飲料瓶回收裝置設(shè)計(jì)項(xiàng)目可行性實(shí)施報(bào)告

1、飲料瓶回收裝置設(shè)計(jì)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告目錄 TOC o 1-5 h z 第一章項(xiàng)目概況 4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第二章市場分析 16市場需求分析 17 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 市場細(xì)分 17 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 目標(biāo)市場選擇 17 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 目標(biāo)顧客 18 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document

2、 第三章競爭分析 18 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.1競爭因素分析一一波特模型 18 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.2swot 分析 19 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 3.3戰(zhàn)略選擇 20 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 第四章設(shè)備選型方案 21 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第五章財(cái)務(wù)分析 22 HYPERLINK

3、l bookmark36 o Current Document 現(xiàn)金流量表 22投資效益分析 23 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 單因素敏感性分析 25盈虧分析 25 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 第六章可行性分析 26項(xiàng)目概況項(xiàng)目是應(yīng)對校園飲料瓶隨意丟棄，不集中回收，導(dǎo)致環(huán)境的 污染以及資源的浪費(fèi)問題，根據(jù)設(shè)計(jì)需要設(shè)計(jì)的一種校飲料瓶回 收裝置。隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于方便快捷的飲料消費(fèi)也 越來越多，飲用后產(chǎn)生的飲料瓶多數(shù)為白色垃圾，由于飲料瓶的 價(jià)值不高，很多人都會在使用后丟棄到垃

4、圾筒中，給垃圾分揀以 及資源利用帶來不便。因此，迫切需要一種能夠讓人們主動將飲 料瓶投入其中，并能識別飲料瓶將其分類回收的裝置。項(xiàng)目研究的意義該項(xiàng)目是利用當(dāng)今前沿高新技術(shù)以及前衛(wèi)的創(chuàng)意，從材料、 結(jié)構(gòu)、功能、工藝、造型等方面深入研究，結(jié)合構(gòu)成藝術(shù)、人機(jī) 工程、材料加工等技術(shù)，使產(chǎn)品操作更方便、更人性化。飲料瓶回收裝置資料的收集和分析針對這一課題，從網(wǎng)上和一些大型公共活動區(qū)中對國外一些 飲料瓶回收機(jī)做了一番調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下。近年來國飲料產(chǎn)品持續(xù)升溫，銷量已遙居各類加工食品之首。 隨著消費(fèi)聊的持續(xù)加大，用過的廢舊飲料瓶、易拉罐每天也在以 百萬、千萬的數(shù)量快速生成，對于這些廢飲料瓶罐的歸宿，在家

5、里人們會將其積攢進(jìn)來集中出售，在飯店里也會有服務(wù)員來負(fù)責(zé) 清理，但是當(dāng)人們在從事戶外活動， 如逛街、逛公園、觀看比賽、 欣賞演出的時(shí)候，手中用過的飲料瓶罐常常會感到不便處理，將 其丟棄顯然會影響環(huán)境衛(wèi)生，總在手里又不方便，因此，對飲料 瓶回收裝置的需求應(yīng)運(yùn)而生?，F(xiàn)有的飲料瓶回收裝置，多數(shù)應(yīng)用的是瓶罐通道、提及壓縮裝置、存殘液排放裝置及分類存貯裝置以及自動退幣或打票的裝 置。如圖1-1所示為部軸測圖，圖1-2為右側(cè)壓縮體的局部視圖, 圖1-3為架物架的結(jié)構(gòu)示意圖，圖1-4為碾壓裝置的結(jié)構(gòu)示意圖, 圖1-5為壓縮傳送帶的徑向剖面圖，圖1-6為齒輪組的安裝原理圖1-1 部軸測圖3533圖1-5 壓縮

6、傳送帶的徑向剖面圖26圖1-6 齒輪組的安裝原理國外現(xiàn)有飲料瓶回收裝置現(xiàn)狀國外有償回牧起步較早，已經(jīng)形成完整模式，如以灌裝飲料 為例，在瑞典最大的罐裝飲料銷售點(diǎn)是各大食品超級市場，具次 為體育中心和運(yùn)動場、游艇俱樂部、大公司、旅游露營地、咖啡 店、飯店、售貨亭等的食品銷售部。任何消費(fèi)者只要將用過的或 在家中積攢下來的易拉罐空罐放進(jìn)銷售戶的專用回收機(jī)，該回收 機(jī)就會自動識別易拉罐上的條碼信.該條碼下部還包括可供查詢 的注期），對回收的每一只已在 RETURPACK司注朋的易拉罐，當(dāng) 場返還消費(fèi)者0. 5克郎的有價(jià)憑證。比如，某消費(fèi)者將 20只已 注朋了的易拉罐產(chǎn)品空罐依次放入回收機(jī)， 立即可以得

