種業(yè)銷售總結動員

1、種業(yè)銷售總結動員篇一：中國種業(yè)的市場營銷點滴體會第一，種業(yè)市場營銷的概念及背景1.1、引言“國以農為本，農以種為先”，2000年種子法的頒布，使種 子市場步入了規(guī)范化、市場化。新建種子企業(yè)像雨后春筍破土而 出，國外企業(yè)紛紛搶灘注冊，民營企業(yè)迅速發(fā)展，國有公司不斷 在競爭中改制和破產，股份制形式的企業(yè)開始組建。種子市場進 入了自由競爭時代，如何制定營銷策略，搞好市場運做，擴大市 場份額，為企業(yè)獲得經濟效益，使種子企業(yè)立于不敗之地，壯大 中國種子事業(yè)，都是值得我們思考的。1.2、種子營銷的概念種子營銷是種業(yè)公司為使種子從生產基地到用種農戶以實現(xiàn) 其目標所進行的經濟活動。它包括品種開發(fā)，市場研究，種

2、子生 產、定價、分銷、促銷和售后服務等營銷戰(zhàn)略和策略。它包括產 前活動（市場研究，新品種選用，簽訂預約合同及定價等），銷售 后服務活動（栽培指導、走訪用戶，征求意見，信息反饋等）。種業(yè)公司只有搞好市場研究，了解客戶的需求，按農業(yè)生產 需要，選育（引進）新品種，嚴格生產管理，生產適銷對路的高質 量種子，合理定價，采取暢通的分銷渠道和符合市場的營銷策略， 才能使種子暢銷出去，獲取較理想的經濟效益。1.3、思想?yún)R報專題行業(yè)背景中國的種業(yè)發(fā)展遠遠落后于IT行業(yè)、工商業(yè)的發(fā)展。在90年 代以前，中國的種業(yè)完全處于計劃經濟的體制下，種子專營，國 家統(tǒng)管、統(tǒng)包，是以生產為中心的代繁定購的市場經營理念，商 品

3、供不應求，以賣方市場為主。80年代初，種子工作方針剛剛從“四自一輔”轉為“四化一供”，從1984年開始，國家指令性農 作物種子結束代繁定購歷史，使種子工作向市場化推進了一步， 但仍帶有一定的計劃管制，主要農作物種子由國有種子公司經營， 企業(yè)間以區(qū)位為界，市場沒有合理的競爭性，種子生產、經營及 價格不能很好地反映市場供求關系，所以有了 1982年種子經營形 勢好，效益可觀；1983年種子的盲目生產，1984年全國種子大積 壓，1988年、1991年和1992年種子大積壓。1992年以后，中央 提出建立社會主義市場經濟體制及實施，種子的生產、經營開始 向市場經濟邁進，初步進入了種子的市場經濟階段，

4、開始由“賣 方市場”向“買方市場”過渡，開始向以消費者為中心的市場經 營理念過渡，市場營銷意識有所增強，但經營企業(yè)僅限于國有種 子公司。2000年種子法出臺以后xx，種子行業(yè)完全放開，國有企 業(yè)相繼轉制，跨行業(yè)進入種業(yè)，種子的生產、經營完全步入市場 化，競爭日趨激烈，但當時的消費者一一農民，是不成熟的消費 者，種子還不是嚴格意義上的成熟產品，市場上品種比較少，共 用生產、經營的較多，自主產權的品種較少，市場很難預測，營 銷也處在不成熟的階段。但在這種種子生產、經營的“軍閥”混 戰(zhàn)時期，促進了營銷意識的提高，產品的知識產權意識在提升,消 費者購種的理性化在提高，現(xiàn)在種子經營已經步入了市場經營軌道

