國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-04合同簽訂

1、.：.；單元號(hào)4單元課題工程四：合同簽署 授課班級(jí)12國(guó)貿(mào)2班授課課時(shí):實(shí)際22實(shí)際6單元教學(xué)目的及要求1.熟習(xí)國(guó)際貿(mào)易書面合同的方式、構(gòu)造及根本內(nèi)容，掌握合同有效成立的條件。2.熟習(xí)主要進(jìn)出口合同條款，能熟練地進(jìn)展主要合同條款的中英文互譯。3.了解進(jìn)出口合同其他條款，包括普通買賣條件的主要內(nèi)容，可以進(jìn)展該類條款的英譯中操作。4.培育學(xué)生起草和簽署國(guó)際貿(mào)易合同的才干。5.培育運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際貿(mào)易法律處置國(guó)際貿(mào)易糾紛的才干。單元教學(xué)內(nèi)容義務(wù)一：了解國(guó)際貿(mào)易合同的方式及內(nèi)容義務(wù)二：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的品名條款義務(wù)三：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的質(zhì)量條款義務(wù)四：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的數(shù)量條款義務(wù)五：訂立國(guó)際貿(mào)

2、易合同的包裝條款義務(wù)六：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的價(jià)錢條款義務(wù)七：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的裝運(yùn)條款義務(wù)八：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的運(yùn)輸保險(xiǎn)條款義務(wù)九：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的支付條款義務(wù)十：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的檢驗(yàn)條款義務(wù)十一：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的索賠、不可抗力與仲裁條款單元教學(xué)重點(diǎn)1.掌握合同條款的詳細(xì)內(nèi)容，了解、掌握填制合同條款的本卷須知，規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)錢、裝運(yùn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁條款。2.了解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵，掌握貿(mào)易術(shù)語的選用。3.熟習(xí)各種運(yùn)輸方式下保險(xiǎn)公司所保證的各種險(xiǎn)別，為貨物選擇正確的險(xiǎn)種。4.掌握國(guó)際貿(mào)易中貨款支付的工具及貨款支付的方式。單

3、元教學(xué)難點(diǎn)1.規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的各項(xiàng)條款。2.了解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵，掌握貿(mào)易術(shù)語的選用。3.熟習(xí)各種運(yùn)輸方式下保險(xiǎn)公司所保證的各種險(xiǎn)別，為貨物選擇正確的險(xiǎn)種。4.掌握國(guó)際貿(mào)易中貨款支付的工具及貨款支付的方式。備注工程綜合實(shí)訓(xùn)：國(guó)際商貿(mào)城商品信息采集全真訂單、仿真模擬工程四：合同簽署【教學(xué)目的】一、學(xué)習(xí)目的1熟習(xí)國(guó)際貿(mào)易書面合同的方式、構(gòu)造及根本內(nèi)容，掌握合同有效成立的條件。2熟習(xí)主要進(jìn)出口合同條款，能熟練地進(jìn)展主要合同條款的中英文互譯。3了解進(jìn)出口合同其他條款，包括普通買賣條件的主要內(nèi)容，可以進(jìn)展該類條款的英譯中操作。4掌握進(jìn)出口買賣合同的填制。5熟習(xí)通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)那么和慣例。

4、二、技藝目的1培育學(xué)生起草和簽署國(guó)際貿(mào)易合同的才干。2培育運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際貿(mào)易法律處置國(guó)際貿(mào)易糾紛的才干。義務(wù)一：了解國(guó)際貿(mào)易合同的方式及內(nèi)容【義務(wù)要求】詳細(xì)義務(wù)：了解國(guó)際貿(mào)易書面合同的方式及內(nèi)容?！玖x務(wù)分析】要完成義務(wù)，就必需了解國(guó)際上普通常用的國(guó)際貿(mào)易書面合同主要采用的方式、我國(guó)出口業(yè)務(wù)中書面合同主要采用的方式、國(guó)際貿(mào)易書面合同包含的根本內(nèi)容，以及合同有效成立的條件?！玖x務(wù)學(xué)習(xí)】一、國(guó)際貿(mào)易書面合同的方式我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用兩種方式：一種是條款完備、內(nèi)容較全面的正式合同，如銷售合同sales contract；另一種是內(nèi)容較簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)式合同，如銷售確認(rèn)書sales conf

5、irmation。兩者雖然在格式、條款工程和內(nèi)容的繁簡(jiǎn)上有所不同，但在法律上具有同等效能，對(duì)買賣雙方均有約束力。一正式合同正式合同contract是帶有“合同字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同，又稱出口合同和進(jìn)口合同。這兩種合同的格式和主要內(nèi)容根本一致，其中包括商品的稱號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)錢、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。成交金額較大的買賣，多采用此種方式合同。二確認(rèn)書Confirmation確認(rèn)書在格式上與正式合同有所不同，條款比較簡(jiǎn)單，主要就普通內(nèi)容做出規(guī)定，對(duì)雙方義務(wù)的規(guī)定不很詳細(xì)。它是買賣雙方在經(jīng)過買賣磋商，達(dá)成買賣后，寄給雙方加以確認(rèn)的列明達(dá)成買賣條件的

6、書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署確實(shí)認(rèn)書，是法律上有效的文件。 確認(rèn)書主要適用于金額不大、批次較多的商品，或已訂立代理、包銷等長(zhǎng)期協(xié)議的買賣。二、國(guó)際貿(mào)易書面合同的根本內(nèi)容書面合同普通由3個(gè)部分組成。約首preamble：指合同的序文，包括合同的稱號(hào)、訂約雙方當(dāng)事人的稱號(hào)全名和詳細(xì)地址及雙方訂立合同的志愿和執(zhí)行合同的保證。序文對(duì)雙方都具有約束力。2正文body：指合同的主體部分，詳細(xì)列明各項(xiàng)買賣條件或條款，包括品名條款、質(zhì)量條款、數(shù)量條款、價(jià)錢條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、支付條款，以及商檢條款、索賠條款、仲裁條款、不可抗力條款等。這些條款表達(dá)了雙方當(dāng)事人詳細(xì)的權(quán)益和義務(wù)。它可分為普通條款和根本條款，如圖

7、4-1所示。根本條款又稱主要條款，按照我國(guó)法律規(guī)定，短少主要條款的合同是無效的。3約尾end：普通列明合同運(yùn)用的法律、慣例、合同的有效期、合同的有效份數(shù)及保管方法、合同運(yùn)用的文字及其效能、雙方代表的簽字等內(nèi)容。有時(shí)，締約地點(diǎn)、締約時(shí)間也出如今約尾。合同的訂約地點(diǎn)往往涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題，要慎重對(duì)待。我國(guó)的出口合同的訂約地點(diǎn)普通都寫在我國(guó)。有的合同將訂約時(shí)間和地點(diǎn)在約首訂明。三、合同有效成立的條件一方的發(fā)盤或還盤被對(duì)方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效能、受法律維護(hù)，還須具備以下幾個(gè)條件：1當(dāng)事人必需在自愿根底上就合同條款達(dá)成協(xié)議。2當(dāng)事人必需具有訂立合同的行為才干。3合同標(biāo)的內(nèi)容必

