皇庭珠寶城項(xiàng)目渠道派單推廣建議書(shū)副本

1、共二十八頁(yè)皇庭(hun tn)珠寶城項(xiàng)目渠道派單推廣建議書(shū)重慶寶恒廣告(gunggo)傳媒有限公司2014年7月共二十八頁(yè)概述(i sh) 皇庭珠寶城項(xiàng)目進(jìn)入全面宣傳推廣期，為配合項(xiàng)目線上媒體宣傳，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，近期將組織大量渠道派單工作，以確保項(xiàng)目區(qū)域知名的打開(kāi)和宣傳，針對(duì)具有潛在客戶群的區(qū)域市場(chǎng)反復(fù)派單洗客，從而達(dá)到及時(shí)、高效、深度的項(xiàng)目品牌傳播。 1、通過(guò)線下渠道宣傳，使?jié)撛诳蛻羧涸谖吹巾?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的情況下及時(shí)了解(lioji)項(xiàng)目，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象，提升感興趣，增加客戶到訪量和咨詢量。 2、培養(yǎng)潛在購(gòu)房客戶市場(chǎng)，在項(xiàng)目最大輻射區(qū)域范圍內(nèi)大數(shù)量洗客，激起區(qū)域目標(biāo)客戶的關(guān)注度與項(xiàng)目興趣度。

2、 渠道工作開(kāi)展起2個(gè)月時(shí)間目的時(shí)間共二十八頁(yè)精準(zhǔn)(jn zhn)、深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶，是高效推廣的基本前提兩大核心(hxn)置業(yè)動(dòng)機(jī)A、追求改善或商住一體的生活方式5.1米挑高，大型商業(yè)配套，商圈旁但遠(yuǎn)離商圈內(nèi)高額房?jī)r(jià)B、投資區(qū)域產(chǎn)品資源的稀缺性、板塊的成長(zhǎng)潛力，未來(lái)房間的上升空間目標(biāo)客群共二十八頁(yè)渠道工作具體(jt)定點(diǎn)鋪排線下定點(diǎn)(dn din)派單派單目的：擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域影響力和知名度，挖掘潛在客戶，獲得客戶一手資料，為后續(xù)銷售工作蓄備大量潛在客源。派單地點(diǎn)：項(xiàng)目周邊5公里范圍內(nèi)人流量集中區(qū)（暫定4個(gè)區(qū)域、12個(gè)點(diǎn)）派單時(shí)間：2個(gè)月派單人數(shù)：本地派單人數(shù)30人、支援派單人數(shù)暫定2-3

3、人（督導(dǎo)作用）派單數(shù)量：10000份/天派單規(guī)則：市區(qū)十二個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)輪流派發(fā)。石油路龍湖時(shí)代天街楊家坪步行街（大洋百貨 輕軌站 等）鐘表廠家屬區(qū)及渝州交易城謝家灣小學(xué)（華潤(rùn)萬(wàn)象城）恒勝鋼材市場(chǎng)奧體中心 袁家崗居住區(qū)大坪輕軌站 （英利國(guó)際）石橋鋪數(shù)碼城大堰輕軌站 馬王場(chǎng)輕軌站（九龍鎮(zhèn)馬王社區(qū)等）石坪橋正街大渡口步行街巴山二郎區(qū)域楊家坪區(qū)域石橋鋪區(qū)域大渡口區(qū)域老頂坡汽摩城共二十八頁(yè)石橋鋪區(qū)域(qy)石橋鋪數(shù)碼坐落于重慶市高新區(qū)，由賽博、泰興、百腦匯等多個(gè)大型數(shù)碼商城組成,是一個(gè)匯聚眾多品牌或組裝電腦的市場(chǎng)。人流量大且賣電腦配件店鋪眾多。（我項(xiàng)目5.1挑高，適合(shh)一層辦公二層放貨物）派發(fā)區(qū)