7、到10克郎 （約ll元人民幣）的有價(jià)憑證，消費(fèi)者可用該憑證支付在此銷售點(diǎn) 的購物支出或兌現(xiàn)。各飲料銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)從各自的專用回收機(jī)收集 所有的鉆制易拉罐空罐，將其用專用集裝箱運(yùn)送至位于諾雪平 （Norrk ping） 的RETURPACK司處理場，被分類、壓扁和打包， 然后由啤酒生產(chǎn)商接受并登記， RETURPACK司根據(jù)此登記返還 銷售商付給消費(fèi)者的押金及處理費(fèi)用。這些被打包的易拉罐作為 原料被送到熔煉廠熔化后做成鋁錠材料（此過程所消耗的能量只 占從鋁磯土生產(chǎn)同樣數(shù)量鋁錠材料的 5%）,然后被運(yùn)至易拉罐生 產(chǎn)廠重新加工成易拉罐包裝產(chǎn)品，供飲料制造）一灌裝飲料后供應(yīng) 市場。在瑞典回收已經(jīng)形成了一個(gè)

8、有效的機(jī)制，具管理模式十分 值得我們借鑒。在國近幾年也不斷涌現(xiàn)出許多相關(guān)產(chǎn)品，有償回收機(jī)械研究 也得到了一定的發(fā)展。如2008年北京海淀區(qū)研制成功獲國家專利 的可遠(yuǎn)程監(jiān)控、可識別可樂瓶和易拉罐條碼，可播放廣告的飲料瓶罐有償回收機(jī)，近期在海淀區(qū)各大型商場和小學(xué)投入使用，在 本市首次實(shí)現(xiàn)了飲料瓶罐有償回收機(jī)的營銷運(yùn)作。此舉使公共場 所到處可見的飲料瓶和易拉罐被隨意丟棄、飲料瓶罐被埋在垃圾 堆里送往填埋場污染環(huán)境、飲料瓶罐回收率極低造成能源浪費(fèi)等 問題有了解決的渠道，為已經(jīng)在歐美國家普及多年的飲料瓶自動 回收付款機(jī)在本市的推廣使用做出了示。2010年余某企業(yè)自主研 發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的飲料瓶自動回收機(jī)經(jīng)余檢

9、驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格后順利 出口美國。下面對國外現(xiàn)有飲料瓶回收機(jī)進(jìn)行簡要分析：圖1-7為加州RePLANET司室外飲料瓶回收機(jī)圖片，圖片回 收機(jī)色彩鮮明，具有一定的提示作用，部空間較大，可放置大量 飲料瓶，從而減少人們更換的頻率。圖1-7力口州RePLANE公司室外飲料瓶回收機(jī)圖1-8為Envipco環(huán)保產(chǎn)品公司與可口可樂合作生產(chǎn)的飲料瓶回收機(jī)外觀圖，圖1-9為使用方式圖，圖1-10為機(jī)器工作方式, 能夠同時(shí)回收包括可口可樂公司在所有品牌的鋁罐和PET料瓶。在這臺機(jī)器的外部設(shè)有一個(gè)特殊的垃圾桶，使用者可將使用 后的飲料瓶同時(shí)投入其中，然后系統(tǒng)通過皮帶將它們傳送同時(shí)進(jìn) 行掃描標(biāo)簽、排序，最后進(jìn)行粉碎

10、處理。此款機(jī)器可同時(shí)存儲65000碎罐，這些瓶子會被制成你從未 想象過的新產(chǎn)品像服裝、背包、地毯、甚至新瓶。消費(fèi)者可用回 收瓶子所得進(jìn)行捐贈。圖1-8 Envipco環(huán)保產(chǎn)品公司與可口可樂合作生產(chǎn)的飲料瓶回收機(jī)圖1-9飲料瓶回收機(jī)使用方法圖1-10 飲料瓶回收機(jī)工作方式國現(xiàn)有飲料瓶回收裝置現(xiàn)狀目前,我國每年可回收利用而沒有利用的再生資源價(jià)值高達(dá) 300350億元。僅上海地區(qū)平均每天就要清運(yùn)生活垃圾近七千噸 而紙、塑料等可回收資源占28%如果全部填埋或焚燒，每年損失 達(dá)6800萬元。我國的再生資源開發(fā)與利用才剛剛進(jìn)入起步階段。 PET瓶是目前使用量最大的塑料品種之一。國家有關(guān)部門非常重 視PET

11、瓶的回收再利用工作，大力倡導(dǎo)回收企業(yè)提高技術(shù)，生產(chǎn)出 更多更好的PET再生品。而回收是再利用的基礎(chǔ)，做好回收工作， 提高回收率就顯十分必要。隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于方便快捷的飲料消費(fèi)也越來 越多，飲用后產(chǎn)生的飲料瓶多數(shù)為白色垃圾，由于飲料瓶的價(jià)值 不高，很多人都會在使用后丟棄到垃圾筒中，給垃圾分揀以及資 源利用帶來不便。因此，迫切需要一種能夠讓人們主動將飲料瓶 投入其中，并能識別飲料瓶將其分類的產(chǎn)品。在國近幾年也不斷涌現(xiàn)出許多相關(guān)產(chǎn)品，有償回收機(jī)械研究也得到了一定的發(fā)展。如2008年北京海淀區(qū)研制成功獲國家專利 的可遠(yuǎn)程監(jiān)控、可識別可樂瓶和易拉罐條碼，可播放廣告的飲料 瓶罐有償回收機(jī)，近期

