SIYB創(chuàng)業(yè)培訓全教學課件

1、SIYB創(chuàng)業(yè)培訓講師：張劍03.08.20221SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校培訓師個人簡介張劍，SIYB創(chuàng)業(yè)培訓師，高級電子商務(wù)師、網(wǎng)絡(luò)營銷師，曾供職于聯(lián)想、GEMMY、 Microsoft和深圳青年學院等企事業(yè)單位，現(xiàn)在南山深職訓職業(yè)培訓學校任專職講師。GYB 產(chǎn)生你的企業(yè)想法03.08.20222SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校激情燃燒新歲月豪情萬丈創(chuàng)偉業(yè)先鋒城市、創(chuàng)業(yè)啟航03.08.20223SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) “創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”的原文是Start and Improve

2、 Your Business，記作“SIYB”。03.08.20224SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 03.08.20225SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校這一步的教學目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。03.08.20226SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧，依法獨立享有民事權(quán)利并承擔民事責任的商品生產(chǎn)

3、和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。 企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。 企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。 企業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實體。1.什么是企業(yè)?03.08.20227SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校經(jīng)營是一個人或一個群體或一個組織以贏利為目的所進行的商品交換活動。它包含六種活動即：技術(shù)、商業(yè)、財務(wù)、安全、會計和管理活動。比較公認的管理本身由計劃、組織、指揮、人員配

4、備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。什么是經(jīng)營？03.08.20228SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校 一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。03.08.20229SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校商品流供應(yīng)商（市場）顧 客（市場）企業(yè)現(xiàn)金流03.08.202210SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個自由人，獨立經(jīng)營，獨立決策。沒有上司來對你指手畫腳，你不必“我

5、究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代社會需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔風險的小企業(yè)進入各種年輕而富有活力的市場。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。有那么簡單嗎？03.08.202211SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校2.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？03.08.202212SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職

6、訓職業(yè)培訓學校分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些03.08.202213SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運不聽命于人做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作受員工和社會及同行的尊重形成威望為自己掙錢賺更多的錢更有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣做體面的工作提供就業(yè)崗位繳稅03.08.202214SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校創(chuàng)業(yè)的麻煩 拿自己的錢冒險不分晝夜長時間工作沒有假期，生病得不到休息個人工資沒保障發(fā)員工工資和還債的壓力很大必須做自己討厭的工作沒時間常和朋友及家人在一起方方面面都要操心03.08.202215SIYB

7、中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校開放式討論： 企業(yè)失敗的原因有哪些03.08.202216SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校企業(yè)失敗的主要原因 問題出現(xiàn)而不能及時解決缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗不會管理員工不會抓住客戶出貨多但收錢少成本費用過多固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過多選址不好風險防范不夠03.08.202217SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校 請把書翻到第21頁，做練習1“李明的雞場”。先閱讀練習1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習中的2個問題。03.08.202218SIYB中國項目講師：

8、張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校03.08.202219SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校3.將自己作為一名業(yè)主來進行分析 我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔責任；動機；誠實；健康；風險；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識。03.08.202220SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校更具體地說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)問問自己：創(chuàng)辦企業(yè)的動機；風險承受能力；堅韌不撥和處理危機的能力；家庭支持；積極性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；對企業(yè)承擔的義務(wù)；談判能力。03

9、.08.202221SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校請把書翻到第22頁，做練習2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。03.08.202222SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校練習2：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有一個好構(gòu)思。 ？ 小蘭的長處 能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方面理解與支持。白雪的弱點 缺乏冒險精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實精神。小蘭的弱點辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學習和了解辦小旅社

10、的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。 03.08.202223SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她據(jù)有如下優(yōu)勢： （1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。 請大家一起來作一個簡單的總結(jié)： 創(chuàng)業(yè)當業(yè)主至少要具備那些條件。03.08.202224SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校請把書翻到第23頁，做練習3，在

11、紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。03.08.202225SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校03.08.202226SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校4、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯誤心態(tài)一：做個業(yè)余兼職企業(yè)家；錯誤心態(tài)二：急功近利；錯誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。 堅定你的信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識與技能。專業(yè)技術(shù)能力 經(jīng)營管理能力 綜合能力03.08.202227SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校看第5、6頁

12、黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）請接著做練習4、練習5（本書24頁、26頁） “金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學習， 根據(jù)練習5的提示克服弱點強化自己的創(chuàng)業(yè)條件。03.08.202228SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校請鼓勵你的學員有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。 你就一定能實現(xiàn)你的夢想，你將成功的塑造嶄新的人生。03.08.202229SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校5.評價個人的財務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢

13、。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？ 請閱讀本書第7頁的故事(三)。請做練習6和練習7（本書第27頁、28頁）先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。03.08.202230SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校03.08.202231SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款： （1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？ （2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？ （3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？

14、（4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。03.08.202232SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風險的精神準備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學習創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。請一個學員把第9頁的小結(jié)讀出來。03.08.202233SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思03.08.202234SIYB中國項目講

15、師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校相信自己是一只雄鷹一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食，嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸的長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種方法，都毫無效果，最后他把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來！03.08.202235SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校啟示：磨練造就成功的力量。有遠大志向的人不會因為目前的窘境而甘于

16、埋沒，只要有機會就總有實現(xiàn)自我的一天。03.08.202236SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校想像五年后的你在干什么 ?03.08.202237SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第二步的教學目的：1.讓學員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。這一步的教學方法：1.講述企業(yè)的類型和搜索市場的機會。2.啟發(fā)學員討論市場機會（和企業(yè)機會）。3.組成五個創(chuàng)業(yè)小組，各自挑選一個模擬創(chuàng)業(yè)項目。03.08.202238SIYB中國

17、項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校復(fù)習問題： 1、用一句話總結(jié)第一步的內(nèi)容。 2、什么是成功創(chuàng)業(yè)的最重要因素？03.08.202239SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？ 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。03.08.202240SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校2.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少

18、的條件。03.08.202241SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客03.08.202242SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠03.08.202243SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少03.08.202244SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)

19、要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源03.08.202245SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標題的深意。03.08.202246SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校3.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)03.08.202247SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

20、我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。 我會修理計算機，因此我 想開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。03.08.202248SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校做練習8你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？組

21、織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長。03.08.202249SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會其二.你必須具有利用這機會的技能和資源（公司機會）。我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？有，“問題”就是商機！ 其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。03.08.202250SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校讀故事（五）做練習9 每個小組用上面所學的方法，各寫出三個企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的

22、市場機會 你的公司機會03.08.202251SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法自由式頭腦風暴法；結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法（針對產(chǎn)品）；結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法（針對服務(wù)）；調(diào)查你身邊的企業(yè)；調(diào)查你身邊的環(huán)境；利用經(jīng)驗。03.08.202252SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校4.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。03.08.202253SIYB中國項目講師：張劍 深圳市

23、南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。03.08.202254SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。03.08.202255SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校機會O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手

24、因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等03.08.202256SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。03.08.202257SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。

25、03.08.202258SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。每個小組從三個構(gòu)思中挑出一個來講述。03.08.202259SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校5.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計劃”還待走完后面的七步再說。03.08.202260SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校做練習11和練習12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)

26、！03.08.202261SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2.如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習12會給你建議）就及時退出培訓。請兩位學員把20頁的小結(jié)讀出來。03.08.202262SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第三步評估你的市場03.08.202263SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第三步的教學目的：1評估市場有 兩個內(nèi)容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。2使學員懂

27、得市場營銷的4p道理（理論）。3學習做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。03.08.202264SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校1、了解你的客戶 開放式討論： 什么是顧客（市場）？ （構(gòu)成市場的三大要素） 人購買力購買欲望市場（顧客）03.08.202265SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學?！皼]有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我就會：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客03.08.202266SI

28、YB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校了解顧客的什么？ 顧客的類別 顧客的想買物品 顧客的最低出價 顧客的住址 顧客的購買時間 顧客的購買頻繁程度 顧客的購買數(shù)量 顧客的數(shù)量變化趨勢 顧客的購買原因 顧客的特殊需求03.08.202267SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校怎樣了解顧客？ 經(jīng)驗推測 行業(yè)渠道 多拜訪顧客03.08.202268SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校2、了解你的競爭對手不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師。同時，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置黠@，也就是俗話說的“成行成

29、市”。由此應(yīng)改變我們的想法。 （舉例）請閱讀故事（八）再一起來總結(jié)從競爭對手那里學習什么？03.08.202269SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校了解競爭對手的什么價格 質(zhì)量 推銷 額外服務(wù) 租金 設(shè)備 員工（培訓，待遇） 廣告 分銷 長項 弱項 03.08.202270SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校用什么辦法了解競爭對手？了解競爭對手是評估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對顧客對競爭者都是同樣適用的。最有效的辦法是到對手那去消費。03.08.202271SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校請你在課外做練習1,練習