4、域安排鐘表廠家屬區(qū)，小區(qū)面積大，周邊老住宅多。楊家坪步行街屬于九龍坡區(qū)中心區(qū)域，人流量很大，周邊配套有大洋百貨、龍湖西城天街、大洋百貨、富安百貨、瑞成商都、重慶九龍商場(chǎng)、嘉茂購(gòu)物廣場(chǎng)、國(guó)美、沃爾瑪?shù)?。）恒勝鋼材市?chǎng)，是九龍坡區(qū)乃至重慶市首個(gè)集總部辦公、總部倉(cāng)儲(chǔ)、總部物流、總部信息和總部服務(wù)的綜合體的鋼材集散基地市場(chǎng)入駐200余家品牌旗艦企業(yè)和鋼材電子網(wǎng)絡(luò)交易公司，并且30余家鋼鐵廠在此設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。（我項(xiàng)目亮點(diǎn)：辦公住家一體化）大渡口步行街人流量大，配套齊全，適合我項(xiàng)目品牌宣傳和商業(yè)產(chǎn)品推廣。鐘表廠家屬區(qū)石橋鋪數(shù)碼城楊家坪區(qū)域楊家坪步行街恒勝鋼材市場(chǎng)巴山二郎區(qū)域大渡口區(qū)域大渡口步行街共二十八

5、頁(yè)石油(shyu)路龍湖時(shí)代天街寫(xiě)字樓當(dāng)前政策為如購(gòu)買則需購(gòu)一整層，不單一賣，客戶選擇性??；且商業(yè)完善，很大一部分客戶在此租賃門面開(kāi)實(shí)體店。項(xiàng)目相距5公里，很適合此類客戶辦公開(kāi)網(wǎng)店。派發(fā)(pai f)區(qū)域安排石坪橋正街，距項(xiàng)目最近，且多數(shù)為老房子，此類群體換房需求較大、俊逸新世界周邊人流量較大。老頂坡汽配城位于重慶老頂坡汽配城位于高新區(qū)二朗科技新城，內(nèi)有800多家商戶新建成的汽摩配件超市已有近多300家入駐市場(chǎng)。謝家灣小學(xué)現(xiàn)學(xué)生2000多人，教師300多人。上學(xué)、放學(xué)時(shí)期時(shí)候大量派單。旁邊為華潤(rùn)萬(wàn)象城。多精準(zhǔn)的投資群體。緊鄰項(xiàng)目，且周邊商業(yè)較為齊全，老住宅區(qū)較多。二次換房群體較多。石橋鋪區(qū)域楊

6、家坪區(qū)域巴山二郎區(qū)域大渡口區(qū)域石坪橋正街石油路龍湖時(shí)代天街老頂坡汽摩城謝家灣小學(xué)（華潤(rùn)萬(wàn)象城）大堰輕軌站 馬王場(chǎng)輕軌站（九龍鎮(zhèn)馬王社區(qū)等）共二十八頁(yè)大坪，2號(hào)線與1號(hào)線換乘站，人流量大，周邊有大坪醫(yī)院，英里(yngl)國(guó)際寫(xiě)字樓，客戶購(gòu)買能力強(qiáng)。派發(fā)(pai f)區(qū)域安排奧體中心人流量大，宣傳效果更明顯，袁家崗重醫(yī)附一院人流量大，周邊有大量老實(shí)居住區(qū)。潛在客戶量巨大。奧體中心 袁家崗居住區(qū)大坪輕軌站 （英利國(guó)際）石橋鋪區(qū)域楊家坪區(qū)域巴山二郎區(qū)域大渡口區(qū)域共二十八頁(yè)派發(fā)(pai f)團(tuán)隊(duì)人員安排 將派單人員分配為5個(gè)小組，總負(fù)責(zé)人1名，暫定為5輛車負(fù)責(zé)接送客戶(k h)及蜜蜂上下崗。 每個(gè)小組設(shè)

