總代理如何舉辦招商會

1、總代理如何舉辦招商會培訓(xùn)部 齊君藝結(jié)論：金三角上海北京成都 銀三角武漢西安沈陽品牌的定位不同金銀三角的關(guān)系也會發(fā)生改變市場和終端的布點有利于提高品牌營銷的整體影響招商的目的花一次錢辦四件事情如何策劃一個以開拓新加盟商為主，又同時提升老加盟商士氣，洗牌及訂貨四合一的活動擴(kuò)大品牌知名度拓展銷售通路推廣品牌新一年的營銷計劃1. 招商是市場所有工作的起步。2. 日常招商更重要。3. 招商可以不惜代價，沒有網(wǎng)絡(luò)就什么都沒有。4. 時間不等人，市場不留情。5. 招商會是小代理商成長為大代理商的關(guān)鍵一步。招商是一項長期的工作招商三大秘訣主 動 出 擊1廣 泛 撒 網(wǎng)2重 點 培 養(yǎng)3招商會的三大核心階段會

2、前 準(zhǔn) 備1會 中 安 排2會 后 跟 進(jìn)3招商會之前的準(zhǔn)備工作1、調(diào)研市場，調(diào)研同類品牌，同類渠道產(chǎn)品2、評估你的有限市場，有效市場3、鎖定開發(fā)市場，明確目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)4、邀約目標(biāo)客戶及會前跟進(jìn)5、會場的選擇與布置6、特邀嘉賓的邀約今天的工作是主動出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點培養(yǎng) 工作重點是： 如何找到我們想要的客戶 拜訪邀約目標(biāo)客戶 如何讓他們來到會議現(xiàn)場如何選擇目標(biāo)客戶為了達(dá)到良好的效果，建議組建飛虎隊業(yè)務(wù)部建立市場開拓部隊1. 分區(qū)域劃分，清楚自己的地盤2. 任務(wù)分解到人，清楚自己的銷售業(yè)績目標(biāo)3. 邀約拜訪培訓(xùn)你清楚自己的家底嗎？-找到客戶群1. 了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn)2. 了解規(guī)模、

3、確定可以發(fā)展的店的數(shù)三原則： 一看人口，城市10萬人可以發(fā)展一家店 二看經(jīng)濟(jì)，落后地區(qū)可以少發(fā)展 三看影響，品牌影響大、銷量大的地區(qū)可以多發(fā)展3. 實際已經(jīng)發(fā)展了多少家店4. 需要再開發(fā)多少家店 包括：空白市場和不合格店優(yōu)化更新如何在招商前做區(qū)域布局？搶占至高點 搶占金三角搶占銀三角4. 搶時間、搶資源、搶份額邀約拜訪方法與程序拜訪的方法 拜訪的過程中注意細(xì)節(jié)的處理，采取主動出擊拜訪的程序 業(yè)務(wù)部工作分配，進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域拜訪前的準(zhǔn)備，培訓(xùn)邀約話術(shù)，要 領(lǐng)，準(zhǔn)備公司畫冊，樣品等工具，攜帶空白邀請函，要求參會者要 有回執(zhí)，培訓(xùn)入場券3. 業(yè)務(wù)人員穿著專業(yè)，體現(xiàn)公司嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，帶齊資料，拜訪客戶群 會前

4、會議動員1、確定會場：選擇一個像樣的酒店每次開會找一個象樣的會場、 反應(yīng) 了企業(yè)的實力和氣派。第一印象很重要。2. 政策解說、談單技巧培訓(xùn)。3. 招商從派單開始地毯式派單，連續(xù)式電話跟進(jìn)。4. 用品用具準(zhǔn)備，物料組清點物料，及人員分工落實到位。會前會議動員5. 會議安排一味想討好、順應(yīng)客戶，客戶舒服但不尊敬你。6. 會場布置要注意諸多細(xì)節(jié)，每次都要有條幅、有主題，會場布置整 齊、有序，員工行動有條不紊、禮貌有節(jié)，客戶自然遵守秩序。7. 會場混亂不能埋怨客戶素質(zhì)低，只能怪你組織和環(huán)境不好。8. 會議反應(yīng)的是一個企業(yè)的組織能力，一個開會都這么混亂的企業(yè)， 你怎么能相信做好事情呢？招商會的三大核心階

5、段會 前 準(zhǔn) 備1會 中 安 排2會 后 跟 進(jìn)3招商會期間的工作安排1、成立分工小組 2、接待人員的安排3、會場的分區(qū) 4、時間的安排5、服裝的要求（員工、參會者） 6、會務(wù)的流程7、成果分享 8、首尾及談判分工及組長安排1、接待組 2、布展組3、物料組 4、政策組5、業(yè)務(wù)組 6、后勤組招商會期間的工作安排1、接待環(huán)節(jié) 接待處布置：主題背板 打上燈光 房卡發(fā)放 兩名最有形象、最有耐心的員工接待 安排叫醒服務(wù)：早餐一次、每次會議開始一次招商會期間的工作安排2、入場環(huán)節(jié) 報到時間：確保會議人數(shù)到齊（叫醒服務(wù)） 內(nèi)部接待：再次確認(rèn)胸卡 招商會期間的工作安排3、會場分區(qū)（座位引導(dǎo)） 對新老客戶進(jìn)行劃

