《新編應(yīng)用文寫作教程》教學(xué)課件第五章經(jīng)濟文書

1、第1頁，共79頁。過渡頁 TRANSITION PAGE 第五章經(jīng)濟文書第2頁，共79頁。01 經(jīng)濟文書概述02 市場調(diào)查和預(yù)測報告03 可行性研究報告04 經(jīng)濟活動分析報告05 合 同06 招標(biāo)書、投標(biāo)書07 工商登記文書08 廣告文案第3頁，共79頁。01 經(jīng)濟文書概述1.1 經(jīng)濟文書的概念和特點1.2 經(jīng)濟文書的分類1.3 經(jīng)濟文書的寫作要求第4頁，共79頁。知識目標(biāo)了解經(jīng)濟文書的基本概念、特點和分類掌握經(jīng)濟文書寫作的要領(lǐng)與寫作要求能力目標(biāo) 體味例文，模擬寫作，培養(yǎng)撰寫經(jīng)濟文書的能力第5頁，共79頁。1.1 經(jīng)濟文書的概念和特點（一）經(jīng)濟文書的概念 經(jīng)濟文書是指在經(jīng)濟活動中形成和發(fā)展的、

2、為現(xiàn)實經(jīng)濟生活服務(wù)的，具有特定要求與慣用格式的應(yīng)用文書。經(jīng)濟文書在反映經(jīng)濟信息、分析經(jīng)濟活動、預(yù)測經(jīng)濟形勢、規(guī)范經(jīng)濟秩序、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展中起到了重要作用。第6頁，共79頁。1.1 經(jīng)濟文書的概念和特點（二）經(jīng)濟文書的特點專業(yè)性針對性時效性真實性第7頁，共79頁。1.2 經(jīng)濟文書的分類報告類如市場調(diào)研報告、經(jīng)濟活動分析報告方案類如促銷活動方案，經(jīng)濟計劃協(xié)議類如合同、意向書、協(xié)議第8頁，共79頁。1.3 經(jīng)濟文書的寫作要求（一）熟悉相關(guān)經(jīng)濟政策和法律（二）具備相關(guān)專業(yè)知識（三）深入調(diào)查研究，掌握真實準(zhǔn)確的材料（四）熟悉財經(jīng)文書的格式，文字表述恰當(dāng)?shù)?頁，共79頁。02 市場調(diào)查和預(yù)測報告2.1 市場

3、調(diào)查和預(yù)測報告的概念和特點2.2 市場調(diào)查和預(yù)測報告的作用2.3 市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告的區(qū)別2.4 市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告的寫作方法2.5 市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告的寫作要求第10頁，共79頁。知識目標(biāo)了解市場調(diào)查報告與預(yù)測報告的概念、特點與作用掌握市場調(diào)查與預(yù)測報告的寫作方法能力目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，寫出規(guī)范的市場調(diào) 查報告與預(yù)測報告第11頁，共79頁。2.1 市場調(diào)查和預(yù)測報告的概念和特點（一）市場調(diào)查和預(yù)測報告的概念 市場調(diào)查和預(yù)測報告是對市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢進(jìn)行調(diào)查研究、綜合分析的書面材料。對市場進(jìn)行現(xiàn)狀分析的書面材料，稱為市場調(diào)查報告；對市場發(fā)展趨勢進(jìn)行分析的書面材料，稱

4、為市場預(yù)測報告。有時二者合在一起，既有分析，又有預(yù)測，稱為市場調(diào)查預(yù)測報告。第12頁，共79頁。（二）市場調(diào)查和預(yù)測報告的特點針對性實踐性科學(xué)性時效性2.1 市場調(diào)查和預(yù)測報告的概念和特點第13頁，共79頁。2.2 市場調(diào)查和預(yù)測報告的作用（一）為決策者提供材料或依據(jù) 市場調(diào)研和預(yù)測報告能在對信息資料分析的基礎(chǔ)上形成合乎邏輯的結(jié)論和建議，為決策者在研究產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略時，提供理論依據(jù)。（二）為經(jīng)營者提供經(jīng)驗或教訓(xùn) 市場調(diào)查與預(yù)測報告能反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤，以引起企業(yè)經(jīng)營者的注意，及時采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。第14頁，共79頁。2.3 市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告

