醫(yī)療病床市場(chǎng)分析與定位

1、醫(yī)療病床市場(chǎng)分析報(bào)告廣州市巨特電子產(chǎn)品有限公司銷售部世界醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展 全球醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售總額從2001年1870億美元增長(zhǎng)到 2011年的4353億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率8.3% 中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展中國(guó) 2009年812億元 2011年1200余億元 2000-2010年復(fù)合增長(zhǎng)率的21.3%，到2015年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)達(dá)到537億美元， 相當(dāng)于3000多億元人民幣。我國(guó)已成為世界第二醫(yī)療器械市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家器械和藥品比約為1：1，而我國(guó)為1：10，可見潛力巨大。 其中有兩個(gè)方第一方面：壓縮藥品 第二方面：器械的增加。我國(guó)的醫(yī)院情況： 截至2010年底全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)92.7萬(wàn)個(gè)，其中醫(yī)院2.09萬(wàn)

2、個(gè)社區(qū)服務(wù)中心3.3萬(wàn)個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.8萬(wàn)個(gè)，村衛(wèi)生室64.8萬(wàn)個(gè)， 與2009年比較全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加20171個(gè) 。圖表分析1圖表分析22012年2011年2010年2009年醫(yī)療機(jī)構(gòu)床位數(shù)562萬(wàn)張528萬(wàn)張480萬(wàn)張443萬(wàn)張 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析A:傳統(tǒng)的不銹鋼仍是病床的主流，尤其體現(xiàn)在二甲醫(yī)院，內(nèi)地三甲醫(yī)院。未來5年，塑鋼噴粉醫(yī)療床在快速取代不銹鋼，同時(shí)，二搖、三搖床取代單搖床，平板床。B:未來510年，電動(dòng)床取代二搖床、三搖床，這是一個(gè)趨勢(shì)。C:全國(guó)每年醫(yī)療床的需求在280萬(wàn)張左右，其中醫(yī)院新建、擴(kuò)建、整體搬遷、整體更新或裝修，全國(guó)每年大概有500家左右，而這些醫(yī)院基本會(huì)采用二搖床、三搖

3、床，預(yù)計(jì)需求在50萬(wàn)張左右，我們要捕捉的客戶也是這些。D:現(xiàn)ICU病房國(guó)家大力推廣，醫(yī)院全面擴(kuò)充，全國(guó)2012年ICU病床的需求在20000張左右，今天的需求會(huì)進(jìn)一步加大。E:產(chǎn)床、轉(zhuǎn)運(yùn)床、層流床、防磁轉(zhuǎn)運(yùn)床等專業(yè)用床也在進(jìn)一步擴(kuò)大。產(chǎn)床全國(guó)需求在60000張左右，轉(zhuǎn)運(yùn)床在30000張左右，防磁床在800張左右，層流床處在萌芽階段呈擴(kuò)大趨勢(shì)。二.目前手動(dòng)床和電動(dòng)床的現(xiàn)狀A(yù):八樂夢(mèng)在手動(dòng)床和電動(dòng)ICU床的高端領(lǐng)域，尤其是手動(dòng)床，其代理價(jià)格偏高，二搖床達(dá)3500元/張，零售價(jià) 4500元/張；三搖床達(dá)4000元左右，零售價(jià)5500元/張。其占領(lǐng)的市場(chǎng)偏少，在ICU領(lǐng)域，其占領(lǐng)大概40%的市場(chǎng)份額。

4、B:國(guó)內(nèi)的手搖床，絕大部分都是仿制八樂夢(mèng)的款式，精簡(jiǎn)材料，選用次料，款式單一，打價(jià)格戰(zhàn)。C:目前床都配床頭柜、輸液架、床墊一起打包銷售。D:投標(biāo)：全國(guó)各地市場(chǎng)都以廠家直投占50%，代理商投占50%，出現(xiàn)了這樣一個(gè)趨勢(shì)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化，都使用標(biāo)準(zhǔn)配置，打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，維修服務(wù)成本增加，醫(yī)院投訴不斷，給代理商造成很大麻煩，因價(jià)格問題導(dǎo)致利潤(rùn)下降；質(zhì)量問題導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)代理商興趣下降，廠家很多參與直投。三.我們的優(yōu)勢(shì)1.執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)材料的嚴(yán)格把關(guān)；嚴(yán)格的檢測(cè)制度；精湛的制造工藝。2.強(qiáng)大的研發(fā)能力：可以快速完成，最快一個(gè)星期可以制作一種款式，也可以根據(jù)客戶的需求專門訂做。3.強(qiáng)大的生產(chǎn)能

