線下實(shí)體店鋪貨技巧

1、線下實(shí)體鋪貨技巧：實(shí)體店推銷步驟出門準(zhǔn)備那實(shí)體店的推銷需要進(jìn)行哪些步驟呢，首先你要對所推銷的商品應(yīng)有一個(gè)比較全面的了解，才能回答顧客各種疑問，但也必須承認(rèn)，對所有的知識不可能樣樣精通。如果遇到不甚了解，決不能用“大概”、“可能”、“也許”、“差不多”這樣的話來搪塞他們。或故弄玄虛，賣關(guān)子。應(yīng)實(shí)事求是向顧客解釋，好那么大家可能都覺得，當(dāng)去實(shí)體店的時(shí)候，會遭到別人數(shù)次的一個(gè)拒絕對不對，但是大家有沒有想過原因在哪里？其實(shí)做銷售主要是銷售什么呢，銷售自己。 那么當(dāng)要入實(shí)體銷售，也就是說去實(shí)體店去推銷的時(shí)候，有一個(gè)注意事項(xiàng)，首先第一就進(jìn)是自己的形象，俗話說形象走在能力的前面，當(dāng)你走到別人店家去的時(shí)候，你

2、自己的形象值得別人信任嗎？這是第一點(diǎn)，第二就是你的名片，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)你的名片，并且大家要記住了，遞名片的時(shí)候是雙手握住你的名片，遞給，并且你的名片是名字正對。第三呢，就是您的實(shí)物，就是的面膜，第四就是的相關(guān)資料，就是的宣頁，檢驗(yàn)這些東西，第四，如果你有OVGJ 或者是其他的一些電子工具，一定帶上的和的片兒，這個(gè)是最基礎(chǔ)的資料，一定要帶好，然后呢大家根據(jù)自己的優(yōu)勢和特色去選定兩種不同的實(shí)體店去做，記住，一定不要去選擇太多，太多太雜了你是做不好的，如果你是這個(gè)行業(yè)出來的你就選美容院，那你如果一點(diǎn)都不懂的，你可以選美甲，或者是服裝店，如果你了解一點(diǎn)點(diǎn)你可以選擇日化店，大家根據(jù)自己的情況，確定下來你選

3、的店，我是建議大家就找服裝店，美甲店，理發(fā)店這些店下手。然后就去掃街，掃街？就是走市場，把這種店全部發(fā)上你的名片，然后呢，根據(jù)你的觀察選擇幾個(gè)著重去談就UQ 了。你需要一個(gè)你的死黨，你會碰到什么樣的你不清楚，有可能會吃閉門羹，有可能潑冷水，有的熱情，愿意聽你講的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的人對主動(dòng)上門的都很進(jìn)店。兩個(gè)人一塊，是不是更容易些。上門推銷要給顧客留下良好的第一印象，就必須注意禮節(jié)禮貌。首先應(yīng)穿戴整潔，注意個(gè)人衛(wèi)生，無論是服裝的款式還是色彩的搭配都要大方、協(xié)調(diào)。如果穿的花里，就會給人一種輕浮感；油漬斑斑、不修邊幅，則給人一種不信任的感覺。有一位戴著墨鏡，穿著花格襯衣，滿嘴酒氣的到一樓推銷，結(jié)果誤認(rèn)為是

4、“小”而趕了出來。所以要注意塑造個(gè)人形象。極具的開場白進(jìn)店時(shí)，極具的開場白顯得特別重要，洽談結(jié)果很大程度上取決于你的開場白。簡要而直接地闡明你此行的目的。開場白指的是在進(jìn)店開始的 秒到 分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，你對店里的所講的話，差不多就是前幾句話。衡量一套開場白是否極具，就是看其能否激起客戶的，避開對方條件反射的心理。一般情況下，人家一見你向他推銷，就以為你想賺她錢，他的是抵觸的，所以留給你的時(shí)間是很短暫的，前面三句話（一定要引起他的），中間過程（少說廢話），最后（無論成功與否都要厚臉皮加，千萬不要想當(dāng)然，免得空歡喜一場）。你進(jìn)去直接說，我是化妝品廠家，有沒有談下合作，不你是。也不我是賣面膜的，她

