)型的豐富性（建議5種 以上），再篩選點(diǎn)擊率、互動(dòng)率優(yōu)秀筆記， 以及達(dá)人歷史爆文情況等綜合進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記 篩選，開(kāi)始信息流測(cè)試種子筆

22、記（測(cè)試初期5種筆記類(lèi)型+）5種+30%重點(diǎn)關(guān)注測(cè)試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記，參考點(diǎn)擊、互動(dòng)數(shù) 據(jù)，根據(jù)筆記情況區(qū)分資源，循序漸進(jìn)對(duì)優(yōu)秀筆記進(jìn) 行加投，打造爆文。且分析優(yōu)質(zhì)筆記類(lèi)型&賣(mài)點(diǎn)等， 批量發(fā)布類(lèi)似筆記作為投放補(bǔ)充潛力爆文（頭部?jī)?yōu)質(zhì)筆記加推）10%針對(duì)加推筆記中爆文筆記，持續(xù)保持投入， 以更高互動(dòng)作為新目標(biāo)，持續(xù)打爆爆文注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做 參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類(lèi)目定義均不同，初期 可以ces1000作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和客戶(hù) 情況靈活調(diào)整爆文 打造小紅書(shū) 531漏斗模型 ，打造優(yōu)質(zhì)爆文快速 出圈男士護(hù)膚行業(yè)成熟單品爆文

23、矩陣建議至少1篇：【2-3萬(wàn)贊+】3-5篇：【1萬(wàn)贊+】4-10篇：【5K贊+】同時(shí)保持內(nèi)容新鮮度，持續(xù)優(yōu)化筆記和測(cè)試新筆記爆文1+2+3KOL品牌專(zhuān) 區(qū)3 篇千贊爆文篇5k贊爆文1 篇萬(wàn)贊爆文上線(xiàn)第一個(gè)月打造：2新品快速出圈，打造優(yōu)質(zhì)爆文矩陣護(hù)城河信息流+搜索放大優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容勢(shì)能逛街的時(shí)候會(huì)被什么吸引適配筆記類(lèi)型：興趣向-真實(shí)有趣、氛圍感、營(yíng)銷(xiāo)感偏弱、鎖定目標(biāo)人群參考數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率高、互動(dòng)（贊藏）表現(xiàn)優(yōu)秀搜索如何幫助用戶(hù)滿(mǎn)足潛在需求信息流搜索適配筆記類(lèi)型：選購(gòu)向-如測(cè)評(píng)、直擊痛點(diǎn)、干貨類(lèi)（*不同詞性搭配的筆記重點(diǎn)參考備注）參考數(shù)據(jù)：可重點(diǎn)關(guān)注評(píng)論中轉(zhuǎn)化意向高的筆記tips：雙11期間，品牌站內(nèi)

24、外有大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如大咖直播，預(yù)估會(huì)有大量 用戶(hù)來(lái)小紅書(shū)做產(chǎn)品了解，建議加大投放力度，強(qiáng)化搜索占位，承接流量10%：繼續(xù)挑選更優(yōu)質(zhì)筆記，逐步加推，以更高互動(dòng)作為新目標(biāo)，獲取更多關(guān)注*注：品牌詞：封面/標(biāo)題重點(diǎn)突出品牌；產(chǎn)品詞：封面/標(biāo)題露出品牌+產(chǎn)品；場(chǎng)景詞：封面展示場(chǎng)景畫(huà)面，標(biāo)題點(diǎn)題；重點(diǎn)關(guān)注信息流測(cè)試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記，根據(jù)筆記情況區(qū)分投放渠道（信息流/搜索），逐步提量，打造爆文 分析優(yōu)質(zhì)筆記類(lèi)型&賣(mài)點(diǎn)等，批量發(fā)布類(lèi)似類(lèi)型筆記作為投放補(bǔ)充流量 提效流量 提效隨著發(fā)布時(shí)間越來(lái)越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來(lái)越少筆記曝光筆記上線(xiàn)后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰上線(xiàn)7天后流量開(kāi)始明顯下降筆記曝光筆記消耗筆記

