中國鞋業(yè)品牌發(fā)展和總體戰(zhàn)略

1、中國鞋業(yè)品牌發(fā)展和總體戰(zhàn)略鞋的發(fā)展需要一個根本性的接觸點 穿鞋的腳。只有了解腳，才能做好鞋！如果這個結論不矛盾的話，我們就要清楚的了解腳的一切。發(fā)展的原點在古代，下稱謂上，或同輩相稱，都用“足下”：意為“您”。陛下、殿下、閣下、足下。這四種稱呼共同的一個意思就是：我不敢看你的臉，因為你地位太高，面子太大。權在足下，就看足下的這個足往哪邊走，這叫做舉足輕重，你這一抬腳就有分量。 千里之行始于足下，無論走多遠的路,都是從邁第一步開始的 。腳、足的稱謂（一）有一句特別有意思的提到腳與鞋子密切關系的諺語，鞋子舒服不舒服只有腳知道 。光腳的不怕穿鞋的，為什么這么說呢？ 因為通常情況下光腳的怕穿鞋的，只有

2、特殊情況下才會違背自然規(guī)律光腳的不怕了，所以問題就來了，就出現(xiàn)了這樣一句話。以上說明了在稱謂上，足對于我們的語言來說是有一定含義的、是重要的、正式的，但是腳就平民化很多了。腳、足的稱謂（二）腳的構造與功能（一）人腳有26塊骨頭，有33個關節(jié)，還有一百多條肌腱和肌肉。走路時腳承受的力量是體重的3倍。跳起來的時候腳承受的力量是體重的6倍。美國有一項報道說光腳踩在堅硬的柏油馬路上，跑步會產(chǎn)生17克（重力）的沖擊力，這相當于時速為54公里的汽車在沒有剎車的情況下撞在圍墻上的沖擊力。美國腳病協(xié)會調(diào)查，體重為68公斤的人每跨一步時落在腳上的重量要比體重增加25，即85公斤。而且假設每天平均公里，步數(shù)750

3、0步左右的話，每天腳承受的重量為約650噸。人自出生一年以后一直到死為止，都把腳放進鞋子里，一般的人每天8小時，多的長達14、15小時。中醫(yī)學認為，人體五臟六腑在腳上都有相應的穴位。腳部是足三陰經(jīng)的起始點，又是足三陽經(jīng)的終止點，踝關節(jié)以下就有60多個穴位 ，并有多個與內(nèi)臟器官連結的神經(jīng)反應點，所以傳統(tǒng)醫(yī)學認為腳是人體之根?，F(xiàn)代醫(yī)學認為，腳是人的“第二心臟”、“第二個大腦”和“第二個身體”。一旦腳部發(fā)生病變，就可以影響全身的健康；同理，如果全身某部位發(fā)生病變，也能夠在雙腳的相應區(qū)域反射出來。腳的構造與功能（二）腳語，獨特的心理泄露（一） 英國心理學家莫里斯經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：“人體中越

4、是遠離大腦的部位，其可信度越大?！蹦_語除反映人的情緒外，還可以反映人的性格品質(zhì)。如果一個端莊秀美的女子走起路來匆匆忙忙，腳步重且亂，就可斷定這位姑娘一定是個性格開朗、心直口快、不留心眼的痛快人；反之看上去五大三粗，走路卻是小心翼翼的樣子，這樣的人一定是外粗內(nèi)細的精明人，他干事往往以豪放的外表來掩蓋嚴密的章法。人的心理指向往往從腳語中泄露出來。腳語，獨特的心理泄露（二）若有人一坐下來就蹺起二郎腳，表明他懷有不服輸?shù)膶挂庾R。若是女性大膽地蹺起二郎腳，則表示她們對自己的容貌有足夠的信心，也表示了她懷有想要顯示自己的強烈欲望。人在站立時，腳往往朝著主體心中惦念的或追求的方向或事物。譬如，有三個男人站

5、在一起，表面看來他們在專心交談，誰也沒有理會站在一旁的漂亮姑娘，但實際上不是這么回事，每個人都有一個腳的方向?qū)χＲ簿褪钦f，每個人都在注意她。他們的專心致志只是一種假面具，而真情被隱蔽著，但他們的腳語卻把各自的秘密泄露了。講到腳的歷史就不得不提到中國的纏足史：三寸金蓮”搖千年 纏足形貌定一生中國的足文化裹腳也叫纏足，始于五代末。從地下發(fā)掘的文物和古文獻知道，五代以前男女的鞋子是同一形制。纏足始于五代南唐后主李煜，李后主有位愛妾窈娘，嫵媚風騷，能歌善舞。李煜為她筑了六尺高的大蓮花臺子，飾以寶物細帶。窈娘用帛纏足，使腳纖小屈突而足尖成新月形，在蓮花臺上展姿起舞，以博后主歡心。這樣跳舞的特點是什么