5、會第一時(shí)間以為你想讓他買面膜，一開始就會抵觸你。好的開場白的效果就像是賣所吆喝的那樣。可以設(shè)想一下，你正在街道邊的車站牌前等車，一位賣走過來對著等車的人高喊：“賣報(bào)！賣報(bào)！一塊錢一份！”與此同時(shí)，另一位賣也走了過來，也對著等車的人高喊：“賣報(bào)！賣報(bào)！本新，稱將發(fā)動(dòng)大規(guī)模！中國足球再遭慘敗，主！臺風(fēng)明天登陸本省，中心風(fēng)力可達(dá) 12 級！”對比一下，兩位賣同樣報(bào)紙的賣，最終的結(jié)果會樣的差別？很顯然，后面那位賣的開場白極具，他通過極具力的語言，成功地吊起了等車人的胃口，激發(fā)了他們的，自然會比前一位賣獲得較好的銷售業(yè)績。的開場白是成功的一半，極具的開場白才會恰到好處。很多跑實(shí)體時(shí)不知道如何開場，并且開

6、場白不具任何，因此常常失敗而歸。可見，極具吸引力的開場白非常重要。那么如何設(shè)計(jì)極具的開場白呢？這個(gè)時(shí)候，各位小伙伴們就要開動(dòng)聰明的大腦了，不同場合不同時(shí)間不同地點(diǎn)，都沒有一個(gè)固定的開場白，一個(gè)好的開場白也就在于能夠快速吸引客戶的眼球，抓住的好奇心。就是銷售利用客戶容易對陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理，直接將其注意力轉(zhuǎn)移到身上或者產(chǎn)品上。不同的交談那接下來呢？選哪種推銷呢，由于大家對這個(gè)化妝品行業(yè)都不太了解，所以對實(shí)體店的類型選擇也是有一個(gè)需求的，首先你應(yīng)該選擇的是第一是什么呢？美甲日化精品服裝，最后再到美容院，為什么我不建議大家先去跑美容院呢？因?yàn)槊廊菰菏且粋€(gè)非常專業(yè)的地方，對每個(gè)老師甚至每一個(gè)做

7、業(yè)務(wù)的人的專業(yè)技術(shù)要求是非常高的，并且對你整個(gè)店務(wù)管理以及銷售運(yùn)營，也是非常高的，大家在這塊有薄弱的時(shí)候一定不要去動(dòng)這一塊非常專業(yè)的地方，你就去日化店美甲店服裝店，這是第一步實(shí)體店的首選。服裝店、美甲店這點(diǎn)是重點(diǎn)要講的，因?yàn)檫@類很容易成功。好，首先呢講第一個(gè)就是的美甲店，也是大家最近在里面大家看到比較多的很多黛萊美面膜都進(jìn)到的美甲店了，原因在哪里呢，美甲店季節(jié)性比較強(qiáng)，而且屬于快速消費(fèi)的這個(gè)版塊，但是大家對美甲店選擇的時(shí)候，我建議大家去選擇他有一些床位的美甲店，因?yàn)橛写参坏拿兰椎昕梢苑奖憧腿嗽谧雒兰椎臅r(shí)候能快速的去體驗(yàn)的黛萊美面膜，這一類店呢大家只需要帶上你的相關(guān)資料你的產(chǎn)品和你的名片，然后對

8、的產(chǎn)品有一個(gè)了解以及對整個(gè)產(chǎn)品的銷售利潤有一個(gè)分析就很容易就搞定了，你可以選擇給他供貨，你也可以選擇聯(lián)營兩種完全不同的方式去跟他們談。你把這個(gè)資料給看了之后，就給去講咱們面膜的優(yōu)勢，講哪幾點(diǎn)大家也可以拿筆記好了，第一再就是大家一定要對咱們的公司咱們的產(chǎn)品有信心，這樣你跟他講的時(shí)候是非常有底氣的，你說出來的話才能讓人信服，你看人家賣蟑螂藥的多自信啊，一句詞，蟑螂不死我死。你說誰還敢懷疑蟑螂藥的效果，也要對自家的產(chǎn)品效果有相當(dāng)?shù)男判摹６?、設(shè)身處地設(shè)計(jì)開場白你如果一味地為推銷產(chǎn)品而推銷，過多地談?wù)撟约?，吹噓自己的產(chǎn)品，那么是很難吸引客戶的。但你要是站在對方的立場上，說出替他設(shè)身處地著想的話，則會贏得

