長河玉墅項目網(wǎng)絡營銷方案

1、長 河 玉 墅 項 目網(wǎng)絡營銷推廣方案目錄一.項目定位二.五大訴求重點三.網(wǎng)站內容規(guī)劃一.軟性宣傳二.網(wǎng)絡公關三.輿論監(jiān)控四.媒介投放方案網(wǎng)絡營銷推廣項目網(wǎng)站規(guī)劃項目網(wǎng)站規(guī)劃創(chuàng)世紀這是米開朗琪羅的創(chuàng)世紀，表現(xiàn)的是在創(chuàng)世紀的第六天，上帝正賜予人類以生命。創(chuàng)世紀描繪的是上帝創(chuàng)造萬物的情景，第一天創(chuàng)造了光，第二天有了空氣、水，分出陸地海洋，第三天出現(xiàn)了植物，第四天創(chuàng)造了晝夜時間，第五天出現(xiàn)動物，第六天人類誕生了。一 .項目定位我們項目所處的未來競爭環(huán)境決定了我們的訴求必須要有足夠的高度！只有擁有足夠的高度，才能為我們項目高價位提供支撐的平臺。所以，我們的項目定位應該是長河玉墅 中國人居環(huán)境創(chuàng)世紀之作

2、！定位詮釋一我們的項目迥異于市場到處流行的歐美風格的別墅，我們不以人去適應定型的建筑，而是讓環(huán)境最大化去符合人的需求，溫暖的現(xiàn)代主義，以生長出來的建筑去倡導人與環(huán)境的融合，一個全新的對人性化居所的闡釋。我們的項目不是同常規(guī)項目一樣以建房子開始，而是先改變地貌環(huán)境，開創(chuàng)性的“峽谷”概念的提出，成為項目奪目的亮點，一個圍繞人與環(huán)境關系的全新表現(xiàn)手法。所以，我們項目的理念、手法是全新的、是最符合人性化居住需求的，是中國人居環(huán)境的新世紀的開創(chuàng)者。長河玉墅開創(chuàng)中國人居環(huán)境的新世紀定位詮釋二我們項目的開發(fā)過程與上帝的創(chuàng)世紀有著近乎相同的過程。上帝創(chuàng)造了光，我們則有了理念-溫暖的現(xiàn)代主義，通過光來拉近人與環(huán)

3、境的距離。上帝創(chuàng)造了陸地海洋，我們改變地貌，有了水系高地，峽谷誕生了！隨后生物和人產生了，而對于我們，伴隨著自然景觀的出現(xiàn)，建筑也如生命一樣生長出來。最后，人的入住，配套服務的產生。由此，長河玉墅創(chuàng)世紀的過程也完成了。長河玉墅的開發(fā)擁有創(chuàng)世紀般的過程二 . 五大訴求重點五大訴求重點1.個性化峽谷概念5.貴族化高尚配套2. 前瞻性溫暖現(xiàn)代主義4. 人性化生長的建筑3. 區(qū)隔性環(huán)境開發(fā)重點一：個性化訴求目的高檔地產項目在通過物質獲得身份認同的同時，還需要發(fā)生情感的聯(lián)系，這才能滿足社會層峰人士更為活躍的心理追求。就象巴比倫美輪美奐的“空中花園”，帶來的不僅僅是奢華的享受，更多的是滿足帝王貴族們對夢幻

4、般生活的無限遐思。所以，對于處于社會層峰的目標人群，“喜好”比“實用價值”更有吸引力，所以我們的項目必須要在前期調動起目標人群的情感波動，最大限度吸引目標人群的眼球，引起他們的關于理想生活的美好遐想，并轉嫁到我們的項目上?！皪{谷”代表什么？我們需要充分利用“峽谷”所帶給人們的美好遐想：一個絢爛、神秘、幽靜、詩意的所在。一個被藝術化的生活環(huán)境。將峽谷概念與藝術進行嫁接，放大人們的遐想，在項目推廣的前期制造神秘感，吸引目標人群的目光。“峽谷”概念，不能只是一個項目特色它必須要嫁接起項目與目標人群的情感聯(lián)系訴求手段主題推廣活動內容推廣前期，邀請藝術界名家（或藝術院校師生）以“峽谷”為主題進行藝術創(chuàng)作

