寧波海通集團(tuán)組織架構(gòu)重組方案(ppt 61)

1、海通組織結(jié)構(gòu)調(diào)整研討1上?？偛咳肆Y源中心發(fā)展戰(zhàn)略中心內(nèi)審中心證券法務(wù)部財(cái)務(wù)中心發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)內(nèi)審委員會(huì)人力資源委員會(huì)財(cái)務(wù)委員會(huì)董事會(huì)股東大會(huì)辦公室集團(tuán)總（副）經(jīng)理監(jiān)事會(huì)寧波本部營(yíng)銷(xiāo)總部2董事長(zhǎng)人力資源中心發(fā)展戰(zhàn)略中心內(nèi)審中心證券法務(wù)部財(cái)務(wù)中心發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)內(nèi)審委員會(huì)人力資源委員會(huì)財(cái)務(wù)委員會(huì)董事會(huì)股東大會(huì)辦公室集團(tuán)總裁（副總裁）監(jiān)事會(huì)上?？偛?寧波本部總經(jīng)理信息管理部人力資源部行政管理部財(cái)務(wù)部研發(fā)中心經(jīng)營(yíng)管理部事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部D采購(gòu)中心寧波本部組織架構(gòu)（1）4寧波本部組織架構(gòu)（2）寧波本部總經(jīng)理信息管理部人力資源部行政管理部財(cái)務(wù)部研發(fā)中心生產(chǎn)中心事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部D生

2、產(chǎn)技術(shù)部品質(zhì)管理部采購(gòu)部5營(yíng)銷(xiāo)總部組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)副總裁市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)部大客戶部中心服務(wù)部?jī)?nèi)貿(mào)部快速流通品部外貿(mào)公司綜合管理部6海通集團(tuán)部門(mén)職能7海通集團(tuán)總部相關(guān)部門(mén)職能簡(jiǎn)述 8發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì) 該委員會(huì)是董事會(huì)決議設(shè)立的常設(shè)議事機(jī)構(gòu)，在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，向董事會(huì)負(fù)責(zé)，研究本公司的重大發(fā)展戰(zhàn)略。委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。 9發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì) 發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)的職責(zé)是：組織開(kāi)展集團(tuán)重大戰(zhàn)略問(wèn)題的研究，就發(fā)展戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等問(wèn)題，為董事會(huì)決策提供參謀意見(jiàn)；組織研究國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)公司的影響，跟蹤國(guó)外大公司發(fā)展動(dòng)

3、向，結(jié)合公司發(fā)展需要，向董事會(huì)提出有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略、方針政策方面的意見(jiàn)和建議；調(diào)查和分析有關(guān)重大戰(zhàn)略與措施的執(zhí)行情況，向董事會(huì)提出改進(jìn)和調(diào)整的建議；對(duì)公司職能部門(mén)擬訂的有關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、重大項(xiàng)目方案或戰(zhàn)略性建議等，在董事會(huì)審議前先行研究論證，為董事會(huì)正式審議提供參考意見(jiàn)；完成董事會(huì)交辦的其他工作。 10人力資源委員會(huì) 人力資源委員會(huì)在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下工作，受董事會(huì)委托，規(guī)劃集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略，制訂集團(tuán)人力資源框架和政策，并對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行管理。委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。 11人力資源委員會(huì)人力資源委員會(huì)的職責(zé)是：研究和規(guī)劃集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略；研究討論集

4、團(tuán)人力資源策略；研究討論集團(tuán)人力資源框架和政策；優(yōu)化集團(tuán)人力資源管理模式并進(jìn)行推廣；負(fù)責(zé)審議集團(tuán)的高級(jí)人才的引進(jìn)負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行管理；接受董事會(huì)委托，向股東大會(huì)報(bào)告有關(guān)人力資源事項(xiàng)；完成董事會(huì)交辦的有關(guān)人力資源管理的其他事項(xiàng)。 12審計(jì)委員會(huì) 審計(jì)委員會(huì)是集團(tuán)董事會(huì)下面設(shè)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，向董事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，代表董事會(huì)監(jiān)督財(cái)務(wù)報(bào)告過(guò)程和內(nèi)部控制，以保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可信性和集團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)的合規(guī)性。委員會(huì)成員由董事會(huì)聘任，每屆任期與董事會(huì)相同。任期屆滿，可連選連任。成員可以在任期屆滿前提出辭職，向董事會(huì)提出書(shū)面辭職報(bào)告。 13審計(jì)委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)的職責(zé)是：對(duì)集團(tuán)聘任獨(dú)立的會(huì)計(jì)師及費(fèi)用提出建議；在

