如何獲得創(chuàng)業(yè)投資

1、.：.；如何獲得創(chuàng)業(yè)投資 創(chuàng)業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的素質(zhì)外，還需求一定的融資技巧。也就是說，獲取創(chuàng)業(yè)資本支持的過程就是展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價(jià)值和開展創(chuàng)業(yè)企業(yè)家融資技巧的過程。 首先在預(yù)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該預(yù)備四份主要文件，提早遞交，并爭獲得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)(network)的引薦，這通常是使本企業(yè)的得到仔細(xì)思索的重要一步。在大多數(shù)情況下，可以承當(dāng)這種引薦義務(wù)的可以是律師、會(huì)計(jì)師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，由于創(chuàng)業(yè)投資人最容易置信這些人對(duì)業(yè)務(wù)的判別才干。 這四份文件是：(1)(Business Proposal)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理情況、利潤情況、戰(zhàn)略位置等作出概要描畫；(2)(Busin

2、ess Plan)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略、市場推行方案、財(cái)務(wù)情況和競爭位置等作出詳細(xì)描畫；(3)，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作出深化細(xì)致調(diào)研后構(gòu)成的書面文件；(4)，這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或效力銷售有關(guān)的文件資料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，普通需求提早向創(chuàng)業(yè)投資人遞交，及其(Executive Summary)。 其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資方案之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心思預(yù)備。(1) 預(yù)備應(yīng)對(duì)一大堆提問題以調(diào)查投資工程潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。 普通來說，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心預(yù)備的業(yè)務(wù)方案書中曾經(jīng)有了答案。值得提示的是

3、。一些小業(yè)主通常會(huì)以為本人對(duì)所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并以為了本人的資歷很好，這樣的錯(cuò)誤務(wù)必要防止，否那么會(huì)讓他非常地絕望。企業(yè)家可以請(qǐng)一名無需擔(dān)憂損傷本人的專業(yè)顧問來模擬這種提問過程，雖然請(qǐng)這樣一名顧問的費(fèi)用并不低，但和有能夠吸引到的投資額相比，付出一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的，畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的時(shí)機(jī)只需一次。(2) 預(yù)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)。 企業(yè)家千萬不要以為這種查驗(yàn)是對(duì)管理層或個(gè)人的侮辱。比如：雖然您10年以來所獲得的成就讓他驕傲，創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然能夠會(huì)問他：他既沒進(jìn)過商學(xué)院，又不是律師或會(huì)計(jì)師，也沒有畢業(yè)文憑，他憑什么以為他可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得符合我們所想象的目的?對(duì)這

4、樣的提問，大多數(shù)人能夠會(huì)非常氣憤并反響過激，而作為他業(yè)企業(yè)家，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人時(shí)，這樣的提問確實(shí)很有能夠會(huì)碰到，由于這已構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)展查驗(yàn)的一部分，因此需求提早作好預(yù)備。(3) 預(yù)備放棄部分業(yè)務(wù)。 在某些情況下，創(chuàng)業(yè)投資人能夠會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目的得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說既很現(xiàn)實(shí)又很必要由于在投入資本有限的情況下，企業(yè)只需集中資源才干在競爭中立于不敗之地。(4) 預(yù)備作妥協(xié)。 從一開場，企業(yè)家就應(yīng)該明白，他本人的目的和創(chuàng)業(yè)投資人的目的不能夠完全一樣。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投

5、資人的要求，企業(yè)家本身能作出多大的妥協(xié)。普通來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到工程來投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的。 第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。引資談判通常需求經(jīng)過假設(shè)干次會(huì)議才干完成。在大部分會(huì)議上，創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的進(jìn)展討論、詢證和分析。這里有兩點(diǎn)需求留意：一是要盡能夠讓創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或效力。假設(shè)能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)廢品的話，這種認(rèn)識(shí)和了解就會(huì)變得更加直觀并且印象深化；二是要一直把留意力放在。有時(shí)候會(huì)議往往會(huì)延續(xù)數(shù)小時(shí)之久，這時(shí)企業(yè)家有能夠會(huì)變得非常健談，從而自覺不自覺地就能夠談判到一些關(guān)于未來的宏偉方案，并提到某些在中并未提及

6、的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬要防止，由于這樣的說話會(huì)使創(chuàng)業(yè)投資人以為他是一個(gè)夢想者或是一個(gè)急于求成的人。 所以事前了解所謂六要和六不要兩類行為準(zhǔn)那么，有利于企一家順利地進(jìn)展引資談判。 六要準(zhǔn)那么：(1)要對(duì)本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或效力持一定態(tài)度并充溢熱情；(2)要明了本人的買賣底限，假設(shè)以為必要甚至可以放棄談判；(3)要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長期協(xié)作關(guān)系；(4)要對(duì)尚能接受的買賣進(jìn)展協(xié)商和討價(jià)討價(jià)；(5)要提早作一些了解如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人的功課；(6)要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過的工程及其目前投資組合的構(gòu)成； 六不要準(zhǔn)那么；(1)不要逃避創(chuàng)業(yè)投資人的提問；(2)回答創(chuàng)業(yè)投資人的問題不要模棱兩可；(3)不要

