如何理解企業(yè)核心競爭力

1、北京和君咨詢(zxn)有限公司2012年12月19日第三(d sn)部分如何理解企業(yè)核心競爭力機密共二十四頁目錄(ml)從中國(zhn u)醫(yī)藥企業(yè)的沉浮看企業(yè)競爭力的變遷何謂核心競爭力討論：葵花藥業(yè)的核心競爭力？如何強化？共二十四頁改革開放之前靠國家撥款發(fā)展起來的企業(yè)華北制藥、東北制藥、太原制藥、新華制藥等“四大家族”企業(yè)；國家大量投資、分配大量人才、產品統(tǒng)一調撥國家既是投資者、又是管理者、還是消費者；路徑依賴限制了對環(huán)境變化的感知，在市場化競爭(jngzhng)中慢慢落伍，有的舉步維艱，有的慘遭淘汰，只有銳意進取的企業(yè)才能獲得新生；改革開放初期抓住短缺機會發(fā)展起來的企業(yè)三株集團、紅桃K、沈

2、陽飛龍等；抓住市場短缺的機會，靠一兩個產品或獨特的模式快速發(fā)展起來；產品開發(fā)能力，影響著企業(yè)的競爭能力；產品生命周期，決定著企業(yè)生命周期；抓住體制轉軌機會，迅速轉制發(fā)展起來的企業(yè)揚子江、天士力、齊魯制藥、民生藥業(yè)、神威藥業(yè)、康恩貝制藥、石藥集團、哈藥集團等；抓住了國退民進機會，擺脫體制束縛，采用先進機制，釋放活力；抓住了市場擴張的機會，開發(fā)出好產品、創(chuàng)造出好模式，企業(yè)持續(xù)成功；中國(zhn u)醫(yī)藥企業(yè)60年沉浮共二十四頁抓住某一產品領域，迅速捕捉市場機會發(fā)展起來的企業(yè)江蘇先聲、修正藥業(yè)、四川科倫、仁和集團、江蘇恒瑞、九州通； 善于發(fā)現(xiàn)市場機會，專注某一新產品領域，敢拼敢打； 在激烈的市場競爭

3、中誕生，從容應對競爭是他們的天賦。發(fā)揮資源優(yōu)勢，把握傳統(tǒng)與創(chuàng)新機會發(fā)展起來的企業(yè)同仁堂、云南白藥、片仔癀；能在繼承的基礎上創(chuàng)新，使企業(yè)生存和發(fā)展；不能創(chuàng)新的資源型企業(yè)，就走向沒落。抓住產業(yè)整合的機會，利用(lyng)資本投入迅速擴張發(fā)展起來的企業(yè)國藥集團、華潤醫(yī)藥、上藥集團等；靠并購迅速做大卻忽視產品經(jīng)營曇花一現(xiàn)的企業(yè)三九、東盛、華源。中國(zhn u)醫(yī)藥企業(yè)60年沉浮共二十四頁計劃經(jīng)濟：藥品短缺轉軌經(jīng)濟：國退民進市場經(jīng)濟：資源稀缺有產品就有一切市場開拓、資產承接產業(yè)整合、資源整合政治立場政府資源市場能力機遇把握資源識別機遇把握60年產業(yè)三大機會承接機會的核心要素抓住機會的關鍵能力剖析我國醫(yī)

4、藥行業(yè)發(fā)展規(guī)律60年產業(yè)(chny)大機會每次產業(yè)機會的變遷(bin qin)都證明了適者生存，優(yōu)勝劣汰的自然法則。共二十四頁處方藥市場機會OTC市場機會普藥/基藥市場機會滿足以藥養(yǎng)醫(yī)要求滿足自我藥療要求滿足政府要求學術價值專業(yè)隊伍品牌策劃渠道建設創(chuàng)新與成本領先招標采購30年市場三大機會承接機會的核心要素抓住機會的關鍵能力剖析我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展(fzhn)規(guī)律30年市場大機會每個市場機會都成就了一批企業(yè)，也淘汰(toti)了一批沒有準備好的企業(yè)！共二十四頁短缺(dunqu)平衡(pnghng)過剩（建國后至1984年）（1985年至1995年）（1995年至今）建國初，我國醫(yī)藥產品和服務長期處于