5、集團(tuán)期中和年度財(cái)務(wù)報(bào)告提交董事會(huì)之前，進(jìn)行復(fù)審；復(fù)核獨(dú)立會(huì)計(jì)師出具的報(bào)告；檢查集團(tuán)的內(nèi)部控制制度及執(zhí)行情況；指導(dǎo)集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)部門(mén)的工作；審核集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)工作計(jì)劃；聽(tīng)取集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)部門(mén)匯報(bào)，解決提出的問(wèn)題；完成董事會(huì)交辦的有關(guān)審計(jì)工作的其他事項(xiàng)。 14財(cái)務(wù)委員會(huì) 該委員會(huì)是董事會(huì)決議設(shè)立的常設(shè)議事機(jī)構(gòu)，在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，向董事會(huì)負(fù)責(zé)，研究本公司的重大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。 15財(cái)務(wù)委員會(huì) 財(cái)務(wù)委員會(huì)的職責(zé)是： 研究和規(guī)劃集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和策略；研究規(guī)劃集團(tuán)財(cái)務(wù)體系框架和方針、政策；決定公司財(cái)務(wù)管理體制和機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；負(fù)責(zé)確定

6、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)管理制度；制定或?qū)徟灸甓蓉?cái)務(wù)預(yù)算與決算方案；制定或?qū)徟纠麧?rùn)分配方案和虧損彌補(bǔ)方案；制定或?qū)徟咀?cè)資本變更和重要資本經(jīng)營(yíng)方案；提議聘任公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；審議集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才的引進(jìn)；負(fù)責(zé)審議集團(tuán)融資決策；接受董事會(huì)委托，向股東大會(huì)報(bào)告有關(guān)財(cái)務(wù)管理事項(xiàng)；完成董事會(huì)交辦的有關(guān)財(cái)務(wù)管理的其他事項(xiàng)。 16發(fā)展戰(zhàn)略中心 負(fù)責(zé)規(guī)劃集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)調(diào)研集團(tuán)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和掌握企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和資源狀況定期進(jìn)行集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)狀況分析投資項(xiàng)目立項(xiàng)、可行性分析，及已投資項(xiàng)目的管理提出集團(tuán)對(duì)全資、控股、參股集團(tuán)資產(chǎn)重組計(jì)劃的立項(xiàng)、可行性分析，并參與組織實(shí)施參與

7、對(duì)寧波本部、營(yíng)銷(xiāo)總部和事業(yè)部的管理稽核上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 17財(cái)務(wù)中心 參與集團(tuán)投資決策研究擬訂集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略擬定集團(tuán)財(cái)務(wù)管理方針、政策、財(cái)務(wù)組織制度及管理流程融資決策研究擬訂集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算方案，審核寧波本部和營(yíng)銷(xiāo)總部的預(yù)算方案負(fù)責(zé)寧波本部、營(yíng)銷(xiāo)總部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的管理牽頭組織建設(shè)集團(tuán)的內(nèi)部交易體系負(fù)責(zé)集團(tuán)總部的財(cái)務(wù)管理集團(tuán)資金資源的調(diào)配與管理下屬機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)活動(dòng)合規(guī)性的管控參與對(duì)寧波本部、營(yíng)銷(xiāo)總部和事業(yè)部的管理稽核上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 18人力資源中心 負(fù)責(zé)擬訂集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略，作為人力資源委員會(huì)的決策參考擬定集團(tuán)人力資源方針、政策及管理流程參與對(duì)寧波本部、營(yíng)銷(xiāo)總部和各事業(yè)部的管理稽核組織、實(shí)施寧波本部、

8、營(yíng)銷(xiāo)總部經(jīng)營(yíng)層的人力資源管理工作，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、異動(dòng)、成長(zhǎng)、人力資源信息管理等工作接受寧波本部、營(yíng)銷(xiāo)總部的高級(jí)人才招聘委托負(fù)責(zé)集團(tuán)總部的人力資源管理工作，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、異動(dòng)、成長(zhǎng)、人力資源信息管理等工作負(fù)責(zé)擬訂集團(tuán)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整，部門(mén)職能的劃分與協(xié)調(diào)方案兼任營(yíng)銷(xiāo)總部的人力資源管理工作，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、異動(dòng)、成長(zhǎng)、人力資源信息管理等工作上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 19內(nèi)審中心 負(fù)責(zé)制定集團(tuán)審計(jì)制度及審計(jì)部工作規(guī)定、工作計(jì)劃負(fù)責(zé)組織集團(tuán)內(nèi)的財(cái)務(wù)審計(jì)和管理稽核審計(jì)集團(tuán)內(nèi)部會(huì)計(jì)憑證、帳薄、報(bào)表的合理、合規(guī)、合法性審計(jì)集團(tuán)預(yù)算報(bào)告及內(nèi)外經(jīng)濟(jì)合同審計(jì)預(yù)測(cè)

9、、決策方案及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告審計(jì)下屬公司銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)支出情況審計(jì)寧波本部及下屬分子公司（事業(yè)部）與營(yíng)銷(xiāo)總部及下屬分子公司的往來(lái)業(yè)務(wù)協(xié)助外部審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)集團(tuán)的審計(jì)工作上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 20證券法務(wù)部 擬訂集團(tuán)有關(guān)信息披露的規(guī)章制度，并督促、監(jiān)督相關(guān)部門(mén)執(zhí)行籌備股東大會(huì)和董事會(huì)會(huì)議，準(zhǔn)備會(huì)議的議案，準(zhǔn)備和提交國(guó)家有關(guān)部門(mén)要求的股東大會(huì)和董事會(huì)出具的報(bào)告和文件負(fù)責(zé)集團(tuán)有關(guān)信息披露事宜，向投資者提供集團(tuán)公開(kāi)披露的資料，承擔(dān)信息披露事宜各項(xiàng)具體工作為集團(tuán)高管人員收集有關(guān)信息，包括證券市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，國(guó)家新出臺(tái)的證券財(cái)經(jīng)政策、法律和法規(guī)，媒體對(duì)集團(tuán)的報(bào)道和評(píng)價(jià)，匯總整理后定期呈送配合中介機(jī)

10、構(gòu)，參與集團(tuán)股票增發(fā)、配股、資本運(yùn)營(yíng)及下屬子公司的改制等工作配合集團(tuán)有關(guān)部門(mén)，做好年報(bào)、中報(bào)、季報(bào)的編制工作集團(tuán)證券類(lèi)文件資料的收集、整理和保存接待投資者來(lái)訪，回答股民咨詢上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 21海通集團(tuán)本部相關(guān)部門(mén)職能簡(jiǎn)述 22生產(chǎn)中心 下轄采購(gòu)部、生產(chǎn)技術(shù)部、采購(gòu)部，主要功能是與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的銜接，并根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)子公司進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備和采購(gòu)的宏觀管理當(dāng)事業(yè)部開(kāi)始正式運(yùn)行時(shí)，該部門(mén)將逐步撤除，變?yōu)榻?jīng)營(yíng)管理部，負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的銜接與各事業(yè)部的協(xié)調(diào)，進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、設(shè)備和采購(gòu)的宏觀管理 23人力資源部 全面負(fù)責(zé)本部人力資源管理工作，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、人員異動(dòng)、人

