企業(yè)戰(zhàn)略管理分析-以樂視網(wǎng)為例

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析 一以樂視網(wǎng)為例摘要：在這個以網(wǎng)線連接的時代里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭越來越激烈，連帶著互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用產(chǎn)業(yè)極速發(fā)展，規(guī)模不斷擴充。社交、視頻、購物等 APRt漸融入人民的生 活。自從樂視網(wǎng)在2004年作為中國首家專業(yè)視頻網(wǎng)站成立至今，中國網(wǎng)絡(luò)視頻 行業(yè)經(jīng)歷了非常大的發(fā)展歷程，企業(yè)實現(xiàn)了從主業(yè)打造到副業(yè)延展，從一屏為王到多屏互動的質(zhì)的飛躍。而作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)，樂視公司始 終處于行業(yè)的領(lǐng)先位置，始終在飛速的發(fā)展，關(guān)鍵在于其領(lǐng)先的戰(zhàn)略.本文研究樂視公司能夠一直保持領(lǐng)先的原因， 并且展開了對其競爭戰(zhàn)略的梳理，剖析樂視 網(wǎng)的優(yōu)劣勢，并對樂視網(wǎng)未來發(fā)展的策略提出自己的建議。關(guān)鍵詞：

2、樂視公司 戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)視頻一、引言據(jù)中國計算機網(wǎng)絡(luò)中心數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶近年在快速增長，2016 年年底達到5。14億人。因為不斷提升的互聯(lián)網(wǎng)寬帶和無線網(wǎng)絡(luò)速度，還有選擇在線觀看視頻的網(wǎng)民數(shù)量的增加，所以中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自2004年以來發(fā)展迅速。但是現(xiàn)今這個行業(yè)經(jīng)歷了廣電的大整改和金融風(fēng)暴的洗禮后，競爭格局更加集中，市場的進入門檻更高，創(chuàng)新可取的戰(zhàn)略有助于公司從激烈的競爭中脫穎而 出。二、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）網(wǎng)絡(luò)視頻市場競爭特征1.付費VIP趨勢日盛2015年網(wǎng)絡(luò)IP劇盜墓筆記之七星魯王宮月付費會員破 600萬帶來 了視頻行業(yè)會員付費的激活與爆發(fā)，過后韓劇太陽的后裔更是將會員付費熱

3、潮推向了一個制高點，市場參與者開始將會員付費列為一個可行的收入來源。2。視頻行業(yè)聯(lián)合VR視覺布局全新行業(yè)格局當前，市場領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了與 VR設(shè)備兼容的VR視頻頁面和 VR視頻APP應(yīng)用程序。在將視頻和VR效果聯(lián)合制作的過程中，各大視頻轉(zhuǎn)變成 為VR內(nèi)容制作商、連接VR硬件廠商、廣告主等各方的平臺，為 VR內(nèi)容商提供 各種所需的資源，還包括了制作后續(xù)的產(chǎn)品營銷、廣告推廣等支持，構(gòu)建圍繞 VR 的全鏈生態(tài)。3。短視頻、直播視頻平臺愈發(fā)火熱以碎片化、多感官見長的短視頻和主要是用戶主播互動的直播APP隨著其用戶規(guī)模和用戶使用時長的增長， 還有巨大的利益驅(qū)使，使網(wǎng)紅如雨后春筍開 始大量出現(xiàn)，成

4、為網(wǎng)紅效應(yīng)強大的展現(xiàn)平臺。（二）行業(yè)內(nèi)競爭對手分布各個視頻公司在市場營業(yè)收入中的占比如下圖所示2016年第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視曠告市場份額甌二雙速2L分胡尹目如心亂樂祖1LI柏勒酬7E5 1即 TV W6國行網(wǎng)14將尋.第比？ 1.三為砥艘X,29i旦也匕物 Ai同我根據(jù)Analysys易觀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場季度監(jiān)測報告 2016年第4季度數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度中國在線視頻廣告市場收入份額 中，愛奇藝占21.4 %,騰訊視頻占21。2%,優(yōu)酷土豆占20。4%,分別位居市場 前三名?？梢钥闯?，樂視網(wǎng)居于第四位，憑借的是七大生態(tài)系統(tǒng)的推出，使得樂視的市場價值大幅度增加，各方的關(guān)