6、呢，就是婦女搖擺得非常厲害，搖擺得非常厲害是一種畸形的享受 ，五代之后逐漸形成風氣，風靡整個社會。 “金蓮”之說始于南朝齊東昏侯蕭寶卷，寶卷是風流昏庸之輩，他曾讓匠人以金蓮花鋪地，愛妃潘妃裊裊婷婷走過，戲稱“步步生蓮”。纏足的由來（一）古代的婦女們都很注重頭飾，但從唐代開始就了變成了雙腳。成語“品頭論足”、“品頭題足”都是議論婦女容貌體態(tài)的意思。頭和腳，成為了文化人眼里女性美的一個重要標準。文人們稱女性漂亮的雙腳為“蓮”，如：“三寸金蓮”、“香鉤”等。這當中自然也少不了名詩佳話，例如古樂府雙行纏、蘇東坡菩薩蠻、陸放翁老學魔筆記、唐伯虎詠金蓮等等。古人們甚至還制定出了小腳美的七個標準：瘦、小、尖

7、、彎、香、軟、正，又總結出了小腳的“七美”：形、質(zhì)、資、神、肥、軟、秀，由此可見中國的戀足文化真是淵源流長! 纏足的由來（二）20世紀初，英國傳教士立德夫人在中國南方發(fā)動“天足運動”，并成立了“天足會”，取得了一定成效，有些年輕婦女放了足。辛亥革命前后出版的許多報刊大都刊載有宣傳放足的文章，贊揚：“西洋天足好不爽快”，有些地方官員還給放足者發(fā)放徽章，戴在袖子上，以資鼓勵。孫中山就任臨時大總統(tǒng)后，于1912年3月13日發(fā)布命令通飭全國勸禁纏足。民國十八年三月，又發(fā)布放足布告。為解放婦女的小腳，專門成立了領導班子，縣長擔任班子首腦，對不放足的婦女進行懲罰。以上無不說明解除對腳的束縛是人性使然，并且

8、對于中國來說放足還代表著思想的解放。放足運動與解放思想（一）放足運動與解放思想（二）民國十八年三月，放足布告。為了解放婦女的小腳，專門成立了領導班子，縣長擔任班子首腦民國時，未放足罰款單。歷史上政府對纏足都有過禁令 據(jù)說現(xiàn)在洗腳已經(jīng)是中國的一大特色了，為何國人如此鐘愛洗腳？這是有歷史淵源的。最初的洗腳，不叫洗腳，叫濯足。出自楚辭卷七漁父“滄浪之水清兮，可以濯吾纓；滄浪之水濁兮，可以濯吾足?！?人體所有器官中，一雙腳恐怕是最辛苦的，走路靠它，工作的環(huán)境又十分緊窄，空氣還不流通，污濁不堪。過去沒有淋浴，又不可能天天洗澡，適時將腳放出來，洗一洗，松弛松弛也是必要的。我國最早的足部按摩起源于遠古時代的

9、保健舞蹈，因此可以說足道文化在中國有著悠久的歷史淵源。最早的古代醫(yī)學論著的素女真經(jīng)和足部保?。ㄒ唬┳悴勘＝。ǘ?黃帝內(nèi)經(jīng)等書中都有關于人體足部穴位按摩的記載。后來漢代神醫(yī)華佗在研創(chuàng)五禽戲時也指出五禽戲的功效在于“除疾兼利蹄足，逐客邪于關節(jié)”，并在華佗密笈中稱此法為“足心道”。20世紀三十年代國外醫(yī)學界開始對足部按摩展開研究。美國人古哈姆女士于1938年出版了足的故事一書。幾乎與此同時，在中國教區(qū)工作的法籍瑞士人瑪薩佛雷特女士也對足道進行了深入的研究。她在獲得了中國足部按摩的圖譜和密碼后，出版了未來的健康一書，引起了西方醫(yī)學界的震驚。腳底穴位反射區(qū)穿在腳上的歷史 古代就有“上衣，下衣，足衣”之

10、說。所謂“足衣”，即指鞋與襪，鞋履在中國古代被泛稱為“足衣”，和所有服飾一樣，是一種文化載體，不是單純的生活用品。它不僅注重實用，還有審美裝飾功能，有些鞋履還是等級的標志、禮儀的象征。秦漢時，有進門脫鞋的習慣。在屋中，多穿襪行于席上，不僅平時燕居如此，上殿朝會亦然。著鞋上殿，以為殊榮，漢時唯蕭何、梁冀、曹操等膺此殊禮。鞋的歷史（一）鞋，作為人們生活的必需品，已有數(shù)千年的歷史，從遠古年代先人們用獸皮、樹皮裹足，到今天繁花似錦的各種鞋式，走過漫長發(fā)展的路程。鞋由實用性發(fā)展到既講究實用，又要求美觀。鞋，在它的發(fā)展過程中，因地域、氣候、民族不同，加之政治經(jīng)濟的影響，形成了各種不同的風格和表現(xiàn)形式。那些