25、上線(xiàn)后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記自然筆記在無(wú)流量加持下的表現(xiàn)上線(xiàn)5天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；商域流量加持后的表現(xiàn)商域及時(shí)加持后，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長(zhǎng)筆記生命周期 商域流量保持筆記熱度，加速爆文產(chǎn)出D E S I G N E SB Y X I A O H O N G S H UXIAO HONG SHUDE SI G NB YX I A O H O N G S H U以“爆”帶“新”目標(biāo)人群拓圈，細(xì)分賽道擊穿PHASE.02從 1

26、-10的雙向奔赴爆文帶爆品，爆品帶新品，實(shí)現(xiàn)品牌正循環(huán)新品爆品爆品 帶新品新品變爆品保住市場(chǎng)地位，以爆品帶品牌打爆新品聲量，搶占用戶(hù)心智機(jī)會(huì)洞察賽道定位爆文打造流量提效借爆品帶新品認(rèn)知 搶占市場(chǎng)份額新品打法策略爆新搭配組合品牌+流量高效協(xié)同形成品牌正循環(huán)，提升品牌力細(xì)分賽道擊穿品牌心智牽引營(yíng)銷(xiāo) 解法基于SPU結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，洞察用戶(hù)消費(fèi)需求用戶(hù)行為評(píng)論情感閱讀回搜點(diǎn)贊分享截存正面負(fù)面筆記情感搜索私信正面負(fù)面用戶(hù)情感內(nèi)容層級(jí)行業(yè)品類(lèi)品牌產(chǎn)品時(shí)尚美食美妝出行母嬰教育科技數(shù)碼家居家裝內(nèi)容品類(lèi)運(yùn)動(dòng)健身使用體驗(yàn)外觀(guān)氣味包裝價(jià)格成分功效顏色收藏機(jī)會(huì) 洞察基于回搜 最大化種草傳播深度互動(dòng)流量杠桿造爆文筆記賽馬

27、測(cè)試溝通點(diǎn)-進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)-強(qiáng)種草力筆記高互動(dòng)筆記種子筆記（筆記發(fā)布48H內(nèi)開(kāi)始測(cè)試）-篇數(shù)建議-測(cè)試天數(shù)-回搜率大于 benchmark 的筆記CPE互動(dòng)成本低于benchmark的筆記參考行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記不少于5篇不少于10篇N*5（N個(gè)賣(mài)點(diǎn)，至少5種撰寫(xiě)形式）5-7天(積累100個(gè)回搜）3-5天(積累100個(gè)互動(dòng)）基于品牌目標(biāo) 持續(xù)投放爆文 進(jìn)階破圈爆品的爆文進(jìn)階打造模型曝光搶位+流量分配，信息流投放策略升級(jí)曝光搶位策略流量分配策略前排曝光固定位置6位、16位靈活推送動(dòng)態(tài)位置1646位取優(yōu)舍劣CTR優(yōu)選流量向高CTR素材傾斜素材找人流量?jī)?yōu)選流量向高興趣用戶(hù)傾斜種草 提效覆蓋不同類(lèi)型關(guān)鍵詞，覆蓋不同

28、階段用戶(hù)，針對(duì)性種草搜索策略搜索行為用戶(hù)層級(jí)攻：種草教育【大流量核心詞】 搶占行業(yè)用戶(hù)心智高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，高成本搶占高位【小流量長(zhǎng)尾詞】低成本引流，低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 多角度溝通守：首位防守最大化轉(zhuǎn)化核心用戶(hù)【場(chǎng)景詞】熬夜，旅行【對(duì)比詞】SK2，紅腰子【行業(yè)通用詞】大流量核心詞：精華、眼霜 小流量長(zhǎng)尾詞：眼霜怎么用【品牌詞】蘭蔻、小黑瓶核心消費(fèi)者查詢(xún)類(lèi)消費(fèi)者對(duì)比型消費(fèi)者潛在消費(fèi)者用戶(hù)都在搜什么？全面覆蓋不同類(lèi)型消費(fèi)者種草 提效種草 提效分階段、分時(shí)段差異化投放，流量閉環(huán)持續(xù)提效分階段分時(shí)段新品前期主攻信息流蓄水造勢(shì)大促節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)搜索廣告助力轉(zhuǎn)化日常VS大促不同投放配比分時(shí)段策略性投放提效投放參考：日常信息流