5、注度得到提升，廣告商對其更加青睞。2016年度網(wǎng)絡(luò)視頻廠商綜合實力對比如下圖所示：樂視網(wǎng)被評為最具創(chuàng)新 性的視頻網(wǎng)站，綜合實力在優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊之后2016年中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場實力矩陣一 4Q 2015 2比娥寓構(gòu) 一翎那or渡儂舞三、樂視網(wǎng)現(xiàn)狀分析(一)樂視網(wǎng)當前的整體戰(zhàn)略1。打造“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)2016年11月3日，在北京樂視大廈舉行了 “無生態(tài)不營銷一一樂視 2016資 源推介會，樂視圍繞“用視頻服務(wù)生活”為核心戰(zhàn)略，以“樂迷生活需求”為內(nèi) 容布局拓展，憑借樂視強大的生態(tài)渠道，以內(nèi)容收集用戶。這是從生產(chǎn)、到平臺 式集納、到CDN專輸再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的

6、完整生態(tài)。a。平臺：樂視網(wǎng)具有全球行業(yè)領(lǐng)先的云視頻平臺，2016年年底在全球范圍內(nèi)的CDN?點總數(shù)在已經(jīng)超過200個，已經(jīng)全面覆蓋全國，并且在世界各國建立 節(jié)點。樂視云平臺具有同行業(yè)最大的帶寬儲備規(guī)模，總量超過2Tb/s,遠遠領(lǐng)先于同行業(yè)平均水平大概 35%.b.內(nèi)容：樂視目前所擁有的的獨家的影視片源量在中國居于榜首，遠遠趕超于同類APPc.終端：由letvUI、樂視盒子和超級電視共同構(gòu)成的樂視生態(tài)終端環(huán)節(jié)。do應(yīng)用：樂視打造的樂視TVStore是國內(nèi)首個面向開發(fā)者開放的智能電視 應(yīng)用開放平臺。2。打造三位一體的“合法版權(quán)+用戶培育+平臺增值”的商業(yè)模式(1)樂視目前所擁有的的獨家的影視片源量

7、在中國居于榜首，遠遠趕超于 同類APP主要體現(xiàn)在：a.篩選優(yōu)質(zhì)版權(quán).bo打造多元內(nèi)容。樂視網(wǎng)具有中國最全影視庫，最全體育賽事庫，壟斷了自2014年到2018年近一半的高爾夫賽事獨家資源Co創(chuàng)造商業(yè)價值。(2)平臺增值平臺升值的重要組成部分是平臺植入的應(yīng)用.而平臺植入就源于樂視網(wǎng)當 前的超級電視+樂視盒子的終端戰(zhàn)略和占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代的超級戰(zhàn)略。(3)用戶培育樂視龐大的用戶群主要是依賴于樂視強大的視頻資源庫，不卡頓的播放過 程，多個終端的播放平臺。四、樂視網(wǎng)內(nèi)部分析(一)樂視網(wǎng)價值鏈的優(yōu)勢樂視網(wǎng)的優(yōu)勢在于出色的企業(yè)管理能力，獨到的創(chuàng)新能力，資本運作能力， 戰(zhàn)略并購能力，品牌價值和公司良好的企業(yè)文

8、化。.企業(yè)管理能力企業(yè)管理能力不光是取決于管理層，還直接體現(xiàn)為人、財、信息等的管理。而對樂視網(wǎng)的內(nèi)控和管理由以下幾個點構(gòu)成：a.控制環(huán)境：公司通過建立股東大會、董事會、監(jiān)事會以及經(jīng)理層 ，并建立 了獨立董事制度，形成了法人治理的基本框架。還建立了迎合本公司業(yè)務(wù)規(guī)模和 經(jīng)營管理需要的組織結(jié)構(gòu)，并實現(xiàn)在資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員、機構(gòu)和財務(wù)的五獨立.人力資源方面，公司建立了一系列的人力資源政策。bo會計系統(tǒng)：公司按照相關(guān)法律制準則定了適合公司的會計制度和財務(wù)管理制度，時刻督促財務(wù)人員遵守，從內(nèi)部杜絕財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。c。風(fēng)險評估過程：公司在內(nèi)部控制的實際執(zhí)行過程中對各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的 各種風(fēng)險進行了有效的識別

