三方理財(cái)和金融服務(wù)分析課件

1、第三視角2012.0910第1頁(yè)，共32頁(yè)。第三方理財(cái) 何為第三方理財(cái) 作為獨(dú)立機(jī)構(gòu)的第三方理財(cái)，不代表基金公司、銀行或者保險(xiǎn)公司，而是站在非常公正的立場(chǎng)上嚴(yán)格地按照客戶的實(shí)際情況來(lái)幫客戶分析自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)?shù)男枨?，通過(guò)科學(xué)的方式在個(gè)人理財(cái)方案里配備各種金融工具。通常，第三方獨(dú)立理財(cái)機(jī)構(gòu)會(huì)先對(duì)客戶的基本情況進(jìn)行了解，包括的資產(chǎn)狀況，投資偏好和財(cái)富目標(biāo)，然后，根據(jù)具體情況為客戶定制財(cái)富管理策略，提供理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶的財(cái)富目標(biāo)。 第2頁(yè)，共32頁(yè)。 高凈值個(gè)人投資者是指那些有一百萬(wàn)（含）以上美元（包括 現(xiàn)金、存款、股票、債券以及其他金融資產(chǎn)、主要 住宅除外）。 喜歡藝術(shù)品和收藏品、收藏紅酒、商

2、會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。 高消費(fèi)場(chǎng)所 高檔餐廳 高爾夫球場(chǎng)。 高凈值產(chǎn)人際圈。面對(duì)的客戶群體 (高凈值人群)第3頁(yè)，共32頁(yè)。第三方理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)比如：基金銷售 傳統(tǒng)渠道：銀行（儲(chǔ)蓄，貸款）；券商（股票）；基金公司(單一性） 第三方理財(cái)：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，讓客戶知道，買什么？為什么買？放多久？給客戶做風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試，配備對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，享受一對(duì)一服務(wù)。 傳統(tǒng)銀行：規(guī)模大的基金，不一定收益就好。但是銀行主推，銀行人員，通過(guò)申購(gòu)贖回，完成業(yè)績(jī)。第三方的介入，規(guī)避掉，優(yōu)勝劣汰。第4頁(yè)，共32頁(yè)?？蛻粜湃味鹊慕⒑途S護(hù)做為第三方理財(cái)，如何建立和客戶的信任度? 首先就是誠(chéng)信，因?yàn)槟愀腻X打交道，所以，要告知其投資風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間的積累。客

3、戶是想建立一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人大談保障不談免責(zé)條款。 第5頁(yè)，共32頁(yè)?？蛻粜湃味鹊慕⒑途S護(hù) 第二就是專業(yè)：專業(yè)的理財(cái)師，都要求是在行業(yè)10年上的金融背景，同時(shí)，后臺(tái)顧問(wèn)的建立，比如：法律顧問(wèn)、稅務(wù)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)。 第三是學(xué)會(huì)溝通，多和客戶聊天，知道客戶要什么，他的預(yù)期目標(biāo)等，這樣，就可以有的放矢，更好的為其服務(wù)。比如：第一和客戶溝通不是問(wèn)客戶有多少錢，而是最近有什么計(jì)劃、事業(yè)發(fā)展到什么階段等等。第6頁(yè)，共32頁(yè)。 數(shù)據(jù)庫(kù)行銷：比較直接，一般白金卡主、進(jìn)口車車主、豪宅住戶、高爾夫球或高級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員、企業(yè)家名錄等，通過(guò)相關(guān)途徑得到相關(guān)資料，主動(dòng)尋求約訪機(jī)會(huì)，每個(gè)高凈值客戶都值得

4、花更長(zhǎng)時(shí)間去追蹤。 100個(gè)能成交1-5個(gè)。 客戶介紹客戶：幫客戶資產(chǎn)增值，有了績(jī)效口碑后，和客戶多溝通，再以此為基點(diǎn)請(qǐng)其推薦其他高凈值客戶，以后靠口碑轉(zhuǎn)介的也多是高凈值客戶。如何尋找客戶?第7頁(yè)，共32頁(yè)。 通過(guò) 博客，雜志，論壇，發(fā)表自己的觀點(diǎn)和建議，也可以帶來(lái)一些有需求的客戶;如何尋找客戶?第8頁(yè)，共32頁(yè)。 美國(guó)財(cái)富雜志的記者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)李嘉誠(chéng)他成功的最大秘密是什么，李嘉誠(chéng)講到：用心思考未來(lái)，抓住重大趨勢(shì)，便會(huì)成為大贏家。第9頁(yè)，共32頁(yè)。趨勢(shì)是必然會(huì)發(fā)生的；趨勢(shì)是什么都無(wú)法阻擋的。趨勢(shì)是不隨人的意志而轉(zhuǎn)移的。智者總是走在趨勢(shì)的前面；庸者最終不得不接受趨勢(shì)帶來(lái)的事實(shí)。第10頁(yè)，共32頁(yè)。中