5、的區(qū)別 第一，市場調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)及資料一定是親自進(jìn)行實際調(diào)查得到的，并對其進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的分析。而市場預(yù)測報告的數(shù)據(jù)和資料可以是通過市場調(diào)查得來的，也可以是他人調(diào)查總結(jié)的結(jié)果。 第二，市場調(diào)查報告?zhèn)戎赜趯懻{(diào)查數(shù)據(jù)和列舉現(xiàn)實情況，結(jié)論部分可由人們自己去判斷；而市場預(yù)測報告一定要告訴人們預(yù)測結(jié)果，并且要根據(jù)這些預(yù)測提出建議和對策。第15頁，共79頁。2.4 市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告的寫作方法（一）標(biāo)題 （1）公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題一般由事由和文種名稱組成，如關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告。 （2）文章式標(biāo)題。文章式標(biāo)題可以直接寫明調(diào)查與預(yù)測的狀況或主題，如火柴市場透視聯(lián)合之路就是生財之路。 （3

6、）簡單式標(biāo)題。只寫文種，如預(yù)測報告。第16頁，共79頁。（二）正文1開頭 開頭包括調(diào)查的原因、時間、對象（地區(qū)、范圍）、經(jīng)過、方法（是普查，還是隨機抽查）等，也可以提前寫出調(diào)查或預(yù)測的結(jié)論。2主體 （1）基本情況。市場調(diào)查報告多數(shù)是專題調(diào)查報告，或反映市場環(huán)境，或反映市場需求，或反映市場供給，或反映市場營銷情況。 （2）分析或預(yù)測。即對調(diào)查所獲取的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行審核、整理、統(tǒng)計和分析。 （3）建議或措施。根據(jù)調(diào)查與預(yù)測資料和研究結(jié)論，提出具體的建議和措施。3結(jié)尾 如寫有前言，一般要有結(jié)尾，以照應(yīng)開頭，或重申觀點、或加深認(rèn)識。 2.4 市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告的寫作方法第17頁，共79頁。2.5

7、 市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告的寫作要求在撰寫市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告時，應(yīng)注意以下幾點： 要有明確的調(diào)查或預(yù)測的目的。 調(diào)查對象和搜集的材料要真實、準(zhǔn)確和典型。 要講究方法，體現(xiàn)科學(xué)性。 防止以偏概全，得出片面結(jié)論。 要講究時效，及時發(fā)揮報告的指導(dǎo)性作用。第18頁，共79頁。03 可行性研究報告3.1 可行性研究報告的概念3.2 可行性研究報告的作用3.3 可行性研究報告的寫作方法第19頁，共79頁。知識目標(biāo)了解可行性報告的概念和作用掌握可行性報告的寫作方法能力目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，能夠?qū)懗龇弦蟮目尚行匝芯繄蟾娴?0頁，共79頁。3.1 可行性研究報告的概念 可行性研究報告是指在某一項經(jīng)

8、濟活動實施之前，通過全面的調(diào)查研究和對有關(guān)信息的分析，以及必要的測算工作，對項目進(jìn)行技術(shù)論證和經(jīng)濟評價，以確定一個“技術(shù)上合理，經(jīng)濟上合算”的最優(yōu)方案，為決策提供科學(xué)依據(jù)的一種研究報告。簡單來說，可行性研究報告是反映可行性研究的內(nèi)容和結(jié)果的書面報告。第21頁，共79頁。3.2 可行性研究報告的作用（一）為企業(yè)決策提供重要的依據(jù)（二）是項目審批和申請貸款的重要依據(jù)（三）是政府加強宏觀調(diào)控的重要依據(jù)第22頁，共79頁。3.3 可行性研究報告的寫作方法（一）標(biāo)題 完整標(biāo)題由編寫單位、項目名稱、文種名稱構(gòu)成，如省建筑設(shè)計院關(guān)于擴建開發(fā)區(qū)的可行性研究報告；簡略式標(biāo)題由項目名稱、文種名稱構(gòu)成或只由項目名稱

9、構(gòu)成，如關(guān)于擴建開發(fā)區(qū)的可行性研究。 第23頁，共79頁。3.3 可行性研究報告的寫作方法（二）正文1總說明 又叫“總論”或“概論”。它是項目的基本情況，分為項目的背景和概括兩部分。2專題論證 這部分是可行性研究報告的核心。通常從以下幾個方面對項目的可行性作具體的陳述和論證。 （1）企業(yè)的基本情況和承辦項目的條件 （2）項目生產(chǎn)規(guī)模和能力 （3）物料供應(yīng)情況 （4）廠址選擇 （5）技術(shù)和設(shè)備的方案 （6）機構(gòu)的設(shè)置和人員的配備 （7）資金方案 （8）經(jīng)濟效益評估 （9）環(huán)保、勞保和消防設(shè)施 （10）項目實施計劃3結(jié)尾 通過專題論證，報告的結(jié)尾要寫上可行的總的結(jié)論。第24頁，共79頁。3.3 可

10、行性研究報告的寫作方法（三）附件 附件通常指那些有一定的參考價值或補充作用的材料，又不宜放在正文當(dāng)中，可作為附件放在最后，如統(tǒng)計表、設(shè)計圖紙、專題說明材料等。如果沒有這樣的材料，也就可以不設(shè)附件一欄。 第25頁，共79頁。04 經(jīng)濟活動分析報告4.1 經(jīng)濟活動分析報告的概念4.2 經(jīng)濟活動分析報告的作用4.3 經(jīng)濟活動分析報告的分類4.4 經(jīng)濟活動分析報告的寫作方法4.5 分析經(jīng)濟活動的基本方法4.6 經(jīng)濟活動分析報告的寫作要求第26頁，共79頁。知識目標(biāo)了解經(jīng)濟活動分析報告的概念、作用和分類掌握經(jīng)濟活動分析報告的寫作方法能力目標(biāo) 通過寫作訓(xùn)練，能寫出符合要求的經(jīng)濟活動分析報告第27頁，共79

11、頁。4.1 經(jīng)濟活動分析報告的概念 經(jīng)濟活動分析報告是以經(jīng)濟政策和經(jīng)濟理論為指導(dǎo)，以各種經(jīng)濟核算資料和調(diào)查研究情況為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的方法，對企業(yè)的經(jīng)濟活動進(jìn)行分析研究后所寫出的書面材料。第28頁，共79頁。4.2 經(jīng)濟活動分析報告的作用 首先，經(jīng)濟活動分析報告可為經(jīng)濟管理部門了解有關(guān)經(jīng)濟活動情況提供方便，使他們能及時、準(zhǔn)確地做出決策，從而有效地引導(dǎo)和規(guī)范市場經(jīng)濟活動。 其次，經(jīng)濟活動分析報告可以幫助企業(yè)了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，使他們能及時肯定成績、發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而改善管理，提高經(jīng)濟效益。 最后，經(jīng)濟活動分析報告可以為財政、金融、稅務(wù)、工商等管理部門以及經(jīng)濟科學(xué)研究人員提供信息資料，使他們能夠了解企業(yè)經(jīng)

12、濟活動情況，以便加強管理、深化研究。 第29頁，共79頁。4.3 經(jīng)濟活動分析報告的分類 按經(jīng)濟部門、經(jīng)濟活動領(lǐng)域的不同，經(jīng)濟活動分析報告可分為工業(yè)經(jīng)濟分析報告、商業(yè)經(jīng)濟活動分析報告、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟活動分析報告等。 按分析對象、業(yè)務(wù)內(nèi)容的不同，經(jīng)濟活動分析報告可分為財務(wù)狀況分析報告、成本分析報告、設(shè)備情況分析報告、產(chǎn)品質(zhì)量分析報告、產(chǎn)品銷售分析報告、庫存情況分析報告、市場動態(tài)分析報告、商品流轉(zhuǎn)情況分析報告、稅務(wù)執(zhí)行情況分析報告、資金運用情況分析報告等。 按分析涉及范圍大小、內(nèi)容詳略的不同，經(jīng)濟活動分析報告可分為綜合分析報告、專題分析報告、簡要分析報告等。 第30頁，共79頁。4.4 經(jīng)濟活動分析報告

13、的寫作方法（一）標(biāo)題1全稱式標(biāo)題 這種標(biāo)題一般由分析單位名稱、分析時限、分析對象和文種名稱四個部分構(gòu)成，如公司2003年度空調(diào)銷售情況分析報告。2簡稱式標(biāo)題 這種標(biāo)題省略了單位名稱或分析時限，或兩項同時省略，只由分析內(nèi)容和文種名稱構(gòu)成，如手機銷售分析報告。 3建議式標(biāo)題這種標(biāo)題直接使用分析報告里提出的意見或建議作為標(biāo)題，非常醒目、直接，讓人一看就大致了解了報告要表達(dá)的內(nèi)容，如關(guān)于加強回籠資金管理的建議。 第31頁，共79頁。4.4 經(jīng)濟活動分析報告的寫作方法（二）正文1概述 概述，又稱引言或?qū)а?，它是正文的開頭部分，主要用來敘述經(jīng)濟活動分析期間的基本情況、分析的背景、分析原因或目的、分析的范圍

14、和時限等內(nèi)容。2介紹情況 這一部分詳細(xì)介紹分析對象的情況，包括主要經(jīng)濟指標(biāo)的完成情況、技術(shù)設(shè)備以及管理情況的文字說明和具體數(shù)字說明。3進(jìn)行分析 進(jìn)行分析和研究就是在正確的經(jīng)濟理論、黨和國家的方針政策指導(dǎo)下，依據(jù)一定的經(jīng)濟指標(biāo)，對經(jīng)濟活動過程中的有關(guān)情況進(jìn)行綜合分析研究、對有關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的運算和推導(dǎo)，通過對比分析等手法，揭示問題的實質(zhì)和存在原因（包括主客觀原因），在此基礎(chǔ)上提出看法、做出結(jié)論。4提出建議 這一部分一般是根據(jù)分析的結(jié)果，提出改善經(jīng)濟活動的措施和方法。5結(jié)尾 結(jié)尾，又稱結(jié)束語，它是對全文的一個簡略總結(jié)，起到收束全文、歸納全文的作用。 第32頁，共79頁。4.4 經(jīng)濟活動分析報告的

15、寫作方法（三）落款 經(jīng)濟活動分析報告的最后，還要寫明撰寫此經(jīng)濟活動分析報告的單位或作者名稱，以及寫作的日期。 第33頁，共79頁。4.5 分析經(jīng)濟活動的基本方法（一）因素分析法 因素分析法是通過分析影響經(jīng)濟活動的各種因素，測定它們對經(jīng)濟活動的影響程度，從而認(rèn)識經(jīng)濟活動的特點，找出經(jīng)濟活動成功與失敗的原因。它是在錯綜復(fù)雜的因素中找出最本質(zhì)、最關(guān)鍵的因素來說明本期經(jīng)濟活動特點的方法。第34頁，共79頁。（二）對比分析法 對比分析法是通過指標(biāo)對比來揭示矛盾、尋找差異的一種基本方法。具體來說，就是把兩個以上具有相同條件的可比因素進(jìn)行對比分析，以此說明和反映兩個事物之間的聯(lián)系和差別，并分析原因，提出改進(jìn)

16、措施的方法。運用比較法可從以下幾個方面進(jìn)行。1比計劃 以本期實際指標(biāo)與計劃指標(biāo)相比，說明計劃的執(zhí)行情況，為下一步分析具體原因提供依據(jù)。2縱向比較 以本期實際指標(biāo)與上期或上年同期完成數(shù)相比較，與本單位的歷史最高水平相比較，用以反映企業(yè)經(jīng)濟活動的發(fā)展變化趨勢。3橫向比較 以本期實際指標(biāo)與同行業(yè)（或國外）的先進(jìn)水平相比，進(jìn)一步找到差距，發(fā)現(xiàn)問題，制定措施。 4.5 分析經(jīng)濟活動的基本方法第35頁，共79頁。（三）動態(tài)分析法 動態(tài)分析法又稱為預(yù)測分析法，是以發(fā)展的眼光對經(jīng)濟活動的變化情況及其趨勢進(jìn)行研究，提出今后經(jīng)濟活動的建議的方法。 4.5 分析經(jīng)濟活動的基本方法第36頁，共79頁。4.6 經(jīng)濟活動

17、分析報告的寫作要求（一）基本寫作要求1 盡可能更多地掌握材料2 科學(xué)地運用分析方法3 準(zhǔn)確地表述內(nèi)容（二）寫作的注意事項注意客觀對待存在的問題注意抓住主要矛盾，突出重點注意科學(xué)合理地使用數(shù)據(jù)第37頁，共79頁。05 合 同5.1 合同的概念5.2 合同的作用5.3 合同的分類5.4 合同的寫作方法5.5 合同的基本條款5.6 合同的寫作要求第38頁，共79頁。知識目標(biāo)了解合同的概念、作用和分類掌握合同的基本條款和寫作方法能力目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)，能擬出符合要求的合同文本第39頁，共79頁。5.1 合同的概念 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同中最常

18、用的是經(jīng)濟合同，是當(dāng)事人為了一定的經(jīng)濟目的而簽訂的明確相互權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的協(xié)議。第40頁，共79頁。5.2 合同的作用合同主要有以下幾種作用： 有利于保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益。 有利于規(guī)范市場交易活動，維護(hù)社會經(jīng)濟秩序，促進(jìn)經(jīng)濟效益的提高。 有利于加強國家對企業(yè)的管理和監(jiān)督。 有利于企業(yè)加強經(jīng)濟核算和經(jīng)營管理，促進(jìn)經(jīng)濟技術(shù)的合作與交流。 第41頁，共79頁。5.3 合同的分類1買賣合同2供電、水、氣、熱力合同3贈與合同4借款合同5租賃合同6融資租賃合同7承攬合同8建設(shè)工程合同9運輸合同10技術(shù)合同11保管合同12倉儲合同13委托合同14行紀(jì)合同15居間合同第42頁，共79頁。5

19、.4 合同的寫作方法（一）標(biāo)題（1）直接以合同名稱作為標(biāo)題。如借款合同倉儲合同購銷合同等。（2）以標(biāo)的或經(jīng)營范圍加上合同名稱作為標(biāo)題。如大豆買賣合同建筑工程承包合同等。（3）以時間加上合同種類作為標(biāo)題。如2008年房屋租賃合同2007年第二季度貨運合同等。（4）以簽訂合同單位名稱加上合同種類名稱作為標(biāo)題。如公司貨物出口合同公司技術(shù)開發(fā)合同等。（5）將以上幾種寫法綜合起來，作為合同的標(biāo)題。如公司2008年度產(chǎn)品訂購合同。 第43頁，共79頁。 約首位于標(biāo)題之下，包括簽訂合同的當(dāng)事人名稱、合同編號、簽約地點、時間等。當(dāng)事人的名稱一般寫全稱，也可寫規(guī)范化的簡稱，為了在正文中敘述方便，還可以給它一個代

20、稱，如“買方”“賣方”，“供方”“需方”，“甲方”“乙方”等。 正文包括開頭與主體兩大部分。 開頭通常也稱引言、前言，寫訂立合同的目的、根據(jù)等，常以“為了根據(jù)，經(jīng)過雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守”開頭，然后進(jìn)入主體。還可以用“主要條款如下”引出下文。 主體部分就是具體條款部分，包括雙方協(xié)商的一切條款內(nèi)容。一般應(yīng)分條列項寫出來，眉目清楚。（二）約首（三）正文5.4 合同的寫作方法第44頁，共79頁。（四）結(jié)尾 結(jié)尾一般包括合同的有效期、條款未盡事宜的處理辦法、合同的份數(shù)與保存方法、合同的附件、署名落款及加蓋單位公章或合同專用章。 此外，還應(yīng)包括簽約單位的詳細(xì)地址、電話、郵政編碼、開戶銀

21、行賬號等。有的合同還有公證意見、經(jīng)辦人簽字、公證機關(guān)的署名等。 5.4 合同的寫作方法第45頁，共79頁。5.5 合同的基本條款（一）合同書應(yīng)該具備的條款1當(dāng)事人的名稱或者姓名、住所2標(biāo)的3數(shù)量4質(zhì)量5價款或者報酬6履行期限、地點和方式7違約責(zé)任8解決爭議的方法第46頁，共79頁。 這些條款要么是按合同性質(zhì)必須要有的，要么是某些法律規(guī)定必須具備的。如技術(shù)合同中的“侵權(quán)和保密”條款，倉儲合同中的“貨物損耗標(biāo)準(zhǔn)和損耗處理”條款，供電合同中的“設(shè)計、安裝、試驗與接電”條款等。 當(dāng)事人一方要求規(guī)定的條款、經(jīng)雙方協(xié)商的其他條款，不是合同的必備條款，是當(dāng)事人為了更好地履行合同而約定的條款。（二）某種類型的