8、需合法。4合同必需對(duì)價(jià)，即合同當(dāng)事人之間相互給付，互為有償?！玖x務(wù)虛施】一、案例討論案例1我國(guó)上海的一家外貿(mào)公司與一家設(shè)在東京企業(yè)在北京簽署了一項(xiàng)買賣合同，交貨地點(diǎn)為上海港船上交貨，合同未規(guī)定處置爭(zhēng)議所適用的法律。但在履行合同時(shí)買賣雙方發(fā)生糾紛。思索題：1這個(gè)事例能給我們什么啟示？2假設(shè)由他來處置該糾紛，他會(huì)不會(huì)由于該合同的締約地在北京和履行交貨的地點(diǎn)在上海，以為與該合同有最親密聯(lián)絡(luò)的國(guó)家是中國(guó)，該當(dāng)適用中國(guó)的法律？ 案例2我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備買賣。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的根本條款初步達(dá)協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)的字樣。事后，外商擬就

9、合同書，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款我方以為需求修正，此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)錢有所下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)對(duì)外方予以回答，外商又多次來電催證，我方回答回絕開證。思索題：試分析這一回絕能否合理。二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)工程 李舒所在業(yè)務(wù)部的經(jīng)理通知李舒，做外貿(mào)必需求對(duì)外貿(mào)合同了如指掌。于是，李舒決心好好研討外貿(mào)合同及其詳細(xì)內(nèi)容。詳細(xì)義務(wù)：調(diào)查外貿(mào)公司在國(guó)際貿(mào)易中常采用的書面合同方式，并搜集一份書面合同進(jìn)展研讀。義務(wù)二：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的品名條款【義務(wù)要求】詳細(xì)義務(wù)：規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的品名條款?！玖x務(wù)要求】要完成義務(wù)，就必需了解國(guó)際貿(mào)易合同中列明品名的意義、品名條款的內(nèi)容及填制品名條款的本卷須知。要很

10、好地完成義務(wù)，就必需進(jìn)入實(shí)際學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！玖x務(wù)學(xué)習(xí)】一、品名條款的內(nèi)容國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款，并無一致的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。品名條款的內(nèi)容普通比較簡(jiǎn)單，通常都是在“商品稱號(hào)或“品名的標(biāo)題下，列明買賣雙方成交商品的稱號(hào)。有時(shí)為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明買賣雙方贊同買賣某種商品的文句。另外，有些商品還出現(xiàn)了品名和質(zhì)量條款合并的情況，如含絨90%的鴨鴨牌羽絨服。 二、列明商品的意義一業(yè)務(wù)上的需求商品的稱號(hào)name of commodity，亦稱品名，是國(guó)際貨物買賣合同中構(gòu)成商品闡明的一個(gè)重要組成部分，是買賣賴以進(jìn)展的物質(zhì)根底和前提條件。因此，買賣雙方在磋商

11、和簽署進(jìn)出口合同時(shí)，一定要明確、詳細(xì)地訂明商品的品名，并盡能夠地運(yùn)用國(guó)際上通用的稱號(hào)，防止履約的費(fèi)事。二法律上的需求在合同中規(guī)定標(biāo)的物的詳細(xì)稱號(hào)，關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)益。在國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)中，假設(shè)賣方所交貨物不符合商定的品名規(guī)定，那么買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物或撤銷合同。 三、規(guī)定品名條款的本卷須知由于品名條款是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款，因此，在規(guī)定此條款時(shí)，應(yīng)留意以下事項(xiàng)。一內(nèi)容明確詳細(xì)規(guī)定商品的稱號(hào)時(shí)，應(yīng)防止籠統(tǒng)地概括和描畫。二盡能夠運(yùn)用國(guó)際上通行的稱號(hào)國(guó)際上關(guān)于商品分類的規(guī)范有：1950年，由結(jié)合國(guó)經(jīng)濟(jì)理事會(huì)發(fā)布的Standard International Trad

12、e Classification，SITC，其后，世界各主要貿(mào)易國(guó)在比利時(shí)布魯塞爾簽署的Customs Co-operation Council Nomenclature，CCCN，又稱Brussels TariffNomenclature，BTN，以及海關(guān)協(xié)作理事會(huì)在上述兩個(gè)規(guī)那么的根底上，主持制定的The Harmonized Commodity Description and Coding System，H.S.。我國(guó)在采用商品稱號(hào)時(shí)，應(yīng)與H.S.規(guī)定的品名相順應(yīng)。三選用適宜的品名目前，一些倉庫和班輪運(yùn)輸是按商品等級(jí)確定收費(fèi)規(guī)范的，有時(shí)會(huì)存在同一商品因稱號(hào)不同而收取的費(fèi)率不同的景象。因此

13、，選擇適宜的品名可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。在海關(guān)收稅時(shí)，也存在著相類似的情況，在不影響國(guó)家有關(guān)政策的前提下，應(yīng)選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的稱號(hào)作為合同的品名?！玖x務(wù)虛施】一、案例討論上海一家出口服裝的外貿(mào)公司，在一次出口中把有夾層的襯衣的品名寫為“防寒服，上海海關(guān)以為其品名和實(shí)物不符，要求其重新報(bào)關(guān)，導(dǎo)致延期交貨而呵斥巨額損失。思索題：1這個(gè)事例能給我們什么啟示？2如何描畫該商品的品名？二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)工程 在研討了合同的方式與內(nèi)容后，李舒開場(chǎng)研討合同中每一條款的詳細(xì)內(nèi)容和本卷須知。首先，李舒需求研討品名條款。詳細(xì)義務(wù)：調(diào)查國(guó)際貿(mào)易合同中填制品名條款應(yīng)如何填寫，同時(shí)需求留意哪些問題。義務(wù)三：訂立國(guó)際貿(mào)易

14、合同的質(zhì)量條款【義務(wù)要求】詳細(xì)義務(wù)：規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的質(zhì)量條款?！玖x務(wù)分析】要完成義務(wù)，就必需了解國(guó)際貿(mào)易合同中商質(zhì)量量的表示方法，以及填制質(zhì)量條款應(yīng)留意的問題。要很好地完成義務(wù)，就必需進(jìn)入實(shí)際學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。【義務(wù)學(xué)習(xí)】一、商質(zhì)量量的含義和重要性商品的質(zhì)量quality of goods，又稱商品的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形狀的綜合。前者包括商品的化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能、生物性能等自然屬性。后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。二、商質(zhì)量量的表示方法國(guó)際貿(mào)易中規(guī)定商質(zhì)量量的方法多種多樣，但概括起來主要分為兩大類：一類是用實(shí)物樣品表示；一類是用文字闡明。一用實(shí)物表示商質(zhì)量量1看貨買