12、在海淀區(qū)各大型商場和小學(xué)投入使用，在 本市首次實(shí)現(xiàn)了飲料瓶罐有償回收機(jī)的營銷運(yùn)作。此舉使公共場 所到處可見的飲料瓶和易拉罐被隨意丟棄、飲料瓶罐被埋在垃圾 堆里送往填埋場污染環(huán)境、飲料瓶罐回收率極低造成能源浪費(fèi)等 問題有了解決的渠道，為已經(jīng)在歐美國家普及多年的飲料瓶自動 回收付款機(jī)在本市的推廣使用做出了示。2010年余某企業(yè)自主研 發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的飲料瓶自動回收機(jī)經(jīng)余檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格后順利 出口美國。圖1-11為中國首例盈利回收機(jī)。已經(jīng)應(yīng)用在北京地鐵等地。 體積小巧，便于移動，通過掃描條形碼進(jìn)行識別，殘液超標(biāo)瓶通 過重量檢測將唄退回，識別后將空瓶通過機(jī)械碾壓，便于儲存。圖1-11 中國首例盈利回收

13、機(jī)在世園會這場綠色環(huán)保的盛宴中，處處透露著環(huán)保理念。在 蒙牛館里就有這么一套先進(jìn)設(shè)備，讓你隨手踐行環(huán)保。這是一個(gè) 智能包裝回收機(jī)，只要投入任意品牌、任意類型的飲料廢舊包裝 瓶、罐及乳品的利樂包裝，回收后的材料可以制成相框、筆記本 等環(huán)保物品0蒙牛館是由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)投建的，有一個(gè)好聽的名字叫綠色 生態(tài)園。蒙牛綠色生態(tài)園特別為游客設(shè)置了多項(xiàng)互動體驗(yàn)環(huán)節(jié)： 游客可以直觀接觸生態(tài)品質(zhì)牛奶生產(chǎn)的全過程，更可通過一臺擔(dān) 任“生態(tài)任務(wù)”的智能包裝回收機(jī)參加牛奶包裝回收活動，換取 “綠色環(huán)保”贈品。智能包裝回收機(jī)的最大特點(diǎn)是“自動識別、 有償回收”。消費(fèi)者只要投入一個(gè)任意品牌、任意類型的飲料廢 舊包裝瓶、罐及

14、乳品的利樂包裝，就可以隨機(jī)獲得不同回饋品。 在現(xiàn)場看到，新奇的回收方式吸引了現(xiàn)場眾多消費(fèi)者競相體驗(yàn)?！叭槠防麡钒b是一種100%可以回收的材料，回收后的包 裝可以制成諸如相框、筆記本等環(huán)保物品?！必?fù)責(zé)人介紹，選擇 在大型展會場所或最接近消費(fèi)者日常生活的賣場設(shè)置智能包裝回 收機(jī)，一方面為消費(fèi)者投放廢棄包裝瓶罐提供便利，另一方面則 希望能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注，提升公眾在垃圾分類、包裝物回收 方面的意識，在親身體驗(yàn)到環(huán)保樂趣后最終形成良好的生活習(xí)慣， 如圖1-12所示。圖1-12 世博園智能包裝回收機(jī)本課題主要研究的容通過市場實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)資料收集發(fā)掘出該產(chǎn)品的特點(diǎn)，以 及通過對生活的關(guān)注，從外觀、產(chǎn)

15、品實(shí)用性、操作性、安全性等 著手，挖掘飲料瓶回收裝置在使用過程中存在的問題，尋找出其 創(chuàng)新點(diǎn)，將其放大，思考并設(shè)計(jì)出一款時(shí)尚、創(chuàng)新，并且能夠解 決這些問題的飲料瓶回收裝置。分別從外觀、功能、材質(zhì)、人機(jī)等方面進(jìn)行研究設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn) 以上功能。采用先進(jìn)的技術(shù)，例如運(yùn)用角點(diǎn)及局部特征的飲料瓶 識別方法對瓶子進(jìn)行識別?，F(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題.外觀 外觀造型簡單，顏色單一，如圖1-13波莫納加州理 工大學(xué)的飲料瓶回收機(jī)所示，結(jié)構(gòu)單一，整體略顯笨拙；機(jī)身笨重不易移 動，如圖1-14思羅機(jī)場-索思豪爾海耶斯樂購超市自動回收機(jī)所 示，整體不能移動，外形簡單不夠醒目，不能引起人們的使用情 趣；結(jié)構(gòu)件裸露，影響美觀；轉(zhuǎn)角