29、VS搜索廣告4：6 大促節(jié)點(diǎn)信息流VS搜索廣告1：9提效種草 【內(nèi)容滲透率】量化分析品牌在細(xì)分賽道中的聲音份額分析品牌在全站搜索和信息流場(chǎng)域的所有自然及商業(yè)流量下，在含代表細(xì)分賽道的文本的筆記中的占有份額內(nèi)容滲透率筆記數(shù)量滲透率筆記互動(dòng)滲透率包含維度計(jì)算方式同時(shí)提及特定文本和本品牌的所有筆記 的數(shù)量/含特定文本的所有筆記數(shù)量=同時(shí)提及特定文本和本品牌的所有筆記 的閱讀量/含特定文本的所有筆記閱讀量同時(shí)提及特定文本和本品牌的所有筆記的互動(dòng)量/含特定文本的所有筆記互動(dòng)量筆記曝光滲透率筆記閱讀滲透率=同時(shí)提及特定文本和本品牌的所有筆記 的曝光量/含特定文本的所有筆記曝光量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容+科學(xué)流量，B-K-

30、C鏈路高效協(xié)同小 紅 書(shū) 蒲 公 英 平 臺(tái)以“達(dá)人”為放大器，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人設(shè)背書(shū)KOL博主BRAND品牌65000+海內(nèi)外企業(yè)商戶(hù)10w+優(yōu)質(zhì)博主科學(xué)流量助推，高效放大內(nèi)容價(jià)值品合+薯?xiàng)l競(jìng)價(jià)廣告合約廣告豐富達(dá)人標(biāo)簽+算法匹配10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人供給品牌全流程權(quán)益保障高效 協(xié)同覆蓋用戶(hù)搜索場(chǎng)景， 一站式引導(dǎo)用戶(hù)種草轉(zhuǎn)粉火焰話(huà)題搜索彩蛋品牌專(zhuān)區(qū)Case# TiffanyCase# 雅詩(shī)蘭黛1.0# 大圖展現(xiàn)樣式2.0# 三卡主題樣式高效 協(xié)同搜索關(guān)鍵詞/瀏覽相關(guān)筆記跳出驚喜盒子留資領(lǐng)取小樣/正裝試用產(chǎn)品，發(fā)布體驗(yàn)筆記高效協(xié)同 滲透搜索/瀏覽行為，驚喜盒子迅速引爆搜索&筆記熱度D E S I G

31、N E SB Y X I A O H O N G S H UXIAO HONG SHUDE SI G NB YX I A O H O N G S H U錨 產(chǎn) 品 筑 品 牌品類(lèi)覆蓋品牌煥新，用戶(hù)品牌心智牽引PHASE.03從 10-100的星辰大海品牌 聲量老品 煥新深度 共創(chuàng)平臺(tái)賦能心智夯實(shí)，助力品牌強(qiáng)增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo) 解法流量聲量科學(xué)配比重新定位破圈種草創(chuàng)意出圈IP聯(lián)動(dòng)雙量 加持多樣化開(kāi)屏形式，滿(mǎn)足品牌曝光互動(dòng)多重營(yíng)銷(xiāo)訴求特色開(kāi)屏-小紅屏開(kāi)屏聯(lián)動(dòng)信息流互動(dòng)開(kāi)屏標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)屏話(huà)題頁(yè)/原生頁(yè)等多種落地頁(yè)動(dòng)態(tài)/靜態(tài)、全屏/非全屏進(jìn)入話(huà)題浮層特效+特型視覺(jué)參與互動(dòng)投票互動(dòng)活動(dòng)參與Case# 蘭蔻Case# 迪

32、奧母子話(huà)題筆記組件Case# 植村秀Case# DUOCase# 阿瑪尼Case# 七夕愛(ài)情圖鑒話(huà)題頁(yè)視覺(jué)+互動(dòng)花式玩法，有效沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)品牌 資產(chǎn)大 事 件生 活 全 場(chǎng) 景節(jié) 日 營(yíng) 銷(xiāo)明 星 聯(lián) 動(dòng)機(jī)智生活系列全新互動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CNY：全民找年計(jì)劃明星美好學(xué)院許愿池 | 一站式種草 | 互動(dòng)市集 | 紅書(shū)任務(wù)七夕愛(ài)情圖鑒拜托了萬(wàn)事屋| 流行黑話(huà)寶典 | 集美聯(lián)盟計(jì)劃 | oh媽咪媽咪girl | 心機(jī)發(fā)布會(huì)全明星探秘記好好生活系列大促搶跑櫻花季標(biāo)記我的戀愛(ài)生活加油吧，打工人備婚通關(guān)指南520愛(ài)的攻略驚喜雙旦37寵愛(ài)女生節(jié)決戰(zhàn)雙11618抄作