22、合同中所特有的必備條款（三）其他條款5.5 合同的基本條款第47頁，共79頁。5.6 合同的寫作要求1 條款完備、具體2 表述準(zhǔn)確、嚴(yán)密3 字跡清楚、文面整潔第48頁，共79頁。06 招標(biāo)書、投標(biāo)書6.1 招標(biāo)書6.2 投標(biāo)書第49頁，共79頁。知識目標(biāo)了解招標(biāo)書與投標(biāo)書的概念、特點和分類掌握招標(biāo)書與投標(biāo)書的寫作方法能力目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)與實踐，能夠?qū)懗龇弦蟮恼袠?biāo)書與投標(biāo)書第50頁，共79頁。6.1 招標(biāo)書（一）招標(biāo)書的概念 招標(biāo)書也稱招標(biāo)通告、招標(biāo)說明書，是招標(biāo)單位為了達(dá)到招標(biāo)目的，對外公布的有明確招標(biāo)內(nèi)容和具體要求的說明性文書。其作用是邀請簽約，它能利用投標(biāo)者之間的競爭來達(dá)到優(yōu)選承辦人或承

23、買人的目的。第51頁，共79頁。6.1 招標(biāo)書（二）招標(biāo)書的特點公開性明確性指導(dǎo)性第52頁，共79頁。6.1 招標(biāo)書（三）招標(biāo)書的分類1按形式分 招標(biāo)書按形式可分為招標(biāo)公告、招標(biāo)通告、招標(biāo)啟事和招標(biāo)文件等。其中招標(biāo)公告、招標(biāo)通告和招標(biāo)啟事是招標(biāo)單位通過報刊、廣播、電視等公共傳媒，以發(fā)廣告的形式吸引投標(biāo)者前來競標(biāo)。招標(biāo)文件則是招標(biāo)單位編制的對外出售的招標(biāo)書。2按內(nèi)容分 招標(biāo)書按其內(nèi)容可分為大宗商品交易類招標(biāo)書、招聘企業(yè)經(jīng)營者類招標(biāo)書、工程項目類招標(biāo)書、科技項目類招標(biāo)書等。3按適用范圍分 招標(biāo)書按適用范圍可分為國際招標(biāo)書、國內(nèi)招標(biāo)書和部門系統(tǒng)內(nèi)招標(biāo)書等。第53頁，共79頁。6.1 招標(biāo)書（四）招標(biāo)

24、書的寫作方法1標(biāo)題 招標(biāo)書的標(biāo)題一般由單位全稱、招標(biāo)事宜和文種名稱構(gòu)成，如集團公司外購大型設(shè)備招標(biāo)書。2導(dǎo)語 導(dǎo)語也稱前言，主要寫明招標(biāo)的根據(jù)、目的、工程項目、商品、設(shè)備名稱、規(guī)格及招標(biāo)范圍，也可簡要介紹單位相關(guān)情況。3主體 按照招標(biāo)投標(biāo)法第十九條規(guī)定，招標(biāo)書的主體部分應(yīng)該包括：招標(biāo)項目的技術(shù)要求、對投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報價要求和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有實質(zhì)性要求和條件，以及擬簽合同的主要條款。4文尾 在招標(biāo)書的文尾應(yīng)寫清具體承辦招標(biāo)事宜的單位名稱、地址、電話號碼、傳真號碼、網(wǎng)址、聯(lián)系人等。若是國際招標(biāo)，還應(yīng)注明招標(biāo)范圍包括哪些國家、用何種貨幣、付款方法等。第54頁，共79頁。6.2 投標(biāo)書（一）

25、投標(biāo)書的概念 投標(biāo)書也稱標(biāo)函，是希望獲得項目承辦權(quán)的投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)書提出的條件和要求應(yīng)招所制作的文書。投標(biāo)書與招標(biāo)書相對應(yīng)，編制是否合適，直接關(guān)系到投標(biāo)者能否中標(biāo)。第55頁，共79頁。（二）投標(biāo)書的特點針對性競爭性求實性6.2 投標(biāo)書第56頁，共79頁。6.2 投標(biāo)書（三）投標(biāo)書的分類1按投標(biāo)方的人員組成分 投標(biāo)書按投標(biāo)方的人員組成情況可分為個人投標(biāo)書、合伙投標(biāo)書、企業(yè)投標(biāo)書等。2按內(nèi)容分 投標(biāo)書按期內(nèi)容可分為工程建設(shè)項目投標(biāo)書、企業(yè)租賃投標(biāo)書、勞務(wù)投標(biāo)書、科研課題投標(biāo)書、技術(shù)引進(jìn)投標(biāo)書等。第57頁，共79頁。6.2 投標(biāo)書（四）投標(biāo)書的寫作方法1標(biāo)題 由投標(biāo)單位、投標(biāo)項目和文種名稱構(gòu)成，如集

26、團公司廠房擴建工程投標(biāo)書。 由項目和文種名稱構(gòu)成，如工程投標(biāo)書。 由投標(biāo)單位和文種名稱構(gòu)成，如單位投標(biāo)書。 只標(biāo)明文種名稱，如投標(biāo)書標(biāo)書標(biāo)函或投標(biāo)說明書等。2正文 送達(dá)單位：頂格寫明公布招標(biāo)者的全稱。 導(dǎo)語：以簡練的語言說明投標(biāo)的依據(jù)、目的或指導(dǎo)思想，表明投標(biāo)意愿。 主體：寫明投標(biāo)項目的具體內(nèi)容和指標(biāo)，實現(xiàn)指標(biāo)的具體措施以及其他要說明的應(yīng)標(biāo)條件和事項。第58頁，共79頁。3文尾 投標(biāo)書的文尾包括落款、聯(lián)系方式、成文日期和印章等。須寫明投標(biāo)單位（或個人）名稱、法人代表姓名或授權(quán)代表人姓名；單位的地址、電話、傳真、郵編等，以便于雙方聯(lián)系；最后還應(yīng)注明標(biāo)書的成文日期，并蓋章簽名。4附件 附件內(nèi)容一般

27、包括資料審查文件、工程量清單、投標(biāo)報價表、分項標(biāo)價明細(xì)表、材料清單、技術(shù)規(guī)格、有關(guān)圖紙和表格、擔(dān)保單位的擔(dān)保書等。附件是和正文相互配合的，如果投標(biāo)書的內(nèi)容不是很龐雜，大部分內(nèi)容可在正文中表述清楚，便可減少附件內(nèi)容。6.2 投標(biāo)書第59頁，共79頁。07 工商登記文書7.1 工商登記文書概述7.2 私營企業(yè)登記文書的寫作方法第60頁，共79頁。知識目標(biāo)了解工商登記文書的含義掌握工商登記文書的寫作方法能力目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，能夠?qū)懗龇弦蟮墓ど痰怯浳臅?1頁，共79頁。 工商登記文書是指企業(yè)依照有關(guān)法律規(guī)定向國家登記主管機關(guān)履行登記管理手續(xù)時所形成和使用的文書，包括國有企業(yè)登記文書、外資企業(yè)

28、登記文書、私營企業(yè)登記文書三大類，本節(jié)講的是私營企業(yè)登記文書。 7.1 工商登記文書概述第62頁，共79頁。7.2 私營企業(yè)登記文書的寫作方法私營企業(yè)開業(yè)登記申請報告的寫作格式與一般申請書一樣，分標(biāo)題、稱謂、正文和落款四個部分。（一）標(biāo)題一般直接寫明私營企業(yè)開業(yè)登記申請報告。（二）稱謂私營企業(yè)開業(yè)登記申請報告的稱謂是固定的，就是所在地的工商行政管理局。（三）正文正文部分先要寫明申請開辦企業(yè)的宗旨、條件、可行性分析，然后寫清擬辦企業(yè)的名稱、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營地址、投入資金、企業(yè)組織形式等內(nèi)容。（四）落款落款處寫明申請人姓名和申請日期。 第63頁，共79頁。08 廣告文案8.1 廣告的概念8

