醫(yī)療病床市場分析與定位

1、醫(yī)療病床市場分析報告廣州市巨特電子產品有限公司銷售部世界醫(yī)療市場的發(fā)展 全球醫(yī)療器械市場銷售總額從2001年1870億美元增長到 2011年的4353億美元，復合增長率8.3% 中國醫(yī)療市場的發(fā)展中國 2009年812億元 2011年1200余億元 2000-2010年復合增長率的21.3%，到2015年中國醫(yī)療器械市場達到537億美元， 相當于3000多億元人民幣。我國已成為世界第二醫(yī)療器械市場，發(fā)達國家器械和藥品比約為1：1，而我國為1：10，可見潛力巨大。 其中有兩個方第一方面：壓縮藥品 第二方面：器械的增加。我國的醫(yī)院情況： 截至2010年底全國醫(yī)療機構92.7萬個，其中醫(yī)院2.09萬

2、個社區(qū)服務中心3.3萬個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.8萬個，村衛(wèi)生室64.8萬個， 與2009年比較全國醫(yī)療機構增加20171個 。圖表分析1圖表分析22012年2011年2010年2009年醫(yī)療機構床位數(shù)562萬張528萬張480萬張443萬張 市場機會分析A:傳統(tǒng)的不銹鋼仍是病床的主流，尤其體現(xiàn)在二甲醫(yī)院，內地三甲醫(yī)院。未來5年，塑鋼噴粉醫(yī)療床在快速取代不銹鋼，同時，二搖、三搖床取代單搖床，平板床。B:未來510年，電動床取代二搖床、三搖床，這是一個趨勢。C:全國每年醫(yī)療床的需求在280萬張左右，其中醫(yī)院新建、擴建、整體搬遷、整體更新或裝修，全國每年大概有500家左右，而這些醫(yī)院基本會采用二搖床、三搖

3、床，預計需求在50萬張左右，我們要捕捉的客戶也是這些。D:現(xiàn)ICU病房國家大力推廣，醫(yī)院全面擴充，全國2012年ICU病床的需求在20000張左右，今天的需求會進一步加大。E:產床、轉運床、層流床、防磁轉運床等專業(yè)用床也在進一步擴大。產床全國需求在60000張左右，轉運床在30000張左右，防磁床在800張左右，層流床處在萌芽階段呈擴大趨勢。二.目前手動床和電動床的現(xiàn)狀A:八樂夢在手動床和電動ICU床的高端領域，尤其是手動床，其代理價格偏高，二搖床達3500元/張，零售價 4500元/張；三搖床達4000元左右，零售價5500元/張。其占領的市場偏少，在ICU領域，其占領大概40%的市場份額。

4、B:國內的手搖床，絕大部分都是仿制八樂夢的款式，精簡材料，選用次料，款式單一，打價格戰(zhàn)。C:目前床都配床頭柜、輸液架、床墊一起打包銷售。D:投標：全國各地市場都以廠家直投占50%，代理商投占50%，出現(xiàn)了這樣一個趨勢，由于產品同質化，都使用標準配置，打價格戰(zhàn)，導致產品質量下降，維修服務成本增加，醫(yī)院投訴不斷，給代理商造成很大麻煩，因價格問題導致利潤下降；質量問題導致優(yōu)質代理商興趣下降，廠家很多參與直投。三.我們的優(yōu)勢1.執(zhí)行標準：國際標準材料的嚴格把關；嚴格的檢測制度；精湛的制造工藝。2.強大的研發(fā)能力：可以快速完成，最快一個星期可以制作一種款式，也可以根據(jù)客戶的需求專門訂做。3.強大的生產能

5、力：電動床最高可以600臺，手動床可以達到1000臺，此外，在湖北潛江有一個規(guī)模較大的生產基地。4.產品的優(yōu)勢：執(zhí)行國際標準IEC60601-2-52在11月份即將拿到美國FDA認證B:歐式風格設計：美觀、扎實、厚重、耐用C:產品結構的獨特性：搖桿桿芯，銅芯合金，可搖10000次20000次左右，獨特的鋼圍欄設計，阻尼緩降式設計以及獨特的防撞輪。D:價格的合理性：八樂夢二搖床在3500元左右，國內二搖床（帶中控和腳輪）在19002500元左右，普遍價格在2300元左右。E:質保的優(yōu)越性：國內普遍是一年保修，我們可以做到床體5年保修，腳輪2年保修。F:合作的靈活性： 代理商直接現(xiàn)金拿貨； 可以幫

6、代理商墊貨，但必須由公司直接 開戶到醫(yī)院； 銷售人員也可自己開發(fā)醫(yī)院，必須由公 司開戶到醫(yī)院。 四：行動方式的探討：1.重點推廣產品為七功能ICU電動床，三功能電動床，二搖床（基本型，豪華型）三搖床豪華型。國內醫(yī)療床生產廠家現(xiàn)狀國內需求量分析2009年2010年2011年2012年醫(yī)療床需求量119萬臺168萬臺208萬臺258萬臺電動醫(yī)用床場價分析成交影響因素醫(yī)用床熱點分析 1、高級病床： ICU重性監(jiān)護床、ICU床、CCU、器療程植中心。ICU又分綜合和?？艻CU(如燒傷ICU、心血管外科ICU、新生兒ICU) CCU是專科ICU（專門針對重患冠心病而設計） 2、高級產床 3、轉運推床手動