5、， 種子市場的秩序相對有序和平衡。1.4、市場容量全球種子產業(yè)發(fā)展十分迅速，1990年市場總額為300億美元， 2000年達到550億美元，2002年達到600億美元。目前大型種子 集第二，種業(yè)營銷一一特殊產品的市場營銷2、營銷策略2.1品種策略種子營銷不僅受市場供求關系的影響，同時受自然、氣候條 件的影響，一年之中，種業(yè)公司要安排生產什么品種，計劃生產 種子多少數(shù)量，品種結構如何，生產基地安排在哪里，直接關系 到企業(yè)的利潤狀況和企業(yè)的生存發(fā)展。種子作為一種特殊商品，一樣要遵循市場經濟規(guī)律，品種田 間表現(xiàn)好，農民需要，我們才能按需去生產。我們要反復做市場 調查研究，確定不同生態(tài)區(qū)的品種目標市場

6、，組織、落實生產計 劃，最終實現(xiàn)經營目標，獲取利潤。2.1.1、品種的市場生命周期及營銷策略品種的生命周期農作物品種的生命周期與其它工業(yè)產品一樣都有一定的市場 生命周期。品種在種植過程受環(huán)境影響退化，新產品要推出，要 進行推陳出新，更新?lián)Q代。農作物品種的生命周期是指從品種的 育成、審定、試驗、示范、推廣，到被市場淘汰，種業(yè)公司不再 生產該品種所持續(xù)的時間。一個主要農作物的生命周期在68年 左右。品種的生命周期可分為五個階段，即區(qū)試審定期，試銷期， 增長期，成熟期和衰退期。在試銷期之前，有3年時間品種區(qū)試審定過程，審定后取得 合法銷售權，進入市場資格才稱之為品種產品。試銷期：品種育成后往往伴隨參

7、加國家、省區(qū)域試驗的同時， 開始在各目標區(qū)域進行試驗、示范階段，此階段相當于工業(yè)產品 的導入期。此時品種剛進入市場，沒有知名度，生產量較小，成 本較高，銷售渠道不暢，經銷商和農民對其認知程度差，這個階 段就要通過廣泛的布點，在品種適宜的生態(tài)區(qū)進行試驗、示范， 直觀的讓經銷商和農民看到品種的表現(xiàn)，提高經銷商和農民的認 知度。這個過程種業(yè)企業(yè)要集中力量，采取有效的手段，提高品 種的知名度和認知度，以便使品種迅速推廣，在這一階段企業(yè)投 入較大，無利潤體現(xiàn)。增長期：品種經過試驗、示范，逐步讓經銷商和農民認知， 具有推廣價值，產品開始擴大生產，進入推廣階段。這個階段銷 售渠道基本形成，銷售量增加，成本降

8、低，利潤迅速增長，利潤 相對較高，這個時期要加強質量管理，采取各種營銷手段，擴大 市場份額。成熟期：潛在的農民消費者都已接受了該品種，品種在市場 的適宜生態(tài)區(qū)全部打開市場，種子生產量達到最高峰，是種業(yè)公司 利潤回報、現(xiàn)金流最大的時期。此階段公司應保證種子質量，提 高包裝檔次，加強銷售服務，延長品種的市場生命力，同時，準 備推出下一個新的替代產品。衰退期：隨著新產品的出現(xiàn)和市場需求的轉移，品種銷量下 降，新的替代品種增長，但品種的衰退量逐步減少，達到一定程 度，保持一部分市場和銷售量，但此時利潤較低，有時只保持成 本價格，主要用于維護市場的占有率，維系客戶的需要，這時公 司要降低成本，調整目標市

9、場，推出新的產品。品種生命周期的應用策略品種的生命周期曲線，主要是從品種的銷量和利潤來進行分 析的，但不同的品種有著不同的市場生命周期。在試驗中，審定 取得合法銷售權，但未被消費者接受，未能上量生產，就已退出 市場，這樣的品種較多；有的品種衰退期來的很快，在市場上的 占有時間比較短，就退出了；有的品種生命周期很長，如：農大 108、鄭單958、三北6號等。只有對品種的特點進行正確的市場 分析，做好品種的市場定位和市場開發(fā)計劃，品種主要適宜的生 態(tài)區(qū)在哪，市場中與其它品種或即將進入市場的品種有多大的競 爭力，抓住市場時機，按市場需求安排生產規(guī)模，避免種子積壓， 造成轉商損失。在營銷活動中，利用此