9、對方的注意。因?yàn)閷λ械娜藖碚f，注意的最大焦點(diǎn)莫過于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以你應(yīng)該從談?wù)摽蛻襞c銷售信息相關(guān)的信息人手，比如說，你平常用護(hù)膚品嗎，使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生注意。在實(shí)際生活中，客戶與銷售關(guān)的信息有很多，這就需要你根據(jù)實(shí)際情況來加以選擇和靈活運(yùn)用。所以當(dāng)你成功成為朋友，會想辦法成為顧客，所有的辦法都是提高大家的成功率。面膜放在他們的店里賣 賣出了給他們一部分的利潤 那賣不出也會收回 如果同意了 接下來幾天代買和合作有兩種情況，和店主熟悉或者陌生，熟悉的或者朋友認(rèn)識的點(diǎn)比較容易一些，所以建議大家多和店主溝通聊天建立信任關(guān)系，很多事情如果覺得不好溝通可以先找店員了解情況，知彼知己百戰(zhàn)不殆，了解清

10、楚以后再去入手會簡單容易一些，而且要給足她利潤空間，可以讓他們試用品，信任產(chǎn)品，增送的話我建議個(gè)人抽取假期或者休息天去店里坐活動(dòng)，可以先做海報(bào)宣頁或 X 展架而且上面一定要有自己的，夠買產(chǎn)品掃一掃加可面膜一貼，這樣可以避免店主隨便送或者店員隨便用的情況發(fā)生。其次是和店主簽代買協(xié)議，這里已經(jīng)有人在用了，這樣的話加深了一層保障和信任。可以談以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：1.進(jìn)入服裝店就非常簡單了，因?yàn)榉b店的一般他都不太了解化妝品，那么你和他談什么呢，就是談資源整合，那什么叫資源整合呢，那么所有愛美的女性都喜歡去買衣服對不對，那么知道了一件好的衣服如果你皮膚不好的話，穿起來再好看衣服都會遜色對不對，所以說對服裝店

11、來說在賣衣服的時(shí)候，同時(shí)給客人推銷面膜，對他是沒有任何影響，因?yàn)榈漠a(chǎn)品是不，還可以他的一個(gè)銷售量，他同一個(gè)門店去掙兩份錢，他是何樂而不為呢，對不對？你跟他說，何不利用現(xiàn)有資源，多一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，我相信沒有哪個(gè)人是嫌棄錢多的，再有錢的人亦是如此，現(xiàn)在有個(gè)先機(jī)眼前，還在等什么呢？只要你有服裝店，鞋店，化妝品店，美甲店，美容美發(fā)店，店，童裝店，洗浴，汗蒸等等，只要你有店，只要騰出一個(gè)位置賣的產(chǎn)品，都可以！不要覺得異類，破壞整店風(fēng)格，這叫資源整合！做別人想不到的，才能賺別人兩倍的錢！所以這種店就直接給他供貨就行了，而且他一般的服裝店他都會有柜臺，直接把面包擺在柜臺上然后做一個(gè)非常精美的一個(gè) VVZ 就