16、多為小圓角，棱角突出有 距離感。圖1-13 波莫納加州理工大學(xué)飲料瓶回收機(jī)如圖1-14 思羅機(jī)場-索思豪爾海耶斯樂購超市自動回收機(jī).功能 工作時(shí)噪聲較大；工作時(shí)間較長需要使用的人等待一段時(shí) 問；識別飲料瓶不夠準(zhǔn)確容易出現(xiàn)錯(cuò)誤識別的情況 ；使瓶子 壓縮占用空間較大；整體移動時(shí)不夠方便。.結(jié)構(gòu) 投瓶口結(jié)構(gòu)單一，如圖1-15北京地鐵站飲料瓶回收 機(jī)所示，外形不夠美觀，結(jié)構(gòu)為圓形打開方式，形態(tài)老舊，創(chuàng)新思維單一； 回收后的瓶子取出時(shí)不好操作，易使瓶子灑出；維修部分的 門在打開時(shí)占用空間較大，妨礙路人行走。如圖1-15北京地鐵站飲料瓶回收機(jī).人機(jī) 投入瓶口處的高度不符合大多數(shù)人的高度； 操作流 程不夠簡

17、便；取出已回收瓶子的地方需要工作人員彎腰回收，不符合人機(jī)關(guān)系，如圖1-16上海街頭飲料瓶回收機(jī)所示，工作人員需要將 瓶子一個(gè)一個(gè)拾取出來進(jìn)行收集，并且在拾取過程中需要彎腰， 耗費(fèi)體力較大。如圖1-16上海街頭飲料瓶回收機(jī)解決辦法針對一些典型問題我初步提出一些解決的辦法。.外觀 將外觀造型加以改變，形成識別性高，具有趣味性的 工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；在機(jī)身整體機(jī)構(gòu)上加以改變，從外形與形態(tài)方面加以修 飾，使整體看起來輕便；整體圓滑處理，使轉(zhuǎn)角更加具有親和 力，減輕距離感。.功能通過先進(jìn)的技術(shù)，減少工作室的噪音及振動；在機(jī) 器的工作順序方面加以調(diào)整，以便減少使用者的操作時(shí)間；采用基于角 點(diǎn)及局部特征的飲料瓶識

18、別方法對飲料瓶進(jìn)行識別認(rèn)證，提高飲 料瓶的識別幾率；將回收后的飲料瓶進(jìn)行粉碎處理，從而減小 其占用的空間；在機(jī)器底部加上輪子使其能夠方便移動。.結(jié)構(gòu)采用相機(jī)鏡頭蓋處的打開方式，使人們使用時(shí)感覺到其設(shè)計(jì)的 趣味性；在裝回收瓶的袋口處加以設(shè)計(jì)，使操作起來更加方便 快捷，不易灑出；由于維修部分的門大多是側(cè)面打開，只需將 其改為向上打開，就可以更加節(jié)省空間。.人機(jī) 為了滿足大多數(shù)人使用方便的要求， 將投瓶口的位置 設(shè)置在符合人機(jī)的位置；在操作屏幕方面機(jī)型設(shè)計(jì)，盡量達(dá)到一鍵式操 作；將收集口的位置提高，使工作人員操作起來更加方便。第二章市場分析市場需求分析市場需求分析編輯主要是估計(jì)市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛

19、在需求量，這種預(yù)測分析的操作步驟如下：第一、確定目標(biāo)市場在市場總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場的目標(biāo)市場總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限，可用來計(jì)算未來或潛在的需求量。第二、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場算出目標(biāo)市場占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場數(shù)目的多寡。第三、考慮消費(fèi)限制條件考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場的數(shù)量。第四、計(jì)算每位顧客每年平均購買數(shù)量從購買率/購買習(xí)慣中，即可算出每人每年平均購買量。第五、計(jì)算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量區(qū)域的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購買的數(shù)量就可算出總購買數(shù)量。第六、計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格計(jì)算產(chǎn)品的平均價(jià)格。利用

20、一定的定價(jià)方法，算出產(chǎn)品的平均價(jià)格。第七、計(jì)算購買的總金額把第五項(xiàng)所求得的購買總金額，乘以第六項(xiàng)所求得的平均價(jià)格，即可 算出購買的總金額。第八、計(jì)算企業(yè)的購買量將企業(yè)的市場占有率乘以第七項(xiàng)的購買總金額，再根據(jù)最近5年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購 買量。第九、需要考慮的其他因素有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動、消費(fèi)者 偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些 信息，客觀地調(diào)查第八項(xiàng)所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測在總銷售額及顧 客人數(shù)中公司的潛在購買量。本項(xiàng)目市場預(yù)測前景廣闊如今市面上國幾乎沒有飲料瓶回收裝置，而且布

21、置裝置不用占用很多 場地，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到政府及環(huán)保人 士的喜愛。特別是當(dāng)代的年輕人對環(huán)境保護(hù)格外重視，創(chuàng)意得到了淋漓盡 致的發(fā)揮和展示。利潤優(yōu)厚粗略統(tǒng)計(jì)，在飲料瓶回收裝置市場，裝置利潤率為60%右；尚未形成標(biāo)準(zhǔn)，市場空間大回收裝置市場至今尚無一家占有較大市場優(yōu)勢和消費(fèi)者認(rèn)知度的全國 性知名連鎖品牌，企業(yè)發(fā)展面臨著誠信危機(jī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、人才極度缺 乏等諸多困境。需求量大國大中小城市尚無成型的這類裝置的完善的生產(chǎn)廠家，全國有很多政 府和高校及公共場合都無此類裝置。市場細(xì)分年齡階段：青年：1635歲中年：3550歲老年：50歲以上性別劃分：按照性別劃分為學(xué)生和事業(yè)人