7、病床1.三搖手動床2.二搖手動床3.單搖手動床4. 平板床 我國醫(yī)用床目前分析目前國內醫(yī)用床以國產中低端為主，約占整個行業(yè)市場的75%，高端產品市場國產和進口并列，約占整個醫(yī)用床，市場的25% 部分高端產品依推進口。隨著國內市場客量不斷的擴大市場前景十分可觀。 2013年-2018年中國醫(yī)用床發(fā)展趨勢 a、傳統(tǒng)的不銹鋼、平板床、被二、三搖取代 b、ICU、CCU、VIP市場床，對電動床的需求進一步加大。 c、家庭護理床：中國60歲以上老人達1.4億，隨著生活品質的逐步提高對家庭護理床的需求會急劇加大。需求數(shù)據(jù)分析1、三甲醫(yī)院的增加：60800=4.8萬張 2、三甲醫(yī)院的改造升級：200800=

8、16萬張 3、二甲醫(yī)院的改造升級：500300=15萬張 4、98萬家醫(yī)療機構：平均更新式增加23張 5、大、中型醫(yī)院、療養(yǎng)院、 敬老院、以及老年公寓約四萬處。假如每年更新五十張那就每年達二百萬張。 6、老年人1.4億 60歲 2%需要量達280萬張（電動病床） 數(shù)據(jù)分析： 1、三甲醫(yī)院的增加：60800=4.8萬張 2、三甲醫(yī)院的改造升級：200800=16萬張 3、二甲醫(yī)院的改造升級：500300=15萬張 4、98萬家醫(yī)療機構：平均更新式增加23張 5、大、中型醫(yī)院、療養(yǎng)院、 敬老院、以及老年公寓約四萬處。假如每年更新五十張那就每年達二百萬張。 6、老年人1.4億 60歲 2%需要量達2

9、80萬張（電動病床） 關注的方向a、三甲醫(yī)院的改造升級b、二甲醫(yī)院的改造升級 c、養(yǎng)老院的建設改造 d、各地醫(yī)療批發(fā)市場 e、家居床如何推廣 日本八樂夢是世界最大的醫(yī)用床生產廠家，2011年已達到5.2億美金的銷售額，在中國高端醫(yī)療床市場其形成了一定的品牌效應。除了日本八樂夢之外，美國歧龍、瑞典安究等，但它們占的份額不大。隨著中國城鎮(zhèn)化快速發(fā)展建設區(qū)越來越多的醫(yī)院整個中國醫(yī)療行業(yè)會是一個更加劇烈的變化和更新，未來10年到20年， 醫(yī)療行業(yè)仍然是一個高速發(fā)展的朝陽行業(yè)尤其是高級醫(yī)療床是必需品 、剛需品。品牌建立在品牌方面，我們預計三年內完成凱泰科在中國醫(yī)療行業(yè)內的一流品牌形象。在產品方面，除了研

10、發(fā)普通病床，ICU病床，VIP病床，還要發(fā)展研發(fā)產床，手術床，轉運床及家居病床等。D:通過十年的銷售品牌經營，在中國區(qū)內打實基礎，奠定一流品牌形象，最終在世界范圍內和八樂夢逐鹿。以上目標是以下面幾個基礎作為依據(jù)來設立的： 在未來10年乃至于20年、30年，中國的醫(yī)療行業(yè)還在蓬勃發(fā)展階段，尤其是在醫(yī)院的增加，更新，改造方面，更是以超出人們想象的速度在發(fā)展，對醫(yī)療病床是非常迅猛的剛性需要，2012年達280萬/臺，今后會有更加迅猛的增加或更新。目前整個中國的醫(yī)療床行業(yè)，尤其是在中低端病床，處在一個低價格無序競爭狀態(tài)，成扁平狀分布，沒有出現(xiàn)典型的八二法則或金字塔效應，由此說明，整個中國除了八樂夢在高

11、端領域出現(xiàn)了品牌效應之外，國產沒有強勢品牌出現(xiàn)，這個行業(yè)在呼喚巨人的出現(xiàn)。CBL集團目前具備這種生產實力、品牌實力，就目前生產水平，我們已具備800臺/天的生產實力，至于品種，我們早就有這樣的研發(fā)和管理實力，這點是無需置疑的。而且在湖北，我們已建設了另一個龐大的生產基地，最終目標是:我們要能達到3050萬臺/年的生產量。圍繞著這個目標，公司著眼于這幾個方向的發(fā)展和部署： 產品的研發(fā)，我們將不斷的開發(fā)出符合市場的ICU電動床，VIP電動床，手動護理床，電動產床，轉運床，電動手術床及家居電動床。 廠區(qū)的建設：公司在湖北潛江建了一個大型的病床生產基地，為以后的發(fā)展奠定了強力基礎。營銷團隊的建立:優(yōu)秀的品質和卓越的營銷團隊是公司得以