11、做工精細，色彩艷麗，花樣繁多的一雙雙鞋子，無不充滿著美的魅力，值得我們?nèi)バ蕾p它。 它反映了遠古居民獸皮裹腳的原始形態(tài)。數(shù)十萬年以前，人類為了保護腳部不受傷害，已學會了用動、植物的皮或莖裹腳。特別是皮革之類的東西是狩獵以后得來的剩余產(chǎn)品，因為它的質(zhì)地堅韌耐磨，防寒保暖，所以被用來當作服飾和鞋襪穿。這就是人類最初的鞋。這張照片展示的是我國迄今為止，最為古老的原始木履。板上有五個洞，作為系繩之用。1989年在浙江省慈湖新石器時代良渚文化時期遺址發(fā)現(xiàn)。出土時一只已腐爛，另一只比較完整。據(jù)考古學家運用C14測定為5365士125年前的遺物。這雖是仿制品，但再現(xiàn)了原始木履的形制。戰(zhàn)靴上的蟠縭紋是典型的戰(zhàn)國

12、紋樣。此仿古品的形制，是趙武靈王胡服騎射變革時從東胡族引進的皮靴。胡服騎射是我國鞋文化史上第一次偉大的改革實踐。靴的出現(xiàn)，是我國鞋史上的一個偉大里程碑。它變穿舄穿履而改著靴，從根本上改變了中國的軍事生活、政治生活乃至社會生活。從此，皮靴不僅成為我國各朝代的軍事用鞋，同時傳入民間，演變?yōu)樯钣眯?。成為中原一帶的民族鞋飾?金蓮舊時指纏足婦女的纖足。后引申為小腳鞋。后從宮廷到民間，形成婦女纖足以小為美、為貴的民俗。建國后已絕跡。它的精細工藝，作為歷史進入博物館。清代宮廷女布鞋仍是中國傳統(tǒng)色紅色為主色調(diào)，配以花紋，底有寸厚，貴氣而精美，滿族女子多有穿著，且腳都比較大，跟常人無異。 清代宮廷男布鞋造型

13、粗獷，短鞋口、雙梁，配以花紋，秀長而不失陽剛之氣。 滿族婦女喜歡穿長袍，行走不便，便在鞋底上加上高底。鞋底上寬下圓，形似花盆，因此而得名。這種花盆底鞋為木頭底，上面裹一層布，鞋底制成馬蹄狀，所以又叫馬蹄底鞋，走路時會發(fā)出有節(jié)奏的響聲，傳說滿族穿上這種鞋可以驅(qū)蛇蟲，蛇蟲聽到走路的聲音，就會遠遠的避開。清代花盆底鞋 這雙粉紅色的“三寸金蓮”是進洞房時新娘的婚用鞋，鞋內(nèi)藏有春畫，是對新婚夫婦的性教育，也是世界上比較獨特的，用鞋作為性愛的傳導工具。在洞房花燭夜時，用睡鞋進行婚前性教育，是中國生育文化中的一大發(fā)明，表達了父母期望“早得貴子”的迫切心情。這雙木制三寸金蓮，紅底子，黃色花紋。這雙鞋的上面用兩

14、只小圓木塞住，可做欣賞用。也有人作貯存器，將自己喜愛的小物件放進去貯藏。 白銅三寸金蓮鞋是以白銅為原料的工藝鞋，小巧精致，上面有刻花。 此為工藝鞋。仿古代云頭履形制。鞋頭略翹，飾有云狀圖案，寓吉祥之意。古代用于殉葬，用瓷土燒成，現(xiàn)轉(zhuǎn)化為工藝欣賞品。 代常用紙牌作為賭具，民間慣用鞋形器來發(fā)紙牌，意為發(fā)邪(鞋)財，以民俗口彩形式祈盼發(fā)財致富。 民國時期小腳放足，腳得到了放寬，她們的裹腳布去掉以后，腳都不同程度地長大了。她們的鞋也隨之增大，但基本做工還是相同的。 民國女繡花鞋 當時上海有個小花園鞋店，專門生產(chǎn)納底布鞋派生出的線納皮底布鞋。用優(yōu)質(zhì)黃牛皮為底，厚約厘米。鞋子為暗绱法。 這是一雙具有江南特

15、色的婚襪。在襪底上繡有喜字圖案，針法細膩、樸實可愛，給人以親切感，充分表達了人們祝愿新娘永遠幸福的誠意。 草鞋從原始人類到現(xiàn)在一直有人穿著。草鞋的編織各種各樣，有稻草，有麥秸，玉米秸，東北有烏拉草，鞋有系繩，也有拖鞋。 一種在鞋頭飾有獸形圖案的小兒鞋，是漢族一種育兒民俗。鞋有棉、夾兩種，皆手工繡品。較常見的繡有虎、貓、狗、豬、兔等生命力強的獸形，取繁衍旺盛，易養(yǎng)易活和祝福孩子健康成長之意。您現(xiàn)在看到的這雙兒童虎鞋，與其他民族的虎頭鞋在造型不完全相同，獨具民族特色。鞋為棉布底，紅色絨面，上繡有分體虎形，鞋幫頭部為虎頭，虎額頭有王字，上以毛裝飾，構圖十分講究。整個造型極似臥虎，寓意深遠。鞋的歷史（