5、國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的方向新四化一、企業(yè)產(chǎn)權(quán)民營(yíng)化 70年代，滯脹困擾美國(guó) 80年代里根政府舉措之一：放松民企管制“小政府、大市場(chǎng)” 歷史在重復(fù)：中國(guó)：08經(jīng)濟(jì)危機(jī)，蒙牛（中糧）日照鋼鐵（山東鋼鐵） “新36條”是契機(jī)二、資源配置市場(chǎng)化 1,利率市場(chǎng)化：6月8日起，浮動(dòng)上限1.1倍（基準(zhǔn)1年期3.25，封頂3.575） 2,地下金融合法化三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際化四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度化第11頁(yè)，共32頁(yè)。2001年底中國(guó)加入WTO1, 大金融大混業(yè)時(shí)代來(lái)臨;2, 消費(fèi)方式深刻改變，投資視野從國(guó)內(nèi)到海外;3, 中產(chǎn)階段及富有人群倍增;4, 通貨膨脹的預(yù)期進(jìn)一步激發(fā)理財(cái)需求.第12頁(yè)，共32頁(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)四中四要

6、一、中西部要發(fā)展 兩角（長(zhǎng)、珠）轉(zhuǎn)為兩灣（渤海、北部），弓形二、中等城市要建設(shè) 中等城市：人口100萬(wàn)以上 青島、濟(jì)南、湘潭、南寧等三、中間產(chǎn)業(yè)要開發(fā) 第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè) 制約原因：國(guó)家控制利潤(rùn)率高行業(yè)（航空、鐵路、金融，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代） 人民幣匯率低估 城市化進(jìn)程慢于工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展進(jìn)程四、中產(chǎn)階級(jí)要壯大 中國(guó)：高收入5 中產(chǎn)階級(jí)23 低收入70（三角形） 美國(guó)：中產(chǎn)階級(jí)80 高收入與低收入各10 （橄欖型）第13頁(yè)，共32頁(yè)。中國(guó)金融改革目標(biāo)一、中央銀行獨(dú)立化 美聯(lián)儲(chǔ)主席的產(chǎn)生：17（公開市場(chǎng)委員會(huì)”FOMC”）12+1 中國(guó)人民銀行上?？傂谐闪?，獨(dú)立化邁出重大一步二、商業(yè)銀行企業(yè)化三、融資

7、方式市場(chǎng)化 金融脫媒趨勢(shì)明顯 直接融資才是企業(yè)融資的主要途徑四、投資主體多元化 散戶機(jī)構(gòu)（包含境外）第14頁(yè)，共32頁(yè)。金融理財(cái)業(yè)進(jìn)入黃金十年 摩根大通副主席龔方雄近日稱：中國(guó)過(guò)去的一二十年是少數(shù)人先富起來(lái)，將來(lái)的一二十年是全民富起來(lái)。中國(guó)過(guò)去的一二十年靠的是制造業(yè)，將來(lái)的一二十年將要靠服務(wù)業(yè)，而服務(wù)業(yè)中最看好金融服務(wù)業(yè)。第15頁(yè)，共32頁(yè)。波士頓咨詢公司：2009年全球財(cái)富報(bào)告 2008年中國(guó)百萬(wàn)美元金融資產(chǎn)(不包括房產(chǎn)和企業(yè)價(jià)值)家庭的數(shù)量為 41.7萬(wàn)戶，這一數(shù)值已超越德國(guó)和英國(guó)，全球排名第三。 盡管目前無(wú)論是家庭數(shù)量，還是這些富裕家庭掌握的財(cái)富總額，中國(guó)都 還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在美國(guó)之后，美國(guó)的富