10、生命周期曲線分析，制定 合理的營銷策略。2.1.2、新品種的研發(fā)農作物新品種培育時間長，投資大，見效慢，一個品種需要 幾年甚至十幾年才能培育出來，開發(fā)利用慢，特別是我們科研手段還比較落后，育種幾乎還 靠常規(guī)的手段在田間來完成，經驗積累非常關鍵。由于我國在原 有計劃經濟體制下形成的科研與生產經營相脫節(jié)，更給現(xiàn)實新品 種的開發(fā)和利用帶來一些不便，面對WTO，國外種業(yè)的進入，面對 科學技術飛速發(fā)展的今天，種業(yè)公司要生存，要發(fā)展，就必須不 斷創(chuàng)新，選育（引進）開發(fā)新品種，只有開發(fā)新品種，才能滿足市 場的潛在需求，才能擴大市場份額，才能提高企業(yè)經濟效益，才 能使公司具有活力和生存發(fā)展空間，種業(yè)公司如何提

11、高企業(yè)的科 技競爭力，現(xiàn)在是迫在眉睫的事情。第一，如何與大專院校，科 研院所對接聯(lián)合，共同開發(fā)新產品。第二，我們必須吸引人才， 搜集育種材料，建立屬于自己企業(yè)的科研機構，研育新品種，滿 足市場需求。第三，改變我們過去只是常規(guī)的育種手段和方法， 加速分子輔助育種的手段進入，提高育種速度和育種手段。在當 前，種業(yè)公司要保證新產品不斷推陳出新，就必須學會三條腿走 路。第一，靠自己的科研機構研育新品種。第二，廣泛與各科研 單位合作開發(fā)。第三，發(fā)現(xiàn)新產品，盡快協(xié)商買斷或合作開發(fā)。 抓住新產品，保證公司新品種持續(xù)進入市場。2.2定價策略種子一一這種特殊的商品，定價也具有特殊性，種子的定價 不同于工業(yè)品定價

12、，工業(yè)品在廠內生產，定價時只要核算生產成 本，考慮市場需求和參與競爭等因素，就可以確定所生產的產品 價格一一銷售價，而種子在基地農戶生產，種業(yè)公司實質上是一 購一銷過程。雖然購銷差價越大，種業(yè)公司的經濟效益越好，但 收購價過低會挫傷制種農戶積極性，農戶不再為你公司承擔繁種 工作；收價過高，種子銷售價格又受市場供求狀況的制約，收銷 形不成一定的差價，種業(yè)公司無經濟效益可談，種子收購價格的 制定，既影響公司的經濟效益，又牽涉種子基地的建設與質量管 理，定價時要充分考慮各種因素。對于種子的營銷市場，在2002年以前，種子市場是一個完全 競爭的市場，很多家公司生產、銷售同一品種，銷售價格不是哪 一個公

13、司能夠左右的，銷售價格主要受制種產量、種子數(shù)量、市 場的供求情況、各公司的期望利潤、品種當年田間表現(xiàn)等因素決 定。只有考慮了這些因素，平衡市場關系，才能制定出合適的市 場價格，獲取最大利潤。2002年以后市場逐漸發(fā)生了變化，隨著 植物知識產權法的完善，企業(yè)及育種人產權意識的提高，品種的 開發(fā)向獨家操作過渡，各企業(yè)生產、銷售自己獨家產權的產品， 產品走向壟斷，此時的銷售價格的制定發(fā)生一點變化，定價策略 尤為顯得重要了。價格的制定主要受品種的田間表現(xiàn)，同類品種 的競爭力，農民的認知程度，公司的市場運作，公司的品牌，市 場總體種子數(shù)量，單一品種的種子數(shù)量與市場的供求關系等因素 影響。我們還要對市場進