15、賣 看貨買賣sale by actual quality，是指賣方向買方展現(xiàn)雙方預(yù)備成交的商品，經(jīng)買方檢驗(yàn)稱心后成交，只需賣方所交付的貨物是經(jīng)買方所檢視過的貨物，買方不得以任何理由或借口對(duì)其質(zhì)量提出異議。在國(guó)際貿(mào)易中，由于雙方相距遙遠(yuǎn)，因此，這種買賣方式主要用于零售、拍賣或展賣中。2憑樣品買賣樣品是指從一批商品中隨機(jī)抽取出來，或由消費(fèi)部門設(shè)計(jì)、加工出來的可以代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。凡以樣品表示商質(zhì)量量并以此作為交貨根據(jù)的，稱為憑樣品買賣sale by samples。國(guó)際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為以下三種。1憑賣方樣品買賣 由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品。憑賣方樣品買賣s

16、ale by sellers sample就是買賣雙方商定以賣方樣品為交貨的質(zhì)量根據(jù)。以后，賣方所交的整批貨物的質(zhì)量，必需與賣方樣品相符。2憑買方樣品買賣 由買方提供的樣品稱為“買方樣品。憑買方樣品買賣sale by buyers sample就是買賣雙方商定以買方樣品為交貨的質(zhì)量根據(jù)，又稱為“來樣成交或“來樣制造。以后，賣方所交的整批貨物的質(zhì)量，必需與買方樣品相符。3對(duì)等樣品在國(guó)際貿(mào)易中，賣方對(duì)以買方樣品成交的商質(zhì)量量比較謹(jǐn)慎，為防止因交貨質(zhì)量與買方樣品不符而導(dǎo)致買方索賠或退貨的情況的發(fā)生，賣方往往根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)。這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱為“對(duì)等樣品cou

17、nter sample或“回樣。二用文字闡明表示商品的質(zhì)量用文字闡明表示商品的質(zhì)量指以文字、圖表、相片等方式來闡明商品的質(zhì)量，包括以下幾種。1憑規(guī)格買賣商品規(guī)格是指一些足以反映商質(zhì)量量的主要目的，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。國(guó)際貿(mào)易中的商品由于質(zhì)量特點(diǎn)不同，其規(guī)格也各異。2憑等級(jí)買賣商品的等級(jí)sale by grade是指同一類商品按規(guī)格上的差別，分為質(zhì)量?jī)?yōu)劣各不一樣的假設(shè)干等級(jí)。憑等級(jí)買賣時(shí)，由于不同等級(jí)的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和防止?fàn)幾h，在質(zhì)量條款列明等級(jí)的同時(shí)，最好一并規(guī)定每一等級(jí)的詳細(xì)規(guī)格。這對(duì)簡(jiǎn)化手續(xù)、促進(jìn)成交和表達(dá)按質(zhì)論價(jià)等，都有一定的作用。3憑

18、規(guī)范買賣商品的規(guī)范是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以規(guī)范化。商品的規(guī)范，有的由國(guó)家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，有的由同業(yè)公會(huì)、買賣所或國(guó)際性的工商組織規(guī)定。世界各國(guó)都有本人的規(guī)范。此外，還有國(guó)際規(guī)范，如ISO 9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列規(guī)范、ISO 14000環(huán)境管理系列規(guī)范，以及國(guó)外先進(jìn)規(guī)范，如美國(guó)ANSI、英國(guó)BS、法國(guó)NF、德國(guó)DIN、日本JIS和JAS等。我國(guó)是國(guó)際規(guī)范化組織理事國(guó)。1992年10月，我國(guó)技術(shù)監(jiān)視局將ISO系列規(guī)范等效轉(zhuǎn)化為GB/T19000系列國(guó)家規(guī)范，以雙編號(hào)方式出現(xiàn)，于1993年1月1日起實(shí)施。實(shí)施ISO的這兩個(gè)一體化管理體系，有助于改善和提高我國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者

19、、客戶中的籠統(tǒng)，降低運(yùn)營(yíng)及管理本錢，使我國(guó)產(chǎn)品順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品在質(zhì)量上的新需求，提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)才干。4憑闡明書和圖樣買賣在國(guó)際貿(mào)易中，有些機(jī)、電、儀等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其構(gòu)造復(fù)雜、對(duì)資料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)厲、用以闡明其性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的目的來闡明質(zhì)量的全貌，而且有些產(chǎn)品，即使其稱號(hào)一樣，但由于所運(yùn)用的資料、設(shè)計(jì)和制造技術(shù)的某些差別，也能夠?qū)е鹿δ苌系牟顒e。因此，對(duì)這類商品的質(zhì)量，通常以闡明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來闡明詳細(xì)性能和構(gòu)造特點(diǎn)。按此方式進(jìn)展買賣，稱為憑闡明書和圖樣買賣sale by descriptions and illustration

20、s。在以闡明書和圖樣表示商質(zhì)量量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明闡明書、圖樣的稱號(hào)、份數(shù)等內(nèi)容。5憑商標(biāo)或品牌買賣商標(biāo)trade mark是指消費(fèi)者或商號(hào)用來識(shí)別所消費(fèi)或出賣的商品的標(biāo)志。品牌brand name是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的稱號(hào)。在國(guó)際貿(mào)易中，有些商品的商標(biāo)或品牌所代表的商質(zhì)量量較好、較為穩(wěn)定且在市場(chǎng)上已構(gòu)成一定的聲譽(yù)時(shí)，人們?cè)谫I賣中可以只憑商標(biāo)或品牌進(jìn)展買賣sale by trade mark or brand，無需對(duì)質(zhì)量提出詳細(xì)要求，如“張小泉剪刀、“海爾家用電器、“Software軟件等。6憑產(chǎn)地稱號(hào)買賣在國(guó)際貨物買賣中，有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等要素的影響，

21、在質(zhì)量方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特征，對(duì)于這類產(chǎn)品，普通也可用產(chǎn)地稱號(hào)來表示質(zhì)量，如“中國(guó)東北大米、“紹興花雕酒，這種買賣方式即屬于憑產(chǎn)地稱號(hào)買賣sale by name of origin。上述各種表示質(zhì)量的方法，普通是單獨(dú)運(yùn)用，但有時(shí)也可酌情將其混合運(yùn)用。三、買賣合同中的質(zhì)量條款一根本內(nèi)容根據(jù)商品特性確定表示質(zhì)量的方法。例如，工藝品用樣品表示，土特產(chǎn)用產(chǎn)地表示，機(jī)電產(chǎn)品用闡明書、圖樣表示等。表示商質(zhì)量量的方法不同，合同中質(zhì)量條款的內(nèi)容也各不一樣。二質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度和質(zhì)量公差為了防止交貨質(zhì)量與買賣合同不符，在出口業(yè)務(wù)中，可以在合同的質(zhì)量條款中作一些變通規(guī)定。其常見做法是規(guī)定質(zhì)量機(jī)