5、。我們會在網(wǎng)站開辟專題專欄對活動進行全程報道及作品展示，網(wǎng)友可投票評選，最后作品優(yōu)勝者有大獎獎勵。作品可在峽谷現(xiàn)場進行展示，配合現(xiàn)場看樓線路布置。欄目設置“峽谷”主題油畫展峽谷印象重點二：前瞻性訴求目的前瞻性的人居環(huán)境的理論思考是高檔項目所必備的訴求高度溫暖的現(xiàn)代主義，配合建筑的特色展現(xiàn)與自然的融合，突出市場的引導性。主要訴求手段世界建筑名家對建筑與生活空間關系的論訴溫暖的現(xiàn)代主義的介紹欄目設置理論前瞻大師經(jīng)典光的誕生重點三：區(qū)隔性訴求目的建立項目與競爭對手的區(qū)隔，也是獲得消費者關注，提高品牌價值的有力手段。以往的常規(guī)項目介紹中，總體規(guī)劃主要是圍繞著建筑組團進行介紹。而我們需要將我們的訴求起點

6、前移，從我們的區(qū)域地貌改造開始，因為我們不是在建房子，我們是造環(huán)境，創(chuàng)造最適合人居住的環(huán)境。訴求手段以動態(tài)FALSH的形式向目標人群展現(xiàn)從地貌改變到項目規(guī)劃的思考設置欄目環(huán)境創(chuàng)造重點四：人性化訴求目的真正以人為本，是項目的又一大亮點，他主要體現(xiàn)在建筑對人的妥協(xié)，這不同于消費者對以往克隆的建筑所帶來的被動的接受，他是一種與自然的高度融合，一個象植物一樣生長出來的建筑形態(tài)。訴求手段全面展示建筑的原生態(tài)特性，以及如何滿足人對自然的需求。三維360度環(huán)視展示經(jīng)典戶型。欄目設置經(jīng)典戶型原生建筑訴求目的：對于目標客戶，物質的極大豐富之后，期望的是一個“從富到貴”的轉換。所以，圍繞高檔的配套設施，突出貴族化

7、的尊貴感。訴求手段：以貴族化的角度去介紹項目所擁有的各種高檔配套欄目設置：重點五：貴族化高尚配套精英會所三 . 網(wǎng)站內容規(guī)劃網(wǎng)站規(guī)劃兩大原則結構扁平化內容圖片化多層次的網(wǎng)站結構容易讓瀏覽著感覺繁瑣，容易迷失。而對于時間寶貴的現(xiàn)代人，直觀而清晰的結構容易被他們接受。圖片較文字更有感染力，特別是對于對處于層峰的目標客戶，視覺的沖擊力更強。網(wǎng)站架構思考利用與創(chuàng)世紀的相似性，以上帝創(chuàng)世紀過程來組織我們的網(wǎng)站架構，這樣一來，突出創(chuàng)世紀項目的定位，二來以新穎的結構突出項目個性。第一天：光，理念，概況，溫暖的現(xiàn)代主義第二天：山貌、河流，規(guī)劃第三天：峽谷第四天：植物，景觀第五天：生長的建筑第六天：人，服務配套

8、 人性化，是在整個項目中始終強調的，地貌的改變，建筑的生長等都是以人為思考原點，所以在網(wǎng)站內容的傳達上始終圍繞這一核心進行傳達。沿“創(chuàng)世紀”脈絡，由“人性化”貫穿項目網(wǎng)站內容規(guī)劃2. 環(huán)境創(chuàng)造6. 高尚配套1. 光的誕生周邊方位(電子交通)環(huán)境開發(fā)(電子鳥瞰) 投資顧問 房款預算 在線置業(yè)首頁flash4. 景觀生長7. 置業(yè)顧問 大師經(jīng)典 理論前瞻 國際團隊 景觀規(guī)劃 精品鑒賞 精英會所貴族化物業(yè)定位首頁：創(chuàng)世紀人居環(huán)境新聞動態(tài)發(fā)布區(qū) 創(chuàng)世紀人居環(huán)境（項目概述）活動推廣專題 媒體聚焦專題3. 峽谷印象設計理念峽谷藝術展5. 原生建筑 建筑生命 電子戶型圖 經(jīng)典戶型（360環(huán)視 ）項目網(wǎng)站設計