5、力：電動(dòng)床最高可以600臺(tái)，手動(dòng)床可以達(dá)到1000臺(tái)，此外，在湖北潛江有一個(gè)規(guī)模較大的生產(chǎn)基地。4.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC60601-2-52在11月份即將拿到美國(guó)FDA認(rèn)證B:歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)：美觀、扎實(shí)、厚重、耐用C:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的獨(dú)特性：搖桿桿芯，銅芯合金，可搖10000次20000次左右，獨(dú)特的鋼圍欄設(shè)計(jì)，阻尼緩降式設(shè)計(jì)以及獨(dú)特的防撞輪。D:價(jià)格的合理性：八樂夢(mèng)二搖床在3500元左右，國(guó)內(nèi)二搖床（帶中控和腳輪）在19002500元左右，普遍價(jià)格在2300元左右。E:質(zhì)保的優(yōu)越性：國(guó)內(nèi)普遍是一年保修，我們可以做到床體5年保修，腳輪2年保修。F:合作的靈活性： 代理商直接現(xiàn)金拿貨； 可以幫

6、代理商墊貨，但必須由公司直接 開戶到醫(yī)院； 銷售人員也可自己開發(fā)醫(yī)院，必須由公 司開戶到醫(yī)院。 四：行動(dòng)方式的探討：1.重點(diǎn)推廣產(chǎn)品為七功能ICU電動(dòng)床，三功能電動(dòng)床，二搖床（基本型，豪華型）三搖床豪華型。國(guó)內(nèi)醫(yī)療床生產(chǎn)廠家現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)需求量分析2009年2010年2011年2012年醫(yī)療床需求量119萬(wàn)臺(tái)168萬(wàn)臺(tái)208萬(wàn)臺(tái)258萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)醫(yī)用床場(chǎng)價(jià)分析成交影響因素醫(yī)用床熱點(diǎn)分析 1、高級(jí)病床： ICU重性監(jiān)護(hù)床、ICU床、CCU、器療程植中心。ICU又分綜合和專科ICU(如燒傷ICU、心血管外科ICU、新生兒ICU) CCU是?？艻CU（專門針對(duì)重患冠心病而設(shè)計(jì)） 2、高級(jí)產(chǎn)床 3、轉(zhuǎn)運(yùn)推床手動(dòng)

7、病床1.三搖手動(dòng)床2.二搖手動(dòng)床3.單搖手動(dòng)床4. 平板床 我國(guó)醫(yī)用床目前分析目前國(guó)內(nèi)醫(yī)用床以國(guó)產(chǎn)中低端為主，約占整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的75%，高端產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口并列，約占整個(gè)醫(yī)用床，市場(chǎng)的25% 部分高端產(chǎn)品依推進(jìn)口。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客量不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)前景十分可觀。 2013年-2018年中國(guó)醫(yī)用床發(fā)展趨勢(shì) a、傳統(tǒng)的不銹鋼、平板床、被二、三搖取代 b、ICU、CCU、VIP市場(chǎng)床，對(duì)電動(dòng)床的需求進(jìn)一步加大。 c、家庭護(hù)理床：中國(guó)60歲以上老人達(dá)1.4億，隨著生活品質(zhì)的逐步提高對(duì)家庭護(hù)理床的需求會(huì)急劇加大。需求數(shù)據(jù)分析1、三甲醫(yī)院的增加：60800=4.8萬(wàn)張 2、三甲醫(yī)院的改造升級(jí)：200800=

8、16萬(wàn)張 3、二甲醫(yī)院的改造升級(jí)：500300=15萬(wàn)張 4、98萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)：平均更新式增加23張 5、大、中型醫(yī)院、療養(yǎng)院、 敬老院、以及老年公寓約四萬(wàn)處。假如每年更新五十張那就每年達(dá)二百萬(wàn)張。 6、老年人1.4億 60歲 2%需要量達(dá)280萬(wàn)張（電動(dòng)病床） 數(shù)據(jù)分析： 1、三甲醫(yī)院的增加：60800=4.8萬(wàn)張 2、三甲醫(yī)院的改造升級(jí)：200800=16萬(wàn)張 3、二甲醫(yī)院的改造升級(jí)：500300=15萬(wàn)張 4、98萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)：平均更新式增加23張 5、大、中型醫(yī)院、療養(yǎng)院、 敬老院、以及老年公寓約四萬(wàn)處。假如每年更新五十張那就每年達(dá)二百萬(wàn)張。 6、老年人1.4億 60歲 2%需要量達(dá)2

