財(cái)富六一早會(huì)第四天

1、“財(cái)富六一”早會(huì)訓(xùn)練 第四天少兒產(chǎn)說會(huì)客戶邀約1產(chǎn)說會(huì)三步鋪墊法第一步：理念溝通第二步：疑惑處理第三步：二擇一促成2第一步：理念溝通提前準(zhǔn)備教育基金業(yè)：張先生您一定同意， 現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書是很重要的，如果將來孩子有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成學(xué)業(yè)，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該可以保障孩子在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)本科生一年起碼需要一萬到一萬五左右的費(fèi)用，四年就要46萬左右。這筆錢說多不多，說少不少。為了孩子著想，張先生您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備，保證將來可以有一個(gè)教育基金給他。 如果一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒

2、有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得孩子未來的前途受到一定的影響。我相信張先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)。3第二步：疑惑處理一般儲(chǔ)蓄不能保證業(yè)：您是說您早已經(jīng)開始準(zhǔn)備了？張先生，您真的是極有責(zé)任心的爸爸。但是張先生，您也知道，一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但存到一定程度，就因?yàn)橄胭I車、裝修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新開始存錢，始終沒辦法做到有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄。我們這個(gè)計(jì)劃就是，無論何種情況出現(xiàn)，都不會(huì)影響我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。換句話說，這個(gè)財(cái)富贏家保險(xiǎn)計(jì)劃是可以百分之百成功的。4財(cái)富通寶教育計(jì)劃四大優(yōu)勢(shì)： 交費(fèi)不漲只10年 大學(xué)婚嫁管養(yǎng)老年年有錢終身領(lǐng)財(cái)富還可傳三代5第三步：二擇一

3、促成業(yè)：張先生，我們只需要做一的小小的改變，就可以基本確保孩子完成學(xué)業(yè)的費(fèi)用，而且這樣一個(gè)計(jì)劃，既能夠改變一般的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，還能有足額的足額的保障，您看，為了孩子將來的學(xué)業(yè)，您是每年交1萬呢？還是每年交2萬？6五步邀約客戶參加產(chǎn)說會(huì)第一步接觸第二步說明第三步促成第四步轉(zhuǎn)介紹第五步邀請(qǐng)參加產(chǎn)說會(huì)7寒暄、包裝、理念導(dǎo)入老哥你好！幾日不見，最近在忙什么？生意好不好？你確實(shí)太能干了，我要向你學(xué)習(xí)。老哥，我們公司新推出了一個(gè)特別好的產(chǎn)品財(cái)富贏家！這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)一無二，被稱為不是保險(xiǎn)的保險(xiǎn)！確切地說她不是保險(xiǎn)，不繳保費(fèi)，繳的是準(zhǔn)備金，這筆準(zhǔn)備金您自己說了算，想交多少交多少。是把我們的儲(chǔ)蓄挪一部分到專門的

4、一個(gè)準(zhǔn)備金帳戶，為自己孩子的養(yǎng)老、教育、健康，準(zhǔn)備一筆專用的錢。8產(chǎn)品闡述財(cái)富通寶的收益保底、確定，沒有理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)、降息風(fēng)險(xiǎn)，特別是現(xiàn)在，利率風(fēng)險(xiǎn)很大，但是財(cái)富通寶保底不變。而且保險(xiǎn)法第24條規(guī)定，任何單位和個(gè)人不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。所以人壽保險(xiǎn)是不被沒收、不能查封的；以個(gè)人名義投保的保單，即使離婚也不能被作為共同財(cái)產(chǎn)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)分割。比如9強(qiáng)調(diào)總結(jié)、一次促成財(cái)富通寶就是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，每年我們?yōu)樽约鹤類鄣娜舜嫒胍还P專門的錢，可以是自己或者孩子，也可以是父母或者愛人，這個(gè)錢保證不被挪用。保險(xiǎn)單就是這種愛的合同和見證。所以文明程度越高、經(jīng)濟(jì)條件越好的地方，保險(xiǎn)越充分！比如上海、廣東

5、，你說是不是這個(gè)現(xiàn)實(shí)？因此，我們一定要投保，越早投保越合適！ 1000元1份，1手100份，你是買1手還是2手？請(qǐng)問你在半年內(nèi)有沒有住院（填投保書）。如果沒有問題就在這里簽字/身份證號(hào)碼：101、您覺得我講的有沒有道理？ 注意：首先要取得客戶對(duì)自己的認(rèn)可，只有這樣他才可能愿意為你提供轉(zhuǎn)介紹名單。這句話要配合一個(gè)動(dòng)作：順手遞上轉(zhuǎn)介紹專用本和筆。動(dòng)作要自然、熟練。2、感謝您的肯定，現(xiàn)在希望經(jīng)由您的推薦，把那么好的產(chǎn)品也提供給您的朋友，讓他們也能了解！所以想請(qǐng)您介紹三位朋友延伸銷售111、那這樣嘛，也許我講的不夠清楚。不過我們公司周五要召開一個(gè)有關(guān)這個(gè)產(chǎn)品的理財(cái)講座，是從XX請(qǐng)來的專家老總專門來講，請(qǐng)的都是有層面的客戶，也請(qǐng)你順便參觀一下公司，給我們一點(diǎn)建議。反正你周五下午又不忙，多了解一些資訊也好，也可以多認(rèn)識(shí)一些