美容院促銷(xiāo)方案模板

1、美容院促銷(xiāo)方案模板【篇一：2014年十一國(guó)慶節(jié)美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案】2014年十一國(guó)慶節(jié)美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，即將迎來(lái)十一國(guó)慶節(jié)，各大中小型美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。如今美容院促銷(xiāo)手段日益雷同，美容院十一活動(dòng)方案如何做？美容院有哪些有供參考的促銷(xiāo)主題？美容院一活動(dòng)方案的制定中，折扣、折讓、特價(jià)、禮品促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。下面普麗緹莎國(guó)際美容連鎖公司為您介紹一下美容院促銷(xiāo)方式。美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：一種價(jià)格折扣和折讓?zhuān)@種方式通常體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓?zhuān)整惥熒廊菰?/p>

2、就是最好的榜樣。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品，普麗緹莎美容院就有不少類(lèi)似的活動(dòng)。三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院，普麗緹莎針對(duì)各大中小型美容院都有不同的課程。那么美容院管理可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢？美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分

3、，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。美容院一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于，如何選擇既有吸引力又成本不咼的獎(jiǎng)品。場(chǎng)合對(duì)接：各種連鎖美容院均適用。美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群

4、體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力和規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動(dòng)：手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然

5、不錯(cuò)。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少，正所謂物以稀為貴”，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。運(yùn)用方法：美容院自己將促銷(xiāo)信息編寫(xiě)成短信內(nèi)容，通過(guò)短信發(fā)送給老顧客。當(dāng)然，別忘記十一國(guó)慶節(jié)日的祝福。特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。美容院十一活動(dòng)：曲線(xiàn)促銷(xiāo)推廣套裝”這種促銷(xiāo)方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出。總店先整合出推廣套裝通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。由于推廣套裝一般比日化線(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線(xiàn)促銷(xiāo)方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引

6、顧客提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。運(yùn)用方法：十一國(guó)慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利，可以通過(guò)跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重面子了，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康。（普麗緹莎溫馨提示）特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷(xiāo)內(nèi)容。場(chǎng)合對(duì)接：具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力和規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院十一活動(dòng)：餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng)，代替

7、美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露，餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。特別提示：對(duì)紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。普麗緹莎國(guó)際美容連鎖公司提醒您，美容院促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，促銷(xiāo)并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同

8、時(shí)，還有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。十一國(guó)慶節(jié)作為美容院促銷(xiāo)的良機(jī)，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷(xiāo)，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。普麗緹莎祝所有美容加盟店生意越來(lái)越好，財(cái)源滾滾而來(lái)！【篇二：美容院合作方案】美容美甲連鎖合作細(xì)則方案一、攝影活動(dòng)策劃說(shuō)明：協(xié)助美容美甲連鎖公司對(duì)現(xiàn)有店做店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促進(jìn)終端客戶(hù)消費(fèi)的目的。（一）適用對(duì)象：營(yíng)業(yè)面積最少不低于100平米，店內(nèi)美容師及工作人員在3人以上，經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)的美容院及美甲店（二）美容美甲院所獲利益：1、通過(guò)和攝影機(jī)構(gòu)合作達(dá)

9、到邀約店內(nèi)a類(lèi)、b類(lèi)客戶(hù)配合美容院使客戶(hù)升級(jí)，有效搞好店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；2、解決有消費(fèi)實(shí)力老顧客到店率及邀約難的問(wèn)題；同時(shí)可解決當(dāng)今美容院促銷(xiāo)手段單一，促銷(xiāo)方式匱乏，贈(zèng)送成本過(guò)高的難題；3、解決目前美容院老客人流失量大，流失會(huì)員再進(jìn)店的難題；4、新客源邀約進(jìn)門(mén)難，可達(dá)到引進(jìn)新客源的目的5、能夠提升店內(nèi)業(yè)績(jī)的2-3倍（三）我們可免費(fèi)提供的內(nèi)容：凡參和此次活動(dòng)的美容院可獲得以下免費(fèi)提供a、為美容院提供：（1）凡是參加本次活動(dòng)中我公司的相冊(cè)收入達(dá)到一萬(wàn)元以上的美容院店主均可得到8寸時(shí)尚雜志冊(cè)一本1、可以享受3次造型設(shè)計(jì)、3次創(chuàng)意化妝、3套特色服裝。（2）針對(duì)美容師的獎(jiǎng)勵(lì)：凡在此次活動(dòng)中完成邀約任務(wù)（每人