7、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問題；(4)不要希望或要求創(chuàng)業(yè)投資人立刻就能否投資作出決議；(5)在買賣定價(jià)問題上不要過于僵化(6)不要帶律師去參與會(huì)議。 最后就創(chuàng)業(yè)投資人的典型提問列示如下，包括產(chǎn)品、競爭、市場、銷售、消費(fèi)、供應(yīng)、人員、財(cái)務(wù)等方面。在約見創(chuàng)業(yè)投資基金經(jīng)理之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好提早就問題清單作好應(yīng)對(duì)預(yù)備，做到了然于心。創(chuàng)業(yè)投資人典型提問:1、產(chǎn)品： 產(chǎn)品如何滿足顧客的特定需求并順應(yīng)這種需求的敏感性和細(xì)微特征？顧客對(duì)產(chǎn)品能否曾經(jīng)有了品牌認(rèn)知度？產(chǎn)品能否具有反復(fù)運(yùn)用價(jià)值？這是一種高質(zhì)量還是低質(zhì)量產(chǎn)品？產(chǎn)品的顧客能否是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者？該產(chǎn)品是一種具有廣泛吸引力的產(chǎn)品還是只需少數(shù)大宗買主？2、競爭

8、： 誰是企業(yè)主要的競爭對(duì)手？相對(duì)于貴企業(yè)而言，他們具有哪些競爭優(yōu)勢？而貴企業(yè)相對(duì)于這些競爭對(duì)手又具有哪些競爭優(yōu)勢？面對(duì)這些競爭對(duì)手，企業(yè)在價(jià)錢、效力、銷售渠道、促銷手段和產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面如何應(yīng)對(duì)？貴企業(yè)產(chǎn)品能否存在替代品？他以為競爭對(duì)手對(duì)貴企業(yè)的興起會(huì)有何反響？3、市場： 假設(shè)他計(jì)劃拿到一定的市場份額，他會(huì)他會(huì)如何去做？在企業(yè)的營銷方案中關(guān)鍵的要點(diǎn)是什么？該營銷方案主要遵照的是一種零售營銷戰(zhàn)略還是一種產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略？在貴企業(yè)的營銷方案中，廣告的重要性如何？當(dāng)產(chǎn)品或效力步入成熟期時(shí)，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略會(huì)如何變動(dòng)？直銷對(duì)貴企業(yè)產(chǎn)品的推行重要吧？4、銷售： 產(chǎn)品或效力的客戶群有多大？在全部客戶中哪些

9、人是最典型的顧客？從產(chǎn)品最初與顧客接觸到構(gòu)成實(shí)踐銷售，這中間的時(shí)滯有多長？5、消費(fèi)： 產(chǎn)品的消費(fèi)才干有多大？當(dāng)規(guī)模開展到何種程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)瓶頸？產(chǎn)質(zhì)量量控制的重要性如何？目前積壓的訂單有多少？產(chǎn)品是流水線消費(fèi)還是按照顧客定制進(jìn)展消費(fèi)？產(chǎn)品消費(fèi)過程中對(duì)員工的安康和平安能否會(huì)呵斥什么影響？主要包括哪些？6、供應(yīng)： 貴企業(yè)目前共有多少供應(yīng)商是誰？這些供應(yīng)商和貴企業(yè)的協(xié)作關(guān)系有多長時(shí)間了？目前還可以找到哪些供應(yīng)商？如今還有哪些零部件或原資料是短缺的？7、人員： 貴企業(yè)目前共有多少雇員？在不久的未來估計(jì)對(duì)勞動(dòng)力的需求將是多少？這些勞動(dòng)力的主要供應(yīng)來源是什么？企業(yè)員工的構(gòu)成如何？即全職員工和兼職員工各占多少？從事管理的員工有多少？從事后勤的員工有多少？在消費(fèi)或效力一線的員工又有多少？培訓(xùn)員的本錢有多高？全部員工主要是由熟練工人還是非熟練工人構(gòu)成？企業(yè)能否存在工會(huì)，假設(shè)存在，那么工會(huì)與企業(yè)的關(guān)系如何？8、財(cái)務(wù)： 貴企業(yè)主要消費(fèi)設(shè)備的新舊程度如何？這些設(shè)備每年的維護(hù)本錢是多少？五年之后企業(yè)對(duì)資本的需求將全怎樣？貴企業(yè)的競爭對(duì)手在設(shè)備方面能否具