7、置組長(zhǎng)1名，組員5名，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)匯總及安排派單地點(diǎn)，把控派發(fā)過(guò)程，并保持與總負(fù)責(zé)人及其他派單組的聯(lián)系。 每組設(shè)置看房車1輛，根據(jù)客戶積累情況做統(tǒng)籌時(shí)間安排，每組派1人跟車講解，剩余人員人在原地繼續(xù)派發(fā)。小組A組長(zhǎng)：1人派單人員：5名小組C組長(zhǎng)：1人派單人員：5名小組G組長(zhǎng)：1人派單人員：5名小組E組長(zhǎng)：1人派單人員：5名小組I組長(zhǎng)：1人派單人員：5名A組一輛車負(fù)責(zé)I組一輛車負(fù)責(zé)G組一輛車負(fù)責(zé)E組一輛車負(fù)責(zé)C組一輛車負(fù)責(zé)共二十八頁(yè)渠道(qdo)派單執(zhí)行細(xì)則1、主要負(fù)責(zé)人全線跟蹤檢查，整體派單執(zhí)行安排、管理、數(shù)據(jù)匯總、情況反饋。2、每天攜帶好發(fā)放資料、筆、客戶登記本準(zhǔn)時(shí)報(bào)道，并按照要求在規(guī)定區(qū)域

8、、規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行發(fā)放。3、選擇25歲以上、衣著講究的行人發(fā)放。4、發(fā)放人員注意禮儀，根據(jù)發(fā)放說(shuō)辭對(duì)詢問(wèn)人須做詳細(xì)講解。5、做好細(xì)咨詢?nèi)耸康馁Y料登記，并索要對(duì)方聯(lián)系方式。6、發(fā)放人員出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)(jsh)與組長(zhǎng)或其它發(fā)放人員溝通聯(lián)系。7、數(shù)量要求：行人：每人派發(fā)一份，住戶：3份/戶，店鋪：2份/個(gè)店面。（為確保DM單有效到達(dá)率）8、如看房車開(kāi)通，銷售員跟車發(fā)放，可隨時(shí)帶客戶前往皇庭珠寶城看房，詳細(xì)登記客戶資料。共二十八頁(yè)派單客戶(k h)統(tǒng)計(jì)要求1、每次派單，返回后需填寫(xiě)派單情況表，注明派單時(shí)間、數(shù)量、登記客戶、單頁(yè)發(fā)放區(qū)域、客戶情況反饋、客戶關(guān)注問(wèn)題。2、每次派單，需安排專人拍照，注明拍攝時(shí)間

9、。3、當(dāng)天派單工作期間的所有來(lái)電、來(lái)訪均算在當(dāng)天派單統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，每天統(tǒng)計(jì)以文檔模式統(tǒng)計(jì)。（甲方協(xié)助統(tǒng)計(jì)）4、該表格電子檔需有專人保管，定期(dngq)與開(kāi)發(fā)商指定負(fù)責(zé)人溝通交流，作為制定營(yíng)銷計(jì)劃的根據(jù)。共二十八頁(yè)行銷人員(rnyun)薪酬及監(jiān)督考核薪酬：組長(zhǎng)：140元/天，按該組總成交業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)50元/套行銷人員(rnyun)：120元/天，帶客獎(jiǎng)勵(lì)30元/組，成交獎(jiǎng)勵(lì)500元/套。監(jiān)督考核：1、不允許在售房部門外或樓梯周邊、售房部?jī)?nèi)、外展場(chǎng)內(nèi)攔截客戶充當(dāng)渠道客戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次罰款50元，第二直接開(kāi)除，并不結(jié)算當(dāng)日薪金。2、自覺(jué)遵守案場(chǎng)規(guī)章制度，在售房部（或巡展現(xiàn)場(chǎng)）不許打鬧嬉戲，大聲喧嘩，等