14、行分類，分區(qū)制定銷售策略，分區(qū)定價， 對銷售渠道的各個環(huán)節(jié)要制定好各級的價格體系。黃淮海市場農 民接受力差，市場競爭激烈，價格相對較低；東北市場較大，購 買力較高，市場競爭激烈，價格中等偏上；西南市場各用種戶購 量少，價格較高。幾個區(qū)域的銷售時間相對錯開，可以根據(jù)市場 特點采取不同的價格和不同的銷售策略。將利潤分配好，分類客 戶，才能鼓勵銷售。一級批發(fā)商主要靠生產商返利賺錢，零售商 主要靠一級批發(fā)商的返利和加價賺錢，只有保證各級經銷商的利 益，才能保證市場的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。2.3渠道營銷種業(yè)的銷售渠道主要是分銷商渠道模式，它是由區(qū)域經銷商 為主導，面對終端銷售商。企業(yè)一（來自：WW :種業(yè)銷 售

15、總結動員）般不直接與終端商進行業(yè)務往來，產品的利潤由區(qū)域 經銷商與終端商占有，這種模式也叫“大客戶”制。產品由經銷 商形成的網(wǎng)絡銷售出去，企業(yè)可以省出大量的時間、人力、財力， 并以較大的精力來調查市場、研究市場，指導經銷商制定下一層 的銷售策略，實現(xiàn)銷售最大化，做好售后服務，健全網(wǎng)絡銷售服 務鏈。這種模式對于經銷商來說，自主性強，利潤空間大，易于 上量，銷售積極性高。但公司的銷售業(yè)績受分銷商的能力和積極 性的制約。因此，篩選經銷商就顯的尤為重要了。最有能力的經 銷商不一定全力以赴的銷售本公司的產品，而積極性大的經銷商 不一定在區(qū)域內有最好的銷售能力。對于種業(yè)來說，市場剛放開， 行業(yè)經營較亂，市

16、場還不太成熟，經銷商唯利是圖的心理較重。 如何提高經銷商對你產品的推廣積極性是最主要的問題。另一面， 企業(yè)對經銷商的售后服務如何有效的監(jiān)督，協(xié)調與零售商的關系， 積極有效的對當?shù)厥袌龃黉N。另一種模式是自營渠道模式，也叫“直銷制”，是由企業(yè)自 主獨立經營，直接面對終端商，產品利潤由終端商獨自占有。種 業(yè)營銷在很少區(qū)域采取這種模式。一般是在距公司本部或分公司 較近的區(qū)域市場和品牌成熟的區(qū)域實行。這種模式代表著“人海 戰(zhàn)術”，對企業(yè)擴大市場份額，對市場做出有利的反映，是有利 的，但成本太高。無論采取什么方式，都不能單一存在。要根據(jù)市場的情況區(qū) 別對待，采取多種的渠道模式，怎樣掌控有利就采取哪種形式。

17、2.4關系營銷關系營銷是將建立發(fā)展同相關個人及組織的關系作為公司市 場營銷的變量。為把握現(xiàn)代市場競爭特點，使公司與消費者、分 銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系。公司 必須向這些與自己經營相關的個人和組織承諾、提供優(yōu)質的種子、 良好的服務以及適當?shù)膬r格。從而和這些個人和組織建立保持一 種長期的經濟、技術和社會的關系紐帶。這種關系的建立就使企 業(yè)建立起了一個營銷網(wǎng)絡。從而使消費者的需要得到滿足，使公 司、經銷商在互惠互利中共同發(fā)展。這樣的營銷網(wǎng)絡才能穩(wěn)固， 客戶才能越來越忠誠。因此，不僅把種子推介給了經銷商，同時還 要幫助經銷商把種子賣給農民，幫助客戶制定營銷策略,解決銷售 過程

