電商的數(shù)據(jù)化運(yùn)營

1、電商的數(shù)據(jù)化運(yùn)營目錄1. 發(fā)展應(yīng)用展望65%B罩杯的女同胞屬于中低消費(fèi)體系，大號(hào)內(nèi)衣購的女性買往往購買力更強(qiáng)兩個(gè)看似無直接聯(lián)系的事物之間存在潛在聯(lián)系，這就是大數(shù)據(jù)的奇妙所在1. 發(fā)展胸的大小 聯(lián)系 購買能力未來的營銷行為都將可以數(shù)據(jù)化 數(shù)據(jù)的本身是沒意義的運(yùn)用好數(shù)據(jù)，才有意義1. 發(fā)展3細(xì)分人群4無線化12營銷策略2. 應(yīng)用2. 應(yīng)用-營銷策略決策的正確不否，很大程度上取決于能否全面的獲得可靠的數(shù)據(jù)2009年2014 年店鋪運(yùn)營策略市場行業(yè)研究2. 應(yīng)用-營銷策略通過數(shù)據(jù)，量化行為，可以知道在哪個(gè)點(diǎn)上出了問題2. 應(yīng)用-營銷策略商品分析利用訪客、轉(zhuǎn)化率、加購件數(shù)為商品建立商品分層模型，劃分爆旺

2、平滯款，整合全盤貨品信息，不同貨品匹配更精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化。旺款平款爆款滯款2. 應(yīng)用-營銷策略行業(yè)類目數(shù)據(jù)通過研究行業(yè)數(shù)據(jù)類目的交易數(shù)據(jù)，可以清晰的了解當(dāng)季熱銷類目，可以預(yù)判類目走勢以及下一年的商品備貨結(jié)構(gòu)，提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2. 應(yīng)用-營銷策略2. 應(yīng)用-營銷策略0%20%40%60%80%100%2013/11/112014/11/1110%25%2014年VS2013年類目銷售占比2014年女裝類目銷售第一羽絨服2013年雙11韓都銷售較為吃力，通過類目分析 發(fā)現(xiàn)行業(yè)熱銷類目為羽絨服、棉服、毛呢外套， 而韓都羽絨服的備貨當(dāng)時(shí)只占6.2%，參照行業(yè) 數(shù)據(jù)以及熱銷店鋪羽絨服的銷售

3、情況，2014年 羽絨服備貨提高到了20%，銷售占比增長到了25%。2014年雙11期間從開始到結(jié)束韓都一直 處于第一的位置，改變了13年一開始就處于劣 勢的情況。通過分析近幾年的行業(yè)歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)整體流量增長逐漸放緩新的增長點(diǎn)就是細(xì)化人群，精細(xì)營銷。從所有網(wǎng)購人群中，不斷細(xì)分市場，不 斷切割和尋找品類差異化、品牌差異 化、受眾差異化，終于為每個(gè)細(xì)分人群 制定不同的營銷方案。2. 應(yīng)用-細(xì)分人群AMH正韓風(fēng)正青春2011年底韓都為了豐富經(jīng)營品類，決定運(yùn)營男裝，主打韓式風(fēng)格。 一是韓風(fēng)男裝比較受青少年歡迎，二是真正運(yùn)營韓風(fēng)品牌的商家比 較稀缺，三是正好契合韓都女裝韓風(fēng)的概念，相輔相成。2011年

4、12月，韓風(fēng)快時(shí)尚男裝AMH正式成立。2014年，經(jīng)過兩年的運(yùn)營AMH一并奪得雙11男裝互聯(lián)網(wǎng)品牌冠軍。2. 應(yīng)用-細(xì)分人群AMH試點(diǎn)成功后，韓都陸續(xù)又推出了不同的品 牌，面對(duì)不同年齡層次、不同愛好人群。如：童裝-米妮哈魯，創(chuàng)立于2013年3月，于15年9周年慶中表現(xiàn)優(yōu)異成為童裝類目第一；中老年-迪葵納，創(chuàng)立于2014年4月，半年運(yùn)營過千萬。并于15年春節(jié)后為例類目第一。只中老年的領(lǐng) 頭羊除了以上品牌韓都還推出了-素縷（東方復(fù)古）、尼班詩（歐美風(fēng)）、范奎恩（大碼）、娜娜日記（美少女）時(shí)至今日，韓都衣舍集團(tuán)旗下已擁有了30+個(gè)品牌。2. 應(yīng)用-細(xì)分人群無線端成交用戶占比趨勢20122016100%80%60%40%20%0%201320142015無線訪客占比已經(jīng)達(dá)到90%以上，且移動(dòng)端訪問頻次高訪問時(shí)間趨向于碎片化，用戶停留時(shí)間比PC時(shí)代高了一倍乊多2. 應(yīng)用-無線化兩年發(fā)展，無線團(tuán)隊(duì)成熟，分工明確打破獨(dú)立的無線團(tuán)隊(duì)，整體無線化運(yùn)營2012成立無線運(yùn)營團(tuán)隊(duì)2015201320142. 應(yīng)用-無線化2016年，我們的方向：把思路從最早的運(yùn)營流量轉(zhuǎn)化為運(yùn)營內(nèi)容、產(chǎn)生內(nèi)容，運(yùn)營粉絲2. 應(yīng)用-無線化內(nèi)容營銷2. 應(yīng)用-無線化從哪些渠道去尋找網(wǎng)紅戒者達(dá)人；他們的的粉絲用戶畫像是什么，在哪里最活躍哪個(gè)網(wǎng)紅戒達(dá)人的用戶畫像最能呈現(xiàn)創(chuàng)意主題內(nèi)容內(nèi)容營銷2. 應(yīng)用-無線化目前通