618電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1、電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃618618任務(wù)規(guī)劃01016月份整體銷售任務(wù)6月銷售目標(biāo)2000 萬元單位：萬元各渠道銷售任務(wù)6.1 - 6.3 6.4 - 6.6 6.10 - 6.12 6.8 6.16 - 6.19 空調(diào)開門紅空調(diào)搶購(gòu)日空調(diào)清涼節(jié)空調(diào)提前搶第一波空調(diào)618爆發(fā)節(jié)奏玩法0202店鋪活動(dòng)節(jié)奏5.26 - 5.275.28 - 5.295.30 - 5.316.1 - 6.26.36.4 - 6.66.7日銷+預(yù)熱爆發(fā)日銷+預(yù)熱爆發(fā)日銷+預(yù)熱爆發(fā)日銷+預(yù)熱空調(diào)清涼節(jié)空調(diào)開門紅空調(diào)搶購(gòu)日5折機(jī)5折機(jī)引流5折機(jī)引流限量搶+預(yù)熱610-612五折機(jī)贈(zèng)品5選15折機(jī)引流5折機(jī)引流5折

2、機(jī)引流6.86.96.10 - 6.126.13 - 6.156.16 - 6.196.20 - 6.21爆發(fā)日銷+預(yù)熱爆發(fā)日銷+預(yù)熱爆發(fā)日銷+預(yù)熱空調(diào)清涼節(jié)空調(diào)提前搶第一波空調(diào)618爆發(fā)5折機(jī)引流5折機(jī)引流限量搶+預(yù)熱 616-619五折機(jī)贈(zèng)品5選1限量搶贈(zèng)品5選1直播活動(dòng)規(guī)劃蘇寧拼多多京喜微店5.305.316.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.156.166.17全渠道全天直播計(jì)劃重點(diǎn)單品0303重點(diǎn)單品銷售目標(biāo)重點(diǎn)單品銷售目標(biāo)產(chǎn)品預(yù)估轉(zhuǎn)化KFR-35GW/WDBN8A31.20%KFR-35GW/WDAA31.20%KFR-2

3、6GW/BP3DN8Y-PH200(B1)1.30%KFR-35GW/BP3DN8Y-PH200(B1)1.10%KFR-51LW/DY-YA400(D3)1.30%KFR-72LW/DY-YA400(D3)1.30%KFR-51LW/WPCD31.10%KFR-72LW/WPCD31.20%KFR-51LW/BP2DN8Y-YA400(B3)1.10%KFR-72LW/BP2DN8Y-YA400(B3)1.10%KFR-51LW/BP3DN8Y-YH200(B1)1.10%KFR-72LW/BP3DN8Y-YH200(B1)1.10%資源投入0404資源投入01020304產(chǎn)品投入產(chǎn)品折扣優(yōu)

4、惠，投入低價(jià)產(chǎn)品資源；促銷贈(zèng)品投入，活動(dòng)爆發(fā)期將大量投入多種贈(zèng)品；渠道投入同時(shí)在蘇寧、拼多多、微店、京喜等渠道投放資源，參加報(bào)名618促銷活動(dòng)；加大各平臺(tái)活動(dòng)的資源力度，在6月多參與“限時(shí)搶”、“秒殺”等活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度；推廣投入營(yíng)銷物料投入，如活動(dòng)、推廣頁面設(shè)計(jì)等；推廣平臺(tái)投入，直播平臺(tái)、微信公眾號(hào)、微博等多平臺(tái)推廣618活動(dòng)，進(jìn)行消費(fèi)者蓄水活動(dòng)；人員投入客服人員的投入，配備更多的人員以應(yīng)對(duì)火爆的促銷活動(dòng)；直播人員的投入，安排大量的主播在多個(gè)平臺(tái)開展“全日直播”活動(dòng)；物料相關(guān)人員的投入，如文案策劃、設(shè)計(jì)美工等人員的投入，做好前期推廣活動(dòng)；客服安排0505客服安排0102進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，提高客服對(duì)產(chǎn)品的熟悉度；開展流程培訓(xùn)，提高客服的工作效率，提高應(yīng)對(duì)強(qiáng)工作量的能力；進(jìn)行促銷互動(dòng)話術(shù)培訓(xùn)，提升服務(wù)態(tài)度；進(jìn)行團(tuán)隊(duì)動(dòng)員大會(huì)，樹立全員的促銷服務(wù)意識(shí)，提高全員的工作積極性；人員安排：售前客服xx人、售后客服xx人、改單客服xx人、催付客服xx人； 值班安排：三班制