16、二）鞋的歷史悠久。在中國，鞋的形象最早見于氏族社會時期的彩陶。世界各國的鞋中，公元前3000年古埃及的牛皮涼鞋，為現(xiàn)存最古老的鞋。古代的鞋主要有屨、舄、屐、靸等，新石器時代（ 約1萬年前-約4千年前 ）中國的先民用草、麻、葛編織成履，其中以舄最為顯貴。1、屨（j） 、履（ l ）：古曰屨，漢以后曰履，今曰鞋，編織而成。2、舄(x)：在鞋底子下加的一層木底，如現(xiàn)在之鞋掌。3、屐(ji)：即木屐。一種為平底木屐，一種為底下設齒木屐。4、靸（ s ）：即拖鞋。深頭、平底無跟。 古鞋的種類以對材料來分，有草葛、布帛和皮革三種。 布帛鞋是指以大麻絲、綾、綢、錦等織物布鞋成的鞋。 漢代（前206年-公元2

17、3年）布帛鞋的鞋頭多呈分叉狀，底用麻線編織，稱之為雙尖翹頭方履； 魏晉時期（ 公元220年-公元316年 ），一般鞋的前端織有雙獸紋飾，配色和諧，鞋式優(yōu)美； 北齊（公元550年-公元577年 ）時，上至天子，下至百姓流行穿屐，所謖屐，指有木齒的鞋，它由扁、系、齒三部分組成。 宋代（公元960年-公元1297年）男性多小頭皮鞋鞋的歷史（三） 女性所穿鞋多為圓頭、平頭或翹頭，上面也飾各式花鳥圖紋。 明代（公元1368年-公元1644年）男鞋多以厚實為主，質(zhì)料樣式多樣，一般北方多穿菱紋綺履，江南多著棕麻鞋；此外，元末明初還流行鞋頭高聳，鞋底扁厚的女式布帛鞋。使人顯得格外修長。 清代（公元1644年-

18、公元1911年）男鞋以尖頭鞋為主，其材料夏秋用緞，冬則用建絨；其有厚底薄底之分，面作單梁或雙梁，鞋幫有刺花或鞋頭作如意頭卷云式；清代的女鞋頗具特色，鞋底多為木質(zhì)，高一寸至五寸不等，其底形為上寬而下圓，被稱之為“馬蹄底”，此鞋鞋面常以綢緞所制，上施五彩刺繡，貴族婦女有的在鞋面上還鑲嵌各種珠寶。老年婦女則多穿木制平底鞋。鞋的歷史（四） 高跟鞋的來歷眾說紛紜，也有人說高跟鞋源于中國。六朝時已有高跟木屐。滿族婦女古時所穿旗鞋，有的跟部中央高達五寸以上。 靴，原為中國北方游牧民族所穿，又稱“馬靴”和“高筒靴”。靴的樣式有旱靴、花靴、皮靴、氈靴、單靴、棉靴、云頭靴、鵝頂靴等等。 南北朝（公元420年-公元

19、581年）時期，靴在北方廣泛流行，且波及到江南； 唐時（公元 618年-公元907年 ）靴已官庶咸宜； 宋代（公元960年-公元1297年）始出現(xiàn)女靴； 元代（公元 1279年-公元1368年 ）盛行高麗式靴； 明代（公元1368年-公元1644年）雖朝廷下令禁止鞋的歷史（五） 庶民百姓穿靴，但仍出現(xiàn)了許多似靴像履的短筒靴； 清代男子著便服以鞋為主，穿公服才著靴。靴多以緞、絨、布皮為材料，朝靴為方頭靴，民間皆為尖頭靴。 元明代有規(guī)定只準有錢人家的女子纏足。這一時期的弓鞋多4-5寸高的鞋底。 到了清代（公元1644年-公元1911年），漢族女性的“三寸金蓮”深得滿族婦女青睞。清政府多次禁止旗人纏

20、足，但屢禁不止，許多旗女仍仿效不疲，纏足之風極盛。弓鞋式樣多，有眠鞋、換腳鞋、尖口鞋、踏堂鞋、網(wǎng)子鞋、蓮鞋、棉鞋、套鞋喪鞋、坤鞋、合臉鞋等數(shù)百種。鞋的歷史（六） 考究的弓鞋在鞋頭、鞋底、鞋里和鞋幫上繡滿了各種吉祥的圖案，有錢女子的弓鞋跟上還加綴明珠等飾物。 在中國，涼鞋最早是由拖鞋演變而來。拖鞋，始于漢代（前206年-公元23年）。隨后，相繼出現(xiàn)了麻涼鞋、布涼鞋、皮涼鞋。古人在涼鞋上繡以龍鳳等吉祥圖案，有的甚至飾以珠寶。 近代，中國人多穿布鞋；皮鞋初為上層人士著西裝、軍服時穿用，后來穿者增多；膠鞋隨體育運動的興起而流行。20世紀初,中國有了初具規(guī)模的制鞋工業(yè),生產(chǎn)皮鞋、布鞋和膠鞋；50年代后，