18、中的一些問題。另外，每年玉米即將成熟前，我們都要選擇 一些主要的推廣區(qū)域同經銷商一起走訪農民，并調查品種的表現(xiàn) 情況，了解品種的實際表現(xiàn)；了解消費者的需求，拉近客戶關系， 只有客戶持續(xù)發(fā)展壯大，才能保證銷售網(wǎng)絡的穩(wěn)定。2.5服務營銷隨著種子市場的日趨活躍，服務作為一種競爭手段在種子營 銷中變得越來越重要。了解和掌握農民的購種消費心理，作好服 務工作是非常重要的。質量第一，種子質量以及品牌、價格等硬 件是農民購種者最關心的問題。質優(yōu)價廉，信譽良好，品牌過硬 是農民購種首選。購種者不僅要購到稱心的種子，同時需要獲得 熱情的接待和周到的服務。購種時需要知道品種的特征特性，配 套的種植技術，生產上的一

19、些基本知識，完備的購種手續(xù)，及時 的售后服務，得到消費上的安全感。因此，終端經銷商不惜投資 送科技、送種子、送服務下鄉(xiāng)，爭奪消費者的品牌地位。2.6誠信營銷在中國種業(yè)的市場尤如“軍閥混戰(zhàn)”時期，各個種業(yè)公司不 管大與小，都在不正常的出牌，市場運作手段五花八門，“老瓶 灌新酒”的產品層出不窮，規(guī)則和誠信被利益所淹沒。我們的種 業(yè)營銷太需要誠信了。在我國古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡 單的外化警示，可以說是古人對誠信為本理念最質樸的詮釋?！叭藷o信不立，國無信不強?！痹谥袊@個有著六千年燦爛文化 的國家里，禮、義、仁、智、信

20、歷來被看作是中華民族的傳統(tǒng)美 德。“市以誠為本，誠以信為基”，在當今這個經濟飛速發(fā)展的 社會，市場經濟就是信用經濟、市場競爭就是公平競爭。如果把 作為市場主體的企業(yè)比喻成“舟”，那市場就是“水”，載舟覆 舟，根本在于信用。因此企業(yè)若失去了誠信，也就關閉了通往市 場的大門。企業(yè)要做大、做強，就必須樹立自己的誠信形象誠信營銷是企業(yè)發(fā)展的必由之路，從產品經營，到資本經營， 再到信譽經營，這既是經濟發(fā)展規(guī)律的客觀要求，更是企業(yè)經營 境界不斷提升的必然結果。誠信作為企業(yè)信譽的基石，它構成了 企業(yè)寶貴的精神財富和價值資源。誠信營銷是企業(yè)發(fā)展的核心競 爭力。有了它，企業(yè)在無形中降低了交易成本，贏得了長久不衰

21、 的市場認同。企業(yè)的誠信不是來自自我表白，而是在與廣大消費者的接觸 溝通中體現(xiàn)出來的。一些企業(yè)百般努力創(chuàng)造出品牌，而產品卻曇 花一現(xiàn)，關鍵就在于忽視了內部的積累。消費者是通過產品的質 量（有形的物質實體和無形的服務）來體驗企業(yè)的誠信觀的。如果 產品質量低，就會有更多的維修、退換事件發(fā)生，也就需要更多 的服務人員，增加更多的成本支出。因此，高質量是高經濟效益 的保證，也是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的源泉。當市場日益成熟起來之后，市場的選擇功能和淘汰功能也隨 之增大：微利取代暴利，消費者主權取代生產者主權，買方取代 賣方，企業(yè)只有在社會的認同下，社會的需要下，才能尋求到自 己的發(fā)展空間，企業(yè)在市場浪潮中航行