11、力資源成長(zhǎng)管理、人力資源成本管理、人力資源信息管理等工作參與對(duì)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)進(jìn)行稽核負(fù)責(zé)對(duì)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)層進(jìn)行人力資源管理，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、激勵(lì)、人員異動(dòng)、人力資源成長(zhǎng)管理、人力資源成本管理、人力資源信息管理等工作負(fù)責(zé)擬訂本部的機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整，部門(mén)職能的劃分與協(xié)調(diào)方案接受各事業(yè)部委托招聘上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 24研發(fā)中心 研究產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,擬訂公司產(chǎn)品中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，制定年度產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、檢測(cè)計(jì)劃負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品，科研項(xiàng)目的管理工作（包括研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)、可行性研究、實(shí)施計(jì)劃的確定及管理、新產(chǎn)品研發(fā)基金的管理、對(duì)研發(fā)工作的定期分析總結(jié)等）開(kāi)發(fā)成本控制負(fù)責(zé)集團(tuán)食品安全管理工作（

12、包括定期發(fā)布、收集信息為決策服務(wù)，制定食品安全管理制度，系統(tǒng)規(guī)范食品安全實(shí)施內(nèi)容等）新技術(shù)的引進(jìn)與對(duì)外交流生產(chǎn)工藝創(chuàng)新對(duì)開(kāi)發(fā)的科技成果申報(bào)和推廣上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 25行政部 負(fù)責(zé)制度管理（包括制度的制訂、完善、實(shí)施和監(jiān)督）負(fù)責(zé)會(huì)議管理（包括組織會(huì)議，形成會(huì)議紀(jì)要，對(duì)會(huì)議形成決議的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，以及相關(guān)事項(xiàng)完成后的檢核等）負(fù)責(zé)行政綜合事務(wù)管理協(xié)調(diào)寧波本部各系統(tǒng)之間的關(guān)系，促進(jìn)合作，提高工作效率負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)負(fù)責(zé)生活后勤服務(wù)管理（包括車(chē)輛、辦公用品、生活設(shè)施、內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、食堂、宿舍等生活后勤服務(wù)的總務(wù)管理）負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)消防管理（包括治安綜合治理、安全責(zé)任制、消防責(zé)任制、門(mén)衛(wèi)管理和人口管理

13、等工作）大型活動(dòng)的籌劃、組織上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 26黨群工作部 黨的組織建設(shè)主管黨的紀(jì)律檢查工作負(fù)責(zé)職工政治思想教育負(fù)責(zé)宣傳工作負(fù)責(zé)團(tuán)委工作負(fù)責(zé)工會(huì)工作管理協(xié)助行政部進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 27財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)本部預(yù)決算管理根據(jù)集團(tuán)的總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其分解情況作出本部預(yù)算，并分解到各子公司（事業(yè)部）參與建立健全集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系負(fù)責(zé)建立財(cái)務(wù)成本制度，進(jìn)行成本、費(fèi)用控制負(fù)責(zé)建立管理會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)核算體系，定期對(duì)整體財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，就重大問(wèn)題進(jìn)行專題分析，定期提交財(cái)務(wù)管理分析報(bào)告接受上?？偛恐噶罨I集資金，組織資金平衡負(fù)責(zé)內(nèi)部結(jié)算中心的管理，依據(jù)總部財(cái)務(wù)中心的指令，調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)總部及下屬機(jī)構(gòu)、寧波

14、本部及下屬子公司（事業(yè)部）的資金28財(cái)務(wù)部 接受總部財(cái)務(wù)中心指令，管理貨幣資金、外匯額度和有價(jià)證券寧波本部下屬子公司（事業(yè)部）存貨的宏觀管理（包括定期組織清理，定期報(bào)送相關(guān)分析報(bào)告與決策建議等）固定資產(chǎn)管理（包括相關(guān)帳目建立、變動(dòng)管理和定期清理并報(bào)送相關(guān)報(bào)告）負(fù)責(zé)各子公司（事業(yè)部）派駐會(huì)計(jì)的統(tǒng)一管理接受財(cái)務(wù)中心指令，統(tǒng)一管理營(yíng)銷(xiāo)總部（含下屬機(jī)構(gòu)）的派駐會(huì)計(jì)在人力資源部門(mén)協(xié)助下，進(jìn)行財(cái)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、考核等工作負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)相關(guān)的對(duì)外協(xié)調(diào)工作，對(duì)外報(bào)送相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表、信息進(jìn)行稅務(wù)籌劃，申報(bào)和組織繳納稅金上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 29信息管理部 信息管理方針、政策、策略研究參與制訂并組織實(shí)施企業(yè)信息化方案