22、動(dòng)幅度和質(zhì)量公差。質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度指允許賣方所交商品的質(zhì)量目的可在一定幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)掌握。尤其是適用于一些農(nóng)、副、土、特等初級(jí)產(chǎn)品，規(guī)定質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度的方法有以下三種。1規(guī)定范圍它是指對(duì)某項(xiàng)質(zhì)量目的有差別的范圍，如棉布：3637英寸。2規(guī)定極限 對(duì)某些商品的規(guī)格運(yùn)用上下限，上限：最大、最高、最多，下限：最小、最低、最少，如秈米的含水率最高為15%，雜質(zhì)最高為1%，碎粒最高為30%。3規(guī)定上下差別 對(duì)某些商品的質(zhì)量規(guī)定上下差別，如鴨鵝絨的含絨量為70%，允許上下2%浮動(dòng)。質(zhì)量公差是指有些工業(yè)制廢品，在消費(fèi)過程中不能做到很準(zhǔn)確，可根據(jù)國(guó)際慣例或經(jīng)買賣雙方贊同，對(duì)合同的質(zhì)量目的訂有合理的“公差，如手表每天誤差

23、幾秒，某一圓形體的直徑誤差幾毫米。質(zhì)量公差的允許值可以是國(guó)際上同行業(yè)所公認(rèn)的允許值，也可以是由買賣雙方商定的允許值。為了表達(dá)按質(zhì)論價(jià)，在運(yùn)用質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度和質(zhì)量公差時(shí)，有些貨物可以根據(jù)交貨質(zhì)量情況調(diào)整價(jià)錢。三簽署國(guó)際貨物買賣合同中的質(zhì)量條款應(yīng)留意的問題1能用一種方法表示質(zhì)量的，普通不要用兩種或兩種以上的方法來表示。2留意各質(zhì)量目的之間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)和相互關(guān)系，要有科學(xué)性和合理性。3商品的質(zhì)量描畫應(yīng)準(zhǔn)確詳細(xì)、科學(xué)合理，防止籠統(tǒng)模糊，如大約、左右，又忌絕對(duì)化，如棉布無瑕疵。4凡能采用質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或質(zhì)量公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。如所交貨物的質(zhì)量超出了合同規(guī)定的幅度或公差，買方有權(quán)拒收貨

24、物或提出索賠。【義務(wù)虛施】一、案例討論案例1我國(guó)A公司與印度B公司簽署了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同。合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級(jí)冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法，以為只需中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，闡明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了。于是，該公司便對(duì)這些鴨子采用了比較適宜普通西方國(guó)家市場(chǎng)銷售的屠宰方法，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍。由于這種方法堅(jiān)持了鴨子外形的完好性，因此，在西方國(guó)家比較受歡迎。之后，A公司懇求中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰的證明，但貨物運(yùn)到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門

25、檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這批鴨子是用“鉗宰殺法屠宰，不符合合同規(guī)定的規(guī)范，為伊斯蘭教屠宰規(guī)范所不允許的，于是，B公司回絕收貨，并電告A公司，貨物或在當(dāng)?shù)劁N毀，或立刻退貨。A公司在不得已的情況下只好贊同退貨，該公司除了損失往返運(yùn)費(fèi)及其銷售差價(jià)之外，還要向買方表示歉意，呵斥了不可挽回的損失和不良影響。思索題：這個(gè)事例能給我們什么啟示？案例2 出口合同規(guī)定的商品稱號(hào)為“手工制造書寫紙Hand Made Writing Paper，買方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的一切單據(jù)均為手工制造，對(duì)方要求我方賠償，而我方拒賠。主要理由如下：該商品的消費(fèi)工序根本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工

26、；該買賣是經(jīng)買方當(dāng)面看樣品成交的，且實(shí)踐貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此，應(yīng)以為所交貨物與商品的質(zhì)量一致。思索題：試分析上述案例，判別責(zé)任在哪方，并闡明理由。案例3 我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方開來的信譽(yù)證上均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫存告罄，于是該出口公司改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)，不另收費(fèi)。思索題：賣方這種做法能否妥當(dāng)?為什么?二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)工程為了進(jìn)一步掌握商品質(zhì)量條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下義務(wù)。詳細(xì)義務(wù)：1請(qǐng)為面粉、MP3、自行車、絨毛玩具這四項(xiàng)產(chǎn)品擬寫合同中的商品質(zhì)量條款。2翻譯合同余款：“絨毛兔，白色，17厘米，貨號(hào)

27、JB602，交貨質(zhì)量與確認(rèn)樣品大致一樣。義務(wù)四：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的數(shù)量條款【義務(wù)要求】詳細(xì)義務(wù)：規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的數(shù)量條款?！玖x務(wù)分析】要完成義務(wù)，就必需了解國(guó)際貿(mào)易合同中商品數(shù)量的表示方法，以及訂立數(shù)量條款應(yīng)留意的問題。要很好地完成義務(wù)，就必需進(jìn)入實(shí)際學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！玖x務(wù)學(xué)習(xí)】第三十五條規(guī)定：按商定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)根本義務(wù)。假設(shè)賣方提交的貨物數(shù)量大于商定的數(shù)量，那么買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)錢付款；假設(shè)賣方交貨缺乏，那么應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)足，并賠償買方能夠的損失。英國(guó)“貨物買賣法規(guī)定：對(duì)賣方未按合同商定的數(shù)量提交貨物，視為違約。在賣方

28、多提供了貨物時(shí)，買方可以接受也可以拒收貨物。一、計(jì)量單位從國(guó)際貿(mào)易的實(shí)踐情況看，經(jīng)常被采用的計(jì)量單位有六種。一分量單位常用的分量weight單位有千克kilogram，kg、克gram，g；公噸metric ton，M/T、長(zhǎng)噸long ton，L/T、短噸short ton，S/T、磅pound，LB、盎司ounce，oz等。二容積單位常用的容積capacity單位有升litre，L、加侖gallon，gal、蒲式耳bushel，bu等。 三數(shù)量單位常用的數(shù)量number單位有只piece，pc.、雙pair、件package，pkg、套set、打dozen，doz、羅gross、令ream

29、，rm、箱case、盒box、捆bale、卷roll，coil、聽tin等。四長(zhǎng)度length單位常用的長(zhǎng)度單位有米meter，m、厘米centi-meter，cm、英尺foot，ft、英寸inch，in、碼yard，yd等。五面積單位常用的面積area單位有平方米square meter、平方英尺square foot、平方英寸square inch、平方碼square yard等。六體積單位常用的體積volume單位有立方米cubic meter、立方英尺cubic foot、立方英寸cubic inch、立方碼cubic yard等。二、計(jì)量方法在國(guó)際貿(mào)易中，按分量計(jì)量的商品很多，計(jì)算分