22、，誠信營銷定會為企業(yè)保 駕護航?？傊?，種子是一種特殊的商品，它是一次延長消費品，是特殊 產品，是使用不可更換的商品，它不像電腦、電冰箱、電視機等， 買回后用過有問題，可以維修，甚至于更換，它只要種到地里， 就影響農民的這季收成的效益，是無法彌補和替換的商品。種子的生產車間就是廣闊的耕地，工人就是我們的農民，它 的生產車間是不固定的，而且可以說是所有生產企業(yè)最大的車間 了。面對當前中國種子的市場現(xiàn)狀，種子的營銷戰(zhàn)略很值得深入 地思考與探索。我國進入世界貿易組織，種子市場也將面臨嚴峻 的國際市場競爭。就我國目前玉米種子的現(xiàn)狀，與某些發(fā)達國家 相比，在不少方面處于劣勢，主要體現(xiàn)在經濟實力、生產體制、

23、 經營、質量、企業(yè)體制、科研的手段等。對于中國的種業(yè)公司怎 樣迎接國際市場挑戰(zhàn)，主要有幾個問題需要解決。第一，如何盡 快的完成我們企業(yè)的原始資本積累。第二，如何盡快地提高我們 的科技水平，提高品種的科技含量，創(chuàng)新產品適應市場需求。第 三，如何建立起抗風險的穩(wěn)固的生產基地。第四，如何完善健全 市場化的種子營銷誠信服務網(wǎng)絡。第五，如何提高種業(yè)公司現(xiàn)代的管理水平。第六，如何創(chuàng)新品牌形成市場、消費者的影響力。第七，如何拓寬和完善銷售渠道。第八，如何完善我們質量保證體 系。從發(fā)展觀點出發(fā)，實力雄厚才能發(fā)展快，而實力的增長要看 積累，積累得多而快，實力才能迅速壯大，企業(yè)抗風險能力更強， 尤其是種子生產經營

24、的風險頻率更高，不僅受市場的影響，還要 受氣候等自然條件的影響，資本實力的積累非常重要。我們有了 資本實力，那我們就要不斷的創(chuàng)新產品，創(chuàng)新營銷，把握國內市 場，形成自己的國內網(wǎng)絡營銷體系，有計劃、有步驟的步入國際 市場，通暢產品的領先銷售渠道。篇二：2014年度農資銷售工作總結及2015年工作計劃2014年年度工作總結及2015年度工作計劃回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻 傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習 習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而 區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫 卷。在過去的

25、一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的 互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報如下：1、2014年度玉米種子銷售工作11品種方面分析1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨X袋，各品種提 貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了 5.4%；滑玉13 的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了 46.5% o1.1.2退貨 本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨C袋，各品種提 貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了 7.6%；滑玉13 的退貨量較去年減少了 48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了 6.2%o從整體退貨而言，較去年減少了 40.8%,滑玉13、滑玉11等 品種的退貨

26、率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市場 銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了 2013年秋季獲得的產量結 果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商 推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售 難的問題。1.1.3單品種銷售情況2014年度主要以滑玉13的銷售為主， 占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售 量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長 5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時 間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿 意推廣較新的品種。從退貨比

27、例以及平時與客戶溝通來看，價格 對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有 所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、 江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受 市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、 農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量 調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的 趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向 前，力爭再上一個臺階。1.3宣傳1.3.1電視廣告宣傳蒙城、利

28、辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品 種宣傳和銷售起到了很大的作用。1.3.2組織活動在懷遠縣組織開展“你高產、我送禮”有獎銷售活動，并由 客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。1.4賬目核對在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑 點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。1.5玉米客戶檔案此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查， 基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。表一 2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比2014年年度工作總結及2015年工作計劃第3頁共3頁梅 玉林1.6新品種示范1.6.1示范

29、安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168 安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、 泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個 點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣 傳，并做了滑玉168道旗。1.6.2完成試驗示范總結通過對各個示范點的結果進行匯總而知：滑玉168生育期為 96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù) 在19-20片，雄穗分支為6.2個，花絲紅色；穗長20.4cm左右， 穗粗（C）15.8cm左右，穗直徑（）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18 行，行粒數(shù)為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產量750kg；雌穗 成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬 齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置 在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左 右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病 無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠 有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉 3