12、UQ 了，也就是的海報(bào)嘛、把這個(gè)海報(bào)貼到他的那個(gè)一面墻上就非常簡單就可以。整合產(chǎn)品的好處：的產(chǎn)品是央視上榜品牌，天使之魅面膜與美妝王合作（風(fēng)尚學(xué)）與亞洲當(dāng)紅模特簽約，已上央視 臺，央視 臺，央視 臺，翡翠臺等?。ㄖ瓤上攵┤硕际沁@樣的大家記住了啊！人都是這樣的為什么上了央視的效果就很好賣的東西就能多賺錢就多。就是跟風(fēng)。人這么做的就是個(gè)效應(yīng)所以說客戶能夠宣傳做得好，總比你自己，王婆賣瓜自賣自夸的好懂嗎？二 ，的產(chǎn)品面膜是易耗品，也是女人的最低消費(fèi)，現(xiàn)在生活水平提高，面膜已經(jīng)形成每個(gè)女人所必須的趨勢，再窮的女人都會用上幾張面膜，并且還可以重復(fù)，只要她用過一次，感覺效果不錯(cuò)，那她是不是就會長期

13、你的產(chǎn)品，持續(xù)不斷的買，收入是倍增的。她經(jīng)常來買面膜是不是會帶動(dòng)你店里的生意。三的產(chǎn)品中有男女老少都能用的，銷售的產(chǎn)品一定要適合所有是最好的，本來你的實(shí)體店中位置就有限，啊，鞋子啊，童裝啊不是一個(gè)易耗品！買一樣是不是可以用上好幾個(gè)月甚至上年！沒有重復(fù)，你會做的非常累四的產(chǎn)品效果好，用的都是國內(nèi)頂尖的面膜原料，而且可以保證消費(fèi)者隨時(shí)拿去檢測，都不會出現(xiàn)其他品牌的鉛。五可以在您店里面弄上天使，黛萊美海報(bào)展架，搭配央視等的原創(chuàng)，是不是就可以的實(shí)體店一瞬間高大上很多??！、總結(jié)：這就是的資源整合利用，合理的不能再合理了，等你周圍店里都是，天使的時(shí)候，你覺得你再擺出面膜還有用嗎？要知道先機(jī)都是被有遠(yuǎn)見的人

14、搶的。日化店好第二個(gè)就是日化店，日化店呢是屬于人流量特別大的一個(gè)地方，并且是屬于產(chǎn)品類別也非常多的一個(gè)地方，但是日化店有一個(gè)最大的特點(diǎn)就在于什么呢？就是它的性客人都喜歡是沖著來的，也說當(dāng)咱們天使面膜非?；?，并且現(xiàn)在有各大并且以后有央視支撐的時(shí)候，你去跟談是非常好談的，因?yàn)樵谌栈昀锩嬗行б婧托麄鞯漠a(chǎn)品都愿意接受，那第二點(diǎn)呢，你要給他講咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，第三那你要給講他的利潤點(diǎn)在哪里？因?yàn)槿栈瘔贺浭欠浅柡Φ?，這個(gè)廠家每年給日化店的任務(wù)是非常大的，而且咱們面膜可以彌補(bǔ)它這塊的利潤以及給壓力也不大。好那日化店呢又分為兩種，一種叫大型日化，就是大家看到里面有非常多的包括洗化、彩妝什么都有的，這種

15、日化店還不是咱們的首選，咱們可以首選什么呢，首選精品日化，因?yàn)樵诖笮腿栈昀锩?，你會發(fā)現(xiàn)會有很多款的面膜，并且其價(jià)格都會低于咱們家的天使面膜，所以說在主攻日化店的時(shí)候，大家去選擇那種精品日化，什么叫精品日化，就是一般以國外的產(chǎn)品，或者國內(nèi)相對比較知名產(chǎn)品為主的這種中小型的精品店，大家不要看他們是中小型的，不如那種大型日化店，可能感覺氣勢強(qiáng)大，但是這種類型店因?yàn)樗挥芯?，反而會做的更好。因?yàn)樗漠a(chǎn)品類別少，客人選擇的面就相對會小一些，并且在銷售過程當(dāng)中，他會有一個(gè)主導(dǎo)性。那么這個(gè)時(shí)候就需要大家去和精品日化的店員搞好關(guān)系，這是非常簡單的搞好關(guān)系，就是你可以偶爾送一貼面膜給她或者是有時(shí)候路過那里，