33、業(yè)星想事成計(jì)劃嘉年華：夏夜wonderland互 動(dòng) 轉(zhuǎn) 化百萬(wàn)博主養(yǎng)成記躺平啟示錄明星造型團(tuán)來(lái)啦我就要這樣生活 | 我今天真好看| 超好吃補(bǔ)給站我的音樂(lè)STAGE100個(gè)藝術(shù)家的家 毛毛寶貝俱樂(lè)部 IP賦能垂類(lèi)深耕互動(dòng)轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)全年各大節(jié)點(diǎn)平臺(tái)級(jí)IP項(xiàng)目，賦能品牌影響力MAX【玩法一】單品牌深度定制主題，強(qiáng)內(nèi)容權(quán)威背書(shū) 傾聽(tīng)用戶(hù)真實(shí)用戶(hù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)賦能直擊痛點(diǎn)專(zhuān)家背書(shū)追源痛點(diǎn)專(zhuān)業(yè)化妝師權(quán)威醫(yī)生護(hù)膚專(zhuān)家三位達(dá)人區(qū)隔種草 肌膚問(wèn)題溯源：長(zhǎng)痘的幾大根本原因？ 產(chǎn)品成分溯源：煙酰胺的前世今生？ 美護(hù)誤區(qū)溯源：早C晚A適合所有人？當(dāng)期主題干貨輸出（品牌提及）男生的正確護(hù)膚步驟 是什么？科 普 賽

34、 道（品牌定制）美白精華怎么選？種 草 賽 道品牌內(nèi)容深度定制（品牌定制）情 感 賽 道情感向深度探討（專(zhuān)題內(nèi)容）十年長(zhǎng)痘人的容貌焦慮垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化【玩法一】單品牌深度定制主題，強(qiáng)互動(dòng)實(shí)時(shí)滾動(dòng)隨時(shí)互動(dòng)品牌表達(dá)100積分兌換（積分?jǐn)?shù)）填寫(xiě)信息領(lǐng)取小樣（10分）瀏覽相關(guān)筆記（每日3次 10分）帶#發(fā)布相關(guān)筆記（50分）分享當(dāng)前活動(dòng)頁(yè)面（15分）關(guān)注xx品牌賬號(hào)（20分）去填寫(xiě)去關(guān)注去瀏覽去看看去分享完成任務(wù)獲中樣獎(jiǎng)勵(lì)完成任務(wù)，兌換福利彈幕輕互動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)表達(dá)欲積分兌換機(jī)制，激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)欲驚喜盒子，激發(fā)用戶(hù)搜索欲垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化美商修煉營(yíng)夏日開(kāi)場(chǎng)白【

35、玩法二】多品牌聯(lián)動(dòng)掀起專(zhuān)題季垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)IP日歷互動(dòng)轉(zhuǎn)化幫助品牌占領(lǐng)行業(yè)標(biāo)地關(guān)聯(lián)用戶(hù)場(chǎng)景轉(zhuǎn)譯成分賣(mài)點(diǎn)抓取品牌差異平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能筆記 增量性別年齡地域興趣標(biāo)簽行業(yè)排名 小紅書(shū)指數(shù)熱搜熱門(mén)筆記行業(yè) 趨勢(shì)品類(lèi) 趨勢(shì)興趣趨勢(shì)內(nèi)容 趨勢(shì)小紅書(shū)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，洞悉潮 風(fēng)”科普專(zhuān)家美妝博主圈層達(dá)人心智激發(fā)內(nèi)容反哺UGC內(nèi)容黑 話(huà)流 行垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化基于用戶(hù)觸媒路徑的科學(xué)研究精選廣告產(chǎn)品組合，打造閉環(huán)UGC互動(dòng)鏈路。 結(jié)合產(chǎn)品述求、社區(qū)熱點(diǎn)趨勢(shì)定制話(huà)題激發(fā)互動(dòng)，沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。強(qiáng)搜索心智下，搜索品專(zhuān)卻缺少應(yīng)用場(chǎng)景？如何契合小紅書(shū)原生態(tài)社區(qū)氛圍與用戶(hù)真誠(chéng)溝通？如何激發(fā)UGC的參

36、與熱情？如何在“尊重用戶(hù)體驗(yàn)， 拒絕刷量”的要求下滿(mǎn) 足KPI？基于社區(qū)熱點(diǎn)洞 察定制主題用品專(zhuān)承載UGC 互動(dòng)固定入口實(shí)物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 讓用戶(hù)卷起來(lái)高性?xún)r(jià)比 資源包組合產(chǎn)出對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的UGC內(nèi)容打造小紅書(shū)和競(jìng)媒UGC的差異化競(jìng)爭(zhēng)力垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化通過(guò)品專(zhuān)打造固定入口，并串聯(lián)雙聚合頁(yè)主要介紹活動(dòng)機(jī)制，聚合優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，并可跳轉(zhuǎn)發(fā)布窗口H5，活動(dòng)機(jī)制介紹搜索場(chǎng)景固定入口活動(dòng)介紹UGC內(nèi)容 自然擴(kuò)散 反哺話(huà)題頁(yè)發(fā)布筆記驚喜盒子火焰話(huà)題達(dá)人筆記自然流量達(dá)人筆記藍(lán)鏈火焰話(huà)題開(kāi)屏WOWCARD大圖信息流二跳開(kāi)屏搜索品專(zhuān)，讓話(huà)題頁(yè)入口能被清晰搜到，并能重復(fù)進(jìn)入H5承擔(dān)豐富的互動(dòng)形式

37、介紹+話(huà)題頁(yè)承擔(dān)UGC互動(dòng)內(nèi)容 聚合+多樣式硬廣資源，組合拳形式為UGC互動(dòng)引流保 駕護(hù)航。發(fā)布筆記主要承擔(dān)內(nèi)容發(fā)布和聚合， 輔助介紹活動(dòng)機(jī)制話(huà)題頁(yè)，UGC內(nèi)容聚合節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能垂類(lèi)深耕互動(dòng)轉(zhuǎn)化閉環(huán)UGC互動(dòng)鏈路小B是每天996的互聯(lián)網(wǎng)人，她的心愿是能夠有一個(gè)無(wú)需動(dòng)腦、享受就好的奇妙周末這世界上的每個(gè)人，大概都曾許下過(guò)心愿幫助網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)有形、無(wú)形心愿許愿池，讓美好發(fā)生很多“許愿”都源于一個(gè)美好的初衷“乘客往飛機(jī)仍硬幣許愿”的新聞已屢見(jiàn)不鮮過(guò)去一年在小紅書(shū)，用戶(hù)搜索“許愿|還愿|愿望”環(huán)比增長(zhǎng)233%，筆記發(fā)布趨勢(shì)環(huán)比增長(zhǎng)170%“許愿”源于對(duì)美好生活的向往，“許愿”行為往往在節(jié)日爆發(fā)小

38、A是某林區(qū)的守林員，每天看著鳥(niǎo)兒展翅翱翔的他， 心愿是坐上滑翔傘看一眼自己種的樹(shù)林小C出生在福建周邊小島，家里靠打漁為生，但因海 洋垃圾污染嚴(yán)重導(dǎo)致無(wú)法在家鄉(xiāng)謀生某品牌守護(hù)海洋公益計(jì)劃，幫助小C實(shí)現(xiàn)回鄉(xiāng)夢(mèng)某護(hù)膚/時(shí)尚/汽車(chē)/餐飲/出行品牌 出動(dòng)最高規(guī)格服務(wù)，為小B量身定 制了奇幻周末某樺樹(shù)護(hù)膚品牌獲知小A的心愿，使 用滑翔傘裝備，帶小A俯瞰林海之美。心愿可以是有形的或無(wú)形的，你的好友、品牌都可以通過(guò)許愿池為你實(shí)現(xiàn)愿望平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能垂類(lèi)深耕互動(dòng)轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)借勢(shì)一個(gè)有溫度，有故事的項(xiàng)目垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目亮點(diǎn)走心溝通聚焦許愿還愿場(chǎng)景，搭建互動(dòng)平臺(tái)幫助用戶(hù)實(shí) 現(xiàn)愿望，讓用戶(hù)感受

39、平臺(tái)/品牌溫度的同時(shí)，也為 品牌提供了一個(gè)講述故事、展現(xiàn)調(diào)性、培育忠粉的 內(nèi)容陣地。事件營(yíng)銷(xiāo)挖掘讓人感動(dòng)的心愿，全程以紀(jì)錄片形式記錄 品牌幫助實(shí)現(xiàn)愿望的過(guò)程，打造站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)大事 件，實(shí)現(xiàn)有溫度的品效雙贏。持續(xù)全年圍繞節(jié)氣熱點(diǎn)，在全年開(kāi)展主題許愿季，如214 情人節(jié)禮物許愿、單人狗許愿主題。以滿(mǎn)足小紅書(shū) 用戶(hù)日趨增長(zhǎng)的情感需求，改善品牌營(yíng)銷(xiāo)疲態(tài)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)通過(guò)豐富的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，提升活動(dòng)的聲量。如預(yù) 埋參與嘉賓，以PGC吸引更多人參加；每月發(fā) 布實(shí)現(xiàn)愿望品牌榜；日常發(fā)布許愿清單，輸出 高成功率許愿指南等。七夕愛(ài)情圖鑒愛(ài)情大樓，你在幾樓？聯(lián)合品牌轉(zhuǎn)化七夕節(jié)日熱點(diǎn)3.5億+活動(dòng)站內(nèi)外曝光3784萬(wàn)+主話(huà)題瀏

40、覽量3.8萬(wàn)+話(huà)題參與人數(shù)8.5萬(wàn)+用戶(hù)留資申領(lǐng)明星+態(tài)度大片輸出愛(ài)情理念30+博主造勢(shì)、百位達(dá)人參與愛(ài)情盲盒+互動(dòng)投票參與感UP垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化攜手官方打造聯(lián)動(dòng)大事件，線(xiàn)上線(xiàn)下釋放品牌影響力REDesignREDay垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化CASE# NB327 REDesign聯(lián)名打造限量聯(lián)名禮盒開(kāi)售9分鐘500份聯(lián)名禮盒售罄開(kāi)售當(dāng)天官網(wǎng)同款配色斷碼翻倍品牌搜索量NB 327REDesign 限量聯(lián)名禮盒口碑發(fā)酵爆品口碑持續(xù)發(fā)酵數(shù)據(jù)賦能大數(shù)據(jù)挖掘用戶(hù)偏好跨界共創(chuàng)品牌+平臺(tái)聯(lián)名共創(chuàng)心智種草明星+KOL口碑種草持續(xù)觸達(dá)小紅書(shū)+站外集中曝光主打穿搭萬(wàn)能百搭

41、 時(shí)髦復(fù)古明星同款限定新品薯隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)名徽章復(fù)古膠片相機(jī)代言人張子楓同款?lèi)?ài)好黃金曝光資源站外官號(hào)擴(kuò)散引導(dǎo) 購(gòu)買(mǎi)售罄用戶(hù)穿搭和曬單筆記高頻提及復(fù)古、百搭、時(shí)尚*點(diǎn)擊觀(guān)看視頻CASE# 安德瑪REDay攜手REDay打造百人瑜伽線(xiàn)下限時(shí)快閃沉浸式打卡專(zhuān)區(qū) 、現(xiàn)場(chǎng)百人瑜伽教學(xué)、 圓桌WORKSHOP拳擊冠軍/特邀KOL/雙方高層 分享如何把汗流漂亮企業(yè)號(hào)3小時(shí)候接力直播線(xiàn)上萬(wàn)人聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一起“云瑜伽”DIY創(chuàng)意設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)T恤 站內(nèi)官方任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)3100萬(wàn)+活動(dòng)整體曝光1.5萬(wàn)直播觀(guān)看人次141話(huà)題頁(yè)累計(jì)UGC提升31%品牌搜索提升讓好產(chǎn)品為自己發(fā)聲新 品 共 創(chuàng) 計(jì) 劃項(xiàng)目簡(jiǎn)介新品共創(chuàng)計(jì)劃由小紅書(shū)發(fā)起，以“C

42、2B”為指導(dǎo)思想，旨在借助 消費(fèi)者的力量，幫助企業(yè)打造好產(chǎn)品，以滿(mǎn)足快速迭代的消費(fèi)者需求。垂類(lèi)深耕節(jié)點(diǎn)借勢(shì)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)IP賦能互動(dòng)轉(zhuǎn)化新品共創(chuàng)計(jì)劃解決新品上市產(chǎn)、改、選、測(cè)四大核心訴求新 品 上 市 訴 求改-以新品帶改品新品上市四大產(chǎn)品層面核心訴求選-多品類(lèi)中選品測(cè) 新品挖掘賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)-全新產(chǎn)品孵化新品上市挖掘賣(mài)點(diǎn) + 收集下一款迭代意見(jiàn)選品+ 新品引爆+ 下一款迭代新品上市挖掘賣(mài)點(diǎn)無(wú)老款產(chǎn)品，從0到1打造新品想知道自己的產(chǎn)品做 的好不好，尋求產(chǎn)品 優(yōu)化改進(jìn)意見(jiàn)以 好 產(chǎn) 品賦 能 新 品 營(yíng) 銷(xiāo) 提 效了解產(chǎn)品真正應(yīng)當(dāng)主 推的賣(mài)點(diǎn)從多個(gè)品種挑選具有 營(yíng)銷(xiāo)潛力的品想了解當(dāng)前消費(fèi)者需 求，從0到1打造

43、新品*第一階段開(kāi)放美妝個(gè)護(hù)、食品飲料01百人評(píng)審團(tuán)領(lǐng) 域 大 V 平 臺(tái) 齊 聚 輸 出 專(zhuān) 業(yè) 權(quán) 威 意 見(jiàn) 03口碑眾測(cè)團(tuán)優(yōu) 質(zhì) 素 人 試 用 輸 出 大 量 真 實(shí) 口 碑 02UGC共創(chuàng)團(tuán)高 質(zhì) 量 用 戶(hù) 話(huà) 題 共 創(chuàng) 輸 出 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容 04小紅書(shū)大數(shù)據(jù)基 于 S P U 精 細(xì) 顆 粒 度 數(shù) 據(jù) 洞 悉 消 費(fèi) 者 需 求 以C 2 B 模式為核心策略，整合平臺(tái)大數(shù)據(jù)+ 全用戶(hù)的內(nèi)容力量C2B平臺(tái)模式 讓用戶(hù)更早參與進(jìn)來(lái) 5000萬(wàn)+分享者50%一二線(xiàn)城市70%90后占比2億+月活用戶(hù)3:7男女比例星品廣場(chǎng) 上新11位位首席評(píng)測(cè)官 頭部領(lǐng)域大V超9999位位靈感評(píng)測(cè)官

44、 中腰部領(lǐng)域博主1+ 99動(dòng)態(tài)排位模式百人評(píng)審團(tuán)：領(lǐng)域大V 平臺(tái)齊聚，輸出專(zhuān)業(yè)權(quán)威意見(jiàn)邀請(qǐng) 1 位 超 頭 部 深 度 合 作 TA 具 備 行 業(yè) 影 響 力 + 權(quán) 威 專(zhuān) 業(yè) 性 能 夠 輸 出 對(duì) 于 新 品 的 評(píng) 測(cè) 意 見(jiàn) 有 效 指 導(dǎo) 新 品 場(chǎng) 景 下 的 產(chǎn) 改 選 測(cè) 評(píng)選 9 9 位 中 腰 部 認(rèn) 證 合 作 TA 們 具 備 圈 層 影 響 力 + 口 碑 種 草 力 能 夠 輸 出 對(duì) 于 新 品 的 使 用 意 見(jiàn) 有 效 輔 助 新 品 場(chǎng) 景 下 的 產(chǎn) 改 選 測(cè) 超頭部首席評(píng)測(cè)官0- 11- 1010-100UGC 共創(chuàng)團(tuán)：高質(zhì)量用戶(hù)話(huà)題共創(chuàng)，輸出優(yōu)質(zhì)

45、內(nèi)容立即發(fā)布#XX品牌酸奶萬(wàn)人DIY比我還會(huì)吃？快來(lái)挑戰(zhàn)酸奶DIY創(chuàng)作賽！酸奶美食千千萬(wàn)，萬(wàn)人挑戰(zhàn)1萬(wàn)種不同的酸奶吃法，快來(lái)曬出 你用XX品牌酸奶DIY的美食，并一個(gè)比你更會(huì)吃的人參與3月16日-4月5日進(jìn)入H5居然比我還會(huì)吃？快來(lái)挑戰(zhàn)酸奶DIY創(chuàng)作賽！酸奶美食千千萬(wàn)，萬(wàn)人挑戰(zhàn)1萬(wàn)種不同的酸奶吃法，快來(lái)曬 出你用XX酸奶DIY的美食，并一個(gè)比你更會(huì)吃的人參與創(chuàng) 作挑戰(zhàn)，帶話(huà)題#XX酸奶萬(wàn)人DIY，一人中獎(jiǎng)，兩人得賞！ 趕快來(lái)參加吧3月16日-4月5日內(nèi)容玩法互動(dòng)話(huà)題#XX酸奶萬(wàn)人DIY獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一人中獎(jiǎng)，兩人得賞被伊利官方PICK的DIY口味即有機(jī)會(huì)獲得獨(dú)家口味的 簽約發(fā)售，推薦人及創(chuàng)作者二人將

46、作為全民口味官為 產(chǎn)品代言，受邀前往XX品牌工廠(chǎng)參與口味開(kāi)發(fā)！規(guī)則關(guān)注賬號(hào)發(fā)布筆記，并帶有話(huà)題#XX酸奶萬(wàn)人DIY一個(gè)比你更會(huì)吃的人參與接力筆記內(nèi)容為用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)我們會(huì)按點(diǎn)贊排名前100的優(yōu)質(zhì)筆記（推薦人與創(chuàng) 作者均可獲得）送出XX品牌酸奶大禮包哦趕快參 與接力吧！獎(jiǎng)品4月5日當(dāng)天在官方賬號(hào)公布中獎(jiǎng)名單，推薦人 與創(chuàng)作者均可獲得：一等獎(jiǎng)10名：承包一年酸奶（每月不同口味） 二等獎(jiǎng)50名：承包半年酸奶（每月不同口味） 三等獎(jiǎng)100名：送一箱酸奶（新口味） 定制入場(chǎng)動(dòng)畫(huà) 特型點(diǎn)贊樣式為品牌定制特型話(huà)題頁(yè) 定制話(huà)題頭圖0- 11- 1010-100拒絕為拿獎(jiǎng)品而試用拒絕蹭品牌流量而試用 嚴(yán)格規(guī)范體驗(yàn)

47、官活躍度真實(shí)可查的身份歷史可追溯的測(cè)試數(shù)據(jù)口碑眾測(cè)團(tuán)：優(yōu)質(zhì)素人試用，輸出大量真實(shí)口碑好物體驗(yàn)官分級(jí)制度根據(jù)體驗(yàn)官的筆記質(zhì)量、發(fā)布情況等進(jìn)行 分級(jí)，限制低星體驗(yàn)官申請(qǐng)次數(shù)或中獎(jiǎng)率放開(kāi)千粉-萬(wàn)粉真實(shí)用戶(hù)資源庫(kù)定向推送結(jié)合問(wèn)卷調(diào)研反饋多維度內(nèi)容 產(chǎn)品改進(jìn)建議硬廣投放建議人群基礎(chǔ)屬性人群興趣愛(ài)好口味更新吃法共創(chuàng)包裝美化配料改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新科學(xué)的預(yù)算分配建議口感Texture競(jìng)爭(zhēng)度Competition品牌Brand包裝Packing產(chǎn)品創(chuàng)新InnovateThe Best Pick零食爆品篩選模型（以零食行業(yè)為例）升級(jí) 1 ：更高質(zhì)量的K O C升級(jí) 2 ：更有效的數(shù)據(jù)反饋 升級(jí) 3 ：更科學(xué)的評(píng)測(cè)體系 結(jié)合 好物體驗(yàn) 開(kāi)展試用體驗(yàn) 0- 11- 1010-100新品簡(jiǎn)歷上新日歷新品上新時(shí)間預(yù)告用戶(hù)可瀏覽并訂閱最新上市信息，C位出道搶占用戶(hù)心智新品廣場(chǎng)通過(guò)熱度排序和福利互動(dòng)，用戶(hù)可一 站式獲得有用的新品信息和福利，將 趨勢(shì)好物、熱度新品一網(wǎng)打盡新品圖片新品介紹百人評(píng)審團(tuán)利用IP特色幫助新品度過(guò)冷啟動(dòng)階段，形成新品即爆品的眾人推廣效應(yīng)積分兌換口碑筆記生成獨(dú)一無(wú)二的新品簡(jiǎn)歷，平臺(tái)扶持上新星品廣場(chǎng)* 無(wú) 小 紅 書(shū) 店 鋪 的 品