五力分析-蘋(píng)果外課件

1、五力分析蘋(píng)果外部環(huán)境 第九組一供應(yīng)商的交涉能力1蘋(píng)果對(duì)創(chuàng)新節(jié)奏的把握而牢牢控制了供應(yīng)商 a只有和蘋(píng)果合作才能生產(chǎn)最好的產(chǎn)品 b供應(yīng)商集中精力到下一條生產(chǎn)線上 沒(méi)有機(jī)會(huì)擴(kuò)張其他產(chǎn)能來(lái)供應(yīng)其他產(chǎn)企業(yè)2供應(yīng)商數(shù)量很少但都是同行中最優(yōu)秀企業(yè)3為供應(yīng)商支付工廠建設(shè)費(fèi)來(lái)獲得獨(dú)家采購(gòu)權(quán)4原材料供應(yīng)商完成了大部分新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總結(jié)總結(jié)：1在與供應(yīng)商議價(jià)時(shí)占主動(dòng)地位2其他企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量性能上不及蘋(píng)果，產(chǎn)量也因缺乏零部件受到影響3實(shí)際上壟斷了整個(gè)IT制造業(yè)降低了自身成本，抑制了其他企業(yè)發(fā)展，利潤(rùn)更大化二蘋(píng)果現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手No.1-諾基亞以前諾基亞在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式、開(kāi)發(fā)思路及操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件上錯(cuò)失智能潮。來(lái)勢(shì)

2、洶洶如今與微軟聯(lián)姻Windows phone、lumia 800c ，核桃機(jī)的質(zhì)量配合WP7.5系統(tǒng)。顯然是有備而來(lái)。（諾基亞優(yōu)勢(shì)：良好的品牌形象、聯(lián)合中國(guó)電信共同推出，定價(jià)策略上保守，主流互聯(lián)網(wǎng)公司量身定做了專(zhuān)門(mén)的客戶端。 ）諾基亞的巨大潛力在地鐵里，看見(jiàn)周?chē)形幻琅统鰅phone，然后一個(gè)文藝青年跟著掏出iphone，一商務(wù)男默默地看了一眼，掏出ipad，這時(shí)侯，我一笑，掏出我的諾基亞，在過(guò)道里砸開(kāi)一個(gè)核桃，所有人都被我驚住對(duì)手No.2-SAMSUNG與打蘋(píng)果專(zhuān)利戰(zhàn)（早在去年10月17日三星電子總裁李在鎔真正實(shí)踐了“貓哭耗子假慈悲”,參加喬布斯葬禮同時(shí)在日本澳大利亞地區(qū)同時(shí)提交禁售令申請(qǐng)

3、，指責(zé)對(duì)方明顯抄襲侵權(quán)。）機(jī)海戰(zhàn)術(shù)（涵蓋低中高端市場(chǎng)）對(duì)手No.3-Google以免費(fèi)方式向摩托羅拉，HTC和三星等手機(jī)和平板電腦提供安卓系統(tǒng)，且Google收購(gòu)摩托羅拉其可以將軟件與移動(dòng)裝置進(jìn)行垂直化集, （Google 現(xiàn)在彌補(bǔ)上了缺失的一環(huán)：硬件。 這將再次影響 Android 的生態(tài)圈。摩托羅拉生產(chǎn)的手機(jī)也將成為行業(yè)標(biāo)桿，成為推進(jìn)和控制其它廠商的砝碼。）成為第二個(gè)蘋(píng)果。建立“Google聯(lián)盟”，群起攻蘋(píng)果Google并購(gòu)摩托，火腿腸泣不成聲HTC剛看到新聞，哭著喊著撥通了Google的電話，他在電話里泣不成聲，當(dāng)他聽(tīng)到電話那頭MOTO的笑聲，更是瀕臨崩潰，他斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)：“哥 你忘大明

4、湖畔的火腿腸了嗎？你怎能騎著。摩托離我而去??？”哥在電話那頭幽幽的說(shuō)：“哥不吃回頭草?！笨偨Y(jié)蘋(píng)果所處行業(yè)本身就是復(fù)雜動(dòng)態(tài)環(huán)境固定成本和庫(kù)存成本：低（供應(yīng)成本降低。精簡(jiǎn)庫(kù)存-庫(kù)存周轉(zhuǎn)率少，減少產(chǎn)品種類(lèi)使用標(biāo)準(zhǔn)化部件，與供應(yīng)商密切合作）產(chǎn)品差異化程度：同行推出配置相同甚至更高的設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率：智能手機(jī)市場(chǎng)將成為未來(lái)的主導(dǎo)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。（蘋(píng)果產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，其用戶群黏性大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，但是市場(chǎng)也有易飽和的特點(diǎn)，要保持這批消費(fèi)者的黏性，不僅需要企業(yè)加快新產(chǎn)品推出的速度，而且品牌的不斷塑造依然是必不可少 ）幽你一默牛B如何在高鐵上區(qū)分手機(jī)用戶呢？ 車(chē)廂里的用戶都在全神貫注玩手機(jī)

