工程機(jī)械按揭情況介紹

1、工程機(jī)械按揭情況介紹 客戶的選擇 1、有貸款意愿并且有購買實(shí)力的客戶。 2、借款人具有良好的償債意愿 ，有良好的信用記錄 。 3、個(gè)人資產(chǎn)不低于貸款金額，有穩(wěn)定和可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力，還款來源有保障。 按揭產(chǎn)品及區(qū)域的選擇1、 按揭產(chǎn)品范圍：三一集團(tuán)所有產(chǎn)品。2、業(yè)務(wù)區(qū)域：全國(guó)。按揭業(yè)務(wù)流程一、合同意向洽談 營(yíng)銷代表與客戶洽談業(yè)務(wù)，包括成交價(jià)格、付款方式、按揭方式、交貨期、技術(shù)服務(wù)承諾、質(zhì)量承諾、違約責(zé)任等。 二、合同評(píng)審 營(yíng)銷代表與客戶達(dá)成合同意向后，詳實(shí)填寫好銷售合同意向書（見附表 ）和客戶資信調(diào)查表（見附表 ）上報(bào)公司評(píng)審，評(píng)審?fù)ㄟ^，與客戶正式簽訂合同。三、按揭業(yè)務(wù)書面交接（見附表）四、按揭

2、發(fā)貨（見按揭發(fā)貨申請(qǐng)單）五、貸前調(diào)查與評(píng)估 根據(jù)“5C”原則即：品德、經(jīng)營(yíng)能力、資本、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、擔(dān)保5個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估 六、按揭報(bào)批、審查及審批 按揭經(jīng)理將收集的客戶按揭資料和調(diào)查評(píng)估報(bào)告在1個(gè)工作日內(nèi)傳真或寄送公司進(jìn)行評(píng)審。按揭經(jīng)理收到簽批的按揭業(yè)務(wù)上報(bào)審批表確認(rèn)的“同意放貸”意見后，應(yīng)立即將客戶資料上報(bào)銀行審批。七、貸款發(fā)放 按揭經(jīng)理將借款人申請(qǐng)貸款資料提交貸款銀行，由銀行對(duì)客戶資料進(jìn)行信用審查，銀行初步同意后，出具不可撤銷回購擔(dān)保函。 借款人辦理完所有按揭貸款手續(xù)后，按揭經(jīng)理督促銀行發(fā)放貸款，并要求銀行在將按揭貸款發(fā)放到借款人賬戶后，在1個(gè)工作日內(nèi)將貸款轉(zhuǎn)至公司賬上。 八、貸后管理

3、貸款發(fā)放后，按揭經(jīng)理應(yīng)在1個(gè)工作日內(nèi)將借款憑證、借款合同、抵押合同、還款卡和還款計(jì)劃書寄送客戶，告知客戶還款時(shí)間、還款金額以及不按時(shí)還款的責(zé)任。按揭經(jīng)理在每月按揭還款日前5個(gè)工作日電話提醒借款人還貸，并會(huì)同銀行檢查借款人還款賬戶余額，落實(shí)借款人還款情況。 如借款人未按期還款，按揭經(jīng)理和營(yíng)銷代表及時(shí)監(jiān)控設(shè)備，采取電話、上門催收、發(fā)函等措施進(jìn)行逾期催收。借款人喪失還款能力，累計(jì)逾期3期以上或銀行進(jìn)行回購的按揭業(yè)務(wù)，按揭經(jīng)理在1個(gè)工作日內(nèi)從銀行取得債權(quán)證明，進(jìn)行法律訴訟。 借款人要求換貨的，按揭經(jīng)理在1個(gè)小時(shí)內(nèi)通知營(yíng)銷代表辦理權(quán)證的更改手續(xù)，并通知銀行辦理權(quán)證的更改手續(xù)。九、 貸款結(jié)清 借款人結(jié)清貸

4、款的，按揭經(jīng)理在1個(gè)工作日內(nèi)前往當(dāng)?shù)剀嚬芩蚬C處辦理抵押注銷手續(xù)，在1個(gè)工作日內(nèi)前往貸款銀行辦理權(quán)證的返還手續(xù)，按揭程序結(jié)束。風(fēng)險(xiǎn)管理1、按揭資信調(diào)查及評(píng)估。（見附表）2、按揭抵押、保險(xiǎn)和公證抵押： 車輛上牌后20個(gè)工作日在當(dāng)?shù)剀嚬芩k理好抵押登記，并登記抵押權(quán)人為貸款銀行，抵押有效期不短于貸款期限，并在1個(gè)工作日內(nèi)將機(jī)動(dòng)車登記證書交存銀行。放款后2個(gè)工作日內(nèi)在當(dāng)?shù)毓C處辦理非上牌類設(shè)備的抵押公證，并登記抵押權(quán)人為貸款銀行，公證抵押有效期不短于貸款期限，并在1個(gè)工作日內(nèi)將抵押公證書交存銀行。 保險(xiǎn)： A、貸款發(fā)放前按貸款銀行指定的保險(xiǎn)公司購買指定的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，并約定第一收益人為貸款銀行，保險(xiǎn)期

5、限不短于貸款期限，并在1個(gè)工作日內(nèi)將保單交存銀行。 公證： 放款后1個(gè)工作日內(nèi)前往當(dāng)?shù)毓C處辦理強(qiáng)制合同公證。3、擔(dān)保體系管理。三一集團(tuán)提供不可撤銷連帶責(zé)任擔(dān)保及回購擔(dān)保?；谌患瘓F(tuán)的擔(dān)保責(zé)任，三一集團(tuán)要求法人客戶提供法人反擔(dān)保加法人大股東個(gè)人反擔(dān)保。向客戶收取不低于5%的逾期貸款保證金。 簽署法律文書一、銀行法律文書：借款借據(jù)借款合同抵押合同貸款操作文本委托扣款協(xié)議書二、保險(xiǎn)法律文本 投保單三、公證法律文本 公證處談話筆錄 公證申請(qǐng)書四、中發(fā)公司法律文本回購請(qǐng)求書 中介擔(dān)保服務(wù)協(xié)議借款人共有人意見書和反擔(dān)保人共有人意見書董事會(huì)、股東會(huì)決議（法人反擔(dān)保） 保險(xiǎn)承諾函權(quán)證借據(jù)具體操作辦法1、提交的資信材料A、首付款證明B、身份資料：身份證 戶口本 戶籍證明 婚姻證明：結(jié)婚證、離婚證或離婚判決書、未婚證明 C、收入證明 D、財(cái)產(chǎn)證明：房產(chǎn)證或購房合同機(jī)動(dòng)車登記證書