交易磋商和合同簽訂

1、.：.；第三編 買賣磋商和合同簽署買賣磋商是前述各編內(nèi)容的綜合運(yùn)用，經(jīng)過以上兩編的學(xué)習(xí)，為本編的學(xué)習(xí)奠定了根底。國(guó)際貨物貿(mào)易是以國(guó)際貨物銷售合同為中心進(jìn)展的，而買賣磋商是買賣雙方達(dá)成合同的必經(jīng)階段。本編內(nèi)容引見了買賣磋商的方式、法律程序及合同簽署的法律規(guī)定。第十三講：買賣磋商、合同的訂立教學(xué)目的：使學(xué)生了解買賣磋商的環(huán)節(jié)、合同訂立的步驟教學(xué)學(xué)時(shí)：6課時(shí)教學(xué)要求：了解買賣磋商、合同訂立的重要性和根本情況了解買賣磋商、合同訂立相關(guān)的根本概念掌握國(guó)際貨物買賣合同訂立過程中發(fā)盤和接受的相關(guān)國(guó)際慣例、合同的根本知識(shí)及運(yùn)用教學(xué)重點(diǎn)：發(fā)盤、接受的相關(guān)內(nèi)容及慣例、合同的效能教學(xué)難點(diǎn)：發(fā)盤和接受的相關(guān)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)

2、容：買賣磋商的方式與內(nèi)容一、買賣磋商的方式有口頭和書面兩種。二、買賣磋商的內(nèi)容一主要買賣條件包括貨物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)錢、交貨和支付條件等內(nèi)容。二普通買賣條件General Terms and Conditions買賣磋商的普通程序一、詢盤Inquiry買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤Bid，賣方詢盤又叫索盤Selling Inquiry。詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予回答。二、發(fā)盤Offer一發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。對(duì)發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤。二發(fā)盤的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)

3、以上的特定人(Specific Person)提出1提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向?qū)拸V公眾分發(fā)的商品價(jià)目單等行為發(fā)價(jià)約請(qǐng)區(qū)別開來。2對(duì)商業(yè)廣告能否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí)2、發(fā)盤的內(nèi)容必需非常確定(Sufficiently Definite) 1規(guī)定，所謂非常確定應(yīng)包括三個(gè)根本要素：品名、數(shù)量和價(jià)錢。2我國(guó)外貿(mào)實(shí)際中應(yīng)列明主要買賣條件，包括：品名和質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)錢、交貨和支付方法等。3、闡明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必需闡明訂約意旨Contractual Intent，如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。假設(shè)發(fā)盤中附有保管條件，如： “以我方最后確以為準(zhǔn) ，或 “有權(quán)先售 等，

4、那么此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為約請(qǐng)發(fā)盤Invitation for Offer。三發(fā)盤的有效期Time of Validity或 Duration of Offer1、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可短少的條件。1規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如： “發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五 。2規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算 “一段接受期間 的起訖問題。見第20條的規(guī)定案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的方式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)錢等主要條款

5、做了規(guī)定，商定假設(shè)發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到回答。但由于任務(wù)人員忽略，信件沒有闡明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。 4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其預(yù)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。 試對(duì)此案例進(jìn)展分析。2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)了解為在合理時(shí)間(Reasonable Time)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤該當(dāng)場(chǎng)表示接受。四發(fā)盤生效的時(shí)間以書面方式做出的

6、發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀念：1、投郵主義Despatch Theory或發(fā)信主義2、到達(dá)主義Arrival Theory或受信主義和我國(guó)采用到達(dá)主義。五發(fā)盤的撤回與撤銷 1、發(fā)盤的撤回Withdrawal發(fā)盤未生效1英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不贊同見2的精神3發(fā)盤撤回的適用場(chǎng)所：發(fā)盤的撤回普通只在運(yùn)用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用。 2、發(fā)盤的撤銷Revocation發(fā)盤生效后1英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤銷的不贊同見2采取了折衷的規(guī)定六發(fā)盤效能的終止案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)經(jīng)過友好協(xié)商處理；假設(shè)協(xié)商不能處理，應(yīng)將爭(zhēng)

7、議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。第三天，我方收到A公司經(jīng)過銀行開來的信譽(yù)證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信譽(yù)證退回，但A公司以為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)處理。試問：假設(shè)他是仲裁員，他將如何判決？三、還盤1、對(duì)原發(fā)盤條件提出本質(zhì)性修正構(gòu)成還盤。2、對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種方式，如回答中附有 “待最后確以為準(zhǔn) 等字樣。3、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定 “限5月25日復(fù)到 。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信譽(yù)證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研討中，次日又接

8、到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆買賣能否達(dá)成？四、接受Acceptance接受在法律上稱為承諾。一接受的含義二構(gòu)成接受的要件1、接受必需由受盤人做出。案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式約請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤條件開來的信譽(yù)證，同時(shí)收到中間商A的來電稱： “他8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商 。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)錢猛漲，于是我將信譽(yù)證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信譽(yù)證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，回絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否那么將清查我方的責(zé)任。 問對(duì)方的要求能否合理？為

9、什么？2、接受必需表示出來受盤人表示接受的方式有：1用聲明Statement做出表示，即受盤人用口頭或書面方式向發(fā)盤人贊同發(fā)盤。2用做出行為Performing an Act來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。3、接受必需是贊同發(fā)盤提出的買賣條件即接受必需與發(fā)盤相符對(duì)發(fā)盤做出本質(zhì)性修正視為還盤，但對(duì)于非本質(zhì)性修正Non-material Alteration，除發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差別的外，普通視為有效接受; 而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。4、接受必需在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出5、接受通知的傳送方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求 三接受生效的時(shí)間英美法采

10、用 “投郵生效 的原那么大陸法和采用“到達(dá)生效 的原那么接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效四逾期接受Late Acceptance案例分析1：6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司敦促A公司盡早開立信譽(yù)證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按的規(guī)定，A公司的主張能否成立？為什么？案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳送中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方回答逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已

11、上漲，我公司遂以較高價(jià)錢于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信譽(yù)證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立刻復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同能否成立？五接受的撤回或修正接受撤回的條件：見第22條。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。采用、EDI、電子郵件等方式訂立合同，發(fā)盤和接受都不能夠撤回。合同成立的時(shí)間與合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判別規(guī)范：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出接受行為時(shí)。二、合同生效的要件1、合同當(dāng)事人要具有簽約才干2、合同必需具有對(duì)價(jià)或約因3、合同的內(nèi)容必需合法4、合同必需

12、符合法律規(guī)定的方式5、合同當(dāng)事人的意思表示必需真實(shí)合同的方式及主要內(nèi)容一、合同的方式案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)展洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使買賣達(dá)成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函電闡明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問：雙方的買賣能否已達(dá)成？為什么？一書面方式1、是合同成立的根據(jù)2、是履行合同的根據(jù)3、有時(shí)是合同生效的根據(jù)4、是仲裁、訴訟的根據(jù)案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的主要買賣條件，但我方在電傳中闡明買賣于簽定確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研討，故我方未及時(shí)給對(duì)方回答。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)錢下跌，對(duì)方電催我方開立信譽(yù)證，而我方以合同未成立為由回絕開證。問：我方的做法能否有理？為什么？二口頭方式三其他方式二、合同的根本內(nèi)容一約首部分(