9、、計量和評估.do信息系統(tǒng)與溝通：公司建立了涉及信息溝通以及反饋的制度流程，專門的人員管理信息以及重 要文件，實施職位不相容制度，保證了業(yè)務(wù)信息和重要信息的安全和保密。e.控制活動：公司對銷售及收款、采購及付款相關(guān)方面都作了制度規(guī)定， 并且納入公司的 內(nèi)控制度.員工薪酬及福利管理，公司建立了薪酬與考核細則、員工福利管理制度 等制度?；I資與投資，公司制定的財務(wù)管理制度對籌資與投資所涉及的各個流程 進行了明確的規(guī)定。財務(wù)管理，公司制定了財產(chǎn)管理制度。研究開發(fā)，樂視建立了技術(shù)體系管理制度，有領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)研發(fā)部 門，業(yè)內(nèi)頂尖的研發(fā)團隊。.創(chuàng)新能力樂視網(wǎng)的創(chuàng)新能力主要包括，版權(quán)營銷的創(chuàng)新，用戶收費模

10、式的創(chuàng)新，終端 應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新.資本運作憑借樂視CEC賈躍亭出色白領(lǐng)導(dǎo)能力,依靠著2009年10月中國創(chuàng)業(yè)板正式 啟動的契機，樂視作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻公司高調(diào)上市， 向市場證明 了其資本上強大的運作能力和強大的野心。上市之后，樂視借助資本的力量開始 飛速發(fā)展，2010年，搭建基于傳媒產(chǎn)業(yè)的樂視生態(tài)圈，2011年收購花兒促使樂 視從收購版權(quán)一躍成為擁有自己獨立制作版權(quán)電視劇的公司，并且隨后2014年瞄準體育版權(quán)，嘗試搭建自身體育產(chǎn)業(yè)，2016年建立樂視生態(tài)圈。因此，從長 遠來看，保持超級電視規(guī)模的不斷增長是樂視當前最重要的任務(wù)，落實樂視的諸多業(yè)務(wù)設(shè)想。4。戰(zhàn)略并購

11、在2013年，樂視高價收購了花兒影視。收購之后，花兒將為樂視公司持續(xù)提 供優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，完善樂視版權(quán)營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，增加樂視和花兒影視雙方的品牌 價值并且使合并后的公司品牌效應(yīng)圈更大，更加促使用戶對樂視的依賴性和在網(wǎng) 站的瀏覽時間的加長，承擔(dān)起樂視網(wǎng)在未來幾年內(nèi)繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中規(guī)模和 技術(shù)都領(lǐng)先的影視庫版權(quán)營銷的宏圖，用以提升用戶體驗舒適度和忠誠度.本次收購將對公司繼續(xù)大規(guī)模采購影視劇版權(quán)起到支撐作用，樂視的版權(quán)資本得到了 更好的支撐，進一步鞏固樂視網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先影視劇版權(quán)庫的優(yōu)勢及在同行業(yè)視頻網(wǎng) 站中長視頻龍頭的競爭地位.品牌價值樂視網(wǎng)是中國第一專業(yè)長視頻網(wǎng)站， 是行業(yè)內(nèi)全球首家IPO上市公司

12、，中國 A股唯一上市的視頻公司。連續(xù)三年獲得德勤“中國高科技高成長50強” “亞太500強，并獲中關(guān)村100優(yōu)高新技術(shù)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)百強、互聯(lián)網(wǎng)進步最 快企業(yè)獎等一系列獎項與榮譽。2017年1月，2016中國上市公司市值500強公 布，樂視網(wǎng)排名第109。.企業(yè)文化樂視網(wǎng)擁有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)和貼切的用戶服務(wù) ，進而產(chǎn)生了自己獨有的 企業(yè)文化。a.產(chǎn)品文化：樂視網(wǎng)一直堅持技術(shù)領(lǐng)先是在行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵。b.業(yè)務(wù)層面：樂視網(wǎng)員工信仰的企業(yè)文化就是在否定中找尋不足，在顛覆中一步步上升。c.培養(yǎng)價值觀：賈躍亭組建了樂視核心團隊，包括梁軍、齊飛、張昭、劉弘 等人，并從結(jié)構(gòu)調(diào)整和激勵機制上做了措施。