5、 有一群人過(guò)一陣子就放下手機(jī)看著窗外因?yàn)橛謹(jǐn)嗑W(wǎng)了，他們是黑莓用戶 漸漸地還有一些乘客放下手機(jī)，滿懷惆悵地望向窗外他們手機(jī)沒(méi)電了他們是iPhone用戶 列車(chē)又經(jīng)過(guò)了幾站，又有一部分乘客放下手機(jī)，滿懷惆悵地望向窗外他們是安卓的用戶。他們的第二塊電池也用完啦！ 突然一道閃電擊中列車(chē)，車(chē)內(nèi)陷入一片黑暗恐慌之中。有乘客舉起手機(jī)砸開(kāi)車(chē)窗得救了他們是勇敢的諾基亞用戶 時(shí)間很久了，救援的人還沒(méi)來(lái)，夜幕降臨，突然傳來(lái)震耳欲聾的愛(ài)情買(mǎi)賣(mài)，一個(gè)大哥舉著探照燈樣的跑馬燈，將前方照得通明他們是最的山寨機(jī)用戶！三使用替代產(chǎn)品和服務(wù)的可能性國(guó)內(nèi)外手機(jī)終端廠商紛紛推出物美價(jià)廉的智能手機(jī)，旨在沖擊蘋(píng)果市場(chǎng)影響：手機(jī)用戶手中的手

6、機(jī)品牌上萬(wàn)個(gè)，特別是中下游用戶，大多以性價(jià)比作消費(fèi)首要選擇。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商而言，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用平臺(tái)在消費(fèi)群中漸漸深入，會(huì)主動(dòng)介入該平臺(tái)的創(chuàng)造中去，分析用戶不斷變化的消費(fèi)需求，蘋(píng)果的每一個(gè)應(yīng)用程序都有被“越獄”的可能，甚至重新“包裝”。 不同需求的消費(fèi)群體在智能潮的拼軟件拼系統(tǒng)下，其中有相當(dāng)一部分人群。例如女性中年人在手機(jī)外觀、操作方便程度上更為需要。如：“愛(ài)，讓女人更美麗”朵唯女性手機(jī)步步高音樂(lè)手機(jī)LG“l(fā)ets shine”情侶手機(jī)正因?yàn)樗鼈兊莫?dú)特定位，滿足了消費(fèi)者的心理需求，才能乘虛而入，讓它們成為手機(jī)市場(chǎng)不可小覷之勢(shì)。不同消費(fèi)水平群體例如，亞馬遜今年講推出3款平板電腦，分別瞄準(zhǔn)低

7、端、中端、高端市場(chǎng)，全面進(jìn)攻。近日國(guó)虹推出智能手機(jī)只需686元，讓智能手機(jī)面對(duì)更廣的消費(fèi)者（此舉也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，低價(jià)是否能保證質(zhì)量，國(guó)虹想開(kāi)拓的市場(chǎng)人群，他們更需要的是手機(jī)質(zhì)量好耐磨損吧）四來(lái)自新參入企業(yè)的威脅通信電子IT行業(yè)，目前仍處于蓬勃發(fā)展期，智能潮掀起了手機(jī)行業(yè)的又一次大革命，其中市場(chǎng)利潤(rùn)非?？捎^，吸引了眾多投資，大量投資必然引起一系列連鎖反應(yīng)，例如價(jià)格回落，利潤(rùn)率下降。蘋(píng)果由于針對(duì)高端消費(fèi)群體，受其影響不明顯，但技術(shù)的不斷革新，新產(chǎn)品的研發(fā)依舊是蘋(píng)果的核心課題。五顧客與買(mǎi)主的交涉實(shí)力（一）營(yíng)銷(xiāo)策略：饑餓式營(yíng)銷(xiāo)策略（1）通過(guò)排隊(duì)文化，脫銷(xiāo)缺貨，旗艦大店造勢(shì) 其中，排隊(duì)文化、脫銷(xiāo)缺貨可謂神來(lái)之筆，對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群產(chǎn)生了一種蘋(píng)果很時(shí)尚蘋(píng)果很緊俏的感覺(jué)。不打廣告卻深入人心，贊“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。抓住消費(fèi)者追求高端，引領(lǐng)時(shí)尚的心理，價(jià)格昂貴難以承受都足以讓人們心甘情愿掏腰包。（*限量供應(yīng)造成市場(chǎng)上的人為短缺，保證了新聞媒體對(duì)產(chǎn)品報(bào)道，免費(fèi)的廣告）顧客與買(mǎi)主的交涉實(shí)力（二）公關(guān)策略（1）發(fā)布“供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任進(jìn)展報(bào)告”闡述其加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商監(jiān)督確保他們的運(yùn)營(yíng)遵循法規(guī)的努力以及自己有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)健康和安全，人權(quán)方面的政策。報(bào)告中詳述了違規(guī)問(wèn)題并給出了解決方案。 蘋(píng)果積極