校園二手市場實施計劃書

1、-. z. - w - 校二手用品展銷活動策劃書策劃人：周偉策劃時間：2016.05.31.摘 要本次活動是理工大學工程技術學院的學生會主辦及各系的學生分會協(xié)辦，我們團隊都是由一群有專業(yè)知識、有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人創(chuàng)立的?；顒又饕哪康氖菫楫厴I(yè)生提供一個與非畢業(yè)生溝通交流的服務平臺，減輕畢業(yè)生離校負擔，實現(xiàn)書籍及物品資源的充分、合理利用，倡導畢業(yè)生文明離校的校園風氣，共創(chuàng)和諧校園，增強職大學子的環(huán)保、節(jié)約意識。同時為在校學生提供急需物品，幫助家庭困難學生減少支出。為就業(yè)導航社員提供一個鍛煉的機會，提高社員的組織和管理能力。目 錄一 、行業(yè)市場分析 4二、活動組織管理 7三、產品描述 9四、營銷策略

2、10活動效果估計11附件：大學校園市場調查表13一、 行業(yè)市場分析1.1市場背景 閑置在大學（無論您是即將畢業(yè)或非畢業(yè)生）手里的物品越來越多，寢室樓下成批積滿灰塵的自行車.大堆大堆使用過的書籍等等，這些商品也就無法最大限度地實現(xiàn)它們的價值，這樣，無形之中就造成了極大的資源浪費。作為大學生，站在這個提倡物盡其用，資源再利用”的時代前列，我們更應當高舉崇尚節(jié)儉的大旗，從身邊小事做起。因此，本著從同學中來到同學中去”的原則，循環(huán)利用，綠色環(huán)?！钡木?，提供一個專門為大學生服務的平臺。1.2市場背景校調研：1，要調查清楚大一以及大二的同學對跳蚤市場的了解情況，然后進一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪

3、些物品和他們對這個市場有什么看法或者好的建議。2，當?shù)谝豁椪{研結束后，要針對大三、大四的作出調研，看看他們是否有物品想通過該市場出售，他們大部分人認為的最佳時機是什么時候，以及個人大概有哪些商品想出售。校外調研：1，通過朋友盡量聯(lián)系到外校的同學，然后讓同學幫忙調查一下他們學校的跳蚤市場的基本情況。2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗的外校學長，然后我們去人和他們面談，盡量多學習一些經(jīng)驗，包括：物品來源、物品信息外放、實際交易中遇到的問題以及他們的解決辦法。以上工作2月底完成。1.3市場分析高校大學生月生活費的高低及消費者類型的差異都是細分市場的主要因素，因而我們以兩個不同的標準對市場進行了分析：從對市場細

4、分不難看出，在我們理工學院各校區(qū)中月支出在800以下的大學生對二手物品有明顯的偏好，而月支出在800到1000之間的大學生也對二手物品喜愛有加，月支出在1000以上的大學生就明顯不如前兩者喜好程度高。大學生月支出調查情況年級生活必須品消費附加額外消費大一61%25%大二52.531%大三46.241.5 注：接受度以百分比計算結合前面的以學生月消費及高校在各區(qū)的分布為標準的市場細分，對市場細分的分析可以為我們目標市場的界定提供最有效的信息數(shù)據(jù)，便于更明確地確定我們的目標市場。1.4 市場優(yōu)勢（1）管理者身在高校，了解高校學生的心理和需求。（2）信息可以在第一時間傳送給管理者。（3）企業(yè)部管理的

5、高效與信息管理的科學性。（4）企業(yè)由學生創(chuàng)建，并以學校作為后盾，更容易獲得廣大大學生朋友的信任與支持。（5）在各大高校還沒有形成有相當規(guī)模的二手市場，因此， *有著相對的優(yōu)勢。 目標市場特征分析：當代大學生有著自己獨特的生活及思維模式，他們不僅追求時尚也注重生活的質量。在這里我們僅對大學生購買動機及行為做簡單地分析來為目標市場策略奠定基礎。（1）我們學院的大學生購買二手物品動機分析 大學生購買二手物品動機分析年級購買動機大一學生（）大二學生（）大三學生（）大四學生（）節(jié)約需要便宜實用在對問卷調查分析的基礎上可以得出以上大學生購買二手物品的動機，從中不難看出，絕大多數(shù)大學生對二手物品的購買是出于