30、2,練習3你的企業(yè)構(gòu)思（P63） 確定你的顧客（P64） 確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析（P65）須通過實際調(diào)查修改完善03.08.202272SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校3、制定市場營銷計劃調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷能增強本企業(yè)的競爭力，但是這四個P怎樣靈活配置、有重點地加以強化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計劃”03.08.202273SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校如何制定

31、市場營銷計劃？ 4P法 產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。 價格產(chǎn)品促銷地點03.08.202274SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。其實顧客除了購買實物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運動等等）。03.08.202275SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深

32、職訓職業(yè)培訓學校產(chǎn)品的三個層次：1、產(chǎn)品的核心2、產(chǎn)品的形式3、產(chǎn)品的附加值03.08.202276SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校產(chǎn)品的核心：即產(chǎn)品能給購買者帶來的基本利益和效用產(chǎn)品的形式：指向市場提供的產(chǎn)品實體或服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。五個基本特征：質(zhì)量水平特征式樣品牌名稱包裝 產(chǎn)品的形式，是呈現(xiàn)在市場上可以為顧客識別的，因此它是消費者選購商品的直觀依據(jù)03.08.202277SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校產(chǎn)品的附加值： 指消費者購買產(chǎn)品時所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和例如：提供信貸免費送貨免費安裝維修保證提供說明書使用技術(shù)

33、的培訓等03.08.202278SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校 產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。讀一讀第7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學員必須認真做好的題目03.08.202279SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（2）價格價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！以后會再次學到定價的根據(jù)是成本并參照競爭者的價格。影響商品價格的構(gòu)成主要由以下六種因素：商品成本 消費者需求商品特征 競爭者行為 貨幣價值

34、政府干預(yù)03.08.202280SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校讀一讀第8頁的故事（十）就知道定價的大概情況了。練習5（68頁）是創(chuàng)業(yè)者學員必須認真去做的題目03.08.202281SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（3）地點地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當然對制造業(yè)來說地點偏僻一點沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。03.08.202282SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校選擇地點應(yīng)考慮的因素1.人

35、們常去的地方2.人口集中的地方3.購買力較高的地方4.靠近市場的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方03.08.202283SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校評估地點的基本依據(jù)交通運輸、道路狀況、停車位等情況是否良好銀行服務(wù)是否方便是否離商品主要供應(yīng)商較近是否有吸引人群的事物，如公園、戲院等是否能一店獨占其利于鄰近商店是否能形成相容互補店鋪在該地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿﹄x相關(guān)商品的大型商店有多遠03.08.202284SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校讀一讀故事（十一）就知道選擇地點也是因商而異的了。練習6（69頁）是創(chuàng)業(yè)者學員在認真做出市場調(diào)查

36、之后要完成的作業(yè)。03.08.202285SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（4）促銷促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。人員推銷派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。廣告通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客公共關(guān)系樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。 讀一讀故事（十二）就知道只有當

37、力所能及和有利可圖時才去促銷。 練習7（70頁）是創(chuàng)業(yè)者學員也應(yīng)重視的一個題目03.08.202286SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校4、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。03.08.202287SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（1）憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。（2）與同類企業(yè)進行對比模

38、擬式地得出銷售預(yù)測量。（3）實地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（4）爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。（5）進行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。03.08.202288SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校讀故事（十三）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。03.08.202289SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校練習8從中學習更多的銷售預(yù)測的知識在做習題8的時候請注意以下事項：1、魏剛繼老張、小范之后開第三

39、家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同，但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個練習8中的各個習題，以及練習9、10。03.08.202290SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校練習8 習題4 （見教材72頁）這個練習有數(shù)據(jù)需要更改：市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測03.08.202291SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)

40、查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。請一名學員把第14頁的小結(jié)讀出來。03.08.202292SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第四步企業(yè)的人員組織03.08.202293SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校微軟的智力題此題曾被用來應(yīng)聘微軟公司的高級人才。各位可否愿意試試：有兩間房，一間房里有三盞燈，另一間房有控制這三盞燈的開關(guān)（這兩間房是分割開的，毫無聯(lián)系）?，F(xiàn)在要你分別進這兩間房一次，然后判斷出這三盞分別是由哪個開關(guān)控制，你能想出辦法嗎？（注意：每間房只能進一次）03.08.202

