保險(xiǎn)培訓(xùn)期交銷售技巧(37p)課件

1、期交銷售技巧第1頁(yè)，共38頁(yè)。思考幾個(gè)問(wèn)題第2頁(yè)，共38頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)第3頁(yè)，共38頁(yè)。 醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、意外 責(zé)任、財(cái)產(chǎn)、投資、失業(yè)、人生風(fēng)險(xiǎn)知多少 第4頁(yè)，共38頁(yè)。早晨掀開黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，給孩子兌一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油條自己喝杯黑作坊的豆?jié){, 吃幾個(gè)硫磺熏白了的饅頭，呼吸著汽車排放的尾氣來(lái)到單位中午跟同事一起到飯店，點(diǎn)了一盤農(nóng)藥高殘留的清炒菠菜，一盤福爾馬林泡過(guò)的火爆毛肚，一盤亞硝酸鹽超標(biāo)的鹵菜拼盤，老板還免費(fèi)送了一杯重金屬超標(biāo)百多倍的碧螺春茶，一結(jié)帳:128元，吉利。付了200塊錢，可老板又找回了一張假幣。睡覺(jué)時(shí)，被剛裝修完的甲醛嗆得眼淚直流，只好把

2、腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有好幾十萬(wàn)貸款加利息，輾轉(zhuǎn)反側(cè)到天半亮都沒(méi)瞇著。想想活著挺累 , 喝點(diǎn)農(nóng)藥死了算了，咕咚大半瓶下去了-一點(diǎn)動(dòng)靜沒(méi)有。原來(lái)這農(nóng)藥是用醬油和醋勾兌的 ! 中國(guó)人 “幸?！钡囊惶?第5頁(yè)，共38頁(yè)。第6頁(yè)，共38頁(yè)。在中國(guó)每天有300人因?yàn)檐嚨溣肋h(yuǎn)回不了家2009年全國(guó)僅因交通事故死亡達(dá)10萬(wàn)人第7頁(yè)，共38頁(yè)。第8頁(yè)，共38頁(yè)。第9頁(yè)，共38頁(yè)。桑棗中學(xué)帶給我們的啟示 保險(xiǎn)可以長(zhǎng)期不用 絕不可以一日不備 保險(xiǎn)是這個(gè)世界上唯一的一種當(dāng)你真正感覺(jué)到需要的時(shí)候就已經(jīng)買不到的東西第10頁(yè)，共38頁(yè)。相關(guān)聯(lián)接 被保險(xiǎn)人趙某，女，現(xiàn)役軍人，24歲。2005年7月22日，趙某在我

3、公司西安市長(zhǎng)安區(qū)支公司投保國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)，躉繳保險(xiǎn)費(fèi)260000元，保險(xiǎn)金額276380元。2005年10月6日，趙某與母親從海南旅游歸來(lái)，其父駕車接站時(shí)發(fā)生車禍，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院搶救無(wú)效當(dāng)日死亡。交通部門出具的事故認(rèn)定書結(jié)論為：本起事故為交通意外，車左前輪爆胎非人力可預(yù)見(jiàn)，各方均無(wú)責(zé)任。2006年6月15日，被保險(xiǎn)人母親向我公司提出理賠申請(qǐng)，并遞交了相關(guān)資料，我公司調(diào)查人員對(duì)此事故進(jìn)行了核實(shí)，認(rèn)為事實(shí)清楚，證據(jù)充分，符合意外死亡的構(gòu)成要件，按國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)條款規(guī)定給付意外死亡保險(xiǎn)金829140元。 第11頁(yè)，共38頁(yè)。人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在第12頁(yè)，共38頁(yè)。貝克漢姆 貝克漢姆的保額高達(dá)1億英鎊