30、量的方法主要有以下幾種。一按毛重計(jì)毛重gross weight是指商品本身的分量加皮重，也就是商品連同包裝物的分量。這種計(jì)算分量方法普通適用于低值商品。二按凈重計(jì)凈重net weight指商品本身的分量，即毛重扣除皮重包裝的分量。常見的皮重計(jì)算方法有以下四種。1按實(shí)踐皮重actual tare計(jì)算：按包裝資料的實(shí)踐分量計(jì)算。2按平均皮重average tare計(jì)算：從全部商品中抽出幾件，稱其包裝的數(shù)量，除以抽取的件數(shù)，得出平均數(shù)，再以平均數(shù)乘以總件數(shù)，算出全部包裝分量。3按習(xí)慣皮重customary tare計(jì)算：有些商品的包裝比較規(guī)格化，并已構(gòu)成一定的規(guī)范，即可按商品公認(rèn)的包裝分量計(jì)算，不用

31、過秤，如“每只麻袋皮重為2.5磅。4按商定皮重computed weight計(jì)算：按雙方事先商定的單件包裝分量乘以總件數(shù)，求得皮重。三按公量計(jì)公量conditioned weight是指在計(jì)算貨物分量時(shí)，用科學(xué)的方法將商品的實(shí)踐水分抽出，再加規(guī)范含水量所求得的分量。有些商品，如羊毛、生絲、棉花等具有較強(qiáng)的吸濕性，所含水分易受環(huán)境的影響，其分量很不穩(wěn)定。為了正確計(jì)算這類商品的分量，國(guó)際上通常采用按公量計(jì)算，即公量干量規(guī)范水分量實(shí)踐分量1規(guī)范回潮率/1實(shí)踐回潮率。四按實(shí)際分量計(jì)按實(shí)際分量theoretical weight計(jì)算商品分量的方法適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。規(guī)格一致、體積一樣的商品

32、，每件分量也大體一致。因此，可以根據(jù)件數(shù)算出其總分量，如馬口鐵、鋼板等。五按法定分量計(jì)法定分量legal weight是指純商品分量加上直接接觸商品的包裝資料，如內(nèi)包裝等的分量。按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定，在海關(guān)征收從量稅時(shí)，商品的分量是以法定分量計(jì)算的。三、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度在選擇計(jì)量單位時(shí)，還要留意的是所采用的度量衡制度。國(guó)際貿(mào)易中通常采用的度量衡制度有四種：公制the metric system、英制the Britain system、美制the U.S. system和國(guó)際規(guī)范計(jì)量組織在公制根底上公布的國(guó)際單位制the international system of unit。

33、此外，有些國(guó)家對(duì)某些商品還規(guī)定有本人習(xí)慣運(yùn)用的或法定的計(jì)量單位。不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位，所表示的實(shí)踐數(shù)量是不一樣的，如表示分量的噸，實(shí)行公制的國(guó)家普通采用公噸，每公噸為1000千克；實(shí)行英制的國(guó)家普通采用長(zhǎng)噸，每長(zhǎng)噸為1016千克；實(shí)行美制的國(guó)家普通采用短噸，每短噸為907千克。我國(guó)采用以國(guó)際單位制為根底的法定計(jì)量單位。四、買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款在國(guó)際貿(mào)易某些商品的買賣中，買賣雙方往往在合同中規(guī)定合理的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，方法主要有以下幾種。1溢短裝條款。即在買賣合同中的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比。賣方交貨時(shí)有權(quán)根據(jù)詳細(xì)情況多交或少交一定數(shù)量的貨物，但以不超越規(guī)定數(shù)量的百分比

34、為限。2在跟單信譽(yù)證業(yè)務(wù)中，按國(guó)際商會(huì)第600號(hào)出版物簡(jiǎn)稱“UCP600第三十條a款規(guī)定：“約或“大約用于信譽(yù)證金額或信譽(yù)證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超越10%的增減幅度。該條b款規(guī)定：在信譽(yù)證未以包裝單位件數(shù)或貨物本身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只需總支取金額不超越信譽(yù)證金額。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)的計(jì)價(jià)方法普通按合同價(jià)計(jì)算，有時(shí)也可按裝運(yùn)時(shí)或貨到時(shí)的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)普通由賣方?jīng)Q議居多，但也有由買方?jīng)Q議的，但無論何方有決議權(quán)，應(yīng)在合同中做出明確的規(guī)定?！玖x務(wù)虛施】一、案例討論案例1某公司出口生絲一批，買賣雙方商定規(guī)范回潮率

35、為11%，賣方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實(shí)踐分量為105公噸，經(jīng)過科學(xué)方法抽出水分為9.45公噸。思索題：1請(qǐng)計(jì)算一下該批生絲的公量是多少。2假設(shè)生絲的單價(jià)是每公噸1980美圓，那么公司的收入是多少美圓？案例2 我國(guó)某公司出口布匹以信譽(yù)證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為3000碼，每碼1美圓，但金額注明為不超越總額3000美圓。思索題：我國(guó)某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？案例3 我國(guó)向海灣某港口城市出口凍羊肉類20公噸，每公噸FOB價(jià)值400美圓。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國(guó)外按時(shí)來證，證中規(guī)定金額為8000美圓，數(shù)量約20公噸。我按規(guī)定22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行辦理議付進(jìn)遭拒付。思索題：1銀行

36、拒付能否有理？ 2出口單位有無補(bǔ)救方法？ 案例4合同中數(shù)量條款規(guī)定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.賣方正待交貨時(shí)，該貨物國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢大幅度上漲。思索題：1賣方的交貨范圍是什么？ 2假設(shè)他是賣方，擬實(shí)踐交付多少貨量？二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)工程為了進(jìn)一步掌握商品數(shù)量條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下義務(wù)。詳細(xì)義務(wù)：1迪拜FLESHHEAD公司向中國(guó)義烏鵬達(dá)貿(mào)易公司購買一個(gè)20英尺集裝箱的建華牌鬧鐘。每24只鬧鐘裝一紙箱。紙箱的尺碼長(zhǎng)為 60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。請(qǐng)擬寫合同中的商品數(shù)量條款。2翻譯：“中國(guó)東北大豆，1000公噸，