5、短缺狀態(tài)。企業(yè)申請項目、做大生產規(guī)模的能力顯得尤為重要。80年代中后期，隨著民營、外資企業(yè)的紛紛進入，藥品供需逐漸平衡，銷售型企業(yè)開始出現(xiàn)。由于同質化供給的持續(xù)擴大，我國藥品迅速出現(xiàn)過剩，市場競爭日趨激烈。生產導向型企業(yè)日益被市場導向型企業(yè)所取代；醫(yī)藥產業(yè)未來是創(chuàng)新型企業(yè)主導生產導向型企業(yè)市場導向型企業(yè)創(chuàng)新與市場導向型擁有龐大的生產體系 業(yè)務多以原料藥、中間體等工業(yè)品為主擁有龐大的營銷體系業(yè)務多以制劑等終端產品為主擁有龐大的研發(fā)營銷體系，產品線以創(chuàng)新藥物為主；銷售以自有隊伍為主；國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)東北制藥、華北制藥、太原制藥、新華制藥揚子江、齊魯、神威先聲、恒瑞、白云山企業(yè)特點代表企業(yè)不同歷史

6、時期的優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)競爭力的變化共二十四頁目錄(ml)從中國醫(yī)藥企業(yè)(qy)的沉浮看企業(yè)(qy)競爭力的變遷何謂核心競爭力討論：葵花藥業(yè)的核心競爭力？如何強化？共二十四頁何為(h wi)企業(yè)的核心競爭力？核心競爭力的提出：每一次經(jīng)濟形勢的變化都會引起經(jīng)濟學家新的思考，1990年到1993年克林頓進駐白宮之前是美國經(jīng)濟的一個衰退期，美國企業(yè)不景氣、大量裁員、企業(yè)發(fā)展受困。在這樣的一個背景下，美國經(jīng)濟學家哈佛大學的普拉海拉德（C. K. Prahalad） 和 海默（Gary Hamel） 在他們所著的企業(yè)核心競爭力（The Core Competence of the Corporation ）一

7、文中指出： “ 核心競爭力是在一組織內部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其(yuq)是關于怎樣協(xié)調多種生產技能和整合不同技術的知識和技能?！?首次提出了核心競爭力的概念。核心能力和企業(yè)能力理論在企業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略研究方面迅速占據(jù)了重要地位，成為指導企業(yè)經(jīng)營和管理的重要理論之一。共二十四頁企業(yè)(qy)核心競爭力的代表性觀點代表性觀點蒂斯、皮薩諾和舒恩將核心競爭力定義為 “ 提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎的一組相異的技能、互補性資產(zchn)和規(guī)則 ” 巴頓提出企業(yè)的核心競爭力：“是識別和提供優(yōu)勢的知識體系”鮑 埃里克森和杰斯帕 米克爾森認為，核心競爭力：“是企業(yè)組織資本和社會資本的集合

8、。組織資本是指組織對所承擔任務的協(xié)調能力的資產，而社會資本是指作為資源提供給行為人用來獲取收益的那部分社會結構的價值，它通過行為人之間相互關系的變化而產生。”共二十四頁何為(h wi)企業(yè)的核心競爭力？核心競爭力的內涵核心競爭力主要包括核心技術能力、組織協(xié)調能力、對外影響能力和應變能力，其本質內涵是讓消費者得到(d do)真正好于、高于競爭對手的不可替代的價值、產品、服務和文化。核心競爭力的特征（普拉海拉德和海默的觀點）首先，核心競爭力應該能為企業(yè)提供進入不同市場的潛力；其次，核心競爭力對最終產品的顧客價值貢獻巨大；最后，一個企業(yè)的核心競爭力應該是難以被競爭對手所模仿和復制的。共二十四頁核心(

9、hxn)競爭力核心(hxn)技術人力資本企業(yè)品牌營銷技術營銷網(wǎng)絡管理能力研發(fā)能力企業(yè)文化企業(yè)所具備的核心競爭力是什么呢？共二十四頁1961-1964年間，輝瑞共收購(shugu)了14家藥品公司1972年收購(shugu)霍梅迪凱公司1979年收購雪莉公司2000年以900億美元并購華納蘭伯特，成為世界第二大的制藥公司2002年以600億美元并購法瑪西亞2009年以680億美元并購惠氏，成為全球最大的生物醫(yī)藥公司2010年，以36億美元收購君王制藥公司1849年 Pfizer成立以銷售規(guī)模計輝瑞是制藥行業(yè)當之無愧的王者，2010年銷售額突破700億美元。輝瑞核心競爭力在于依靠強大的營銷能力做大

10、核心產品，同時依靠并購經(jīng)驗獲取優(yōu)質產品，通過營銷+并購建立起強大的運營平臺。在之前的描述中，能為企業(yè)提供競爭優(yōu)勢以及難以復制是核心競爭力的重要特征。單看銷售和并購兩件事似乎并不是難以超越的，但是大型企業(yè)形成的規(guī)模和速度是重要的壁壘，能夠策動大量級并購的企業(yè)并不多見。能做到輝瑞一樣的并購嗎？能做到輝瑞一樣的銷售嗎？輝瑞并購歷程輝瑞的核心競爭力共二十四頁年份營業(yè)收入營銷收入組成營業(yè)利潤市值主要在銷產品20029.21.541.7 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒200310.51.733.3 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳200413.1醫(yī)藥工業(yè)10.0億醫(yī)藥商業(yè)2.4億2.127.1 復方丹參滴丸

11、、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸200514.6醫(yī)藥工業(yè)11.0億醫(yī)藥商業(yè)3.4億2.336.8 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸200624.6醫(yī)藥工業(yè)11.8億醫(yī)藥商業(yè)12.3億2.641.6 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸200728.2醫(yī)藥工業(yè)12.3億醫(yī)藥商業(yè)15.5億2.4115.0 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復脈粉針200834.3醫(yī)藥工業(yè)14.7億醫(yī)藥商業(yè)19.5億3.250.8 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復脈粉針200939.9醫(yī)藥工業(yè)16.2億醫(yī)藥商業(yè)23.4億3.981.3 復方

12、丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復脈粉針201046.5醫(yī)藥工業(yè)18.7億醫(yī)藥商業(yè)27.5億5.4169.7 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復脈粉針201165.7醫(yī)藥工業(yè)23.8億醫(yī)藥商業(yè)41.5億7.4226.7 復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林佳、芪參益氣滴丸、益氣復脈粉針、注射用丹參多酚酸、重組人尿激酶原、亞單位流感疫苗單位(dnwi)：億元天士力10年時間的銷售收入、利潤、市值增長(zngzhng)情況共二十四頁天士力的核心(hxn)競爭力天士力以技術為核心，資源為導向進行企業(yè)的發(fā)展。2011年重點產品的布局：復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、水林

13、佳、芪參益氣滴丸、益氣復脈粉針、注射用丹參多酚酸、重組人尿激酶原、亞單位流感疫苗。我們能看到的是對中藥粉針的質量控制、生物類藥品的持續(xù)開發(fā)、復方丹參滴丸國外嚴謹?shù)呐R床試驗方案?；谫Y源獲取(huq)以及嫁接企業(yè)核心技術，進行的多元化布局：普洱茶（2007）、國臺酒（1999）、長白山水（2010）、普洱養(yǎng)生和醫(yī)療業(yè)務。以及丹參、三七、冰片的種植。要超越天士力意味著需要思考，天士力對產品力的打造是否能被超越？是否能夠識別多產業(yè)的機會，并提前布局？共二十四頁同仁堂的核心(hxn)競爭力同仁堂（集團）業(yè)務(yw)包括現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務三大板塊，擁有境內、境外兩家上市公司，零售門店800余

