2021年度考核個人述職報告范文

1、2021年度考核個人述職報告范文【篇一】2021年度考核個人述職報告范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：20XX年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的 一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團 結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相 信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作 者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂 衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積 極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼 搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司 管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的

2、有關(guān)要求和 內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、.市場全年任務(wù)完成情況20XX年，我負責(zé)XX地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售一 萬元，完成全年指標(biāo)1_%,比去年同期增加了一萬元長率為一虬 與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷 售也基本穩(wěn)定，20XX年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為 中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售 網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工 作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串 貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷 售五洲產(chǎn)品的信心。

3、3、開發(fā)空白市場XX三個地區(qū)20XX年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨 的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20XX年年 初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí) 慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針 對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6 家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，區(qū)域今年 銷售量比20_年增加了 800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公 司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司 的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品, 大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)

4、貨 及時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好一區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié) 分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月 銷售計劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售 過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分 析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點 和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流 程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié) 助和指導(dǎo)。一年下來，雖然市場銷售工作無論是在銷量還是在銷 售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

5、1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位, 面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市 場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變， 各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串 貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒 有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影 響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信 息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié) 助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的 業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。3、_市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂， 市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

6、結(jié)合20XX年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根 據(jù)生活用紙20XX年1. 5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個 方面來開展20_的銷售工作：1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各 種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場 宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實 施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況 收集、調(diào)查，20_年消滅_省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管 理工作。20年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到 人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的

7、引進及整 合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加 入到我們這個銷售團隊中來。4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完 成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良 好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批 評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督 促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé) 任。20_年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20_ 年公司生活用紙銷量增長為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額 為一億元的目標(biāo)而奮斗。此致敬禮!【篇二】2021年度考核個人述職報告范文尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！20XX年來，在領(lǐng)導(dǎo)和

8、同事們的的支持幫助和指導(dǎo)下，加 上自身的不斷努力探索，在思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上， 我都得到了很大的進步，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)就我 多年來的工作、學(xué)習(xí)情況，作一個總結(jié)匯報如下：一、加強理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)在過去的工作里，我注重自身思想素質(zhì)的培養(yǎng)和提高， 以科學(xué)的理論武裝自己，不斷提高自身綜合素質(zhì)，加強自身 的思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值 觀。二、愛崗敬業(yè)，注重培養(yǎng)自己的團隊精神和協(xié)作意識， 自覺實現(xiàn)自身價值在日常的工作中，以自身實際行動加強愛崗敬業(yè)意識的 培養(yǎng)，進一步增強工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神 熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固

9、樹 立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作; 作為會計，每天認真核對賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)，及時解決實際 問題，協(xié)調(diào)好儲蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開展。牢 固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，時刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為 衡量各項工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān) 督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人。三、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)在過去的工作里，本人能夠嚴(yán)格恪守各項金融政策法 規(guī)，認真履行崗位職責(zé)。辦理會計事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、 業(yè)務(wù)特點、經(jīng)營管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會計憑證、科目 和帳戶；堅持當(dāng)時記帳、當(dāng)日核對，做到要素齊全、內(nèi)容真 實完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)

10、處理“五無”、帳戶核算 “六相符”等；辦理儲蓄業(yè)務(wù)時能夠認真落實“實名制”規(guī) 定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營業(yè)終了，逐筆勾對電 腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅持一日三核庫制度。填 送會計報表時做到內(nèi)容真實、計算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊 全、按時報送，各種報表、各項目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。四、增強防范意識，落實“三防一?！蹦軌虿粩嗟卦鰪姲踩婪兑庾R，認真落實各項防范措 施，把安全工作落到實處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán) 格按照各項制度行事。當(dāng)班期間能夠時刻保持警惕，嚴(yán)格按 “三防一?！钡囊螅煊浄辣I防搶防暴預(yù)案和報警電話， 熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否 正常，防范

11、器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng) 場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能及時向上級匯報等等，確 保二十四小時不失控，同時加強憑證、印章管理，從源頭上 防范案件。以身作則，職工職責(zé)明確，防范意識到位，確保 了安全無事故。五、有成績也有不足之處經(jīng)過幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗，各方面得到了長 足的進步，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習(xí)的積極主動性 還不夠，尤其是對新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠，工作 的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續(xù)努力 學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)知識，為成為一名合格的會計而 奮斗。謝謝大家！此致敬禮！【篇三】2021年度考核個人述職報告范文尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我努力適

12、應(yīng)本公司新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué) 習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，自我感覺已經(jīng)較好地完成了各項 工作任務(wù)，下面將任職來的工作情況述職匯報如下：一、自覺加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù) 不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺 加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方 法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌 握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位 學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地 進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知 識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,

13、從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了 切入點，把握住了工作重點和難點。二、心系本職工作，認真履行職責(zé)（一）耐心細致地做好財務(wù)工作。自接手_物業(yè)財務(wù)工作 的半年來，我認真核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系， 嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利 目標(biāo)的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬， 我都根據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。 同時認真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例 行對賬。按照財務(wù)制度，我細化當(dāng)月收支情況，定期編制財 務(wù)報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報 的情況。三是及時收繳服務(wù)費。結(jié)合一的實際，在進一步了

14、解掌握服務(wù)費協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認真搞好區(qū)分，按 照公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收, 20年全年的服務(wù)費已全額到賬。四是合理控制開支。合理 控制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益出 發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財。特別在經(jīng)常性開支方面, 嚴(yán)格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費，同時提 出了一些合理化建議。（二）認真負責(zé)地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是10月 份開始交與我負責(zé)的，對我來講，這是一項初次打交道的工 作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當(dāng)前又缺少綠化工人， 正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2 個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是認真驗 收交接。三、主要經(jīng)驗和收獲在20_工作一年來，完成了一些工作，取得了一定成績, 總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能 盡快適應(yīng)新的工作崗位；（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在 新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；（三）只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行 好財務(wù)職責(zé)；（四）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的 工作做好。四、存在的不足由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，20_年的工 作存在以下不足：（一）對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對 以往的一些收費情況了解還不夠及時；（二）食堂伙食