4、，受保范圍包括在球場(chǎng)內(nèi)受傷、毀容及患上嚴(yán)重疾病。 由于保額巨大，最終系有多家保險(xiǎn)公司聯(lián)合承保，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而早在數(shù)年前，他就曾為自己的雙腿買下了3100萬(wàn)英鎊的保險(xiǎn)。第13頁(yè)，共38頁(yè)。 所有的理財(cái)工具都有收益功能 但擁有保障功能的只有保險(xiǎn) 以小買大 身價(jià)體現(xiàn) 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 花錢買時(shí)間第14頁(yè)，共38頁(yè)。無(wú)論您是否同意您已經(jīng)身處理財(cái)?shù)哪甏?5頁(yè)，共38頁(yè)。第16頁(yè)，共38頁(yè)。第17頁(yè)，共38頁(yè)。無(wú)論您是否同意您都已經(jīng)投保了保險(xiǎn)第18頁(yè)，共38頁(yè)。 是向保險(xiǎn)公司投保？ 還是向自己的口袋投保？不同的是第19頁(yè)，共38頁(yè)。 通膨率 inflation rate保險(xiǎn)insurance投資investmen

5、t依個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度，選擇不同的投資組合。存款deposit 12個(gè)月的家庭總開銷，緊急備用金。 帆船理論財(cái)富人生第20頁(yè)，共38頁(yè)。銀保511工作模式有效拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程 第21頁(yè)，共38頁(yè)。拒絕處理話術(shù)參考保險(xiǎn)，不辦已經(jīng)買過(guò)了回家去商量不如投股票時(shí)間太長(zhǎng)了利息不確定 保險(xiǎn)，沒(méi)錢第22頁(yè)，共38頁(yè)。保險(xiǎn)，不辦常見(jiàn)問(wèn)題第23頁(yè)，共38頁(yè)。應(yīng)對(duì)話術(shù)保險(xiǎn)也是理財(cái)方式之一返本有息有保障，等于又多存了一筆錢保險(xiǎn)是對(duì)自己的責(zé)任，對(duì)家人的愛(ài)心保險(xiǎn)是強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，是身價(jià)體現(xiàn)第24頁(yè)，共38頁(yè)。已經(jīng)買過(guò)了常見(jiàn)問(wèn)題2第25頁(yè)，共38頁(yè)。應(yīng)對(duì)話術(shù)看得出來(lái)你挺有投資意識(shí)的把賺到的錢留下來(lái)，不等于又多存了一筆錢嗎？人一輩子

6、不是控制錢就是被錢控制，人常常因?yàn)闆](méi)有存下錢而后悔，誰(shuí)會(huì)因?yàn)榇娴枚喽蠡诘?6頁(yè)，共38頁(yè)?；丶疑塘可塘砍Ｒ?jiàn)問(wèn)題3第27頁(yè)，共38頁(yè)。應(yīng)對(duì)話術(shù)你來(lái)存錢肯定你當(dāng)家，還要商量嗎？買保險(xiǎn)是大事，當(dāng)然要商量，不過(guò)商量有兩種 利用猶豫期（再說(shuō)了你還可以享受10天的免費(fèi)保障）不用商量，家人夸你會(huì)理財(cái)自己當(dāng)養(yǎng)老，孩子當(dāng)儲(chǔ)蓄第28頁(yè)，共38頁(yè)。 不如股票合適問(wèn)題4第29頁(yè)，共38頁(yè)。應(yīng)對(duì)話術(shù)理財(cái)觀念很現(xiàn)代股票再好也不會(huì)把所有的錢都放在股市上，總有一些壓箱底的錢吧，投資股票的目的是為了賺錢，保險(xiǎn)是幫你把賺到的錢留下來(lái)一個(gè)用時(shí)間賺錢，一個(gè)用風(fēng)險(xiǎn)賺錢，沒(méi)有絕對(duì)保障回報(bào)的計(jì)劃第30頁(yè)，共38頁(yè)。時(shí)間太長(zhǎng)了常見(jiàn)問(wèn)題5第