6、自身需求所致，還有很多學生是因為二手物品便宜且實用而購買。（2）我們學院大學生消費比例分析 大學生消費支出情況項目收入水平飲食支出學習支出（書籍及其他相關用品）交際娛樂支出其他支出500及以下500-800800-10001000及以上1.5 發(fā)展趨勢 而且隨著我們學院的發(fā)展計劃每年的擴招，我們可獲得的市場總額又將逐步擴大，并日益趨于成熟，在我們信譽度逐步提高的過程中突破現(xiàn)有的產品及服務模式。在不久的將來我們的商品及服務也會遍布生活每個角落(有一定規(guī)模后將建立網(wǎng)絡平臺)?；顒咏M織管理2.1 活動名稱：就業(yè)導航、快樂交換”二手貨市場 。 2.2活動承辦單位：理工大學工程技術學院院學生會 協(xié)作單位

7、：理工大學工程技術學院各系學生分會 2.3活動時間：每一屆畢業(yè)在離校之前的一個月（例如：2012.06.03）2.4活動地點：理工學院成功廣場。2.5活動規(guī)劃：一、前期宣傳 （4、104、20）：全體成員食堂門口設立海報介紹二手貨市場，( 18、19日)調查問卷形式邊調研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結果，統(tǒng)計時分為大一大二和大三情況。形式：抽樣調查地點:食堂(晚飯時間);圖書館(7:308:00)問卷設計以及統(tǒng)計工作負責人：市場部門負責(14日起)(全體成員)利用qq群、人人網(wǎng)、新浪等對二手貨市場進行宣傳。與二手貨市場的進行情況同步宣傳。二、二期宣傳4、21

8、4、30：(宣傳組負責)以海報形式分期宣傳二手貨市場的容，標以社團名義，如有意愿買賣者可以隨時到社團登記或者和查宿調研人員登記。地點：各學院公告欄利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時間。5、65、10：在食堂門口中午時間舉辦小型登記活動(音響及電腦設備負責到個人待定)。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計情況由市場小組負責整理保存。5月中旬：跟校會查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。三、后期宣傳6、1舉辦日期分為2個部分宣傳： 確定二手貨市場露天市場的日期，貼出橫幅于食堂門口對面，容為”預祝二手貨市場活動圓滿成功”。 準備以開幕式等類型小型活動面向全校。2.6 資金預計

9、： 現(xiàn)由活動承辦單位自籌資金 2000元?；拘枰簣龅亍づ?0頂、產品盛放桌子10個、凳子20把、礦泉水3件，宣傳橫幅3條。三、產品描述3.1 產品：據(jù)了解，當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現(xiàn)象，以此為基準，我們認為淘客”主要經(jīng)營導向應該有以下幾個方面：生活類：自行車、電風扇、臺燈、文具用品、吹風機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。書類：大學教材、教材輔導、電腦網(wǎng)絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經(jīng)管理、人文社科、文活動中的服務：對于主營業(yè)務（自行車與書籍）我們通過走訪寢室等方式登記物品基本信息，登記物主的，學生證等物主基本信息

10、。特別對于自行車我們將發(fā)一標有我公司特制的且有序號的標簽，我方將派專業(yè)人員在第一時間通過標簽識別進行估價，談成后簽交易合同。關于書籍類：我們會按照書籍的綜合情況安一定的折扣購入，特殊的可以寄賣等方式交易。對于其他物品，我們主要通過寄賣，代賣等方式進行，從中收取一定比例的費用（初定5元及以下免收， 5-50 收10%，50元以上收15%）物品銷售：對于主營業(yè)務自行車，車況較好的直接購入，通過一定渠道以高于購入價的20-40元賣出（有對口信息的可以直接交易以節(jié)約成本），對于需修整的通過專業(yè)的修理店休整后再賣出。對與書籍類，通過定期擺攤，柜臺展示，上寢室推薦，網(wǎng)上宣傳等方式銷售，為提高競爭力，價格會