21、逐步形成皮、布、膠、塑為主要材料的制鞋工業(yè)體系。鞋的歷史（七）什么是理想的鞋子？ （一）“只有了解腳，才能做好鞋”那么，什么是理想的鞋子呢？專家認為：所謂理想的鞋子都應該有堅硬而柔軟的跟部支撐鞋底，十個腳趾肚可以在鞋里面靈活地活動，并有舒服的襯墊和足夠的內(nèi)部空間。那么高跟鞋是不是不健康的鞋？我們可以為此完全放棄高跟鞋嗎？不會！專家分析，也不是所有的高跟鞋都對健康不利，高跟鞋的“健康標準”是在7厘米以下，超過7厘米就成了是雙腳的“刑具”。不僅如此，過高的鞋跟還會導致身體過分前傾，這樣的姿勢保持久了對 骨盆健康不利。所以，健康又完美的鞋跟高度應該是在35厘米左右.另外，鞋必須在初次試穿時就感覺舒適

22、。很多人認為鞋都需要“磨合期”，這是不對的。我們要選擇一雙適合自己雙腳的鞋子，而不是一雙一定要讓自己的腳度過“試用期”才可以長期使用的鞋子。如果你感覺自己的鞋子不舒服，那么，再漂亮也不要把它買回家。什么是理想的鞋子？ （二）相關書籍、研究機構（一）上海鞋史研究家駱崇騏撰寫的 中國歷代鞋履研究與鑒賞是我國第一部以圖文并茂的真實史料為基礎，完整地研究中國鞋史的學術專著。日本鞋醫(yī)學研究會會長石塚忠雄所著穿錯鞋會生病、腳與健康、鞋所引起之 腳的障礙、鞋所引起的身體障礙、有利于腳 之鞋的選擇法等。大家有興趣的話可以去看看。創(chuàng)立于1919年的英國SATRA技術研究中心，代表世界鞋認證的頂尖水平。是目前國際

23、上最大、最權威的鞋類研究機構。目前SATRA雇用了180位科學家、技術專家和成員，為遍布于全球70多個國家的1200多名會員提供服務。世界上許多品牌公司如阿迪達斯、耐克、銳步等均使用或參考SATRA的技術標準。日本鞋醫(yī)學研究會設立于1987年 ，在日本，有三年以上經(jīng)驗的鞋店營業(yè)員，去聽民間組織日本鞋綜合研究會舉辦的講座，利用三天時間學習有關腳病的知識、選合適鞋的技術以及腳部解剖學之后，再通過30雙腳模型的測定后就可以取得私人資格證書。在東洋鞋協(xié)會，通過兩天的學習就可以拿到專業(yè)選鞋人士資格證書。在選鞋專家的培養(yǎng)上，美國最具有代表性。鞋商中想進一步學習的人可以參加一個月以上的集中講座，通過國家考試

24、后，就給授予公認處方鞋士稱號，即可制造處方鞋的人士之意。相關書籍、研究機構（二）什么是文化？ （一）剛剛我們說了腳、談了鞋，這些是什么呢？這就是文化現(xiàn)象和文化資源，在我們接下來聊鞋文化之前，我們先來理解一下什么是文化？文化，這個詞來源于古拉丁文，原意是指“耕作”、“教習”和“開化”的意思。在中國最早把“文”和“化”兩個字聯(lián)系起來的是易經(jīng)，提出了“觀乎天文，以察時變；觀乎人文，以化成天下”的主張，其意思是用儒家的詩書禮樂來教化天下，使社會變得文明而有秩序。英國的文化人類學家愛德華.泰勒在1871年出版的原始文化的著作中，第一次把文化作為一個中心概念提出來，并加以系統(tǒng)的表述。 他認為：“文化是一個

25、復雜的總體，包括知識、信仰、藝術、道德、法律風俗，以及人類在社會里所獲得的一切能力與習慣”。 文化一般具有民族性，多樣性、相對性、延續(xù)性和積淀性等特點。文化是一個系統(tǒng)的概念，其基本的核心是價值觀，并表現(xiàn)在各個不同的個人和不同的組織群體之中（如德國的精密制造、法國的浪漫藝術）。什么是文化？ （二）文化現(xiàn)象與文化資源（一）通過剛剛的描述我們可以得出以下幾個文化現(xiàn)象的結論：鞋最初的根本是保護腳，目的是為了讓腳更舒適、安全的行走。消費者通常在選購鞋的時候會首先考慮美觀與否，其次會讓腳來感覺舒適度，再而考慮功能或是否健康等這是鞋消費的特征。另外鞋還帶有身份地位的象征。恒源祥提倡的自由、自在、自信、自然與

26、鞋本身舒適、健康、安全、美觀的屬性相吻合，同時鞋 的穿著也需要一種愜意的感覺，獲得從生理上到心理上再到精神上的愉悅。恒源祥的使命：衣被天下，是要讓大家富足的生活，而鞋作為衣的一種表現(xiàn)是恒源祥勢必要用的資源之一，市場已經(jīng)證明恒源祥在1998年單品走向多品是實現(xiàn)品牌發(fā)展重要的一步，2007年我國鞋業(yè)年產(chǎn)量占世界68%，突破百億雙！今天我們不應該來討論鞋能給我們賺多少錢？而是來看鞋文化與恒源祥文化是否契合，我們找到我們做鞋的理由了嗎？毫無疑問，鞋的廣闊市場需要恒源祥！文化現(xiàn)象與文化資源（二）接下來要找到文化資源，找文化資源必須有兩個前提：1、你要知道你要找什么？ 2 、你要有，才能找，沒有怎么找呢？