10、影響案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)接待的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰款50元/次，第二直接開(kāi)除，并不結(jié)算當(dāng)日薪金。3、外出派單期間，被查崗時(shí)，行銷人員應(yīng)在每日安排的指定片區(qū)派單，視察無(wú)人（不在帶客途中或售房部的）均視作脫崗，第一次罰款50元，第二直接開(kāi)除，并不結(jié)算當(dāng)日薪金。4、嚴(yán)禁帶自己的親戚朋友充當(dāng)客戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，核查屬實(shí)后立即開(kāi)除，并不結(jié)算當(dāng)日薪金。5、 嚴(yán)禁丟棄、售賣DM單，保質(zhì)保量完成當(dāng)天派單任務(wù)。共二十八頁(yè)關(guān)于(guny)寶恒共二十八頁(yè)關(guān)于(guny)寶恒概述 重慶寶恒廣告?zhèn)髅接邢薰荆局鳡I(yíng)業(yè)務(wù)為企業(yè)提供企業(yè)策略咨詢、全程實(shí)施的渠道整合、媒體整合、線上線下網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)為核心的專業(yè)性、多元化廣告媒體服務(wù)商。 我

11、們深知在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，環(huán)境對(duì)于我們的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其為我們提供的機(jī)會(huì)。為了取得成功，我們十分清楚，首先能為別人帶來(lái)何種價(jià)值。我們以為客戶提供全方位、一體化的營(yíng)銷服務(wù)為己任。我們通過(guò)提供專業(yè)(zhuny)的市場(chǎng)傳播策略、務(wù)實(shí)的渠道整合與高效的執(zhí)行力，協(xié)助企業(yè)在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成功。 最后我們希望通過(guò)與企業(yè)的密切合作，成為您在商業(yè)運(yùn)作中的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展伙伴。共二十八頁(yè)關(guān)于(guny)寶恒理念 謀道取勢(shì)優(yōu)術(shù)策略(cl)先導(dǎo)-實(shí)效執(zhí)行-解決之道共二十八頁(yè)關(guān)于(guny)寶恒服務(wù)謙虛謹(jǐn)慎的服務(wù)態(tài)度務(wù)實(shí)創(chuàng)新的服務(wù)(fw)精神專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)洞察敏銳的服務(wù)意識(shí)共二十八頁(yè)關(guān)于(guny)寶恒宗旨追求客戶利

12、益最大化追求優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)(fw)追求可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針追求以人為本的生存之道共二十八頁(yè)關(guān)于寶恒核心(hxn)目標(biāo)策劃(chu)力執(zhí)行力營(yíng)銷策略與品牌推廣并行A.整合行銷的操作模式B.相互配合的良好溝通方式調(diào)研目標(biāo)策略人力資源行業(yè)資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)共二十八頁(yè)關(guān)于(guny)寶恒服務(wù)內(nèi)容共二十八頁(yè)新世紀(jì)、重百（主城絕大部分超市），20家永輝超市，12家沃爾瑪超市，資源整合，線下布展。大型企事業(yè)單位、廠區(qū)（如格力、慶鈴）巡展擺展。主城數(shù)百個(gè)小區(qū)擺展點(diǎn)位，可根據(jù)項(xiàng)目及企業(yè)需求(xqi)制定。新世紀(jì)超市(cho sh)巡展永輝超市巡展小區(qū)巡展廠區(qū)巡展共二十八頁(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展(xn zhn)，包含派單、看房團(tuán)。商

13、圈巡展，包含重慶近郊區(qū)縣商圈和主城五大商圈。根據(jù)巡展規(guī)格制定看房團(tuán)活動(dòng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(xingzhn)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展看房團(tuán)商圈巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展+商圈外展+看房團(tuán)共二十八頁(yè)根據(jù)企業(yè)(qy)要求和項(xiàng)目產(chǎn)品，制定專業(yè)的線下渠道營(yíng)銷方案，包含：商圈巡展、小區(qū)超市巡展及各種區(qū)域派單帶客。停車場(chǎng)派單定點(diǎn)(dn din)派單商圈派單小區(qū)掃樓派單渠道派單共二十八頁(yè)根據(jù)企業(yè)要求、項(xiàng)目所在區(qū)域和不同的產(chǎn)品特性，制定專業(yè)(zhuny)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體營(yíng)銷推廣策略。負(fù)責(zé)制作、安裝，根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)定期更換主題畫(huà)面。鄉(xiāng)鎮(zhèn)(xingzhn)墻體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告共二十八頁(yè)目前已在主城區(qū)投入運(yùn)營(yíng)3200余屏，區(qū)縣700余屏，多安裝于電梯等候間或