37、賣方可溢裝或短裝5%，以及“麻布約10000碼。義務(wù)五：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的包裝條款【義務(wù)要求】詳細(xì)義務(wù)：規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易合同中的包裝條款。【義務(wù)分析】要完成義務(wù)，就必需了解國(guó)際貿(mào)易合同中商品包裝的種類及各種包裝標(biāo)志，并了解訂立包裝條款應(yīng)留意的問題。要很好地完成義務(wù)，就必需進(jìn)入實(shí)際學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！玖x務(wù)學(xué)習(xí)】在國(guó)際貿(mào)易中，除少數(shù)商品采取裸裝外，絕大多數(shù)商品都需求有適當(dāng)?shù)陌b。包裝條款是國(guó)際貨物買賣合同的重要內(nèi)容，買賣雙方必需仔細(xì)洽商，獲得一致意見，并在合同中做出明確詳細(xì)的規(guī)定。合同中包裝條款的內(nèi)容普通包括包裝資料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或分量。有時(shí)還要規(guī)定包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等內(nèi)容。一、商品

38、包裝的種類根據(jù)包裝在流經(jīng)過程中所起的作用不同，以及國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，可以將包裝分為以下幾種類型。一運(yùn)輸包裝1種類運(yùn)輸包裝transport packing又稱外包裝outer packing，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。單件運(yùn)輸包裝是指在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。集合運(yùn)輸包裝是指將假設(shè)干單件運(yùn)輸包裝組合成一件包裝。普通地講，在包裝資料方面，進(jìn)口國(guó)主要制止或限制某些原始包裝資料和部分回收復(fù)用的包裝資料，如木材、稻草、竹片、柳條、原麻、泥土和以泥土為根底的包裝制品，如木箱、草袋、草麻、竹簍、柳條筐簍、麻袋、布袋等，以及回收復(fù)用的包裝。在包裝輔料方面，主要制止或限制的是作為填充料的

39、紙屑、木絲，作固定用的襯墊、支撐件等。對(duì)上述包裝資料及輔料普通要求事先進(jìn)展消毒、除鼠、除蟲或進(jìn)展其他必要的衛(wèi)生處置。 2運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志是指為了方便商品的運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。按其作用可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示標(biāo)志和警告性標(biāo)志。1運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志shipping mark俗稱“嘜頭，如圖4-4所示。其作用是在運(yùn)輸途中使有關(guān)人員易于識(shí)別貨物，防止貨物發(fā)生混亂。普通包括以下幾部分內(nèi)容。1收/發(fā)貨人的稱號(hào)代號(hào)。通常用簡(jiǎn)單的幾何圖形或英文字母表示。 2目的地或目的港稱號(hào)。普通應(yīng)寫全稱，不能用簡(jiǎn)稱或縮寫。重名的要注明國(guó)家稱號(hào)。3件號(hào)。即要列明貨物的總件數(shù)，

40、又要列明該件貨物的序號(hào)，如“NO.1/100表示該批貨物總件數(shù)是100，該件貨物是100件中的第一件。4參考號(hào)。如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、買賣合同號(hào)等。包裝上采用的運(yùn)輸標(biāo)志，按合同規(guī)定，如合同和信譽(yù)證都沒有規(guī)定詳細(xì)要求，由賣方?jīng)Q議。2指示性標(biāo)志 根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、蛻變的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和本卷須知，用文字或圖形表示的標(biāo)志。圖4-5列舉了一些常用的指示性標(biāo)志indicative mark。3警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志warning mark又稱為危險(xiǎn)品標(biāo)志，指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射物品等危險(xiǎn)物品的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示危險(xiǎn)品的標(biāo)志

41、。圖4-6列舉了一些常用的警告性標(biāo)志。在實(shí)踐業(yè)務(wù)中，我國(guó)出口危險(xiǎn)品時(shí)應(yīng)刷制我國(guó)和國(guó)際海運(yùn)所規(guī)定的兩套標(biāo)志，以防到目的港時(shí)，不準(zhǔn)靠岸卸貨。關(guān)于制造危險(xiǎn)品的標(biāo)志，我國(guó)公布有和，其對(duì)危險(xiǎn)品標(biāo)志的制造均有詳細(xì)的規(guī)定。二銷售包裝銷售包裝selling packing又稱內(nèi)包裝inner packing，指直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者直接見面的包裝，它具有維護(hù)商品，美化、宣傳商品的作用。根據(jù)所采用包裝資料和外型構(gòu)造、式樣的不同，常見的銷售包裝分為以下幾類。1掛式包裝。可在商店貨架上懸掛展現(xiàn)的包裝。 2堆疊式包裝。這種包裝通常指包裝品頂部底部都設(shè)有吻合安裝使商品在上下堆疊過程中可以相互咬合。其特

42、點(diǎn)是堆疊穩(wěn)定性強(qiáng)，大量堆疊而節(jié)省貨位。 3便攜式包裝。包裝外型和長(zhǎng)寬高比例的設(shè)計(jì)均適宜消費(fèi)者攜帶運(yùn)用的包裝。 4一次用量包裝。又稱單份包裝、公用包裝或方便包裝，以運(yùn)用一次為目的的較簡(jiǎn)單的包裝。5易開包裝。包裝容器上有嚴(yán)密的封口構(gòu)造，運(yùn)用者不需另備工具即可容易地開啟。 6噴霧包裝。在氣密性容器內(nèi)，當(dāng)翻開閥門或壓按鈕時(shí)，內(nèi)裝物由于推進(jìn)產(chǎn)生的壓力能放射出來的包裝。 7配套包裝。將消費(fèi)者在運(yùn)用上有關(guān)聯(lián)的商品搭配成套，裝在同一容器內(nèi)的銷售包裝。 8禮品包裝。專作為送禮用的銷售包裝。禮品包裝的外型應(yīng)美觀大方，有較高的藝術(shù)性，有的還運(yùn)用彩帶、花結(jié)、吊牌等。運(yùn)用禮品包裝的范圍極廣，如化裝品、工藝品等。在銷售包

43、裝上，普通都附有裝潢畫面和文字闡明，有的還印有條形碼的標(biāo)志。所謂條形碼，就是由一組粗細(xì)間隔不平等的平行線條及相應(yīng)數(shù)字組成的標(biāo)志，這些線條及間隙代表特定的信息，經(jīng)過光電掃描閱讀安裝掃描，就能斷定該商品的國(guó)別、消費(fèi)廠家、種類規(guī)格和售價(jià)等。國(guó)際上通用的條形碼很多，主要有兩種，一種是美國(guó)一致代碼委員會(huì)編制的UPC條碼，另一種是國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN條碼。我國(guó)于1991年參與國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，運(yùn)用EAN條碼。EAN碼由12個(gè)數(shù)字的產(chǎn)品代號(hào)和1位校驗(yàn)碼組成。前3位是國(guó)別號(hào)，中間4位數(shù)字是廠商號(hào)，后5位是產(chǎn)品代號(hào)。國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)分給我國(guó)的國(guó)別碼有690、691、692。三定牌、無牌和中性包裝 定牌、