9、80萬(wàn)張（電動(dòng)病床） 關(guān)注的方向a、三甲醫(yī)院的改造升級(jí)b、二甲醫(yī)院的改造升級(jí) c、養(yǎng)老院的建設(shè)改造 d、各地醫(yī)療批發(fā)市場(chǎng) e、家居床如何推廣 日本八樂夢(mèng)是世界最大的醫(yī)用床生產(chǎn)廠家，2011年已達(dá)到5.2億美金的銷售額，在中國(guó)高端醫(yī)療床市場(chǎng)其形成了一定的品牌效應(yīng)。除了日本八樂夢(mèng)之外，美國(guó)歧龍、瑞典安究等，但它們占的份額不大。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化快速發(fā)展建設(shè)區(qū)越來越多的醫(yī)院整個(gè)中國(guó)醫(yī)療行業(yè)會(huì)是一個(gè)更加劇烈的變化和更新，未來10年到20年， 醫(yī)療行業(yè)仍然是一個(gè)高速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)尤其是高級(jí)醫(yī)療床是必需品 、剛需品。品牌建立在品牌方面，我們預(yù)計(jì)三年內(nèi)完成凱泰科在中國(guó)醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的一流品牌形象。在產(chǎn)品方面，除了研

10、發(fā)普通病床，ICU病床，VIP病床，還要發(fā)展研發(fā)產(chǎn)床，手術(shù)床，轉(zhuǎn)運(yùn)床及家居病床等。D:通過十年的銷售品牌經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)區(qū)內(nèi)打?qū)嵒A(chǔ)，奠定一流品牌形象，最終在世界范圍內(nèi)和八樂夢(mèng)逐鹿。以上目標(biāo)是以下面幾個(gè)基礎(chǔ)作為依據(jù)來設(shè)立的： 在未來10年乃至于20年、30年，中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)還在蓬勃發(fā)展階段，尤其是在醫(yī)院的增加，更新，改造方面，更是以超出人們想象的速度在發(fā)展，對(duì)醫(yī)療病床是非常迅猛的剛性需要，2012年達(dá)280萬(wàn)/臺(tái)，今后會(huì)有更加迅猛的增加或更新。目前整個(gè)中國(guó)的醫(yī)療床行業(yè)，尤其是在中低端病床，處在一個(gè)低價(jià)格無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，成扁平狀分布，沒有出現(xiàn)典型的八二法則或金字塔效應(yīng)，由此說明，整個(gè)中國(guó)除了八樂夢(mèng)在高

11、端領(lǐng)域出現(xiàn)了品牌效應(yīng)之外，國(guó)產(chǎn)沒有強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)在呼喚巨人的出現(xiàn)。CBL集團(tuán)目前具備這種生產(chǎn)實(shí)力、品牌實(shí)力，就目前生產(chǎn)水平，我們已具備800臺(tái)/天的生產(chǎn)實(shí)力，至于品種，我們?cè)缇陀羞@樣的研發(fā)和管理實(shí)力，這點(diǎn)是無需置疑的。而且在湖北，我們已建設(shè)了另一個(gè)龐大的生產(chǎn)基地，最終目標(biāo)是:我們要能達(dá)到3050萬(wàn)臺(tái)/年的生產(chǎn)量。圍繞著這個(gè)目標(biāo)，公司著眼于這幾個(gè)方向的發(fā)展和部署： 產(chǎn)品的研發(fā)，我們將不斷的開發(fā)出符合市場(chǎng)的ICU電動(dòng)床，VIP電動(dòng)床，手動(dòng)護(hù)理床，電動(dòng)產(chǎn)床，轉(zhuǎn)運(yùn)床，電動(dòng)手術(shù)床及家居電動(dòng)床。 廠區(qū)的建設(shè)：公司在湖北潛江建了一個(gè)大型的病床生產(chǎn)基地，為以后的發(fā)展奠定了強(qiáng)力基礎(chǔ)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立:優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司得以