8、裕家庭數(shù)量是中國(guó)的9倍多，但中國(guó)富 裕家庭掌握的財(cái)富在迅速膨脹。 預(yù)計(jì)20092013 年的五年內(nèi)，中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)將以年均17.2%的速度增 長(zhǎng)，百萬(wàn)美元資產(chǎn)家庭數(shù)量預(yù)計(jì)將從2008年的41.7萬(wàn)戶增加到78.8萬(wàn)戶。 半數(shù)以上的富裕家庭，集中在廣東、上海、浙江、北京、江蘇、山東六 個(gè)省份。其中，廣東、上海更是遙遙領(lǐng)先其他地區(qū)。 第16頁(yè)，共32頁(yè)。胡潤(rùn)2010年財(cái)富報(bào)告 胡潤(rùn)2010年財(cái)富報(bào)告顯示，截至2009年底，除香港、澳門、臺(tái)灣之外的全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)中，千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)875000人，相比去年增長(zhǎng)6.1%。875000這個(gè)數(shù)字還包括55000位億萬(wàn)富豪，億萬(wàn)富豪人數(shù)比去年增長(zhǎng)7.

9、8%。 胡潤(rùn)百富介紹，報(bào)告主要是調(diào)研中國(guó)大陸地區(qū)的千萬(wàn)資產(chǎn)富裕人士和億萬(wàn)資產(chǎn)富裕人士數(shù)量。富裕人士資產(chǎn)包括個(gè)人所擁有的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)。固定資產(chǎn)分為：擁有的上市或未上市公司股權(quán)、自住房產(chǎn)、投資性房產(chǎn)；流動(dòng)資產(chǎn)包括股票、基金、債券、存款、保險(xiǎn)等。 2010胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示：中國(guó)千萬(wàn)富豪的平均年齡為39歲，億萬(wàn)富豪的平均年齡為43歲。他們比國(guó)外富豪要年輕15歲，并且財(cái)富增長(zhǎng)的速度更快。男女比例為7:3。主要從事房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)；其財(cái)富來(lái)源以投資回報(bào)和企業(yè)所有權(quán)為主。他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景持樂(lè)觀態(tài)度，喜歡投資房地產(chǎn)和股票；喜歡收藏手表、珠寶和古代字畫。在為子女選擇國(guó)際教育地時(shí)，更多地選擇英文語(yǔ)言

10、環(huán)境的國(guó)家，美國(guó)和英國(guó)是絕對(duì)首選。 第17頁(yè)，共32頁(yè)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展, 如何分享這份成果?高凈值資產(chǎn)人士、中產(chǎn)階級(jí).如何順勢(shì)而為, 為家庭財(cái)富保值、增值?第18頁(yè)，共32頁(yè)。傳統(tǒng)理財(cái)?shù)娜毕菁袄碡?cái)應(yīng)具有的含義缺陷：一、模式單一，缺乏高收益性二、理財(cái)觀念落后 賺錢第一位三、注重短期行為四、缺乏對(duì)養(yǎng)老等保障的關(guān)注應(yīng)具有的含義：一、理一生的財(cái)，而非解燃眉之急二、現(xiàn)金流量管理三、涵蓋風(fēng)險(xiǎn)管理四、賺錢、花錢第19頁(yè)，共32頁(yè)。高凈值資產(chǎn)人士理財(cái)?shù)睦Щ?中國(guó)居民家庭手中絕大多數(shù)的資產(chǎn)是儲(chǔ)蓄，人民幣金融資產(chǎn)分布中，儲(chǔ)蓄存款占69.41%，股票占10%，國(guó)債占4.36%，儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)占4.20%，住房公積金余

11、額占4.12%，手存現(xiàn)金占3.70%，借出款占3.41%，有價(jià)證券占0.49%，其它占0.32%。 而美國(guó)居民家庭中存款與股票或基金的比例正好相反。 CPI高漲，如何抵御通脹？第20頁(yè)，共32頁(yè)。高凈值資產(chǎn)人士理財(cái)?shù)睦Щ?11家證券公司192家期貨公司73家基金管理公司59家信托公司39家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)114家人壽保險(xiǎn)12家外資銀行115家中資銀行第21頁(yè)，共32頁(yè)。高凈值資產(chǎn)人士到底需要什么?消費(fèi)前消費(fèi)后專業(yè)中立的需求分析及時(shí)完善的評(píng)估跟蹤他們所需求的絕不僅僅是單一的某個(gè)產(chǎn)品他們的眼光也絕不僅僅在一個(gè)地方，他們開始放眼全球消費(fèi)中更具吸引的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品第22頁(yè)，共32頁(yè)。獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)的歷史機(jī)遇獨(dú)立理財(cái)顧