44、無牌和中性包裝是國(guó)際貿(mào)易中的通常做法。我國(guó)在出口業(yè)務(wù)中，一些出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。定牌是指買方要求在出口商品或包裝上運(yùn)用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。無牌是指買方要求在出口商品或包裝上免除任何商標(biāo)或品名的做法。它主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制廢品。其目的主要是防止浪費(fèi)、降低費(fèi)用本錢。采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品或包裝上均須標(biāo)明“中國(guó)制造字樣。中性包裝neutral packing是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明消費(fèi)國(guó)別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性是指在商品或包裝上運(yùn)用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明消費(fèi)國(guó)別。無牌中性是指在商品和包裝上均不運(yùn)用任何商標(biāo)/

45、牌名，也不注明消費(fèi)國(guó)別。二、訂立包裝條款應(yīng)留意的問題1除非買賣雙方對(duì)包裝方式的詳細(xì)內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長(zhǎng)時(shí)期的業(yè)務(wù)交往已獲得一致認(rèn)識(shí)，否那么，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法，如運(yùn)用“適宜海運(yùn)包裝seaworthy packing、“習(xí)慣包裝customary packing或“賣方慣用包裝sellers usual packing等術(shù)語。2按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，運(yùn)輸標(biāo)志普通由賣方?jīng)Q議，并無必要在合同中做詳細(xì)規(guī)定。如買方要求，也可在合同中做出詳細(xì)規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，那么應(yīng)詳細(xì)規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明假設(shè)到時(shí)髦未收到有關(guān)運(yùn)輸標(biāo)志通知，賣方可自行決議。3包裝費(fèi)用普通包括在

46、貨價(jià)以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原那么上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，并應(yīng)在合同中詳細(xì)規(guī)定負(fù)擔(dān)的費(fèi)用金額和支付方法。如雙方商定，全部或部分包裝資料由買方擔(dān)任供應(yīng)的，合同中應(yīng)同時(shí)規(guī)定包裝資料最遲到達(dá)賣方的時(shí)限和逾期到達(dá)的責(zé)任。該項(xiàng)時(shí)限并應(yīng)與合同的交貨時(shí)間相銜接。在進(jìn)口合同中，特別是對(duì)于包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用packing charges included，以免事后發(fā)生糾紛?！玖x務(wù)虛施】一、案例討論案例1某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，合計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變

47、。之后，國(guó)外商人向該公司提出索賠。思索題：這個(gè)事例能給我們什么啟示？案例2某筆買賣合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時(shí)，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對(duì)方額外支付費(fèi)用，但對(duì)方以為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠。思索題：對(duì)方能否有理？案例3某公司在一筆出口合同中，規(guī)定由我方出運(yùn)輸標(biāo)志。因此，我備貨時(shí)就刷好運(yùn)輸標(biāo)志，但到裝船時(shí)，國(guó)外來證又指定運(yùn)輸標(biāo)志。 思索題：這種情況下應(yīng)如何處置？二、同步訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)工程為了進(jìn)一步掌握商品包裝條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下義務(wù)。詳細(xì)義務(wù)：1迪拜FLESHHEAD公司向中國(guó)義烏鵬達(dá)貿(mào)易公司購買一個(gè)20英尺集裝箱的建華牌鬧鐘。每24只鬧鐘裝一紙箱。

48、紙箱的尺碼長(zhǎng)為60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。請(qǐng)擬寫合同中的包裝條款。2翻譯：“紙箱裝，每箱100套，每套用塑料袋包裝，“用塑料袋包裝，50磅裝一袋，4袋裝一木箱，“用布袋包裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重50千克。義務(wù)六：訂立國(guó)際貿(mào)易合同的價(jià)錢條款【義務(wù)要求】詳細(xì)義務(wù)：規(guī)范填制國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)錢條款，掌握各種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語?！玖x務(wù)分析】要完成義務(wù)，就必需掌握國(guó)際貿(mào)易中價(jià)錢條款的組成部分，了解作價(jià)方法的選擇、計(jì)價(jià)貨幣的選擇和貿(mào)易術(shù)語的選用，特別是要了解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵?！玖x務(wù)學(xué)習(xí)】一、價(jià)錢條款的內(nèi)容買賣合同中的價(jià)錢條款有兩部分組成：?jiǎn)蝺r(jià)和總值。一單價(jià)單價(jià)主要由計(jì)價(jià)貨幣、單位貨幣金額

49、、計(jì)量單位、價(jià)錢術(shù)語4部分組成。普通用“at開頭有時(shí)可省略。例如， 每公噸 100 美圓 CIF紐約 計(jì)量單位 單位貨幣金額 計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)錢術(shù)語 USD 100 per M/T CIF New York二總值總值由阿拉伯?dāng)?shù)字和字母兩部分構(gòu)成。例如，$8000美圓，TOTAL VALUE：US$8000 SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY 或Say US Dollars Eight Thousand Only在用文字填寫時(shí)應(yīng)適當(dāng)留意以下三點(diǎn)。1第一個(gè)詞用“Say，最后一個(gè)用“Only。2每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫，或者一切字母都大寫。3幣別也可以寫在后面，如SAY

50、 EIGHT THOUSAND US DOLLARS ONLY。二、作價(jià)方法的選擇一固定價(jià)錢 這種做法在國(guó)際貨物買賣中采用普遍，詳細(xì)做法是，買賣雙方經(jīng)過協(xié)商就計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)錢金額和運(yùn)用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價(jià)條款的方式規(guī)定下來。二非固定價(jià)錢 非固定價(jià)錢習(xí)慣上又稱“活價(jià)。詳細(xì)做法上又分為如下幾種。1合同中只規(guī)定作價(jià)方式，詳細(xì)作價(jià)留待以后確定。2在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)錢，作為買方開立信譽(yù)證和初步付款的根據(jù)，待以后雙方確定最終價(jià)錢后再進(jìn)展清算，多退少補(bǔ)。 3規(guī)定滑動(dòng)價(jià)錢的做法。三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方運(yùn)用何種貨幣主要根據(jù)雙方自愿進(jìn)展選擇，普通來說有三種情況：運(yùn)用

51、賣方國(guó)家貨幣、運(yùn)用買方國(guó)家貨幣、運(yùn)用第三國(guó)貨幣。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買賣雙方必需思索如何選擇貨幣才干最大限制地減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，主要有以下方法可供參考。1盡量運(yùn)用可以自在兌換，且匯率較穩(wěn)定的外匯。2出口時(shí)爭(zhēng)取運(yùn)用“硬幣或“強(qiáng)幣，進(jìn)口時(shí)爭(zhēng)取運(yùn)用“軟幣或“弱幣。3假設(shè)出口時(shí)運(yùn)用了“軟幣，在確定價(jià)錢時(shí)，將貨幣在我方收匯時(shí)能夠下浮的幅度思索進(jìn)去，相應(yīng)提高報(bào)價(jià)；進(jìn)口時(shí)運(yùn)用“硬幣，在確定價(jià)錢時(shí)，將貨幣在我方收匯時(shí)能夠上浮的幅度思索進(jìn)去，相應(yīng)壓價(jià)。4“軟幣、“硬幣結(jié)合運(yùn)用。除此之外，還有不少減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法，如訂立外匯保值條款、黃金保值條款、特別提款權(quán)保值條款等。四、價(jià)錢術(shù)語的選用一國(guó)際貿(mào)易術(shù)語概述1貿(mào)易術(shù)語的含