10、至少邀約10名有質(zhì)量客戶(hù)）的美容師均可享受免費(fèi)拍照并贈(zèng)送8寸擺臺(tái)一個(gè).說(shuō)明：?jiǎn)T工購(gòu)買(mǎi)相冊(cè)或其它攝影產(chǎn)品均享受美容院優(yōu)惠價(jià)格；（3）人員及攝影器具支持：人員：每次活動(dòng)本公司提供攝影師1名、化妝師2名負(fù)責(zé)活動(dòng)整體攝影實(shí)施物品：攝影服裝、道具、背景、各種特色服裝等均免費(fèi)提供（4）培訓(xùn)及策劃支持：1、免費(fèi)提供客戶(hù)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，包括：邀約方法及話(huà)術(shù)，活動(dòng)流程及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，協(xié)助制定個(gè)性化促銷(xiāo)及員工獎(jiǎng)勵(lì)方案；2、美容院支付本公司的攝影產(chǎn)品一律按店付價(jià)格付b、為美容院顧客免費(fèi)提供：第1頁(yè)共3頁(yè)1活動(dòng)期間，美容院的新老顧客均可到美容院參加，并可以體驗(yàn)價(jià)值398元的攝影服務(wù)（可拍攝個(gè)人寫(xiě)真照、生活照、情侶照、婚紗照、歐

11、式宮廷照、民族特色服裝照、古裝照、全家福、親子照等）體驗(yàn)398元攝影禮包：不需消費(fèi)，參加即得1、3次造型設(shè)計(jì)、3次創(chuàng)意化妝、3套特色服裝2、拍攝40張以上的珍藏?cái)?shù)碼照片可供選擇3、價(jià)值78元8寸擺臺(tái)1個(gè)特別說(shuō)明：?jiǎn)T工及客人化妝公用的粉撲免費(fèi)提供，一次性的睫毛、粉撲每套收成本價(jià)25元；（四）美容院所需提供1、本次活動(dòng)人員的往返路費(fèi)、食宿（攝影師1名，化妝師2名。）2、住宿標(biāo)準(zhǔn)：住宿原則上不低于三星級(jí)以下標(biāo)準(zhǔn)，但可按實(shí)際情況酌情安排拍拍秀活動(dòng)成功案例?江蘇濱海嘉妍金夫人38萬(wàn)?浙江寧波克麗緹娜69萬(wàn)?山西孝義紅都80萬(wàn)?湖北襄樊伊人閣70萬(wàn)?松源丹綠美容院89萬(wàn)?山西太原紫涵養(yǎng)生館30個(gè)新客20萬(wàn)

12、?山西半邊天80萬(wàn)?貴州衡之美28萬(wàn)?新疆遵義現(xiàn)美20萬(wàn)?浙江思美29萬(wàn)和我們合作第2頁(yè)共3頁(yè)2可為您帶來(lái)：解決店內(nèi)會(huì)員邀約難口解決店內(nèi)會(huì)員促銷(xiāo)難口解決流失會(huì)員再進(jìn)店口導(dǎo)師座診邀約老客難新客源邀約進(jìn)門(mén)難口零風(fēng)險(xiǎn)零投入零操心相信我們，您會(huì)有意外！第3頁(yè)共3頁(yè)3【篇三：100種促銷(xiāo)方案】100個(gè)促銷(xiāo)方案，至少讓你生意火爆10倍。2014-03-29xhf004消費(fèi)創(chuàng)富第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)一一給顧客不一樣的感覺(jué)例：花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金一一讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”客戶(hù)搶購(gòu)

13、的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案4臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。方案5階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急例：銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)

14、，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價(jià)加打折一一給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷(xiāo)方案7百分之百中獎(jiǎng)一一把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。方案8搖錢(qián)樹(shù)“一一搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉

15、下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛使用的。第三節(jié)會(huì)員促銷(xiāo)方案10退款促銷(xiāo)一一用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例:購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)一一強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交

16、。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購(gòu)物卡一一累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買(mǎi)多送一一變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品”可是是參茸”也是可以是參茸酒”也可以是參茸膠囊”其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案15組合銷(xiāo)售一一一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。方案

17、16加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。第二章：顧客一一以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)方案17小鬼當(dāng)家通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶一一中年人最求實(shí)在例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)便宜，方便”方案19主動(dòng)挑錯(cuò)一一打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。方案20歡樂(lè)金婚”一一卩做廣告又做見(jiàn)證人方案21壽星”效應(yīng)一一讓壽星

18、為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)性別促銷(xiāo)篇二：100種促銷(xiāo)方案零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)一一給顧客不一樣的感覺(jué)例：花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金一一讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3超值一元一一舍小取大的促銷(xiāo)策略例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案4臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。方案

19、5階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急例：銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價(jià)加打折一一給顧客雙重實(shí)惠例：所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度

20、上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。第二節(jié)方案7百分之百中獎(jiǎng)一一把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。方案8搖錢(qián)樹(shù)“搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案9箱箱有禮一一喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛使用的。第三節(jié)方案10退款促銷(xiāo)一一用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的

21、購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11自主定價(jià)一一強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整一一讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買(mǎi)多送一一變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品”可是是參茸也是可以是參茸酒”也可以是參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案15組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。方案16加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。第一章顧客一一以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)方案17小鬼當(dāng)家通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選