2021年銷售年度工作總結(jié)范文

1、2021 年銷售年度工作總結(jié)范文經(jīng)過(guò)全體同仁的努力工作，今年我們?cè)阡N售收入、銷售數(shù)量、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得了可喜的成績(jī)，但是在質(zhì)量指標(biāo)方面還有待提升，這將是我們下一年度工作的重點(diǎn)。下面，我就全年工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)匯報(bào)：（一）銷售業(yè)績(jī)上新臺(tái)階銷售總體情況與去年同期相比有大幅增長(zhǎng)，銷售管理流程規(guī)范化水平得到提升，產(chǎn)品也逐步由超小、超薄向著新型數(shù)字化方向邁進(jìn)。要做好銷售工作，必須以了解市場(chǎng)需求為前提，同時(shí)能根據(jù)市場(chǎng)變化即時(shí)采取具有前瞻性和針對(duì)性的措施。了解的“根”越深，發(fā)揮的“葉”愈茂，收獲的“果”愈豐。為了做好銷售工作，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研等方面實(shí)行了艱苦卓越的工作，從而實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求。（二）技

2、術(shù)工作實(shí)現(xiàn)新突破我們的小型化新品比重提升、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更加貼近生產(chǎn)工藝更加符合消費(fèi)者的審美要求。同時(shí)積極爭(zhēng)取政府資金支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，使得我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新方面如虎添翼，技術(shù)得到快速進(jìn)步。今后我們將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)變化增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步來(lái)降低成本，提升效益，走“技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)”的發(fā)展道路。（三）采購(gòu)管理更加完善通過(guò)細(xì)化采購(gòu)計(jì)劃，控制采購(gòu)價(jià)格，增大新材料的使用和新供應(yīng)商的開發(fā)，多渠道多途徑降低成本。同時(shí)繼續(xù)增強(qiáng)每月的庫(kù)存分析，擬定材料預(yù)警流程，完善庫(kù)存控制。我們?cè)诓少?gòu)管理方面更加規(guī)范，管理程序更加完善，在降低成本方面發(fā)揮了重要作用。（四）使用pmc增強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃管理我們使用pmc系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和

3、原料到貨實(shí)行實(shí)時(shí)跟蹤管理，防 止因缺料造成閑置窩工現(xiàn)象，提升了生產(chǎn)效率，降低了物料損耗和工模夾具制作成本。展開了多種多樣的質(zhì)量管理活動(dòng)，杜絕批量性質(zhì)量事故的發(fā)生。實(shí)施固投計(jì)劃，改善作業(yè)條件。（五）質(zhì)量管理體系持續(xù)完善質(zhì)量管理體系持續(xù)創(chuàng)新持續(xù)完善，制定實(shí)施了質(zhì)量管理獎(jiǎng)懲制度。在管理方面持續(xù)創(chuàng)新，如客戶服務(wù)方面，堅(jiān)持以顧客為核心，采取多種形式增強(qiáng)與客戶之間的交流溝通，了解現(xiàn)實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求，滿足并力爭(zhēng)超越客戶期望來(lái)促動(dòng)工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。并增強(qiáng)了對(duì)原材料質(zhì)量的監(jiān)督管理。（六）財(cái)務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范在財(cái)務(wù)管理方面做了以下幾點(diǎn)工作：第一，制定好預(yù)算，做好決算；第二，深化財(cái)務(wù)分析，為公司決策提供財(cái)務(wù)

4、信息參考；第三，確保帳實(shí)相符，保障資產(chǎn)安全；第四，增強(qiáng)外協(xié)工作, 爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠，合理安排資金，降低運(yùn)營(yíng)成本。（七）人力資源管理機(jī)制更加健全一方面增強(qiáng)了對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，使新員工能更快的熟悉工作；另一方面今年一月份開始實(shí)行新的薪酬方案，對(duì)穩(wěn)定員工、提升員工積極性起到了積極作用。同時(shí)對(duì)員工食堂、宿舍實(shí)行改進(jìn)和粉刷并安裝空調(diào)，提升了員工生活質(zhì)量和生活舒適度，營(yíng)造了拴心留人環(huán)境。當(dāng)然我們當(dāng)前還存有著一些不足和問題：首先是總工程師和資深設(shè)計(jì)師的招聘困難，導(dǎo)致研發(fā)水平薄弱，設(shè)計(jì)創(chuàng)新成了公司當(dāng)前發(fā)展的瓶頸。其次是新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，部分技術(shù)問題難以有效解決。再次是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于惡化：一是出口業(yè)務(wù)大幅遞

5、減，二是數(shù)字產(chǎn)品嚴(yán)重萎縮，公司所面臨的銷售力量不足、貼片水平欠缺、生產(chǎn)自動(dòng)化水準(zhǔn)低，這些仍舊是不容忽視的大問題。我們的很多管理工作還需要增強(qiáng)，還需要同仁們的努力奮斗。 成績(jī)是屬于過(guò)去的，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)我們不敢有絲毫馬虎和大意，我們必須一如既往的緊跟市場(chǎng)，圍繞消費(fèi)者需求，持續(xù)實(shí)行創(chuàng)新技術(shù)，滿足消費(fèi)者需要， 只有這樣我們才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。（一）思想重視，提升理解市場(chǎng)、技術(shù)和管理是企業(yè)發(fā)展的三駕馬車，在公司發(fā)展過(guò)程中， 我們緊緊抓住這三駕馬車，使企業(yè)得到較快發(fā)展。市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的 生命線，失去市場(chǎng)就等于自殺，所以我們不但努力維護(hù)已有市場(chǎng)，而 且持續(xù)開拓新市場(chǎng)。技術(shù)是企業(yè)的支柱，沒有自己的核心技術(shù)便無(wú)法 在市場(chǎng)立足，我們引進(jìn)技術(shù)人才，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方 面有了