27、 那文化資源是什么呢？是可以幫助你的同時也是普遍認同的東西。我們的歷史、我們的品牌、我們運作品牌的能力就是我們最大的資源，不可復制的資源。但是光這些沒用，這個歷史是大家的、這個品牌是共有的、這個能力關鍵還在于你怎么用？文化現(xiàn)象與文化資源（三）我們的資源在于對腳的釋放，對腳的了解，在于中國足文化關系的破析，在于恒源祥的文化積淀、在于消費者對恒源祥品牌的認同、對恒源祥品牌經(jīng)營能力的認可。消費者對恒源祥文化的認同將會促使消費者對恒源祥出品的認同延伸，我們銷售給消費者的是對一種文化的認同與感受，能促使達到認同的一切資源都是我們文化的資源。文化現(xiàn)象與文化資源（四）看到了文化現(xiàn)象、找到了文化資源還遠遠不夠

28、，為什么呢？因為這些現(xiàn)象與資源是大家都能看到、找到的，我們接下來很重要的一件事就是組合和設計。組合適合的文化資源進行與自我文化的對接繼而進行設計，從而形成自己獨特的文化資源，這樣的文化資源組合和設計就是我們恒源祥一直在說的：做別人想不到、做不到、發(fā)現(xiàn)不到、理不到的好事！這里有一個例子：相信大家看過今年春節(jié)的恒源祥12生肖的廣告聯(lián)播，通過春節(jié)期間12生肖廣告文化組合與文化設計（一） 的聯(lián)播我們知道，恒源祥在看到12生肖文化現(xiàn)象的同時，已經(jīng)找到了12生肖的文化資源，并且對12生肖的文化資源與恒源祥文化做了組合與設計，形成恒源祥與12生肖獨特的關聯(lián)文化，再通過媒體的傳播，把消費者對12生肖的文化認同

29、轉(zhuǎn)嫁到恒源祥的身上，假如媒體上再有12生肖的傳播，我想消費者就一定會聯(lián)想到恒源祥，可以說12生肖的文化資源已經(jīng)被恒源祥壟斷了，這是什么？這就是文化組合與文化設計以及接下來要和大家溝通的文化的傳播與文化的認同的體現(xiàn)！文化組合與文化設計（二）文化傳播與文化認同（一） 在我們看來文化與傳播的關系是如此的密切，以至于我們認定文化的本質(zhì)就是傳播。人是文化的動物。文化是由人所創(chuàng)造、為人所特有的東西。一切文化都是屬人的。人類超越其自然屬性而區(qū)別于其它動物的根本屬性即人的社會性就是文化的創(chuàng)造。文化是人類社會的現(xiàn)實存在，是人類從野蠻走向文明的重要維度。文化一旦產(chǎn)生，就有一種向外“擴張”和“傳遞”的沖動。正如消費

30、者對恒源祥的羊文化、羊道的認同，就是文化擴張的體現(xiàn)，傳播是人的天性亦是文化的本性。傳播是文化的基本特征，一切文化都是在傳播的過 程中得到發(fā)展的，就像當初的一間絨線商店發(fā)展到今天的恒源祥集團，這背后無不說明我們的加盟工廠、經(jīng)銷商、合作伙伴對羊文化的認同與價值觀的統(tǒng)一。這些描述說明了文化傳播的可能性、普遍性以及在社會發(fā)展中的重要性。那么傳播的方式大體可分為三類，即人際傳播（包括個體與群體傳播）、組織傳播（指有正式建制的組織、部門、企業(yè)等）和大眾傳播（指以大眾媒體為依托的傳播），而我們的文化傳播不能拘泥于某一種方式而應在合適的時間、合適的文化傳播與文化認同（二） 地點選擇適合的傳播方式來讓更多的人來

31、認同我們所倡導的文化，只有認同你的文化才會消費你的文化，而我們文化的體現(xiàn)在那里呢？就在我們的產(chǎn)品上、我們的售點上、我們的合作伙伴身上、我們聯(lián)合體所有成員的一言一行上，這就需要我們尋找到良好的伙伴。杰克韋爾奇在中國講學的時候，有一句話非常發(fā)人深醒：“什么樣的人企業(yè)堅決不能用？是有業(yè)績、有能力，但不認同你公司的文化，也就是說和企業(yè)的價值觀不同，這樣的人堅決不能用，堅決不能在企業(yè)呆著，更不能說進入高層?！蓖瑯硬徽J同文化傳播與文化認同（三） 公司文化的合作伙伴也是堅決不能合作的。認同企業(yè)的文化是選人、選合作伙伴的首要條件。文化的認同首先需要價值觀的統(tǒng)一，而每個人的經(jīng)歷、性格、生長的環(huán)境、學歷、見識都不

32、同，既然價值觀那么復雜，是不是它就不可能取得共識呢？答案是肯定可以的。就如一對夫妻，他們在認識之前并不是在一起長大的，所以他們的價值觀體系是不一樣的，但他們?yōu)槭裁磿咴谝黄鹉?？因為他們的價值觀體系中有共同的組成部分，也就是他們有共同的價值觀，例如對生活的看法、對學習的態(tài)度、對金錢物質(zhì)的理解等等。有了共同的價值觀，他們就可文化傳播與文化認同（四） 以走在一起，但他們的價值觀體系又不可能全部一致，所以夫妻之間就有了爭吵、有了別扭，但在共同的生活目標指引下，在共同價值觀理解上，他們又可以重歸于好，共同生活。如果他們之間沒有了共同的生活目標，或者說共同的價值觀是脆弱的，那面臨吵架的風險就是離婚，對于我

33、們來說就是要讓消費者價值觀與我們的價值觀以及合作方盡可能的達到一致。品牌需要消費者的高度認同、讓消費者產(chǎn)生共鳴而沒有爭議。首要的是使消費者對自己的產(chǎn)品品牌認同具有廣度和深度，企業(yè)就必須在產(chǎn)品、文文化傳播與文化認同（五） 化、個性等方面進行規(guī)劃，從整體上相互聯(lián)系、相互支持、相互統(tǒng)一。而恒源祥的廣告一直以來都是以“三無形象”出現(xiàn)的，這也正是我們走到今天的一個因素（無地域、無產(chǎn)品、無行業(yè)），企業(yè)、產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎，是一種有形的屬性；而文化、個性則賦予了品牌精神層面的內(nèi)涵，能對品牌價值進行升華。 現(xiàn)在大家都在說鞋企要轉(zhuǎn)型：1、要從外銷向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)。2、要從原料商向品牌商轉(zhuǎn)。3、要從產(chǎn)品供應商向市場運營

34、商轉(zhuǎn)。我看還要再加一條，要從生產(chǎn)商向品牌加盟商轉(zhuǎn)。 文化傳播與文化認同（六）文化力量與文化價值（一）中國青年報：于 2008-6-10日刊出“成長中的文化力量，向世界說明中國”一文 ，此文說到：中國此次的抗震救災，“當驚世界殊”。世界可以驚奇，但不會感到意外。中國由經(jīng)濟增長所體現(xiàn)出的硬實力，早就為世界矚目。真正讓世界所驚嘆并感到意外的是與硬實力一同成長的軟實力，在這一時刻得到了充分展現(xiàn)和質(zhì)的提升。即便是再苛刻，再挑剔，再別有用心的個別西方媒體，也不得不表示贊譽和敬佩。中國在汶川大地震中所展現(xiàn)出的軟實力包括兩個層面：一是制度層面以人為本。不惜一切代價搶救生命，設立國家哀悼日，共和國國旗第一次為普

35、通公民而降這些決策，不僅告慰逝者，更 使生者堅強，撫慰了一個民族的心靈，得到全體國民的最大認同；二是民間層面文化道德力量。對生命的敬畏，對愛的理解，對自由與責任的頓悟，仿佛成為使命和召喚，激勵民眾含悲奮起，共擔國難。此時，個體行為不可遏止地被集體表達，強化并升華為普遍價值。公民權力需要一個有效載體來表達和釋放，傳媒便是其有效的承載者。媒體此次積極而不失自律的表現(xiàn)，同樣體現(xiàn)出文化的力量。而恒源祥文化力量的一個顯著體現(xiàn)的例子：恒愛行動如火如荼的在全國開展，也證明了恒愛文化力量的形成與價值的實現(xiàn)。文化力量與文化價值（二）什么是文化力量？什么是文化價值？我想通過剛剛的文章大家都有了一個直觀的感受。品牌

36、是文化的結晶，品牌文化通過行業(yè)文化、產(chǎn)品文化、企業(yè)文化形成文化營銷的著力點，并對營銷傳播產(chǎn)生有效的推動、開拓、導向、鼓舞等作用。文化作為一種重要的無形資產(chǎn)，能使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生歸屬感和認同感。企業(yè)產(chǎn)品一旦形成品牌就具有了文化力。這時候，產(chǎn)品不僅僅是單純的物質(zhì)，而是由企業(yè)和消費者共同創(chuàng)造的生活方式。文化力量是經(jīng)濟發(fā)展的助推器。從根本上說，文文化力量與文化價值（三） 化是由經(jīng)濟決定的，經(jīng)濟力量為文化力量提供發(fā)揮效能的物質(zhì)平臺。然而，任何經(jīng)濟又離不開文化的支撐。特別是今天，已很難找到?jīng)]有文化標記的產(chǎn)品，已很難找到不借助文化影響的銷售，已很難找到不體現(xiàn)文化意義的消費，文化與經(jīng)濟已經(jīng)形成了一個“合

37、則兩存，分則雙亡”的有機整體,這也正是今天我們在這里研討鞋業(yè)發(fā)展的理由所在。而文化力量對經(jīng)濟力量的支撐作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、文化給物質(zhì)的生產(chǎn)、交換、分配、消費以思想、理論、輿論的引導，在一定程度上規(guī)定了經(jīng)濟發(fā)展的方向和方式。文化力量與文化價值（四）2、文化能夠促進社會主體之間相互溝通，增強群體的凝聚力，保證經(jīng)濟生活與社會生活在一定的組織內(nèi)有序開展。3、文化賦予經(jīng)濟發(fā)展以更強的競爭力，經(jīng)濟活動因文化因素的加入，其最終結果經(jīng)濟產(chǎn)品就會存在文化含量。而經(jīng)濟活動所包含的先進文化因素越厚重，其產(chǎn)品的文化含量以及由此帶來的附加值也就越高?，F(xiàn)在，文化產(chǎn)業(yè)的迅速崛起、新產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整乃

38、至經(jīng)濟結構的變化，無一不體現(xiàn)著文化與經(jīng)濟的交融，體現(xiàn)著文化對經(jīng)濟的作用，這也正是我們所說的：“文化不變，什么都不會變”。剛才我們提到了轉(zhuǎn)型，這一場轉(zhuǎn)型不是一家鞋企的戰(zhàn)斗，而是全行業(yè)的斗爭，這時誰能幫助中國鞋企跳出危機，誰就是中國鞋業(yè)的王者！文化力量與文化價值（五）文化的執(zhí)行（一）企業(yè)文化的執(zhí)行是認同的過程。我們常常聽說“文化要固化與制、內(nèi)化于心，外化于行”， 其次，企業(yè)文化的落實是內(nèi)化的過程。內(nèi)化即相信自己是正確的。最后，企業(yè)文化的落實才是外化的過程。企業(yè)文化的內(nèi)化就是要讓文化的影響象炒辣椒一樣。當一個人在炒辣椒時，經(jīng)過旁邊的人不想聞都會被它薰了一身味道！甚至薰得流眼淚！這就是形式的作用，不管

39、你認同與否，你先參與，在過程中理解，在過程中溝通，在形式中融入。開始肯定有些員工不認同這種做法，并反對說太形式主義。 但我們應該知道，當一個人說好的時候不一定是好的，但當10個人甚至100個人都說好的時候它就可能變成真理。第一次做形式，第十次做可能就變成習慣，第一百次做的時候就變成文化。這就是企業(yè)文化“沒有形式就沒有內(nèi)容”的最好詮釋。恒源祥自1997年開始每年9月份都會開展質(zhì)量月活動，而質(zhì)量月活動的一項重要活動就是升旗儀式和質(zhì)量宣誓，可能很多人都會感覺這是一種形式，但是如果你經(jīng)歷了連續(xù)12年的形式，我相信會讓你對質(zhì)量的關注從形式變成習慣，就目前來講我們的工廠合作時間越久，產(chǎn)品質(zhì)量越穩(wěn)定，所以說

40、文化的認同需要合適的方法。文化的執(zhí)行（二）打造CCO：企業(yè)文化的機制新革命（一） 這是著名經(jīng)濟學家管益忻2005-3-22在中外企業(yè)家雜志發(fā)表的文章，文章指出：企業(yè)文化是企業(yè)的第一資源?，F(xiàn)代企業(yè)第一資源是文化資源，由此可見，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中企業(yè)的第一資源配置已相應轉(zhuǎn)化為理念配置，也就是軟資源企業(yè)文化資源的配置。這一配置要搞得好，最難之處就是特別需要建立CCO（首席企業(yè)文化官）職能，建立、優(yōu)化CCO匹配運作機制。美國管理學大師加利哈默把企業(yè)經(jīng)營干脆劃分為三個層面：一是“人手”的經(jīng)營；二是“人腦”的經(jīng)營；三是“人心”的經(jīng)營?！叭耸帧敝傅氖莿趧恿Γ弧叭?腦”指的是知識（我們常說的知識經(jīng)濟）；“人心”

41、就是人格、魅力、道德情操、價值觀等等 ，企業(yè)經(jīng)營說到底是人心經(jīng)營 ?，F(xiàn)在許多人都知道企業(yè)的核心價值觀是企業(yè)的命根子，因此，價值觀的這個資源配置最重要。打造CCO的意義：第一個戰(zhàn)略意義在于，就是為了更加合理地為企業(yè)進行資源優(yōu)化配置，以實現(xiàn)更為有效、更為科學的運作。第二個戰(zhàn)略意義，這是我們建立健全公司治理機制，優(yōu)化和再造治理機制的迫切需要。第三個戰(zhàn)略意義，培育CCO是企業(yè)文化發(fā)展的迫切需要。打造CCO：企業(yè)文化的機制新革命（二） 企業(yè)文化要有一個專門的統(tǒng)帥，除了CEO之外必須專門有一個人來抓，也就說企業(yè)文化建設必須走上職業(yè)化的道路。 企業(yè)文化機制是管理念、管靈魂，是整個治理機制的統(tǒng)帥 ， CCO的作用是能善于識別什么樣的內(nèi)容對企業(yè)有推動作用，并加以概括提升，形成有條理性的東西在內(nèi)部推廣。比如說，企業(yè)是搞戰(zhàn)略創(chuàng)新的單位，可是戰(zhàn)略創(chuàng)新一般是從個