低線市場(chǎng)零售云閃電實(shí)踐

1、蘇寧零售云500萬+1500萬的老父親許老板：“投資500萬，銷售額1500萬，庫存、返利， 兒子結(jié)婚竟然借錢！”“存”貨之痛山西省運(yùn)城市新絳縣“搞”人之痛三個(gè)孩子的媽媽王老板：“搞定顧客比搞定熊孩子還要難！”河南省漯河市舞陽縣“管”場(chǎng)之痛焦頭爛額店的老板余老板：“出樣怎么弄？陳列怎么搞？促銷沒效果？員 工咋獎(jiǎng)勵(lì)？”湖南省衡陽市衡陽縣消費(fèi)者代際變遷和新技術(shù)升級(jí)催生零售變革到店到家計(jì)劃即時(shí)生存生活新技術(shù)升級(jí)大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算互聯(lián)網(wǎng)移勱互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)興起80、90、00后成為消費(fèi)主力軍低線市場(chǎng)的緣分聯(lián)想的實(shí)踐南大的思考333個(gè)城市數(shù)量1891個(gè)縣數(shù)量35397個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量34個(gè)省份數(shù)量93

2、8.8萬總面積（平方公里）14億2018年總?cè)丝?8.1萬億2018年社消零總額低線市場(chǎng) 廣闊天地低線市場(chǎng) 機(jī)會(huì)無限城鎮(zhèn)化加速分散流量加速匯集數(shù)字化薄弱門店互聯(lián)網(wǎng)化迫在眉睫本土化明顯私域流量變現(xiàn)亟待提升家電、通訊、智能設(shè)備：2萬億的存量市場(chǎng)家電 24%消費(fèi)電子 22%通訊設(shè)備21%小家電13%IT 12%數(shù)碼類 8%門店規(guī)格150-500經(jīng)營范圍手機(jī)、家電、智能等目標(biāo)市場(chǎng)一鎮(zhèn)一店，一商圈一店N+X150平米以上N+X選品策略N：確定核心推進(jìn)品牌1-2個(gè)，戰(zhàn)略協(xié)同X：機(jī)型選擇：線上爆款引流、線下單品盈利X小店150平米以下零售云解決方案：蘇寧易購縣鎮(zhèn)店零售云之道：把線下門店搬到云端消費(fèi)者零售門店

3、供應(yīng)鏈云供銷云掌柜云貨架云POS云店鋪零售要素：云端化、平臺(tái)化、數(shù)字化SBCSupplier商品、倉儲(chǔ)、配送Business貨、柜、人、獎(jiǎng)、促、培Customer全時(shí)、全域、全觸點(diǎn)零售云縣鎮(zhèn)店投資模型選 商 邏 輯轉(zhuǎn) 型 策 略零售云核心商戶群畫像提升資金周轉(zhuǎn) 降低庫存風(fēng)險(xiǎn)增加商品 提升坪效全價(jià)值鏈賦能低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)手機(jī)店店主家電店主跨界轉(zhuǎn)型店主創(chuàng)業(yè)店主整體經(jīng)營數(shù)據(jù)變化概述+產(chǎn)品 一風(fēng)險(xiǎn) x效率6倍資金周轉(zhuǎn)15%毛利率舊店鋪品類銷售占比手機(jī)100%10-50萬/月冰洗, 19.6%廚衛(wèi), 3.8%電腦, 1.4%黑電, 15.2%空調(diào), 19.2%加盟店各品類銷售占數(shù)碼, 0.1%通訊, 36.9

4、%小家電, 3.8%30-200萬/月20%2倍整體坪效增量手機(jī)品類提升案例分享云南省昆明市尋甸縣雞街鎮(zhèn)97年退伍軍人，店員平均26歲 市場(chǎng)份額第一，已開2店二十幾年，當(dāng)?shù)乩吓齐娖鞯昕偫睃c(diǎn)贊，中經(jīng)智庫研討案、券商調(diào)研、媒體好評(píng)攬獲內(nèi)外部大獎(jiǎng)2017蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)2019中國零售技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)2018年度智慧零售引領(lǐng)獎(jiǎng)2019中國國際零售創(chuàng)新大會(huì)2019目標(biāo)5000店 + 100億智慧零售“三板斧”場(chǎng)景云場(chǎng)景的構(gòu)建與運(yùn)營能力道具選址選品展陳培訓(xùn)營銷服務(wù)家電店家居店體育店便利店母嬰店云POS云管家家電、電腦、手機(jī)、家電、智能設(shè)備、家居、母嬰、快消.智慧零售“三板斧”供應(yīng)云產(chǎn)品供應(yīng)鏈的撮合與交付能力大數(shù)據(jù)+云計(jì)算高頻+低頻高價(jià)+低價(jià)先銷后采先采后銷供應(yīng)云云店鋪POS云貨架導(dǎo)購微信用戶線上觸點(diǎn)在線選購 好友推薦 微信群 拼購限時(shí)秒殺 服務(wù)通知社交裂變、數(shù)據(jù)沉淀，老客維護(hù)訂單查詢、銷售跟蹤、售后處理零售云“三板斧”用戶云用戶的觸達(dá)和服務(wù)能力線上觸點(diǎn)導(dǎo)購講解 實(shí)物體驗(yàn)