52、義貿(mào)易術(shù)語trade terms又稱價(jià)錢術(shù)語。它是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或三個(gè)字母的縮寫，用來闡明商品的價(jià)錢構(gòu)成和買賣雙方的有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。2貿(mào)易術(shù)語的作用1確定交貨條件，即闡明買賣雙方在交接貨物時(shí)各自應(yīng)承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用。2表示該商品的價(jià)錢構(gòu)成。3簡(jiǎn)化買賣手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，節(jié)約費(fèi)用開支。3有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例目前，國(guó)際上有較大影響的有關(guān)價(jià)錢術(shù)語的慣例有三個(gè)。1Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules 1932是由國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的。本規(guī)那么主要闡明CIF買賣合同的性質(zhì)和特點(diǎn)，并且詳細(xì)規(guī)定了CIF合同中買賣雙

53、方所承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用、責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。雖然這一規(guī)那么如今仍得到國(guó)際上的成認(rèn)，但實(shí)踐上已很少采用。2該慣例主要對(duì)以下六種術(shù)語做了解釋：EXWnamed place、FOBfree on board、FASfree alongside ship、CFRcost and freight、CIFcost，insurance and freight和DEQdelivered ex quay。該慣例主要適用于美洲國(guó)家，在很多解釋上與其他慣例不同，因此，運(yùn)用本定義或?qū)υ摰赜蛸I賣時(shí)要慎重，不要隨便運(yùn)用。3國(guó)際商會(huì)自20世紀(jì)20年代初開場(chǎng)對(duì)重要的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)展一致解釋的研討。1936年制定了，后來該通那么于1953年、19

54、67年、1976年、1980年、1990年和2000年先后進(jìn)展了六次修訂和補(bǔ)充。2021年9月國(guó)際商會(huì)又公布對(duì)做了修訂的新版本International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2021，以下簡(jiǎn)稱，2021年1月1日正式生效。Incoterms 2021未沿用以往將貿(mào)易術(shù)語按交貨地點(diǎn)分類，而是簡(jiǎn)單地將11種貿(mào)易術(shù)語按適用范圍分為兩類：一是適用于各種運(yùn)輸?shù)腅XW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP，二是只適用于海運(yùn)和內(nèi)水運(yùn)輸?shù)腇AS、FOB、CFR、CIF。INCOTERMS 2021的11種貿(mào)易術(shù)語

55、適用范圍國(guó)際代碼中英文全稱適用于任何單一運(yùn)輸方式或多種運(yùn)輸方 式EXWEx Works (insert named place of delivery) Incoterms 2021工廠交貨 (插入指定交貨地點(diǎn))FCAFree Carrier (insert named place of delivery) Incoterms 2021 貨交承運(yùn)人 (插入指定交貨地點(diǎn))CPTCarriage Paid To (insert named place of destination) Incoterms 2021 運(yùn)費(fèi)付至 (插入指定目的地)CIPCarriage and Insurance Pai

56、d To (insert named place of destination) Incoterms 2021運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(插入指定目的地)DATDelivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) Incoterms 2021運(yùn)輸終端交貨(插入指定港口或目的地的運(yùn)輸終端)DAPDelivered At Place (insert named place of destination) Incoterms 2021目的地交貨 (插入指定目的地)DDPDelivered Duty Paid

57、(insert named place of destination) Incoterms 2021完稅后交貨 (插入指定目的地)適用于海運(yùn)和內(nèi)河水 運(yùn)FASFree Alongside Ship (insert named port of shipment) Incoterms 2021船邊交貨 (插入指定裝運(yùn)港)FOBFree On Board (insert named port of shipment) Incoterms 2021船上交貨 (插入指定裝運(yùn)港)CFRCost and Freight (insert named port of destination) Incoterms

58、 2021本錢加運(yùn)費(fèi) (插入指定目的地)CIFCost Insurance and Freight (insert named port of destination) Incoterms 2021本錢、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) (插入指定目的地)INCOTERMS 2021按交貨地點(diǎn)分類與分組按交貨地點(diǎn)分類組別性質(zhì)國(guó)際代碼交貨地點(diǎn)運(yùn)用范圍出口國(guó)境內(nèi)E組啟運(yùn)術(shù)語EXW商品所在地全能F組主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語FCA出口國(guó)指定地點(diǎn)全能FAS裝運(yùn)港船邊水運(yùn)FOB裝運(yùn)港船上水運(yùn)C組主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語CFR裝運(yùn)港船上水運(yùn)CIF裝運(yùn)港船上水運(yùn)CPT出口國(guó)指定地點(diǎn)全能CIP出口國(guó)指定地點(diǎn)全能進(jìn)口國(guó)境內(nèi)D組到達(dá)術(shù)語DAT進(jìn)口國(guó)指定地

59、點(diǎn)全能DAP進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)全能DDP進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)全能二國(guó)際貿(mào)易中6種主要的貿(mào)易術(shù)語1FOB 1FOB的含義Free on boardinsert named port of shipment即船上交貨插入指定裝運(yùn)港。它是指賣方以指定裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船舶或經(jīng)過獲得已交付至船上貨物的方式交貨。貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交到船上時(shí)轉(zhuǎn)移，同時(shí)買方承當(dāng)自那時(shí)起的一切費(fèi)用。本術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)。2買賣雙方的責(zé)任劃分1賣方義務(wù)。賣方必需在指定的裝運(yùn)港內(nèi)的裝船點(diǎn)如有的話，以將貨物置于買方指定的船舶之上方式，或以獲得已在船上交付的貨物的方式交貨。在其中任何情形下，賣方都必需在商定的日期或期限

60、內(nèi)，按照該港口的習(xí)慣方式交貨。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，獲得一切的出口答應(yīng)或其他官方授權(quán)，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港交到船上之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。提供商業(yè)發(fā)票和證明已履行交貨義務(wù)的通常證據(jù)。2買方義務(wù)。買方必需收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受按合同規(guī)定提交的交貨憑證，按照銷售合同規(guī)定支付價(jià)款。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，獲得任何進(jìn)口答應(yīng)或其他官方授權(quán)，辦理貨物進(jìn)口和在必要時(shí)從他國(guó)過境的一切海關(guān)手續(xù)。擔(dān)任租船或定艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方有關(guān)船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知。買方為其本身利益思索，應(yīng)擔(dān)任辦理保險(xiǎn)手續(xù)并支付保險(xiǎn)費(fèi)無強(qiáng)迫義務(wù)。負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港交到船上之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用