15、組織對(duì)ERP、OA、網(wǎng)站等系統(tǒng)的監(jiān)控組織對(duì)各系統(tǒng)的管理和維護(hù)信息管理制度制訂和實(shí)施（包括信息管理制度的執(zhí)行、集團(tuán)內(nèi)經(jīng)營(yíng)信息向上?？偛康募皶r(shí)傳遞、集團(tuán)內(nèi)信息的分享和交流等）信息系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的管理信息安全管理上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 30品管部 產(chǎn)品質(zhì)量宏觀控制（包括出運(yùn)前產(chǎn)品質(zhì)量檢查、匯總，庫(kù)存產(chǎn)品每月質(zhì)量檢查、分析，質(zhì)量事故和投訴的處理等）質(zhì)量管理體系運(yùn)行的管理（包括組織集團(tuán)質(zhì)量體系的內(nèi)審，組織集團(tuán)質(zhì)量體系的外審工作，配合管理評(píng)審、培訓(xùn)等工作）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理（包括各種標(biāo)準(zhǔn)的收集、制訂、發(fā)放，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的備案，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行監(jiān)督等）組織質(zhì)量管理活動(dòng)（包括年度、月度質(zhì)量分析、總結(jié)會(huì)議，大宗產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比

16、、交流，參與現(xiàn)場(chǎng)管理檢查等）委派品管人員管理（包括每季度委派品管考核，品管人員輪崗管理等）上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 31生產(chǎn)技術(shù)部 按年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)編制年度生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃和任務(wù)落實(shí)調(diào)配寧波本部范圍內(nèi)生產(chǎn)資源（要素）的合理調(diào)配負(fù)責(zé)擬訂寧波本部基建項(xiàng)目的預(yù)算制訂寧波本部基建項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施寧波本部下屬各分子公司（事業(yè)部）設(shè)備的宏觀管理生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理（包括安全管理）的檢查、考核生產(chǎn)成本分析、控制生產(chǎn)技術(shù)性文件的控制工藝執(zhí)行情況的宏觀監(jiān)督、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作配合、跟蹤產(chǎn)品出運(yùn)安排和協(xié)調(diào)上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 32采購(gòu)部 擬訂采購(gòu)管理的方針政策和管理流程采購(gòu)信息的收集和采購(gòu)市場(chǎng)研究，為各分子公司開(kāi)拓新貨源

17、、優(yōu)化進(jìn)貨渠道、降低采購(gòu)費(fèi)用提供支持根據(jù)品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、符合能力，對(duì)長(zhǎng)期主要供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)評(píng)估負(fù)責(zé)寧波本部下屬各分子公司（事業(yè)部）大型設(shè)備、重點(diǎn)設(shè)備的采購(gòu)管理大宗采購(gòu)的管理相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料匯總、分析大的供應(yīng)基地的管理各級(jí)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)掛靠部門(mén)上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 33海通集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總部及下屬相關(guān)部門(mén)職能簡(jiǎn)述 34營(yíng)銷(xiāo)總部功能 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究制定集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略（市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位；產(chǎn)品戰(zhàn)略；客戶、產(chǎn)品的優(yōu)化、整合）銷(xiāo)售管理（價(jià)格體系管理；銷(xiāo)售傭金政策管理；營(yíng)銷(xiāo)人員薪資及績(jī)效管理的方針政策）制訂營(yíng)銷(xiāo)管理流程及相關(guān)制度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算擬訂信用管理政策制定市場(chǎng)研究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)的總體規(guī)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售大客戶管理（重點(diǎn)客