7、31頁(yè)，共38頁(yè)。應(yīng)對(duì)話術(shù)存錢也得一年一年存，零錢交進(jìn)去，整錢取出來(lái)時(shí)間長(zhǎng)短是相對(duì)的，只要在需要用錢的時(shí)候有錢用就可以了，我們不會(huì)拿全部的錢買這個(gè)產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品必要的時(shí)候還可以借款，保證您資金的流動(dòng)性第32頁(yè)，共38頁(yè)。利息不確定常見(jiàn)問(wèn)題6第33頁(yè)，共38頁(yè)。應(yīng)對(duì)話術(shù)銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了銀行的利息也是相對(duì)固定，再說(shuō)了這個(gè)產(chǎn)品是復(fù)利計(jì)息我們中國(guó)人壽的產(chǎn)品綜合收益都不錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該也不錯(cuò) 你算得出利息，算不出人生風(fēng)險(xiǎn)第34頁(yè)，共38頁(yè)。沒(méi)錢常見(jiàn)問(wèn)題7第35頁(yè)，共38頁(yè)。應(yīng)對(duì)話術(shù)你說(shuō)沒(méi)錢，你說(shuō)的是大錢，我說(shuō)的是小錢，是你用不著的閑錢有錢沒(méi)錢是相對(duì)的，有錢人側(cè)重理

8、財(cái)，沒(méi)錢人側(cè)重保障你多少都有些積蓄的，再說(shuō)了這個(gè)可多可少，量力而行，一萬(wàn)、兩萬(wàn)不嫌多，三千、五千不嫌少第36頁(yè)，共38頁(yè)。保險(xiǎn)期交銷售秘訣張開口機(jī)會(huì)就在開口之間一份努力一份收入 有信心百姓理財(cái)不可或缺保障作用不可替代第37頁(yè)，共38頁(yè)。46凡事不要說(shuō)我不會(huì)或不可能，因?yàn)槟愀具€沒(méi)有去做！47成功不是靠夢(mèng)想和希望，而是靠努力和實(shí)踐48只有在天空最暗的時(shí)候，才可以看到天上的星星49上帝說(shuō)：你要什么便取什么，但是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)50現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動(dòng)。51寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不斷反思自己的弱點(diǎn)，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。

9、54垃圾桶哲學(xué)：別人不要做的事，我揀來(lái)做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝決定，活的方式由自己決定！57成功是動(dòng)詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏的籌碼，不是供我們揮霍的資本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也； 立身行道，揚(yáng)名於后世，以顯父母，孝之終也。孝經(jīng)61、不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海。荀子勸學(xué)篇62、孩子：請(qǐng)高看自己一眼，你是最棒的！63、路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成！64、活魚會(huì)逆水而上，死魚才會(huì)隨波逐流。65、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。66、有價(jià)值的人不是看你能擺平多少人，而是看你

10、能幫助多少人。67、不可能的事是想出來(lái)的，可能的事是做出來(lái)的。68、找不到路不是沒(méi)有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報(bào)來(lái)自行善。70、盲目的戀愛(ài)以微笑開始，以淚滴告終。71、真正值錢的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對(duì)，就變成一座橋。73、自尊，偉大的人格力量；自愛(ài)，維護(hù)名譽(yù)的金盾。74、今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力找工作。75、懂得回報(bào)愛(ài)，是邁向成熟的第一步。76、讀懂責(zé)任，讀懂使命，讀懂感恩方為懂事。77、不要只會(huì)吃奶，要學(xué)會(huì)吃干糧，尤其是粗茶淡飯。78、技藝創(chuàng)造價(jià)值，本領(lǐng)改變命運(yùn)。79、憑本領(lǐng)瀟灑就業(yè)，靠技藝穩(wěn)拿高薪。80、為尋找出路走進(jìn)校門，為創(chuàng)造生活奔向社會(huì)。81、我不是來(lái)龍飛享福的，但，我是為幸福而來(lái)龍飛的！82、校興我榮，校衰我恥。83、今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮。