網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例之麥包包

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例之麥包包我們的團(tuán)隊(duì)資料收集：汪娟 張家成 李棟 周?chē)?guó)慶幻燈片片設(shè)計(jì)制作：章亞瓊 胡慶軍 程浩 張濤案例匯報(bào)人：盧燕企業(yè)背景葉海峰，麥包包創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,嘉興市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)箱包第一人。 中國(guó)第一批基于阿里巴巴從事對(duì)外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士之一，十幾年中見(jiàn)證了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)生水起。企業(yè)介紹 中國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)淘寶網(wǎng)2021年的交易額達(dá)4000億元，比上年增長(zhǎng)約一倍，隨之而來(lái)的“淘品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌并不愿受囿于淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開(kāi)始“出淘。各商家可謂“八仙過(guò)海，各顯神通，其中，有一個(gè)“淘品牌創(chuàng)立于20

2、07年9月，成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM和摯信資本對(duì)其共計(jì)4500萬(wàn)美金的兩輪投資，2021年銷(xiāo)售額逼近4億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌麥包包。麥包包網(wǎng)站的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：1：色彩亮麗，給人一種年輕活力時(shí)尚的感覺(jué) 2：圖片為主，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和享受 缺點(diǎn)：1:整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格和淘寶的c2c有點(diǎn)類(lèi)似,沒(méi)有自己的 2：圖片過(guò)多，網(wǎng)頁(yè)載入慢，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)差 麥包包的優(yōu)勢(shì)1.性?xún)r(jià)比高2.樣式多，格蘭菲迪陳列了23個(gè)不同種類(lèi)的包包，而dudu那么陳列了不同顏色不同款式的包包數(shù)百種。3.多品牌，麥包包陳列除了五十個(gè)箱包類(lèi)品牌，其中包括女包品牌27種，男包品牌8種以及休閑數(shù)碼旅行品牌15種。麥包包的營(yíng)銷(xiāo)

3、策略一、營(yíng)銷(xiāo)理念提供給消費(fèi)者什么便利： 麥包包中國(guó)最大的時(shí)尚箱包在線(xiàn)商城為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的多品牌多種類(lèi)的時(shí)尚箱包產(chǎn)品。最時(shí)尚最快速展示潮流變化最具品質(zhì)的二、消費(fèi)者定位價(jià)格定位低端消費(fèi)：主打三百元以下產(chǎn)品中端消費(fèi)：300599高端消費(fèi)：600以上的產(chǎn)品2.消費(fèi)需求定位Dudu：追求實(shí)用、舒適、自然最高境界的時(shí)尚消費(fèi)群體。年齡層次在20歲到50歲之間浪美：小資生活的品味象征,舉手投足便是時(shí)尚與氣質(zhì)的彰顯飛揚(yáng)空間：國(guó)內(nèi)情侶箱包的首例，上班、約會(huì)、聚會(huì)、瘋狂、放松3.口號(hào)定位買(mǎi)包包？麥包包？買(mǎi)包包就來(lái)麥包包，意思明了，簡(jiǎn)單容易記憶。三、多渠道營(yíng)銷(xiāo)1.電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 郵件推廣是很多品牌容易選擇的推廣方

4、式，這種方式簡(jiǎn)單廉價(jià)，而且更容易為消費(fèi)者接受。從麥包包4周年的祝福語(yǔ)留言中，我們可以了解到很多消費(fèi)者是從郵件推廣中接觸到麥包包，而且認(rèn)同麥包包。 郵件2. 參加百度推廣和關(guān)鍵詞購(gòu)置3.互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)方法 在互聯(lián)網(wǎng)上投放視頻廣告，也是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的銷(xiāo)售推廣方式之一。相對(duì)于電視廣告他更廉價(jià)更方便簡(jiǎn)捷。這類(lèi)廣告可以使短短的十幾秒也可以是幾分鐘，他的制作業(yè)更簡(jiǎn)單可以說(shuō)是銷(xiāo)售推廣的首選方式。4.博客營(yíng)銷(xiāo)5.體驗(yàn)式推廣 就是關(guān)注消費(fèi)者的感受,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。 說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是在與消費(fèi)者的互動(dòng)中完成推廣。從一定程

5、度上說(shuō)，消費(fèi)者留言和購(gòu)置商品之后的評(píng)價(jià)就是體驗(yàn)式推廣。6.事件營(yíng)銷(xiāo)麥包包和合傳播協(xié)助麥包包傳播了東方衛(wèi)視十大明星頒獎(jiǎng)典禮的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)工程、某代言事件、315工程等 7、創(chuàng)辦自己的電子雜志 麥芽糖四、消費(fèi)者互動(dòng)1.給消費(fèi)者以利益誘惑降價(jià)促銷(xiāo)免運(yùn)費(fèi)限時(shí)搶購(gòu)積分回饋狂購(gòu) 搶購(gòu)2.增強(qiáng)消費(fèi)者品牌歸屬戈?duì)柋荆耗腥说淖杂啥?，商?wù)&休閑，精英獨(dú)享，極簡(jiǎn)主義浪美：時(shí)尚生活的藝術(shù)希夏邦馬：城市森林間的自由行走3.消費(fèi)者之間的互動(dòng) 定期推出抽獎(jiǎng)活動(dòng) 周年慶典，節(jié)假日特賣(mài)品牌文化：快樂(lè)、時(shí)尚、陽(yáng)光 產(chǎn)品原那么：時(shí)尚、正品、高性?xún)r(jià)比 效勞理念：客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)就是我們的責(zé)任 總結(jié)BtoC麥包包快營(yíng)銷(xiāo)：打響全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)役 麥包

6、包所奉行的是遍地開(kāi)花的“anywhere政策。創(chuàng)始人葉海峰對(duì)“anywhere的解釋是：“哪里有消費(fèi)者，我們就去哪里賣(mài)包。 基于這點(diǎn)，麥包包廣鋪渠道來(lái)滿(mǎn)足人們的消費(fèi)習(xí)慣，事實(shí)上，除了官方平臺(tái)和淘寶，麥包包還進(jìn)一步拓寬出貨面，通過(guò)與麥考林、樂(lè)酷天、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一系列網(wǎng)上商城合作，牢牢占領(lǐng)著各大線(xiàn)上的咽喉要道。麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的方式，一方面有效提升其知名度，讓更多的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌;另外，還能充分利用網(wǎng)上商城聚合而來(lái)的巨大流量，最大限度地挖掘潛在顧客。其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開(kāi)通了官方博客和麥芽糖時(shí)尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地，官方博客以圖文并茂的形式向信息受眾傳播“快時(shí)尚品牌理念，不斷提升消費(fèi)者對(duì)麥包包的價(jià)值認(rèn)同感。而麥芽糖時(shí)尚論壇那么是麥包包粉絲們的根據(jù)地，“