九略-匯仁會議紀要

1、.：.；工程稱號：匯仁藥業(yè)集團工程地點：九略公司總裁辦公室參與人員：專家組人員：盧巖、李志平、楊斌、張廷平、藺益工程組人員：韓偉、衛(wèi)全華、宋玉卿、王輝討論主題： 引見匯仁工程的情況，對前一段時間的任務(wù)進展總結(jié)；提出在工程中遇到的一些問題，尋求新的集團組織構(gòu)造設(shè)計方案；引見工程組提出的集團組織構(gòu)造圖以及與客戶溝通中遇到的困惑，征求意見，需求下一步任務(wù)的方向。2會議主要內(nèi)容及專家意見2.1藺益引見工程情況2.1.1目前工程組根本上按照合同完成了第一期的任務(wù)：內(nèi)部診斷報告；戰(zhàn)略廓清集團組織構(gòu)造設(shè)計2.1.2同時，引見了一些在近期溝通中搜集的一些新資料，包括：向塘基地要在2002年8月份關(guān)掉;預(yù)備為G

2、AP成立一個投資主體;預(yù)備作一個投資公司,理順對外投資關(guān)系;目前在上海曾經(jīng)出現(xiàn)了渠道沖突和價錢混亂的問題。擔(dān)憂沒有參與運營的四個兄妹的股權(quán)被他人惡意收買2.1.3提出了目前工程組遇到的一些問題，即陳年代的“困惑：對組織構(gòu)造的困惑，即組織構(gòu)造誰來做，怎樣作；這個問題隨著下一步任務(wù)的深化，一定能得到處理；集團化運作架構(gòu)，擬上市的匯仁制藥和匯仁集團之間運作關(guān)系；以營銷系統(tǒng)為例，假設(shè)上市公司中包含了匯仁全部的產(chǎn)品，會比較簡單，營銷系統(tǒng)進入上市公司；但是假設(shè)在盤外還保管一部分，如保健品的消費和銷售，營銷系統(tǒng)的剝離會非常困難，這個問題如何處理？集團架構(gòu)和層層法人關(guān)系之間的連帶關(guān)系；目前匯仁構(gòu)成了兩個系統(tǒng)【

3、藥品零售流通系統(tǒng)，以本人產(chǎn)品銷售為主的系統(tǒng)包括OTC、處方藥、保健品等】多個產(chǎn)品的營銷方式；在銷售渠道上能否可以資源共享？假設(shè)資源共享、共用一個渠道會有什么問題？例如，回款的問題怎樣處理？2.2專家意見楊斌：我們思索組織構(gòu)造設(shè)計應(yīng)該留意兩個出發(fā)點服從于組織戰(zhàn)略的需求一是業(yè)務(wù)流程的需求 一是資源最高效配置的需求包括才干和有形的資源 我們在戰(zhàn)略廓清中應(yīng)該搞清楚一點，那就是目前的三種業(yè)務(wù)中藥材OTC安康產(chǎn)品，能否與原有的資源匹配。原那么上講，這些業(yè)務(wù)方向應(yīng)該在資源上是可以開展的。匯仁在幾年的運營中究竟積淀了一些什么東西？它原有的營銷系統(tǒng)，能否運用在中藥材和安康產(chǎn)品的銷售上？可以利用資源和才干圖分析一

4、下業(yè)務(wù)情況與資源之間的相關(guān)關(guān)系。資源才干分析圖分析后在作組織構(gòu)造設(shè)計時可以如下操作：把可以總體的匹配的部分作為總部把資源不匹配的部分成立事業(yè)部李志平：從方法的角度談幾個問題，作組織構(gòu)造設(shè)計分析的一個前提是業(yè)務(wù)構(gòu)造的變化；另一個前提是資源的情況；組織構(gòu)造設(shè)計的結(jié)果要符合戰(zhàn)略開展的要求，在資源問題上要留意資源的“共享性和“有效性之間的矛盾一致關(guān)系；要明確“共享只是一種手段，而“有效才是目的。在匯仁營銷體系的設(shè)計中，要仔細思索能否要“大統(tǒng)，在一些情況下，資源的共享導(dǎo)致的能夠是資源配置上的低效。要思索集團組織構(gòu)造的制約要素產(chǎn)權(quán)關(guān)系，在上市過程中如今匯仁集團產(chǎn)權(quán)關(guān)系變化度和變化方向，即所謂集團規(guī)范化的問

5、題；上市公司的兩個問題，產(chǎn)權(quán)關(guān)系 業(yè)務(wù)關(guān)系，涉及業(yè)務(wù)鏈 上游 中游 下游 原資料 藥品 銷售 按照集團與上市公司的普通方式，上市公司是集團公司的子公司之一，集團公司作為上市公司的主要發(fā)起人和控股方，這樣存在著很大的風(fēng)險，主要是惡意收買問題；因此在上市時要思索清楚如何進展拆分從產(chǎn)權(quán)關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系角度思索清楚；而且在組織構(gòu)造實踐時要留意躲避集團化整體運作與上市后的風(fēng)險，從這個角度上再斟酌一下是選擇“捆綁運作還是“獨立運作；目前我們的組織構(gòu)造設(shè)計是一條龍思索，一旦發(fā)生上市公司失控，能夠由于產(chǎn)權(quán)關(guān)系的變化構(gòu)成初衷與結(jié)果的悖論。趙家俊：還是從方法上作一個補充，在利用才干資源分析方法時，應(yīng)理清思緒，分析過