22、群。收入水平：適合所有的人群和環(huán)保人士。地理位置：從回收裝置區(qū)域市場版圖來看，目前我國尚無銷售這類裝置的成型市 場，有非常大的發(fā)展空間。目標(biāo)市場選擇考慮到供貨成本和地理位置，目標(biāo)市場定在市區(qū)目標(biāo)顧客各大高校及政府機(jī)關(guān)，公園及大型公共場合也可。第三章競爭分析3.1競爭因素分析一一波特模型五力模型是由波特（Porter ）提出的，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是 用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五 種力量包括：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價(jià)能力，賣方議 價(jià)能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。決定企業(yè)盈利能力

23、首要的和根本的因 素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。港荏的新進(jìn)入者年暗者之間的競爭柒自企業(yè)爭奪有利市斯地位和翁憂勢替代品的其他企業(yè)波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系行業(yè)的五般戰(zhàn)略種力量成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略進(jìn)入障礙具備殺價(jià)能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M(jìn)入培育顧客忠誠度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心通過集中戰(zhàn)略簡歷核心能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M(jìn)入買方侃價(jià)能力具備向大買家出更低價(jià)格的能力以為選擇圍小而消弱了大買家的談判能力因?yàn)闆]有選擇圍使大買家喪失談判能力供方侃價(jià)能力更好的抑制大賣家的侃價(jià)能力更好地將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能 力就高，但集中差異化 的公司能更好地將供方 的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁出去替代品的唔系能夠利

24、用低價(jià)抵御替代品顧客習(xí)慣干-種獨(dú) 特的產(chǎn)品或服務(wù)因 而降低了替代品威脅特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品的威脅行業(yè)對手的克爭能更好地進(jìn)行幾個(gè)競爭品牌忠誠度能使顧客不埋睬你的競爭對手競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求供應(yīng)商的議價(jià)能力飲料瓶回收裝置國比較空缺，有很大的議價(jià)空間購買者的議價(jià)能力由于是零售，每件產(chǎn)品都有被砍價(jià)的可能，要有一定的優(yōu)惠空間 新進(jìn)入者的威脅由于進(jìn)入門檻低，有很多新的投資者加入，為此要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平替代品的威脅飲料瓶回收裝置暫無替代品同業(yè)競爭者的競爭程度同行業(yè)間主要是價(jià)格和質(zhì)量上的競爭3.2swot 分析SWO疥析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于 2

25、0 世紀(jì)80年代初提出來的，SWO泗個(gè)英文字母分別代表： 優(yōu)勢(Strength )、 劣勢(Weakness)、機(jī)會(Opportunity )、威脅(Threat )。所謂SWO析，即基于外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等， 通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各 種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常 帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。SWO6析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展

26、戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中， 它是最常用的方法之一。優(yōu)勢(Strength )劣勢(Weakness)部能力外部因素.服務(wù)態(tài)度好.貨源充足.質(zhì)量有保障.特點(diǎn)不鮮明.競爭者眾多.工廠生產(chǎn)速度慢機(jī)會(Opportunity )SOWO.本地還啟很大的市場空間.飲料瓶在快速增多.年輕人喝飲料較頻繁密切關(guān)注回收裝置增長動態(tài)和政府合作努力宣傳本店產(chǎn)品，做好宣傳工作風(fēng)險(xiǎn)(Threats )STWT.后可能商品無法賣出.資金回流較慢積極上門推銷，優(yōu)化貨源開展各種優(yōu)惠活動吸引顧客3.3戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇。企業(yè)之所以要做戰(zhàn)略，是因?yàn)槠髽I(yè)的資源和能力 畢竟有限，能力不足，不能所有的都選擇。企業(yè)戰(zhàn)略

27、選擇是以市場為主導(dǎo)的；技術(shù)邏輯是以科技發(fā)展為主導(dǎo)的。 對于技術(shù)邏輯而言，技術(shù)本身的進(jìn)步即足夠了；但對于企業(yè)戰(zhàn)略而言，技 術(shù)本身的進(jìn)步僅僅是必要條件，還必須綜合考慮市場競爭的多種因素，才 能取得成功。所以，企業(yè)的技術(shù)路線必須服從于戰(zhàn)略選擇，而不能是技術(shù)專家決定 論，企業(yè)戰(zhàn)略之中應(yīng)包含對技術(shù)路線(即技術(shù)發(fā)展方向)及企業(yè)在技術(shù)方 面的一切努力。20世紀(jì)叨年代初，美國一家以R&哈詢?yōu)橹饕獦I(yè)務(wù)的阿瑟利特爾公 司開發(fā)了 “第三代 R& D管理”的理論，該理論的主旨在于將R& D與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來，正如其作者所說：高層企業(yè)管理必須進(jìn)入第三代R& D管理的新時(shí)代，在這個(gè)新時(shí)代，企業(yè)、經(jīng)營和 R& D的管理者共

28、同參與，形成整 體白R R& D戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略以滿足消費(fèi)者和股東的長遠(yuǎn)利益為核心，與企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃緊密相聯(lián)。戰(zhàn)略選擇類型主要有以下三種：(1)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主導(dǎo)思想是以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位。它要求堅(jiān)決建立起大規(guī) 模的高效生產(chǎn)設(shè)施，選擇的市場必須對某類產(chǎn)品有穩(wěn)定、持久和大量的需 求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要便于制造和生產(chǎn)，要廣泛地推行標(biāo)準(zhǔn)化、通用化和系列 化。如麥當(dāng)勞(2)差別化戰(zhàn)略所謂差別化戰(zhàn)略就是使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性，并且利 用有意識形成的差別化，建立起差別競爭優(yōu)勢。實(shí)行差別化戰(zhàn)略的方式有 許多，如樹立名牌；產(chǎn)品有特性；服務(wù)別具一格等。(3)專一化戰(zhàn)略這類戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的細(xì)分市場或

29、某一種特殊的產(chǎn)品。前提是； 企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象 服務(wù)，從而在某一方面或某一點(diǎn)上超過那些有較寬業(yè)務(wù)圍的競爭對手。 采用密集性市場營銷公司將營銷力量集中在飲料瓶回收裝置如校園部，公園，政府機(jī)關(guān)等。針對年輕人和在校學(xué)生做出部分側(cè)重調(diào)整。第四章設(shè)備選型方案設(shè)備選型是指購置設(shè)備時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)工藝要求和市場供應(yīng)情況，按照 技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理，生產(chǎn)上適用的原則，以及可行性、維修性、操 作性和能源供應(yīng)等要求，進(jìn)行調(diào)查和分析比較，以確定設(shè)備的優(yōu)化方案。根據(jù)我們猜剛剛起步，資源有限，決定先租賃一間店面，考慮到成本 問題，有以下方案： 萬案：工廠設(shè)在開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)租金

30、相對便宜，交通運(yùn)輸比較便利，可以有 效節(jié)省時(shí)間提高效率。柜臺選擇，柜臺從圖紙確定好后就進(jìn)入了消費(fèi)關(guān)鍵，柜臺設(shè)計(jì)要能符 合客人的心，要能吸引顧客視線、讓別人接受和肯定。照明與色彩對一個(gè) 展柜計(jì)劃來講，可以說是一個(gè)很重要的關(guān)鍵，好的柜臺照明效果能很好的 體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，營造出一個(gè)良好的銷售環(huán)境。其次做好柜臺的空間布局， 珠寶柜臺是集展覽和銷售一體的展示空間，所以我們設(shè)計(jì)時(shí)就要要營造一 個(gè)視覺效果好、引導(dǎo)性強(qiáng)和方便參觀的空間布局。展柜臺搭配效果必須要 統(tǒng)一完美，首先必須保證店面的裝修，以保證風(fēng)格一致。運(yùn)輸車輛考慮到運(yùn)輸裝置很大，運(yùn)輸車輛要零時(shí)租賃。第五章財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流量表在對項(xiàng)目或方案進(jìn)行評價(jià)時(shí)，由于

31、壽命期各種現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的數(shù)額及發(fā)生的時(shí)間都不盡相同，為了直觀地表示它們的運(yùn)動狀況，通常采 用圖的形式表達(dá)特定系統(tǒng)在一段時(shí)間發(fā)生的現(xiàn)金流量?，F(xiàn)金流量表（單位：元）：折現(xiàn)率6%項(xiàng)目、年份0123451總投入1.1固定投資600001.2租賃工廠2000020000200002000020000200001.3運(yùn)轉(zhuǎn)資金2000020000200002000020000200001.4進(jìn)貨投入4000040000400004000040000400001.5稅收3900390039003900390039002銷售收入1300001300001300001300001300001300003凈收

32、入-1390046100461004610046100461004累計(jì)凈收入-1390032200783001244001705002166005累計(jì)凈收入折現(xiàn)值-139003037769687104449135052161856投資效益分析項(xiàng)目投資是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必不可少的前提。但是任何項(xiàng)目投資都必 須考慮經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，必須對項(xiàng)目投資進(jìn)行科學(xué)的評價(jià)，并依據(jù)科 學(xué)評價(jià)的結(jié)果，作出科學(xué)的決策。投資效益評價(jià)，就是對投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，對投資項(xiàng)目的技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)贏利性以及進(jìn)行此項(xiàng)投資的必要性做出相應(yīng)的結(jié)論，作為投資決策的依據(jù)。評價(jià)投資效益的靜態(tài)分析法一一投資回

33、收期法投資回收期法是以企業(yè)每年的凈收益來補(bǔ)償全部投資得以回收需要的 時(shí)間。根據(jù)回收期的長短來評價(jià)項(xiàng)目的可行性及其效益的高低。計(jì)算投資 回收期的公式為：T；累計(jì)凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)值 出現(xiàn)開始出現(xiàn)正值年份 數(shù)-1 上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量折 現(xiàn)值的絕對值 當(dāng)年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)值* c 彳 13900Tp 2 1 1.46 年4 年1 P 303771 b所以該投資方案在經(jīng)濟(jì)上可行。單因素敏感性分析根據(jù)不確定性因素每次變動數(shù)目的多少，敏感性分析法可以分為單因 素敏感性分析法和多因素敏感性分析法。所謂單因素敏感性分析法，是指就單個(gè)不確定因素的變動對方案經(jīng)濟(jì) 效果的影響所作的分析。在分析方法上類似于數(shù)學(xué)上多元函數(shù)的

34、偏微分， 即在計(jì)算某個(gè)因素的變動對經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)的影響時(shí)，假定其它因素均不發(fā) 生變化。1、選擇需要分析的不確定因素，確定這些因素的變動圍。敏感性因素：?投資額，包括固定資產(chǎn)投資與流動資金占用，根據(jù)需要還可將固定 資產(chǎn)投資分為設(shè)備費(fèi)用、建筑安裝費(fèi)用等；?項(xiàng)目建設(shè)期限、投產(chǎn)期限、投產(chǎn)時(shí)的生產(chǎn)能力及達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力所需時(shí)間;?產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量；?產(chǎn)品價(jià)格；?經(jīng)營成本，特別是其中的變動成本；?項(xiàng)目壽命期；項(xiàng)目壽命期末的資產(chǎn)殘值；?折現(xiàn)率；匯率。2、確定分析指標(biāo)：各種經(jīng)濟(jì)效果評價(jià)指標(biāo)，如凈現(xiàn)值、凈年值、部收益率、投資回收期等，都可以作為敏感性分析的指標(biāo)。由于敏感性分析是在確定性經(jīng)濟(jì)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，就一

35、般情況而言，敏感性分析指標(biāo)應(yīng)與確定性經(jīng)濟(jì)分析所使用的指標(biāo)相一致，不能超出確定性分析所用指標(biāo)的圍另立指標(biāo)。當(dāng)確定性經(jīng)濟(jì)分析中使用的指標(biāo)比較多時(shí)，敏感性分析可圍繞其中一個(gè)或若干個(gè)最重要的指標(biāo)進(jìn)行。3、計(jì)算各不確定因素在可能的變動圍發(fā)生不同幅度變動所導(dǎo)致的方案 經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)的變動結(jié)果，建立起一一對應(yīng)的數(shù)量關(guān)系。4、確定敏感因素，判斷方案的風(fēng)險(xiǎn)因素， 方法包括相對測定法和絕對 測定法。1）相對測定法：是設(shè)定要分析的因素均從確定性經(jīng)濟(jì)分析中所采用的數(shù)值開始變動，且各因素每次變動的幅度相同，比較在同一變動幅度下各 因素的變動對經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)的影響，據(jù)此判斷方案經(jīng)濟(jì)效果對各因素變動 的敏感程度。2）絕對測定法

36、：設(shè)各因素均向?qū)Ψ桨覆焕姆较蜃儎?，并取其有可能出現(xiàn)的對方案最不利的數(shù)值，據(jù)此計(jì)算方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)，看其是否可 達(dá)到使方案無法被接受的程度。如果某因素可能出現(xiàn)的最不利數(shù)值能使方 案變得不可接受，則表明該因素是方案的敏感因素。由現(xiàn)金流量表可知:初始投資額K=60000,年銷售收入 B=130000,年經(jīng)營成本0=83900,折現(xiàn)率6%、變動率因素-20%-15%-10%-5%05%10%15%20%初始投入146190143190140190137190134190131190128190125190122190年銷售收入246685204879429106809134190161570188

37、950216330243711經(jīng)營成本204873187202169531151861134190116518988488117763406盈虧分析盈虧平衡點(diǎn)J均初融殳入成本運(yùn)營后收入-員工工資-維護(hù)成本60000 5 37.27%37. 2H圖5.2盈虧平衡圖第六章可行性分析新產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動力突破性產(chǎn)品來自于造型和技術(shù)的合理結(jié)合，并且能為用戶創(chuàng)造忽悠說 只的消費(fèi)體驗(yàn)。本紀(jì)中討論開發(fā)突破性產(chǎn)品的首要問題：學(xué)會分析、詮釋 相互關(guān)聯(lián)的社會變革、經(jīng)濟(jì)趨勢和技術(shù)創(chuàng)新等方面的因素。通過對這些系 列因素的正確理解可以明確市場上的產(chǎn)品機(jī)會缺口。把這些產(chǎn)品機(jī)遇轉(zhuǎn)化 為突破性產(chǎn)品則需要運(yùn)用綜合的視聽結(jié)合的方法。

38、如本章所討論的案例一 樣，這種綜合方法不僅適用于傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)也適用于服務(wù)。重新定義底線我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品開發(fā)就像攀巖運(yùn)動一樣富有挑戰(zhàn)性，令人精神振奮并 富有成就感。想要成功地攀巖，必須有合適的工具，合理的計(jì)劃和一個(gè)相 互依賴、合作并知道何時(shí)合理地運(yùn)用這些工具的團(tuán)隊(duì)。攀登的過程雖然會 十年計(jì)劃，但團(tuán)隊(duì)必須有能力去應(yīng)付攀登過程中隨時(shí)出現(xiàn)的各種問題。成 功地產(chǎn)品開發(fā)同樣需要有周密的計(jì)劃，用不同的工具去解決隨時(shí)可能遇到 的困難。團(tuán)隊(duì)里的工程師、設(shè)計(jì)師和市場分析師必須對有希望的產(chǎn)品方向 有統(tǒng)一的認(rèn)識，共同的寫作，構(gòu)造成功的產(chǎn)品開發(fā)模糊前期，從而創(chuàng)造出 能夠滿足用戶需求和期望值的產(chǎn)品。構(gòu)造模糊前期是貫穿

39、整個(gè)設(shè)計(jì)的主題。 產(chǎn)品開發(fā)模糊前期是整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程的初期階段，它開始于項(xiàng)目總的目 標(biāo)和思想。充分和成功的模糊前期構(gòu)造對開發(fā)突破性產(chǎn)品而言是必不可少 的。那些把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)成一次攀登本身一樣重要。產(chǎn)品開發(fā)過程必須有相 應(yīng)的技巧和耐心，成功地運(yùn)用各種工具，才能創(chuàng)造出你確信會在市場上成 功地產(chǎn)品。實(shí)際上有許多公司的產(chǎn)品開發(fā)過程問問旺旺是一種空降運(yùn)動而不是攀登。當(dāng)他們擁有了核心技術(shù)的資金的時(shí)候，他們就自由落下，越過模糊前 期直接進(jìn)入產(chǎn)品加工和質(zhì)量控制階段，并指望會平穩(wěn)地著陸。這些公司認(rèn) 為自由下落的過程會順其自然地解決許多前期問題，或者說他們希望盡快 地把精力集中在一個(gè)他們認(rèn)為只要能保證加工質(zhì)量就可以

40、獲得市場的產(chǎn)品 概念上。實(shí)際上這樣的產(chǎn)品開發(fā)其成功率往往取決于機(jī)遇。如果只是質(zhì)量 得到了保證而沒有充分地利用模糊前期，那么產(chǎn)品就有可能因?yàn)椴荒芎芎?的滿足用戶的需求和期望值而導(dǎo)致它在市場上的失敗。其結(jié)果不僅僅是時(shí) 間的浪費(fèi)，利潤降低，還會影響產(chǎn)品的品牌，削弱投資者的信心。新產(chǎn)品的開發(fā)室踏實(shí)的攀登，而不是自由落體運(yùn)動。充分的準(zhǔn)備工作 是成功攀登的保證。企業(yè)要想在某一類產(chǎn)品上保持領(lǐng)先地位，自然會面臨一系列的挑戰(zhàn)。 這些挑戰(zhàn)常常要求公司重新定義自己的底線和到達(dá)底線的途徑。我們希望 在增加利潤的同時(shí)保持一種既鼓勵(lì)創(chuàng)新又能保證品牌連續(xù)性的健康的企業(yè) 在結(jié)構(gòu)。這樣一來，企業(yè)一方面要努力實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)和

41、預(yù)計(jì)的利潤， 同時(shí)還必須下面的問題。 尋找正確的心得產(chǎn)品機(jī)遇，努力對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合理、創(chuàng)新的改 造；通過造型和技術(shù)的理想結(jié)合，開發(fā)真正讓用戶感受其價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù); 充分發(fā)揮產(chǎn)品開發(fā)前期的作用，以減少或避免后期過程中的修正；在 不影響創(chuàng)新和降低質(zhì)量的前提下縮短產(chǎn)品開發(fā)中期；通過開發(fā)成功地產(chǎn) 品樹立并維護(hù)企業(yè)品牌形象；通過減少相互間的認(rèn)識差距使設(shè)計(jì)、市場 和工程等領(lǐng)域有機(jī)地結(jié)合起來，從而創(chuàng)造出對用戶有用的、好用的并且希 望擁有的產(chǎn)品；在產(chǎn)品開發(fā)過程中，給技術(shù)合理的定位；意識到工業(yè) 設(shè)計(jì)和互動設(shè)計(jì)在產(chǎn)品開發(fā)中的重要性；吸收并保留最優(yōu)秀的人才。成功的迎接這些挑戰(zhàn)，要求產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)從管理高層、中層、底層到每一個(gè)人都必須有統(tǒng)一的認(rèn)識和看法。 當(dāng)新產(chǎn)品的機(jī)遇被各個(gè)階層的人覺察到的時(shí)候， 他們必須對產(chǎn)品潛在的特性和市場能力有統(tǒng)一的認(rèn)識并一起維護(hù)這種認(rèn) 識。成功的產(chǎn)品不僅應(yīng)該為用戶提供豐富、充實(shí)的生活體驗(yàn)，其開發(fā)過程 本身對團(tuán)隊(duì)而言也應(yīng)該是