12、問(wèn)中立客觀私密 金融供應(yīng)商銀行保險(xiǎn)公司證券公司擔(dān)保公司信托公司金融產(chǎn)品貨幣存貸保險(xiǎn)、基金股票、基金小額信貸消費(fèi)者多樣化的金融需求大金融及大開放的時(shí)代來(lái)臨品種繁多的綜合性金融產(chǎn)品縮短交易距離提高交易效率滿足消費(fèi)需求提供專業(yè)理財(cái)信托產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)投資私募股權(quán)第23頁(yè)，共32頁(yè)。單一金融機(jī)構(gòu)難以滿足全面理財(cái)需求離岸金融產(chǎn)品、節(jié)稅產(chǎn)品低收益：國(guó)債、儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)中高收益：固定收益信托計(jì)劃、各種基金、PE遺產(chǎn)信托、高額保障型壽險(xiǎn)保障型保險(xiǎn)、備用現(xiàn)金資產(chǎn)保全家庭保障資產(chǎn)保值資產(chǎn)增值資產(chǎn)傳承第24頁(yè)，共32頁(yè)。電器專賣店 國(guó)美超市 消費(fèi)方式的改變第25頁(yè)，共32頁(yè)。小賣部 大型超市 第26頁(yè)，共32頁(yè)。單一金融機(jī)構(gòu)

13、金融精品超市 金融:消費(fèi)方式的改變第27頁(yè)，共32頁(yè)。金融精選超市好省快多專家導(dǎo)購(gòu)，一站式解決保險(xiǎn)：壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)證券：基金、股票、外匯銀行：消費(fèi)貸款、理財(cái)產(chǎn)品信托：固定收益類、權(quán)益類選擇快、服務(wù)快專業(yè)量身定做最優(yōu)產(chǎn)品組合省錢省時(shí)省力獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)的歷史機(jī)遇第28頁(yè)，共32頁(yè)。獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)在全球的發(fā)展 歷史悠久世界著名的美國(guó)景順資產(chǎn)管理公司(現(xiàn)景順基金管理公司的外資方)最早由一家獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)發(fā)展而來(lái). 美國(guó)嘉信理財(cái)是與摩根士丹利、高盛、和美林齊名的金融機(jī)構(gòu),以獨(dú)立第三方理財(cái)業(yè)務(wù)起家，市值在1999年高達(dá)255億美元，超越美林證券，它的成功策略在于全方位服務(wù)。 根據(jù)統(tǒng)計(jì),海外超過(guò)90

14、%的客戶購(gòu)買各類基金信托等金融產(chǎn)品,其中超過(guò)60%的客戶會(huì)通過(guò)獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)咨詢購(gòu)買. 海外眾多金融機(jī)構(gòu)更傾向于發(fā)展獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)作為其金融產(chǎn)品的發(fā)行商,因?yàn)槠淇陀^獨(dú)立的立場(chǎng)和豐富客戶資源. 一些知名的IFA機(jī)構(gòu)：CharlesSchwab Co Soderberg PartnersEdward Jones第29頁(yè)，共32頁(yè)。30中國(guó)獨(dú)立第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)是蘊(yùn)藏了極大能量的火山！更是一座金礦！第30頁(yè)，共32頁(yè)。第31頁(yè)，共32頁(yè)。1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你

15、一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上沒(méi)有障礙，人還有什么可做的呢。27、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共

16、處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無(wú)法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，回望自己留下的蹣跚腳印。30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無(wú)語(yǔ)，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無(wú)心的情，無(wú)論你好與不好，只是漠然。走過(guò)一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。31、我們無(wú)法選擇自己的出身，可是我們的未來(lái)是自己去改變的。32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無(wú)知，而是對(duì)無(wú)知的

17、無(wú)知，才是知的死亡。51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒(méi)學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過(guò)一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒(méi)有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。55、不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。60、一勤天下無(wú)難事，一懶天下皆難

18、事。61、在清醒中孤獨(dú)，總好過(guò)于在喧囂人群中寂寞。62、心里的感覺(jué)總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。64、有些事你是繞不過(guò)去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。67、心中有理想 再累也快樂(lè)68、發(fā)光并非太陽(yáng)的專利，你也可以發(fā)光。69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！71、生命太過(guò)短暫，今天放棄了明天不一定能得到。72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。73、如果一個(gè)人愛(ài)你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他

19、還是有點(diǎn)怕你。74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。75、愛(ài)的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定

20、你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直

21、悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。