18、戶推進(jìn)）企業(yè)形象塑造、品牌管理 35市場(chǎng)部 營(yíng)銷(xiāo)策略研究營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算的擬訂本行業(yè)的商業(yè)情況調(diào)查、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率調(diào)查、對(duì)確定目標(biāo)的環(huán)境調(diào)查市場(chǎng)組織和指揮系統(tǒng)及市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)的規(guī)劃（新市場(chǎng)開(kāi)拓、老市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)策略研究，渠道建設(shè)策略研究與指導(dǎo)實(shí)施，大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略的研究）企業(yè)形象塑造和品牌管理（包括通路品牌、產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)與提升）對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)內(nèi)貿(mào)易部門(mén)和國(guó)際貿(mào)易部門(mén)的實(shí)施提供指導(dǎo)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控發(fā)現(xiàn)、分析、研究營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題及其解決方案對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)信息，及本公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息進(jìn)行歸檔管理，并及時(shí)傳遞至信息需求部門(mén)和個(gè)人

19、信用政策的研究，以及實(shí)施情況的監(jiān)控上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 36大客戶部 針對(duì)大客戶開(kāi)展銷(xiāo)售工作大客戶的售前、售中和售后服務(wù)工作通過(guò)為大客戶提供深度服務(wù)，使企業(yè)的產(chǎn)品最終打入其聯(lián)采系統(tǒng)，以進(jìn)一步迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售在深度服務(wù)的基礎(chǔ)上，與大客戶結(jié)成良好、穩(wěn)固的合作關(guān)系，并以此形成在通路上的強(qiáng)大影響力，為構(gòu)建通路品牌和產(chǎn)品品牌提供有力支持大客戶關(guān)系維護(hù)上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 37綜合管理部（以下所言營(yíng)銷(xiāo)總部，除非特別標(biāo)明，均不含下屬機(jī)構(gòu)） 營(yíng)銷(xiāo)總部下屬機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)工作營(yíng)銷(xiāo)總部的行政管理（包括會(huì)議管理、制度管理、檔案管理以及其他綜合性行政事務(wù)管理等）營(yíng)銷(xiāo)總部的后勤管理營(yíng)銷(xiāo)總部的財(cái)務(wù)管理上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 38開(kāi)發(fā)部

20、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略擬訂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算擬訂銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)客戶關(guān)系管理國(guó)際市場(chǎng)研究（市場(chǎng)調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售：推銷(xiāo)、接單、簽署意向、擬訂合同、簽約信用管理銷(xiāo)售回款管理國(guó)際貿(mào)易渠道建設(shè)及中間商管理國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)開(kāi)拓 39國(guó)內(nèi)貿(mào)易部門(mén)（內(nèi)貿(mào)部和快速流通品部，分別經(jīng)營(yíng)“卡依之”系列產(chǎn)品和快速流通品） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略擬訂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算擬訂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究（市場(chǎng)調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售：推銷(xiāo)、接單、簽署意向、擬訂合同、簽約信用管理銷(xiāo)售回款管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)及中間商管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)實(shí)施國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶關(guān)系管理 40中心服務(wù)部

21、營(yíng)銷(xiāo)總部新進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)總部下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售支持接待來(lái)寧波本部參觀的營(yíng)銷(xiāo)總部下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的客戶相關(guān)銷(xiāo)售文件（報(bào)關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)證明等）的準(zhǔn)備、歸檔管理銜接營(yíng)銷(xiāo)總部下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和寧波本部及下屬事業(yè)部的聯(lián)系準(zhǔn)備樣品等完成上級(jí)交辦的其他任務(wù) 41外貿(mào)公司 相關(guān)外貿(mào)政策研究外貿(mào)動(dòng)態(tài)的跟蹤、研究除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略擬訂除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算擬訂外貿(mào)業(yè)務(wù)：接單、簽署意向、擬訂合同、簽約外貿(mào)信用管理銷(xiāo)售回款管理利用已有渠道和客戶關(guān)系，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總部下屬各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售海通集團(tuán)的產(chǎn)品上級(jí)交辦的其他任務(wù) 42統(tǒng)一管理本事業(yè)部的產(chǎn)、供、銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧寧波本部通過(guò)制定