16、你買些小零食給他們就UQ 了，這個(gè)做任何東西做銷售就是銷售自己把人做對了，做好了，然后你就成功了，產(chǎn)品是做人背后的一個(gè)支撐點(diǎn)而已。好那為什么最初我不建議大家去上大型連鎖的日化店呢，首先第一大型連鎖日化店他對產(chǎn)品的要求非常高，第二他對產(chǎn)品的管理也非常高，目前大家不太專業(yè)的時(shí)候達(dá)不到他的要求，所以大家可以選擇一些小型的日化店，以單店為主或者是只有兩三家連鎖為主的這種店，這種店很容易見到對不對？第二呢你和你容易去談，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)面膜，你只需要把面膜基礎(chǔ)知識背好了你就跟他聊，因?yàn)槿栈陮I(yè)要求不高的，非常容易入手，這樣對自己也要求不高，很容易談進(jìn)去的。好，那對日化這塊怎么去談怎么去聊，包括日化的選擇

17、，一定是非常關(guān)鍵的。選擇日化店大家可以掃街的形式去談，就是只要有日化店你都可以去看一看，留下您的名片，然后留下的以及它的店名，包括這個(gè)店有多少平方，而且你還可以利用一個(gè)時(shí)間段站在那個(gè)店的門口，大概算下他人流量就知道這個(gè)店生意好還是不好，是不是你的選擇的對象？首先是普遍撒網(wǎng)，然后拿回家以后根據(jù)你具體的資料，然后篩選兩到三家店去重點(diǎn)培養(yǎng)，能不能理解。美容院好，第三個(gè)就講美容院，為什么我把這個(gè)放到最后呢。其實(shí)我并不建議大家去推美容院，因?yàn)槊廊菰簩I(yè)性太強(qiáng)，很難成功，而且即使成功了，走貨也不是很大，所以不是很建議大家去碰這塊。因?yàn)閷τ谶@種陌生拜訪，就是你根本不認(rèn)識人，美容院一定要求自己是非常專業(yè)的，第

18、一你的形象，你一定要不一定非要是職業(yè)裝，但是你的穿著一定要是得體大方，第二，你對整個(gè)面膜必須熟悉，包括專業(yè)知識，包括使用后的感覺包括使用方法以及出現(xiàn)問題后怎么去解決，這是對你自己專業(yè)技術(shù)的要求，第二需要什么呢，以現(xiàn)有產(chǎn)品如何去嫁接如何去整合，如果給他增加額外的利潤點(diǎn)，這樣才能打動(dòng)。好，大家都應(yīng)該知道，美容院在心里是一個(gè)非常暴利的地方對不對，而且你們都會覺得美容院的是非常的追求利潤比，其實(shí)不能說是美容院黑，因?yàn)槊廊菰旱某杀臼欠浅８叩?，不管是他的門店費(fèi)用還是他營業(yè)員的費(fèi)用都高于其他行業(yè)，但是為什么我還是建議大家把面膜還是銷售到美容院呢，是因?yàn)樗梢詮浹a(bǔ)美容院的一個(gè)利潤點(diǎn)，就是他可以讓客人帶回家，家

19、居使用，這可以增加美容院的利潤，也是特別希望看到的。好，當(dāng)進(jìn)去之后和美容院如何去談那也是有技巧的。對于美容院，面膜可以賣給顧客回家使用彌補(bǔ)了顧客不在你店里消費(fèi)的那個(gè)利潤空缺，而且可以更好地幫你留住顧客，你美容院別人頂多一三次，但是面膜帶回家啊，可以天天用啊，美容效果會更好，這里也可以幫助的留住客人，效果好，她是不是就會愛上你的店，是不是就會幫你朋友了不是！所以說你要告訴面膜不僅讓你掙錢還可以讓你留住客人，因?yàn)楝F(xiàn)在美容院的客人是最擔(dān)心的一個(gè)問題，那膜可以幫助他留客還幫助他拓客，并且美容院的美容師是非常厲害的，面膜還有方法教他如何用面膜去留住美容師，所以你解決了最困惑，你說他會不會接你得招呢，肯定