11、相對較低。對于其他物品，也通過類似方式宣傳，交易成功后收取一定中介費。當天，我們組還需負責市場的維護，解決當時會發(fā)生的一些瑣事。建議在5月中旬或5月底辦實體市場，還有希望我們的商場所需圍比較廣，不止僅僅是實物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的同學。還有不僅可以賣二手的商品，也可以賣一手的商品，甚至是食品都可以。營銷策略宣傳單發(fā)送。通過各校區(qū)管理層派發(fā)人員定期進行點對點傳單發(fā)送。4.1.2校園廣告欄粘貼。在各校區(qū)掛橫幅，放展板等擴大影響力。布標、展臺咨詢。設置階段性展點，進行人員面對面宣傳。4.1.4擺攤。定期在校園擺攤，尤其針對書籍，生活用品類。針對商品的銷售，我

12、們制訂了以下促銷策略：4.2固定地點促銷4.2.1團購策略。團購，俗稱團體購買，也即大宗采購。我們將采取建立一支專門的團購導購隊伍，負責大批量商品的存儲、流通，接待大批量訂購者，并以具體商品的性質、訂購量制定折扣標準，以同等商品相對的較低價位來促成商品的銷售、流通。4.2.2互動機制策略。在活動前我們的團隊與各個寢室的同學之間建立起一套行之有效的互動機制，定期與顧客聯(lián)系，按照層級的劃分建立顧客資料庫，利用科技及網(wǎng)絡等工具與顧客保持互動，定期使顧客了解公司的促銷活動及市場購買趨勢，以便使顧客在第一時間得到及時、優(yōu)質的服務。4.2.3回贈與獎勵策略。提供最好的服務，設計和規(guī)劃最好的顧客服務流程與空

13、間，贏得更多顧客的信賴。是直接贈送產品的?；顒有Ч烙?為了節(jié)約資源，低碳環(huán)保，共建綠色生活。時值我校大三、大四學生離校之際，學生把三、四年用的東西全部帶走有諸多不便，丟棄更是十分浪費。而對于其他年級的學生而言，大三、大四的學長學姐的一些物品，如書籍、電子產品等卻是廉價可再利用的，需求市場廣闊。規(guī)模構想本次展銷會預期為期三天，在此期間三八超市將混合參與本次活動的展銷我們學校的學生會相關參與者把活動地點設在學院的成功585廣場。此外，本次活動除本校熱衷于自主創(chuàng)業(yè)的學生參與外，三八超市還將引進部分校外商家參與到本次展銷會之中，讓廣大學生感受現(xiàn)實的社會市場。二、預期效果此次展銷會，在活動宣傳上預期實

14、現(xiàn)校校外宣傳平行推進，校盡人皆知，校外有所耳聞的效果；在活動規(guī)模上各點相互呼應的效應；在活動結果和影響上取得學生物品實現(xiàn)有效流通，商家得到有效宣傳，六月成為校市場月的成效。活動具體模塊設置二手生活用品區(qū)貴重物品展賣區(qū)新商品展賣區(qū)區(qū)域規(guī)劃廣場中間廣場靠近成功路一側靠近二教一側開放時間6月3日-6日 10：00-18：00 6月3日-6日 10：00-18：00 6月3日-6日 10：00-18：00 展銷物品衣物、舊書籍、小電器等小件物品二手電腦、mp3、mp4等電子用品經(jīng)三八超市選定的商品附件調查表親愛的同學們: 請你利用幾分鐘的時間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建校園二手市場”，使同學們擁有一個

15、良好的校園交易平臺，營造良好的校園環(huán)境。以下問題，請選擇你認為比較合適的選項，提出寶貴意見，你的合作！ 1.你所處的年級是？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 2.你的性別是？ A. 男 B. 女3.你的月支出大概是多少？ A. 300元及以下 B. 300-500元 C. 500-800元 D. 800元及以上4. 對于你不用的或不喜歡的東西你會怎么處理？ A. 扔掉 B. 送人 C. 賣出5. 你認為學校有必要成立校園二手市場”嗎？ A. 有 B. 沒有 C. 無所謂6. 學校成立校園二手市場”，你是否會參與其中進行交易？A. 會 B. 不會 C.看情況7. 你希望通過什么方式獲得產品信息？ A. 公布欄 B. 網(wǎng)上 C. 宣傳單8. 你希望通過什么方式進行交易？ A. 特定地點 B. 網(wǎng)上 C. 流動交易9. 你希望進行的交易方式？ A. 現(xiàn)金 B. 匯款 C. 物物交換10. 你希望校園二手市場”的產品主要以什么為主？ A. 書類物品 B. 電子產品 C. 體育用品 D.自行車等