41、294SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校智力題答案：先走進有開關(guān)的房間，將三個開關(guān)編號為A，B和C。將開關(guān)A打開10分鐘，然后關(guān)閉A；再打開B，然后馬上走到有燈的房間， 此房間內(nèi)正在亮著的等由開關(guān)B控制。用手去摸一摸另外兩盞燈，發(fā)熱的由開關(guān)A控制，涼的由開關(guān)C控制。03.08.202295SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第四步的教學目的：1、仔細選擇必不可少的員工的重要性2、如何評估企業(yè)對員工的需要。第四步的教學方法：1、通過角色扮演感受雇用員工時的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。3、讀故事、做練習。03.08.202

42、296SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校角色扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他

43、表明愿意努力工作的打算。03.08.202297SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校各小組分頭準備，選派角色（5分鐘）各小組分別表演小品（每小組3分鐘）教員作出角色扮演的小結(jié)：03.08.202298SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校角色扮演小結(jié)：選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。要雇傭最能滿足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學會婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅決的。03.08.202299SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校1、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時候還要邀請合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問03.

44、08.2022100SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校1、業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃 組織和調(diào)動員工實施行動計劃 確保計劃的執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標業(yè)主需要干些什么？03.08.2022101SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校業(yè)主工作考慮要點在制定企業(yè)計劃時，業(yè)主要考慮以下方面： 1. 自己的經(jīng)營能力2. 明確自己要做的工作3. 哪些工作自己既無時間又無能力去做？4. 是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什么？03.08.2022102SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校讀故事（十四）若非必要，企業(yè)還是依靠自己從小做起。03.08

45、.2022103SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校2、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補。合伙人要負擔責任，共享權(quán)利，分工合作要做到：交流要誠懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責任與義務(wù)而且簽定合伙合同。03.08.2022104SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校3、員工 如果你沒有時間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其 他要求。決定完成每項工作需要的人數(shù)。03.08.2022105SIYB中國項目講師：

46、張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校閱讀故事（十五）當你確定了你需要的員工數(shù)后，要將每個員工從事的工作內(nèi)容和職責寫出來，以便：員工確切知道企業(yè)需要他們做什么為你評價員工的表現(xiàn)確立標準03.08.2022106SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校閱讀練習11我需要的員工請你們按各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表。閱讀練習12組織結(jié)構(gòu)圖請你按照你已經(jīng)做的練習11，完成練習12。03.08.2022107SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校雇傭員工的方法當你招聘員工時，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：.你原來在那里工作，具體

47、做什么工作？.你為什么想來本企業(yè)工作？.你希望得到什么職位？.你認為你有哪些長處和弱點？.你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？.你喜歡和別人在一起工作嗎？當有人對 你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況03.08.2022108SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校訓練幽默樂觀的游戲 情緒有正性與負性之分。有些正性情緒，如興奮、好玩、幽默可以激發(fā)人的創(chuàng)造力，而許多負性情緒，如痛苦、焦慮、恐懼則會阻礙人的創(chuàng)造力發(fā)揮。我們每個人都可能因成功或失敗而導(dǎo)致情緒波動的經(jīng)歷。下面這個游戲可以讓你體驗情緒在問題解決中的強大作用。更可以訓練你的幽默和樂觀的情

48、緒。這個游戲要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏離你一貫的社會行為。游戲的內(nèi)容是要你學動物園里動物的叫聲。下面一表決定你要學的動物是什么：你姓氏漢語拼音的第一字母 動物名稱- 公雞- 布谷鳥- 狗- 羊現(xiàn)在選擇一個伙伴（最好在這些朋友中挑一位不太熟悉的人作為伙伴）。彼此盯著看，目光不能轉(zhuǎn)移，同時用嘴大聲學動物叫，至少10秒鐘。03.08.2022109SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校點 評在這個簡單的游戲中，你的感覺如何？你是否感到既幽默有趣又有些尷尬？這個游戲盡管開始時會感到不舒服，很可能結(jié)束時已是笑聲滿堂。也許不管你模仿的動物是什么，最后你的表現(xiàn)都是“傻驢”一頭。

49、你是否注意到好玩和幽默的情緒會有助于你在這個游戲中創(chuàng)造性的發(fā)揮，可能會使你靈機一動，模仿出種種出人意外的叫聲，獲得滿堂喝采，或者逗得大家捧腹大笑？而在游戲中，感到尷尬的心理卻會使你羞于開口？假如你有幽默感，學動物叫就更容易開口。正性樂觀的情緒是創(chuàng)造力的催化劑。因此，在最困難的時候，不要忘記幽默可以使你保持樂觀。03.08.2022110SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校2、你的企業(yè)顧問你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃

50、至無須付費的。你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)都可以成為你的顧問。03.08.2022111SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴謹有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅持崗位責任制，責權(quán)利分明，企業(yè)運轉(zhuǎn)才會順利。請一名學員把第19頁的小結(jié)讀出來。03.08.2022112SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)03.0

51、8.2022113SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校五個簡單的問題人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。目標：用實例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學員的觀察力時間：15分鐘教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆過程：首先發(fā)給每位與會學員一張紙和一支筆。請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：1 你最喜愛的顏色是什么？2 說出一件家具。3 說出一種花。4 在14之間選一個數(shù)字。5 說出動物園中的一種動物。03.08.2022114SIYB中國項目講師：張劍 深圳

52、市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。討論：1 每個問題有幾人答對？（請答對者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）2 在你看來說明了什么問題？（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。關(guān)鍵是要做一個敏銳的觀察者。）變化：1 選擇一些生活的細節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。2 難度變化：讓學員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。03.08.2022115SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第五步的教學目的：1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司或在有條件的地區(qū)成立非正

53、規(guī)勞動組織。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責任。3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。03.08.2022116SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)1、企業(yè)的法律形態(tài)簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 個人合伙企業(yè) 股份有限責任公司。在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條件的限制。03.08.20221

54、17SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校2、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同03.08.2022118SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（2）成立條件的比較03.08.2022119SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（3）經(jīng)營特征比較03.08.2022120SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校（4）利潤分配和債務(wù)責任03.08.2022121SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校勇于承擔責任目的：培養(yǎng)學員面對

55、錯誤勇于承擔責任程序：學員相隔一臂站成幾排，我數(shù)一時，向右轉(zhuǎn)；數(shù)二時向左轉(zhuǎn)；數(shù)三時向后轉(zhuǎn)；數(shù)四時，向前跨一步；數(shù)五時，不動。當有人做錯時，做錯的人要走出隊列，站到大家前先鞠一躬，舉起右手高聲說“對不起，我錯了！”03.08.2022122SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校分 享這個游戲說明什么問題？在日常工作中也有很多這樣的現(xiàn)像。面對錯誤時，大多數(shù)情況是沒人承認自己犯了錯誤，少數(shù)情況是有人認為自己錯，但沒有勇氣承認，因為很難克服心理障礙；極少數(shù)情況有人站出來承認自己錯了。03.08.2022123SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校上述的業(yè)主數(shù)量和

56、注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時，就要從這四個方面認定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個特點，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。03.08.2022124SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校合伙企業(yè)如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認真了解合伙企業(yè)法03.08.2022125SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個必備條件，特別強調(diào)兩點1.有兩個以上合伙人 合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，

57、否則是聯(lián)營；全體合伙人不能是一家人，否則是個體工商戶2.有書面合伙協(xié)議03.08.2022126SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校合伙協(xié)議應(yīng)當載明下列事項（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點； （2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍； （3）合伙人的姓名及其住所； （4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限； （5）利潤分配和虧損分擔辦法； （6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行； （7）入伙與退伙； （8）合伙企業(yè)的解散與清算； （9）違約責任。 合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。03.08.2022127SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)

58、培訓學校合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔合伙企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔；合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔比例的，由各合伙人平均分配和分擔 合伙協(xié)議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔全部虧損03.08.2022128SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校合伙企業(yè)的債務(wù)責任合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔無限連帶責任 連帶責任，是指兩個或兩個以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債權(quán)人，承擔全部清償債務(wù)責任，實際上是債務(wù)人之間相互承擔全部債務(wù)的擔保責任 無限責任，合伙企業(yè)中合伙人個人對外部債務(wù)承擔的是無限責任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個人

59、的其他財產(chǎn)來清償入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔連帶責任退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔連帶責任03.08.2022129SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨特的特點，比較復(fù)雜。另外，我們中國人的一些個性特點，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時一定要謹慎，周密考慮一是對合伙人的性格特點、信用、個人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認為這只是為了注冊的臨時需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實

60、是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證03.08.2022130SIYB中國項目講師：張劍 深圳市南山區(qū)深職訓職業(yè)培訓學校3、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要創(chuàng)辦有限責任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。讀一讀故事（十六） 分組討論： 每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài) 然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言 發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容