9、風格網(wǎng)站以全FLASH的形式組織。在網(wǎng)站風格的展現(xiàn)上，以大氣，追求時尚化的新貴族氣質為主調，同時突出人性化居所，色彩斑斕但不失穩(wěn)重，營造人類的心靈港灣。網(wǎng)絡營銷推廣一 . 軟性宣傳新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、焦點房地產網(wǎng)、多層次多方位組合式推廣宣傳 焦點網(wǎng)首頁軟性新聞文字鏈實時發(fā)布（不受片幅、數(shù)量、格式限制）、新浪輔助發(fā)稿新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、焦點房地產網(wǎng)、三大媒體新盤數(shù)據(jù)庫樓盤信息存儲與查詢檢索特別在焦點網(wǎng)熱銷樓盤推薦、點評新樓數(shù)據(jù)庫中顯著位置長期鏈接備查。 新聞性或主題活動網(wǎng)絡直播就開盤、酒會等活動、業(yè)內研討等有新聞和社會價值活動進行焦點網(wǎng)網(wǎng)絡直播，以圖文多媒體形式立體進行項目營銷。二 . 網(wǎng)絡公關焦點房談

10、：針對理念、設計、配套設施、產品品質、投資或消費者自用定位等專題進行單項目或多項目房談報道，在線上與網(wǎng)友隨時互動點評答疑。安排作為高檔生活區(qū)的代表的“長河玉墅”在焦點房談介紹高檔社區(qū)居住環(huán)境，進而展開自有項目的介紹和推薦。以“中國創(chuàng)世紀人居環(huán)境”為由頭，合作組織個性生活系列專題，可以策劃邀請地產專家或知名業(yè)主談居住生活新概念。 搜狐新盤專訪：就項目推廣進程進行深度細部采訪與報道。老總專訪：就項目銷售進程中的各個賣點進行分解報道，可進行開發(fā)商組織下的投資商、開發(fā)商老總、建筑設計師、景觀設計公司、代理商老總、物業(yè)管理負責人等各個環(huán)節(jié)的分解報道。并實時完善在焦點網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫圖文信息。 三 . 輿論監(jiān)控

11、焦點房地產網(wǎng)“長河玉墅”論壇特別維護：開通并將每天專人重點定時更新整理“長河玉墅”的業(yè)主論壇，對帖子進行媒體專業(yè)處理，保證配合開發(fā)商銷售和服務廣大目標客戶及業(yè)主的雙重功效良好的政府、媒體關系：焦點定期與政府、相關媒體與其他合作伙伴舉辦的活動與評獎中，優(yōu)先考慮“長河玉墅” （以上推廣內容都可以在購買了網(wǎng)絡媒體時免費提供）四 . 媒介投放方案媒介投放原則網(wǎng)站分布分析焦點網(wǎng)，為理性和目的性購房客群提供充分的圖文信息數(shù)據(jù)資料，確保對項目的深度、實時性了解。并且通過論壇確立網(wǎng)上交流陣地平臺。頁面及軟宣形式分析首選曝光率與強度極大的首頁、論壇頁，選用曝光率大、視覺沖擊感強的軟宣位，對銷售成交環(huán)節(jié)有增量作用

12、，價格適中。四 . 媒介投放方案時間發(fā)布分析發(fā)布采取脈沖式，預熱期-強銷期-持續(xù)銷售期。主選新浪網(wǎng)、焦點房地產網(wǎng)作網(wǎng)絡發(fā)布，以新浪網(wǎng)、焦點房地產網(wǎng)在業(yè)內及受眾中地產門戶的優(yōu)勢帶來陌生客群眼球，打出概念；以焦點專業(yè)門戶型網(wǎng)站作深化推廣平臺。重點推廣階段在搶眼度高曝光性強的資源位（如“焦點首頁擎天柱、業(yè)主論壇頂部旗幟”）強力主打，在輔以周期長、便于查詢搜索、性價比高的“高性價比樓盤專題”等（如“高性價比樓盤動態(tài)”和“高性價點將臺”等）。 投放周期：2005年7月11月廣告資源資源報價(元/天)投放周期(天)金額總計(萬元)新浪首頁文字鏈100001414新浪網(wǎng)新聞中心文字鏈6000148.4新浪網(wǎng)房產頻道彈出窗口20000612新浪房產頻道通欄20000816新浪財經(jīng)頻道通欄30000412焦點首頁文字鏈3800145.32新房大賣場頂部旗幟100002121搜房網(wǎng)新房按鈕60001597月-11月 購買資源廣告資源資源報價(元/天)投放周期(天)金額總計(萬元)搜房業(yè)主論壇地產資訊擎天柱120001012新浪房產頻道按鈕200010018新浪房產頻道購房顧問通欄160006096新浪房產頻道購房顧問精品樓盤300010030新浪房產頻道購房顧問按鈕200010020焦