6、分 新客戶坐前排、老客戶坐后排對客戶應(yīng)統(tǒng)一服裝，服裝不在檔次，應(yīng)注意形象。 1、老客戶多，可以區(qū)分顏色 新客戶多則不必分顏色 2、也可以服裝統(tǒng)一，用胸卡顏色和掛繩顏色區(qū)分招商會期間的工作安排-會場分區(qū)講臺A區(qū)C區(qū)D區(qū)B區(qū)小張老劉小王小李招商會期間的工作安排-會場分區(qū)對新老客戶進(jìn)行劃分新客戶坐前排，老客戶坐后排會務(wù)的流程1、開場之前有企業(yè)文化和發(fā)展史或企業(yè)介紹內(nèi)容的幻燈片或VCD2、主持人靈活控制會場流程3、總經(jīng)理發(fā)言（講發(fā)展、講未來）4、總監(jiān)講話（講實在的、講操作、講支持）5、項目經(jīng)理或品牌經(jīng)理講話（表決心、實現(xiàn)今年目標(biāo)）6、公司團(tuán)隊展示（分部門、分區(qū)域）員工代表講話7、主體部分表彰大會，獎項

7、可以多重定位，主持人以對話形式，與獲獎?wù)?交流成功經(jīng)驗與大家分享8、政策公布現(xiàn)場簽單優(yōu)秀經(jīng)銷商成功分享時注意細(xì)節(jié) 絕不能用講稿 一定會前溝通，講什么比怎么講更重要 主持互動，注意引導(dǎo)和總結(jié)、提煉會中走秀1、模特的彩排，隊形及出場順序2、產(chǎn)品展示要符合產(chǎn)品的氣質(zhì)3、招商會秀要有場面要有效果，訂貨會秀新品展示為主簽單現(xiàn)場控制1、推行公司優(yōu)惠政策，給加盟商算利潤帳2、業(yè)務(wù)談單要先抓老客戶，前三名要給予獎勵3、新客戶會場談條件要有原則，可以會后單獨(dú)談4、簽單現(xiàn)場要主持人持續(xù)不斷的報單，并報簽單總額簽單現(xiàn)場控制5、禮包的包袱要抖得值得6、簽單現(xiàn)場要給簽大單業(yè)務(wù)人員給予獎勵7、主持要注意控制現(xiàn)場的氣氛，鼓

8、勵簽大單的優(yōu)惠8、當(dāng)場交訂金，否則無效招商會的三大核心階段會 前 準(zhǔn) 備1會 中 安 排2會 后 跟 進(jìn)31、匯總當(dāng)天簽單訂單額2、會后所有業(yè)務(wù)人員要落實已到客戶的簽單情況，準(zhǔn) 備追單3、跟想談條件的客戶單獨(dú)談，少許承諾，給上司留有 回旋余地招商會會后會 1、會后追款要及時，商人掏錢不會是積極的2、招商會上交的訂金，到了打款期限，視為無效3、招商會的訂金，留到最后提貨的一批款招商會會后追款 跟進(jìn)要及時要趁熱打鐵2. 跟進(jìn)要連續(xù)一次失敗只是下一次成功的開始3. 跟進(jìn)要靈活針對不同的店可以讓步4. 跟進(jìn)要得法要多認(rèn)可對方，要揚(yáng)長避短招商會會后跟進(jìn) 1、總結(jié)經(jīng)驗與不足2、討論解決問題辦法，以免下次犯

9、同樣的錯誤3、獎勵優(yōu)秀員工招商會會后總結(jié)經(jīng)驗與不足1、總指揮的統(tǒng)籌及分工責(zé)任是否到位，細(xì)節(jié)決定成敗。會前一定要進(jìn)行 戰(zhàn)前檢 討和動員會議，防止遺漏事項，防止準(zhǔn)備不足2、會中各工作負(fù)責(zé)人每人是否清晰知道自己，并真正的做好自己的份內(nèi) 外工作3、成敗的80%是會前準(zhǔn)備決定的，講師只能起到錦上添花的作用4、對于客戶的跟進(jìn)是否具有攻擊性，政策是否了解清楚，是否舉一反三決定招商會成功的因素5、招商政策不是成敗的決定因素，但是很重要的因素，所以一定要根據(jù) 地方情況來自行添加個性化的政策。6、形式比內(nèi)容更重要、說什么比怎么說更重要。（上市發(fā)布會）7、會中跟單特別重要，不能開一場成功的會議，失敗的招商。決定招商

10、會成功的因素招商會的三大秘訣其實很簡單，只要組織嚴(yán)密、執(zhí)行到位一般都會有一個好的結(jié)果，但是在好的招商技巧也僅僅是一個表象，最終決定招商結(jié)果和發(fā)展速度的還是公司的誠信和實力，以及操作人員的全力執(zhí)行和服務(wù)到位，沒有這個作保障，招商會的繁榮也是曇花一現(xiàn)。 招商會衷心提示秋冬護(hù)膚系列終端招商會/訂貨會盛放2009 統(tǒng)一策劃（會議標(biāo)準(zhǔn)流程、標(biāo)準(zhǔn)布置方案、各個環(huán)節(jié)統(tǒng)一） 統(tǒng)一話術(shù)（會議使用PPT、邀請話術(shù)培訓(xùn)） 統(tǒng)一行動（各個省由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)一安排時間，客戶邀請拜訪） 統(tǒng)一執(zhí)行（百分百復(fù)制，嚴(yán)格執(zhí)行不走樣）9月20日盛放2009南京訂貨會（打版）并全程錄像，發(fā)給各代理商及品牌小組觀摩學(xué)習(xí)。可貝爾秋冬季節(jié)招商會針對秋冬訂貨會的政策及公司主推明星產(chǎn)品編定秋冬店長訓(xùn)練營專用手冊，訂