20、會，所以說你的面膜就很容易進(jìn)到美容院了。美發(fā)店，染發(fā)，弄指甲或者洗頭的時(shí)候，敷上一片面膜，你是不是賺的又多了！剛才講的是如何去進(jìn)美容院，那美容院對的要求是最高的，首先就是你的個(gè)人形象，第二就是你的個(gè)人知識，個(gè)人專業(yè)知識，第三就是你的銷售能力和銷售技巧，第四就是你能不能幫美容院解決他的一個(gè)問題？并且能讓它的業(yè)績在不影響或不他現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上收益更大并且能他現(xiàn)有一個(gè)項(xiàng)目和整合他的項(xiàng)目，就是美容院的一個(gè)銷售技巧。其實(shí)說老實(shí)話做銷售真的非常簡單，可能大家覺得太復(fù)雜了！沒有想的那么復(fù)雜，我相信群里的一百五十個(gè)都談過戀愛或正在談戀愛，拿出你談戀愛的那種方式去跟你的客戶去談，你百分百成功。當(dāng)回頭想想，你怎么

21、去怎么追的你的女朋友或者怎么去追你的男朋友，那你是怎么去追的你就怎么去對待客戶，你百分百成功，銷售非常簡單，就是了解，然后認(rèn)可并且找出需求解決需求就成功了。巧妙運(yùn)用托進(jìn)店前三五天有的實(shí)體店，心高氣傲只認(rèn)錢不認(rèn)人，有的比較溫和，比較容易那么第一種怎么去對付，她什么都不聽就放棄啦？只要你給她送錢，她肯定笑臉相迎，你讓她消費(fèi)，她一毛不拔，這種你可以找個(gè)人去假裝顧客，咨詢店里有沒有這款產(chǎn)品，過三天后你再過去推銷。這時(shí)一定會想起這個(gè)面膜顧客說起這款產(chǎn)品的效果，這樣一定會愿意和你聊天，那是不是就聽了心花怒放了 覺得這個(gè)好像也是有利可圖的。那剛剛，有些人會說，這樣太假，這樣不敢保證百分之百的成功率，但是至少

22、比你直接推銷的成功率要高。還有?。∥覄倓偹f的這個(gè)讓朋友的朋友去做托的這個(gè)方法一定是你一定是你去美容院，美容美甲的地方你不能說像剛剛說的那個(gè)去買的地方那天，啊，那你的有沒有那個(gè)面膜我這個(gè)朋友的比較好明天再買啊！廢話人家的事你能考慮下當(dāng)你神經(jīng)病，你跑人家店要面膜，所以說大家啊方法給大家大家要在對的地方對的地方知道嗎？所以殺雞焉用宰牛刀了是吧！所以說，不要用錯(cuò)的地方不要不要李戴啊到處亂用，用的不對適得其反?。〗?，或支付寶找你朋友給你打，你談到一半的時(shí)候接，你就裝作很無奈，說，你要的太多了，我這邊目前沒有這么多給你，我盡量，我盡量幫你借點(diǎn)。接著又對另一個(gè)語音說，哎，喂喂，你浙江還有貨嗎，我這邊一個(gè)急

23、要，能借點(diǎn)嗎。然后接著裝作剛處理完這邊，和說不好意思，繼續(xù)?；蛘吣氵M(jìn)店前打開支付寶，談一半的時(shí)候，扔錢響了，和你談的人一定會心動(dòng)。然后你打開支付寶去看扮演顧客這種適合理發(fā)店，美甲店之類，你的托進(jìn)去洗頭扮演顧客，洗個(gè)頭很便宜嘛，或者修個(gè)眉，美個(gè)甲，然后你適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)店推銷，顧客就裝作對你的面膜感，你這什膜啊，然后你就解說，這個(gè)面膜怎么怎么好，最后這個(gè)顧客當(dāng)著的面你的面膜，因?yàn)槟堑纳窠?jīng)已經(jīng)被你深深地刺痛了，他一定會想這本該是我賺的錢的顧客卻被你活生生的在他的店里賺著他顧客身上的錢??！他能夠接受嗎，所以我強(qiáng)烈建議大家用這種方法。如果真的沒有朋友做托，給大家一個(gè)下策，就是要到哪家店，打給他，問有沒有這