22、經(jīng)營(yíng)方針、績(jī)效管理和統(tǒng)一資金調(diào)度，對(duì)事業(yè)部實(shí)施管控事業(yè)部是利潤(rùn)中心，不具備投資中心的職能事業(yè)部接受營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的訂單，保質(zhì)保量完成，交易價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制訂事業(yè)部可以自行進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但其價(jià)格必須遵守集團(tuán)的統(tǒng)一政策 未來(lái)寧波本部事業(yè)部職能簡(jiǎn)述 43關(guān)于事業(yè)部整合 44一、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)總部和寧波本部對(duì)事業(yè)部管理 45華彩建議 寧波本部對(duì)下屬事業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)一管理。營(yíng)銷(xiāo)總部從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行，對(duì)各事業(yè)部進(jìn)行監(jiān)督。營(yíng)銷(xiāo)總部每月組織集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)月例會(huì)，各事業(yè)部每月統(tǒng)計(jì)匯總相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息在營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上匯報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)總部對(duì)各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作管理的重點(diǎn)是：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、方針、政策的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)提出處理措施，并督促各事業(yè)部

23、執(zhí)行；對(duì)各事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作提出建議。46華彩建議 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的訂單，通過(guò)寧波本部的生產(chǎn)中心（組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的后期是經(jīng)營(yíng)管理部）下達(dá)給各分子公司（事業(yè)部整合完成后，則為事業(yè)部）。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和寧波本部之間形成內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系，交易價(jià)格依據(jù)集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系的規(guī)則確定?，F(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員，除幾個(gè)核心骨干進(jìn)入事業(yè)部之外，由營(yíng)銷(xiāo)副總選擇精干人員，加上招聘的精英分子，另起爐灶建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總部。其余的人員組成售后服務(wù)部門(mén)，可以歸寧波本部管理，也可以歸營(yíng)銷(xiāo)總部管理。從銷(xiāo)售支持的角度看，歸營(yíng)銷(xiāo)總部管理較為妥當(dāng)。47理由 事業(yè)部要有自己的產(chǎn)、供、銷(xiāo)，否則，他們的積極性難以真正發(fā)揮。在這種狀況下，營(yíng)銷(xiāo)總部不宜直接干預(yù)他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但對(duì)

24、他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有監(jiān)督、指導(dǎo)權(quán)。監(jiān)督、指導(dǎo)的依據(jù)是集團(tuán)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。未來(lái)，集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)能否有根本性的突破是關(guān)鍵。但從海通目前的情況來(lái)看，想依賴現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)達(dá)到這個(gè)目的是比較難的。因此，營(yíng)銷(xiāo)總部未來(lái)的核心任務(wù)是構(gòu)建集團(tuán)新的市場(chǎng)、新的渠道，打開(kāi)瓶頸。為保證這個(gè)任務(wù)完成，營(yíng)銷(xiāo)總部也不宜將過(guò)多的精力放在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上。這也是單獨(dú)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)總部的最根本原因之一。事業(yè)部有了自主經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，必然要努力去挖掘市場(chǎng)潛力，以獲取更大的收益，因此不必過(guò)于擔(dān)心現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源得不到充分利用。在新的組織結(jié)構(gòu)下，營(yíng)銷(xiāo)總部工作的實(shí)質(zhì)是不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道、開(kāi)發(fā)新客戶，著力建設(shè)通路品牌和產(chǎn)品品牌。惟

25、有如此，營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸才能真正突破，集團(tuán)的整體利益才能最大化。 48二、關(guān)于事業(yè)部的設(shè)立 49華彩建議，依據(jù)工藝特點(diǎn)進(jìn)行事業(yè)部制的第一次整合，未來(lái)，隨著海通的快速發(fā)展，將很可能需要進(jìn)行依據(jù)市場(chǎng)劃分的第二次整合。第一次整合，建議劃分成四個(gè)事業(yè)部：干燥品事業(yè)部（四海ADFD）冷凍事業(yè)部 （路佑中心園區(qū)部分余姚部分）罐頭事業(yè)部 (寧海部分）綜合事業(yè)部50三、關(guān)于事業(yè)部負(fù)責(zé)人和下屬子公司經(jīng)營(yíng)層的激勵(lì) 51華彩建議 事業(yè)部部長(zhǎng)持有集團(tuán)股份。其股權(quán)激勵(lì)采用如下方式：a、給定其未來(lái)三（五）年內(nèi)可以持有公司股份的最高限額。b、依據(jù)當(dāng)期的股價(jià)，給予一定比例的折扣，確定事業(yè)部部長(zhǎng)未來(lái)的購(gòu)股價(jià)格。c、其購(gòu)股資金來(lái)源：事