14、家，海外合資公司（門店）28家，遍布15個國家和地區(qū)。支撐同仁堂快速發(fā)展的是什么？根本來說不是運營、不是成本、不是營銷，是企業(yè)品牌，是大家對同仁堂的認可。“王老吉”的品牌價值是多少？經(jīng)過北京名牌資產評估有限公司評估高達1080億元，暫且不論這個數(shù)字的絕對正確性，只是看他代表的意義，他的背后代表了產品、市場、甚至是企業(yè)的融資能力。在之前中國品牌研究院公布的“首屆中華老字號品牌價值百強榜”，百強榜單顯示，品牌價值名列前十位的企業(yè)依次為同仁堂、恒源祥、云南白藥、冠生園、王老吉、全興、老鳳祥、錦江、桐君閣和全聚德。同仁堂值多少錢？它的品牌是區(qū)隔于對手最核心的競爭力。共二十四頁哈藥的核心(hxn)競爭力

15、哈藥集團下的制藥工業(yè)不同業(yè)務(yw)有不同的特點：以制劑為導向的抗生素產業(yè)鏈+以品牌為導向的OTC+以差異化產品為導向的中藥。哈藥銷售額占比較大的抗生素，在基藥制度實行前依靠企業(yè)品牌，獲得相對高的溢價；基藥制度施行后，基層抗生素品牌的影響迅速弱化，再加上限抗令，哈藥的抗生素營銷受阻。所以，哈藥的核心競爭力更多體現(xiàn)在品牌，而非抗生素產業(yè)鏈的技術與成本。一個受到外界環(huán)境干擾，就迅速弱化的能力，是否算是核心競爭力？共二十四頁報告期2012-09-30同比變化2011-09-30主營業(yè)務收入134795424.40%1083542主營業(yè)務利潤39417846.98%268179管理費用12530637

16、.73%90979財務費用-20266.50%-2167營業(yè)利潤65524-36.09%102519利潤總額50256-50.82%102181減：所得稅15349-2.22%15697凈利潤28774-66.67%86320哈藥股份(gfn)2012年前三季度共二十四頁修正(xizhng)的核心競爭力制藥企業(yè)(qy)消費者發(fā)貨價格810%1012%45%渠道價值鏈（體外循環(huán)）省區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理終端經(jīng)理零售藥店修正藥業(yè)的成功，更多來自于銷售模式的成功，經(jīng)過時間的運作積累下了企業(yè)品牌和營銷網(wǎng)絡。1、依靠層層包的激勵機制建立萬人的銷售團隊，用人海戰(zhàn)術和巨大的價差填補渠道覆蓋的空白；2、用高定價拉伸市

17、場可操作空間，用良好的包裝形象提升產品的視覺度，用高額的利潤空間刺激廣大零售終端的銷售積極性，最終用修正品牌帶動銷售越來越多的產品?！岸灸z囊”事件在一定程度上影響了企業(yè)的品牌，也影響到了企業(yè)的營銷網(wǎng)絡，企業(yè)的核心競爭力開始動搖。一個受到外界環(huán)境干擾，就迅速弱化的能力，是否算是核心競爭力？共二十四頁目錄(ml)從中國醫(yī)藥企業(yè)的沉浮(chnf)看企業(yè)競爭力的變遷何謂核心競爭力討論：葵花藥業(yè)的核心競爭力？如何強化？共二十四頁葵花藥業(yè)的核心(hxn)競爭力是什么？如何強化？核心(hxn)競爭力核心技術人力資本企業(yè)品牌營銷技術營銷網(wǎng)絡管理能力研發(fā)能力企業(yè)文化？共二十四頁討論(toln)作為葵花藥業(yè)“朝陽(choyng)計劃”學員，你認為葵花藥業(yè)的核心競爭力是什么？如何打造葵花藥業(yè)的核心競爭能力？共二十四頁和君同行(tnghng) 共鑄偉業(yè)共二十四頁內容摘要北京和君咨詢有限公司。抓住市場短缺的機會，靠一兩個產品或獨特的模式快速發(fā)展起來。抓