24、款產(chǎn)品。但是肯定沒有，因?yàn)槟阕约阂策^。談價(jià)格然后的等那個(gè)有想要你這個(gè)產(chǎn)品呢，肯定會跟你談價(jià)格。一定會說你的價(jià)格能不能再便宜點(diǎn)就說在跟你討價(jià)還價(jià)，這個(gè)時(shí)候呢你就要欲擒故縱，不管你報(bào)多低的價(jià)，他都會認(rèn)為你在賺他很多錢。所以說他既然認(rèn)可你的產(chǎn)品了，你可以找個(gè)貴的打款，那么，只要你給她看了你，你的其他的價(jià)格，我給你的已經(jīng)是了，你看人家拿的價(jià)格比你的高，你的量大我才給你講的那個(gè)價(jià)格，不然我一定給你和其他人一樣的價(jià)格。最后他就會覺得這個(gè)價(jià)格合適，因?yàn)樗浪呀?jīng)比你的其他便宜的。顧客要的不是便宜 要的是感覺占了便宜，這樣說吧，我買瓶水，農(nóng)夫山泉是 普通的是 這樣平常人肯定想到的是普通便宜 所以我就占了便宜

25、 但是 你現(xiàn)在農(nóng)夫山泉味道好而且更健康放心安全 那么他又會覺得農(nóng)夫山泉便宜 因?yàn)檗r(nóng)夫山泉所包含的太多了 所以總而言之這句話的歸結(jié)的話就是性價(jià)比。離店如果以上所有都失敗了，怎么辦呢，就說，我可以加下你的嗎。我們互相加一下阿，現(xiàn)在是這樣子的，我手上有很多顧客很多客戶，基本上是很多，之間可以資源共享，比如說你現(xiàn)在是美甲店服裝店，你說有的阿里面。我可以向我里的人，推廣了你的的話，微商的團(tuán)隊(duì)力量幫宣傳，是現(xiàn)在人必不可少的一個(gè)交流工具，間是不是就能被您的所在地甚至各個(gè)地區(qū)的人知曉的實(shí)體店，增加的知名度，人流量是不是也隨之增加呢！要知道人流量對于實(shí)體店是相當(dāng)?shù)闹匾@樣對你里也可以帶來很多顧客。這樣他會非常愿

26、意加你的，要留個(gè)候選。其實(shí)跑到實(shí)體店，的主要目的是加的，可以里談，也可以通過你的子影響他，只要加了，就能各種方法把他搞定。盡量不要免費(fèi)給他們鋪貨，讓他自己把貨鋪進(jìn)去了。你只要把人搞定了已什么都不是事兒嗎？一定要懂得提高自己抬高自己的一個(gè)身價(jià)?。∽屗麄冇X得跟著你作這個(gè)事業(yè)，他們能夠賺到很多錢而且你自己也掙到了錢。多去趕集網(wǎng)查找某某地區(qū)的美發(fā)美甲美容的招聘，都留有或者其他聯(lián)系人手機(jī)號，記起來一個(gè)個(gè)加。還一個(gè)就是，實(shí)體店的銷售和推廣，很難是一次成功的，大家能不能理解。也就是說你到一個(gè)店，第一你不太容易見到，即使你見到，也只是一個(gè)初次印象，所以說根據(jù)你掃街的情況，一定要清楚，并且有備注，比如說我今天去了一個(gè) 店，姓李，號是多少，他目前做的是什么牌子的產(chǎn)品，有幾個(gè)營業(yè)員，然后大致看一下他的營業(yè)狀況，其實(shí)非常容易看清楚營業(yè)狀況，一般陳列的比較好的，產(chǎn)品不陳舊的，銷售都比較好的。你看那種產(chǎn)品很陳舊，營業(yè)員打采的，或者是整個(gè)精神狀態(tài)不好的，這樣的店?duì)顩r都不是特別好的，所以說要多觀察，像好的店一