26、業(yè)部部長(zhǎng)根據(jù)其負(fù)責(zé)的事業(yè)部每年的銷(xiāo)售收入進(jìn)行提成，規(guī)定其每年提成額的70作為購(gòu)買(mǎi)股份的資金。d、三（五）年后，若其提成收入不能購(gòu)?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份，則剩余部分作廢。 子公司總經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)層）持有所在公司的股份。其股權(quán)激勵(lì)采用如下形式：給定其未來(lái)三（五）年內(nèi)可以持有所在公司股份的最高限額（以不超過(guò)30為宜）。b、依據(jù)當(dāng)期的股價(jià)（或其所在子公司的凈資產(chǎn)），給予一定比例的折扣，確定該子公司總經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)層）未來(lái)的購(gòu)股價(jià)格。c、其購(gòu)股資金來(lái)源：子公司總經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)層）薪資的年底發(fā)放部分，給一個(gè)比較高的浮動(dòng)系數(shù)，每年設(shè)定該子公司的投資收益率指標(biāo)，當(dāng)該子公司實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，子公司總經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)層）可以獲得較高的

27、浮動(dòng)收入。但該部分浮動(dòng)收入不能全額提現(xiàn)，應(yīng)規(guī)定其70購(gòu)進(jìn)公司股份。 d、三（五）年后，若其年底浮動(dòng)收入不能購(gòu)?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份，則剩余部分作廢。 52四、關(guān)于內(nèi)部交易體系 53未來(lái)，海通的運(yùn)作中，事業(yè)部與營(yíng)銷(xiāo)總部及其下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間、事業(yè)部之間會(huì)有大量的交易發(fā)生，因此，內(nèi)部交易體系的建設(shè)十分重要。對(duì)此，華彩建議： 由財(cái)務(wù)中心牽頭，組織寧波本部及各事業(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)總部及其下屬機(jī)構(gòu)，共同商討建立集團(tuán)的內(nèi)部交易體系，董事長(zhǎng)為內(nèi)部交易體系的最終協(xié)調(diào)人。財(cái)務(wù)中心、寧波本部及各事業(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)總部及其下屬機(jī)構(gòu)，定期碰頭協(xié)調(diào)，建議內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)至少每季度進(jìn)行一次。內(nèi)部交易價(jià)格的確定，建議采用成本加成法，預(yù)先給定

28、加成比例，并允許在給定的范圍內(nèi)浮動(dòng)。每季度的內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)議根據(jù)市場(chǎng)情況的變化調(diào)整加成比例。54未來(lái)，海通的運(yùn)作中，事業(yè)部與營(yíng)銷(xiāo)總部及其下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間、事業(yè)部之間會(huì)有大量的交易發(fā)生，因此，內(nèi)部交易體系的建設(shè)十分重要。對(duì)此，華彩建議： 對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的、內(nèi)部交易規(guī)則未清晰規(guī)定的事項(xiàng)，首先由交易雙方共同商定，商定未果，則可提請(qǐng)集團(tuán)召開(kāi)內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)決策。相關(guān)決議沿用判例法，納入集團(tuán)制訂的內(nèi)部交易規(guī)則。內(nèi)部交易的采購(gòu)方也可以對(duì)外詢價(jià)，在比較市場(chǎng)價(jià)格與內(nèi)部交易價(jià)格的基礎(chǔ)上，首先與內(nèi)部供貨方依據(jù)內(nèi)部交易規(guī)則協(xié)商，協(xié)商不能達(dá)成一致的，采購(gòu)方可以提請(qǐng)內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)決策，經(jīng)允許后，可以在市場(chǎng)上采購(gòu)。事業(yè)部之間、營(yíng)銷(xiāo)總部及下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)與事業(yè)部之間，也可以采用雙方協(xié)商，利潤(rùn)分成的方式完成內(nèi)部交易。事業(yè)部之間、外貿(mào)公司與營(yíng)銷(xiāo)總部下屬其