安捷公司商業(yè)企劃(管理學(xué)原理作業(yè))

1、節(jié)能汽車 銷售1一公司基本情況 安捷汽車制造公司成立于1979年7月,順應(yīng)改革開放的潮流,最初是一家以汽車零配件加工為主的加工型企業(yè),近兩年公司開始自主研發(fā)自主品牌汽車,并在市場贏得廣泛好評. 2二，安捷X-6型汽車基本概況X-6是安捷公司最新研發(fā)的新型純電能汽車,經(jīng)過多年的研究各項(xiàng)技術(shù)已走在行業(yè)的前列,適應(yīng)市場環(huán)保節(jié)能的新主流走向.無二氧化碳排放,能源利用率高,充電便捷,電池經(jīng)久耐用3三. X-6生產(chǎn)計(jì)劃2011年2014年2017年2020年2023年150000輛 250000輛 400000輛 600000輛 1000000輛 4四,X-6的市場前景分析51：市場分析：世界跨國車企都致

2、力新能源的開發(fā)。 6中國汽車行業(yè)自然不甘于落后，且中國去年汽車產(chǎn)銷量達(dá)到世界第一，為1300多萬輛。而這其中電動(dòng)汽車所占份額幾乎為 零7目前，國家對新興發(fā)展領(lǐng)域給予大力支持，對新能源汽車實(shí)施優(yōu)惠政策：消費(fèi)者購 買新能源汽車后，將會按照節(jié)油率和技術(shù)分別得到補(bǔ)貼。國家這項(xiàng)政策的出臺與現(xiàn)代社會所倡導(dǎo)的低碳生活相適應(yīng)。節(jié)能環(huán)保汽車的開發(fā)順應(yīng)了時(shí)代潮流，擁有廣闊的市場，值得我公司投資研發(fā)。國家政策視頻89安捷電池技術(shù)在世界上處于領(lǐng)先水平,自主研發(fā)的A-B3J雙模電動(dòng)已得到政府認(rèn)可并投于使用。10 2. 石油采完了怎么辦？ 你是否想過這個(gè)問題？ 11中國的新能源汽車發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)出臺，未來十年內(nèi)，中央財(cái)政將

3、拿出超過1000億 元資金對新能源汽車予以支持應(yīng)對能源安全和環(huán)境問題帶來的挑戰(zhàn) ,預(yù)計(jì)到2020年汽車保有量將超過2億輛，按當(dāng)前汽車燃油經(jīng)濟(jì)性水平估計(jì)，車用燃油年消耗量將突破4億噸，由此帶來的能源安全和環(huán)境問題將更加突出 . 12133. 隨著全球能源和生態(tài)環(huán)境壓力的不斷加 大，新能源逐步替代并取代傳統(tǒng)能源將是大勢所趨，而新能源技術(shù)也必將成為人類賴以生存的核心技術(shù),新能源汽車也會成為汽車市場競爭的制高點(diǎn)。14四產(chǎn)品定位點(diǎn)151. 順應(yīng)時(shí)代的節(jié)能熱潮，率先推出國產(chǎn)純電動(dòng)汽車2. 運(yùn)用電能不再需要汽油，汽車所需能量費(fèi)用大大減少3. 獨(dú)立研發(fā)的A-B3J雙模電動(dòng)，技術(shù)成熟能迅速投入生產(chǎn)16五X-6汽

4、車的消費(fèi)群體分析171. 環(huán)保節(jié)能人士是該車型的主要消費(fèi)人群2 .電動(dòng)汽車現(xiàn)階段的成本較高，售價(jià)較高。所以它的定位對象是大中城市的白領(lǐng)階層等在城市有固定工作的高收入者。183. 由于政府比較倡導(dǎo)綠色環(huán)保，所以政府公用車也是一個(gè)比較大的市場。19六 營銷策略201. 市場目標(biāo)： 在產(chǎn)品上市的第一年度，以東部城市及中部大城市為重點(diǎn)，逐步打開全國市場。在本階段，公司不以利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)，主要目標(biāo)是做好市場部署，為以后的全國市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。212. 廣告目標(biāo)：安捷X-6電動(dòng)環(huán)保汽車知名度，美譽(yù)度在國內(nèi)市場要達(dá)到85%以上，國內(nèi)電動(dòng)汽車市場占有率要達(dá)到70%以上。安捷要成為為國內(nèi)電動(dòng)汽車業(yè)界內(nèi)的領(lǐng)

5、頭羊，其電池制造技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。位列消費(fèi)者完全信得過產(chǎn)品之列。223. 廣告實(shí)施計(jì)劃： 2011年三月份開始在全國展開為期三個(gè)月的爆炸式廣告宣傳，電視，網(wǎng)絡(luò)，雜志，戶外媒體進(jìn)行立體式宣傳，高調(diào)進(jìn)行汽車試駕活動(dòng)，迅速打響安捷旗下節(jié)能環(huán)保汽車的名氣。2011年七月到2012年下半年進(jìn)行安捷綠色環(huán)保車的全國巡回宣講活動(dòng)，并在此期間結(jié)合以租代售活動(dòng)選拔綠色環(huán)保大使。23七投資風(fēng)險(xiǎn)分析2425261，資金需求及用途2011年生產(chǎn)15萬輛節(jié)能環(huán)保汽車，需原材料、加工組裝費(fèi)等255萬元。投入廣告費(fèi)260萬元，收入525萬，廣告投入與收入之比1：2.2014年生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保汽車25萬輛，需原材料，加工費(fèi)等500萬元，廣告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)等建設(shè)費(fèi)480萬元，收入1375萬元，廣告投入與收入之比為1：3.從第2017年開始，可以滾動(dòng)發(fā)展，因網(wǎng)絡(luò)已建設(shè)好，廣告費(fèi)逐漸減少，廣告效應(yīng)會越來越大。272，成立股份公司3，投資參股模式 投資方可直接為本項(xiàng)目主體公司進(jìn)行投