29、.2 廣告的作用8.3 廣告的特點8.4 廣告文案的概念8.5 廣告文案的寫作方法8.6 廣告文案的寫作要求第64頁，共79頁。知識目標(biāo)了解廣告的概念、作用及特點了解廣告文案的概念、寫作方法及寫作要求能力目標(biāo) 通過學(xué)習(xí)與寫作訓(xùn)練，能夠?qū)懗龇弦蟮膹V告文案第65頁，共79頁。8.1 廣告的概念 廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。其中，非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)

30、品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。第66頁，共79頁。8.2 廣告的作用 廣告可以傳遞信息，活躍市場經(jīng)濟。通過廣告宣傳，可讓需要者知曉商品，并前來購買，使企業(yè)商品暢銷，這樣，不但加速了企業(yè)的資金流動，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，還搞活了市場經(jīng)濟。 廣告可以指導(dǎo)消費，提高企業(yè)形象聲譽。廣告溝通產(chǎn)、供、銷渠道，介紹商品信息、產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、價格。既讓消費者了解商品情況，根據(jù)需要選購商品，又使企業(yè)的商品提高知名度。 廣告作品有獨立的欣賞價值。廣告詞一般都十分講究語言和聲畫藝術(shù)，有很強的文學(xué)色彩，廣告已經(jīng)起著傳播時尚與文明的作用。第67頁，共79頁。8.3 廣告的特點真實性競爭性功利性第68

31、頁，共79頁。8.4 廣告文案的概念 廣告文案也有廣義和狹義之分，廣義的廣告文案是指用于表達(dá)廣告主題和創(chuàng)意的全部，不僅包括語言文字部分，還包括圖畫等部分。狹義的廣告文案僅指廣告作品的語言文字部分。在廣告設(shè)計中，文案與圖案圖形同等重要，圖形具有視覺沖擊力，文案則具有較深的影響力。第69頁，共79頁。8.5 廣告文案的寫作方法（一）廣告標(biāo)題 廣告標(biāo)題是廣告文案的主題，往往也是廣告內(nèi)容的訴求重點。 廣告標(biāo)題按形式可分為直接式、間接式和復(fù)合式。 （1）直接式標(biāo)題是指把廣告中最重要的內(nèi)容如產(chǎn)品名稱、特點或制造商名稱、經(jīng)營項目、服務(wù)項目等直接告訴消費者。 長虹冰箱長虹牌冰箱的廣告標(biāo)題。 唯獨這種煤氣能向你

32、提供一大桶熱水，比普通快三倍美國煤氣聯(lián)合協(xié)會廣告標(biāo)題。 家中有萬寶，生活更美好萬寶冰箱廣告標(biāo)題。 星河音響，再創(chuàng)音樂新生命星河音響廣告標(biāo)題。第70頁，共79頁。8.5 廣告文案的寫作方法 （2）間接式標(biāo)題是指不直接介紹商品，而是用委婉曲折、耐人尋味的語言或形象化的藝術(shù)手段，把傳播的信息暗示給消費者，誘使消費者轉(zhuǎn)讀正文或看廣告圖片。 萬事俱備，只欠東風(fēng)東風(fēng)汽車廣告標(biāo)題。 眼睛是靈魂的窗戶，為了保護(hù)您的靈魂，請給窗戶安上玻璃吧!美國眼鏡廣告標(biāo)題。 發(fā)光的不完全是黃金美國銀器廣告標(biāo)題。 （3）復(fù)合式標(biāo)題是指以上兩種標(biāo)題的結(jié)合，例如： 天上彩虹，人間長虹長虹電視機廣告標(biāo)題。第71頁，共79頁。8.5 廣告文案的寫作方法 另外，按廣告標(biāo)題的表述形式，可將其分為：新聞式標(biāo)題、訴求式標(biāo)題、懸念式標(biāo)題、建議式標(biāo)題、設(shè)問式標(biāo)題、比喻式標(biāo)題和陳述式標(biāo)題等。例如： 三洋電葉輕轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出清涼世界日本三洋電扇廣告標(biāo)題。（比喻式） 想今天的和昨天的洗發(fā)感覺有何不同？鳳凰系列香波廣告標(biāo)題。（設(shè)問式） 用功讀書時，