6、程 支持關(guān)系戰(zhàn)略廓清中要到達的目的分析清楚支持目的應(yīng)該構(gòu)建的一些才干 才干1 才干2 才干3才干所需的資源在這里資源分析包括：資源的現(xiàn)狀、市場情況、資源的獲取方式和本錢力爭使組織架構(gòu)符合才干/資源分析的取向；關(guān)于上市的問題防止惡意收買是可以采取一些方法來防止的，如以下圖所示：因此從豐富方案的角度來講，應(yīng)該添加如何防止上市后被惡意收買的料想方案。盧巖：目前匯仁的現(xiàn)狀是職能不能的設(shè)置存在一定程度的反復(fù)景象，而且陳年代本人的管理幅度太大、負擔(dān)太重，因此從目前情況看，建議分兩個步驟：理清上市公司的產(chǎn)權(quán)和集團的關(guān)系鑒于目前匯仁假設(shè)干公司都由一班人馬來運營；建議從資源中抽出有管理職能共性進展合并，如人力資

7、源、財務(wù)，構(gòu)成相對比較簡練的管理方式；然后在把資源向職能部門中分配。爭取陳年代的管理幅度，即在上層只保管78個部門。張廷平：這是工程應(yīng)該關(guān)注的焦點；集團架構(gòu) 資產(chǎn)紐帶關(guān)系 集團化運營構(gòu)造 即，我們應(yīng)該關(guān)注究竟怎樣切才干使公司可以到達集團化運營的目的。另外在財務(wù)體系建立過程中，應(yīng)該明確出兩個職能，一是按照法律的要求構(gòu)成公司的報表；一是建立內(nèi)部運營管理睬計體系，明晰資產(chǎn)關(guān)系；集團擁有的資源根據(jù)功能和在運營中的作用，應(yīng)明確到各級責(zé)任主體上，并應(yīng)對資產(chǎn)的運用效率進展跟蹤？在這里要分兩步走：各公司一致授權(quán)集團公司管理各公司的資產(chǎn)；集團公司根據(jù)戰(zhàn)略需求進展劃分。盧巖：關(guān)于營銷和藥品流通能否整合的問題，假設(shè)

8、思索集團運作的需求能夠要整合，但是思索到上市這種方法能夠不可采用。可以思索，上市公司要營銷，集團公司要流通，未來流通開展得很好完全可以控制營銷。張廷平：匯仁營銷渠道整合的問題是，曾經(jīng)拿到批文，并且躍躍欲試的保健品的銷售渠道能否要與現(xiàn)有銷售渠道整合的問題。韓偉：但從外部環(huán)境看，法律是從外部監(jiān)管角度思索，而不是從內(nèi)部效率的角度來思索；而且證監(jiān)會對上市公司的監(jiān)管力度越來越大，所以在組織構(gòu)造設(shè)計上，必需先滿足法律的要求。上市公司和集團公司是完全不同的治理構(gòu)造，但我們的方案要可以協(xié)助 陳年代處理在實踐意義上實現(xiàn)集團對上市公司的控制問題。李志平：我來補充幾點建議：想陳年代爭取一些時間，最好有1015天的時

9、間，博得的時間可以這樣運用：為走出去作發(fā)明時間為預(yù)備豐富的案例發(fā)明時間為整合案例發(fā)明時間鄭重的建議大家要走出去，走到專家包括行業(yè)專家和管理專家和企業(yè)中去，起碼要選擇三家企業(yè)，其中至少有兩個有標(biāo)竿作用，而且三個案例最好是一個勝利企業(yè)、一個失敗企業(yè)、一個普通的企業(yè)。在調(diào)研方式上可以思索借助清華的資源。重點把走出去的調(diào)研與案例壓服結(jié)合起來，目前公布的案例，由于實效性差、過濾性、實效性的緣由，而且經(jīng)過整理的案例多用于支持案例編寫人的觀念，用這些案例來闡明我們要闡明的問題，效果很差。調(diào)查結(jié)果就是最好的案例。在整個過程中案例調(diào)研、數(shù)據(jù)搜集和案例整理一定要結(jié)合起來。方案中一定要用文字和圖表闡明清楚事業(yè)部和公司如何運作。要做到心里想得通可以闡明白可以明晰的表現(xiàn)出來可以實施出來；在整個方案編寫的過程中這些環(huán)節(jié)要打通。楊斌：談三個問題，從目前的情況看，在原來提供的方案中資產(chǎn)的切分不平衡；要弄清楚上市的目的是什么，是不是要構(gòu)成業(yè)務(wù)中心，如何了解集團和上市公司之間的業(yè)務(wù)制約關(guān)系。建議一種新的組織構(gòu)造方式：3構(gòu)成的決議：3.1首先要處理一個調(diào)