14、人流最多的大廳，主要分布各大商圈的商務(wù)樓、政府機(jī)關(guān)、小區(qū)、酒店等1700多座樓宇，目標(biāo)受眾囊括商務(wù)白領(lǐng)、時(shí)尚人群及中高檔社區(qū)居民。1、定點(diǎn)定量。支持指定樓宇、指定滾動(dòng)播放次數(shù)、不同樓宇不同投播次數(shù)等，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)覆蓋，非重點(diǎn)區(qū)域一般覆蓋。2、三種形式同時(shí)投放(tufng)，幾乎100%曝光率。32寸大屏分為主廣告區(qū)、游走字幕區(qū)（下方）、海報(bào)區(qū)（右上角），確保商家廣告輪番以三種形式輪流出現(xiàn)，最大化保證曝光率。1、視頻廣告、2、副屏圖片（右邊海報(bào)區(qū)展現(xiàn)）、3、文字（屏幕下方游走）。樓宇視頻(shpn)樓宇視頻共二十八頁(yè)手機(jī)報(bào)+寬帶網(wǎng)絡(luò)直投重慶聯(lián)通擁有重慶市場(chǎng)三分之二的高端3G用戶，借助運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)

15、資源優(yōu)勢(shì)，與新華社重慶分社合作，推出的專門以服務(wù)用戶為主的本土化的專業(yè)手機(jī)資訊專業(yè)化的手機(jī)媒體，每天覆蓋人群超過(guò)100萬(wàn)戶，直投數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)有的任何紙媒和短信。1、龐大的用戶群和專業(yè)的資訊可讀性。由新華社、時(shí)報(bào)等媒體聯(lián)手打造，主要面向(min xin)中高端用戶，超越任何一家紙質(zhì)報(bào)紙；2、在投放時(shí)間上，早報(bào)投放時(shí)間為7:30-9:00點(diǎn)，晚報(bào)17：00-19:00點(diǎn)，均為上下班高峰期，用戶點(diǎn)擊閱讀率高。 3、與同類產(chǎn)品比較，短信市場(chǎng)價(jià)3-6分/條，彩信1-2角/條，沃訊手機(jī)報(bào)均價(jià)約為2分/條。4、從用戶接受度來(lái)看，一般短彩信被作為“垃圾短信”處理的情況很高，甚至引起投訴，而沃訊手機(jī)報(bào)由新華社

16、、時(shí)報(bào)供稿，與其他運(yùn)營(yíng)商手機(jī)報(bào)相比，專業(yè)化程度更高，可信度更高，同時(shí)，每期手機(jī)報(bào)上不超過(guò)3個(gè)廣告，無(wú)閱讀干擾！廣告效果更佳。手機(jī)(shu j)報(bào)直投共二十八頁(yè)專業(yè)的行銷策劃、行銷執(zhí)行、行銷人員系統(tǒng)培訓(xùn)管控、高效的帶訪人群(rnqn)，精準(zhǔn)的成交客戶?？筛鶕?jù)企業(yè)不同的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，提供專業(yè)的、直銷的行銷手段，直擊目標(biāo)，提升項(xiàng)目來(lái)訪量、成交量。專業(yè)的行銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同項(xiàng)目、不同產(chǎn)品為企業(yè)提出專業(yè)的營(yíng)銷意見(jiàn)和配置建議。共二十八頁(yè)THANKS期待(qdi)與您的合作！重慶寶恒廣告?zhèn)髅接邢薰?yu xin n s)聯(lián)系人：李勝電話：Q： 1132897091共二十八頁(yè)內(nèi)容摘要皇庭珠寶城項(xiàng)目渠道派單推廣建議書(shū)。派單規(guī)則：市區(qū)十二個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)輪流派發(fā)。楊家坪步行街（大洋百貨 輕軌站 等）。