13、 樂視將自己公司的400名核心業(yè)務(wù) 人員全部納入公司的股權(quán)激勵計劃。樂視網(wǎng)正是由于這些企業(yè)文化，才在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先、 創(chuàng)新領(lǐng) 先。（二）樂視網(wǎng)目前的劣勢.主要的項目建設(shè)需要龐大的現(xiàn)金流支持.現(xiàn)有的能力與戰(zhàn)略不匹配從戰(zhàn)略角度來說，賈躍亭給生態(tài)這個詞下了一個錯誤的定義，他眼中的的“生 態(tài)”就像是企業(yè)的一個藍圖，而不是一個可以落到實處的戰(zhàn)略規(guī)劃.眾所周知，生 態(tài)并不是單純靠著規(guī)劃就可以的，它是依靠自然的生長。樂視目前最有優(yōu)勢的領(lǐng) 域是視頻，但是根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)視頻市場形勢來看， 前三甲分別是優(yōu)酷土豆、愛奇 藝和騰訊，也就是說，樂視在這個領(lǐng)域都沒有做到第一，就開始布局七大生態(tài)， 企圖形成強大的

14、樂視生態(tài)圈，這就有點貪圖太快了 .再把樂視這七大生態(tài)剖開來 看，無論是手機還是汽車還是其他，這幾個市場格局已經(jīng)趨近于成熟，競爭慘烈 度相比于網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)是有過之而無不及，而樂視是眼中依賴資本驅(qū)動的企業(yè)，這 對它同時發(fā)展七大生態(tài)可能是致命的打擊。 從資本運作層面來看，樂視是在用所 謂的強大的樂視生態(tài)圈去抬高股價，然后套現(xiàn)部分股份，再用這部分資金去運轉(zhuǎn) 其他的行業(yè)。其次從組織層面來說，樂視的組織能力和他的生態(tài)規(guī)劃藍圖是嚴重 不匹配的。五、樂視網(wǎng)未來的戰(zhàn)略定位（一）swot析綜合以上所有的分析，樂視網(wǎng)的競爭優(yōu)勢在于強大的管理團隊， 獨特的創(chuàng)新 能力，長遠的資本運作能力和戰(zhàn)略并購能力，還有良好的品牌價值

15、和企業(yè)文化。 競爭劣勢在于公司沒有龐大的現(xiàn)金流支持其建設(shè)。 公司的機遇在于中國現(xiàn)今的網(wǎng) 絡(luò)發(fā)展速度非?？欤W(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)整合大勢開始，而怎樣保持企業(yè)引以為傲的創(chuàng) 新能力始終處于行業(yè)領(lǐng)先位置是公司現(xiàn)金的重大研究方向。公司的版權(quán)分銷只能作為階段性策略，已經(jīng)不適合作為長期的發(fā)展戰(zhàn)略。（二）樂視網(wǎng)未來的長期戰(zhàn)略樂視網(wǎng)的總體長期戰(zhàn)略下面由這四項展開敘述：1。依靠樂視不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視 生態(tài)，堅持三位一體的“合法版權(quán)+用戶培育+終端廣告”白商業(yè)模式，依靠“硬 件收入+應(yīng)用分成+內(nèi)容收入+終端廣告的收入模式。下面由五個小點展開敘述：（D吸收更為優(yōu)質(zhì)的影視資源，打造內(nèi)容多

16、元化的格局。（2）加大云視頻平臺和CDW點建設(shè)得到更優(yōu)質(zhì)的用戶播放體驗。樂視網(wǎng)在 規(guī)模和技術(shù)方面在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)都處于領(lǐng)先位置，致力于打造業(yè)界領(lǐng)先的云視頻平臺。樂視應(yīng)當明白，技術(shù)領(lǐng)先始終是用戶獲得流暢的視頻觀看體驗、完美的使用體驗的保證.(3)降低移動端寬帶成本樂視網(wǎng)在PC端的兩倍是移動端的寬帶成本1/2,這一情況會隨著全終端 P2P 技術(shù)的上線而得到改善。(4)引領(lǐng)多終端市場方向樂視要想引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的多屏?xí)r代，那么其互聯(lián)網(wǎng)的大屏終端必須跟上發(fā)展創(chuàng) 新的步伐，憑借先發(fā)制人的優(yōu)勢，通過樂視盒子和超級電視迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)大屏 TV市場。通過一云多屏，重點是發(fā)展智能手機移動端。其次是通過加強與電信 運營商

17、的合作，努力培育更多手機用戶，創(chuàng)造手機應(yīng)用手機成熟商業(yè)模式。(5)督促技術(shù)開發(fā)部門加大平臺的開發(fā)，深化合作，通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來實現(xiàn) 對平臺增值的要求。并且，樂視的超級電視作為樂視一個超大的推廣平臺，樂視 必須加大利用力度.2。加快公司與其他公司的戰(zhàn)略并購。樂視網(wǎng)超級戰(zhàn)略的第一步是收購花兒影視，從實質(zhì)上講降低了版權(quán)支出，使 樂視網(wǎng)實現(xiàn)從購買精品內(nèi)容到生產(chǎn)精品內(nèi)容的飛躍。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)的土豆與優(yōu)酷的合并，愛奇藝和PPSft百度的收購都為樂視網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)實施戰(zhàn)略并購提供了 好的榜樣，為樂視網(wǎng)帶來更好的發(fā)展前景。除了在本行業(yè)內(nèi)進行戰(zhàn)略并購，樂視網(wǎng)還計劃在未來收購網(wǎng)游公司。3.擴展融資渠道網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的通病

18、是版權(quán)成本和寬帶成本逐漸增加，而制約的這個問題是 TOC o 1-5 h z 樂視沒有資金流注入，所以樂視應(yīng)該尋求多樣化的渠道去融資.4。擴大“樂視”這個品牌的知名度采用積極的營銷戰(zhàn)略來提高品牌知名度。從以下四個方面來展開敘述：(1)品牌聚焦：樂視網(wǎng)豐富的影視庫有助于其實現(xiàn)版權(quán)營銷， 致力于綜藝、 體育、影視等各個方面發(fā)展，有助于用“樂視”這個品牌去打開市場。(2)娛樂促銷，以最專業(yè)的的制作能力和最強的明星陣容實現(xiàn)深度娛樂促銷，與各大電視臺合作，聯(lián)合制作綜藝節(jié)目、影視劇演員專題，以明星效應(yīng)來推動品牌 發(fā)展，比如優(yōu)酷在獨播首播電視劇的每集開頭有個演員獨白，這就有效的利用了 明星的粉絲效應(yīng)。(3)

19、多屏合一：依靠“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，堅持三位一 體的商業(yè)模式，實現(xiàn)各個端口合一的全面覆蓋，全面趕超業(yè)內(nèi)其他的公司。(4)定制視頻：樂視網(wǎng)作為專業(yè)的廣告視頻制作商， 結(jié)合基于音視頻集成營 銷中心的運作模式，幫助廣告主實現(xiàn)全方位傳播 ，以求吸引更多的廣告商。(三)樂視網(wǎng)未來的競爭戰(zhàn)略將樂視網(wǎng)的未來競爭戰(zhàn)略主要概括為以下四個點：1。打造自己獨特的一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局，實現(xiàn)各個階段全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)不是單個產(chǎn)品的競爭，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭模式.樂視憑借 并購花兒影視，成功的建立了自己的影視生產(chǎn)源頭，加以視頻 APP終端的超級 電視，這就是一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)視頻全產(chǎn)業(yè)鏈。 實際上就是這種布局的形成不光是 讓樂視的價值上升一個檔次，更是對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。.讓移動端成為媒介，樂視盒子和超級電視為終端，促使樂視成為該行業(yè) 的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代發(fā)展。.實現(xiàn)多途徑的盈利.探索跨行業(yè)合作樂視如果與國內(nèi)的的社交軟件合作，將會大大增加APP的瀏覽量，進而提高對廣告