房地產(chǎn)公司激勵體系方案

1、房地產(chǎn)公司激勵體系方案房地產(chǎn)公司管理咨詢報告之五V2版1優(yōu)秀激勵體系的意義和原則公平、具競爭力的激勵體系是公司實施人力資源戰(zhàn)略的基本保障。合理的激勵體系可使企業(yè)吸引到合格的員工，鼓勵員工積極工作，提高技能，從而提升企業(yè)效率，贏得競爭優(yōu)勢。外部競爭性：激勵體系具有市場競爭力。公司的激勵體系至少不低于行業(yè)平均水平，能夠留住公司的優(yōu)秀員工內(nèi)部公平性：激勵體系由業(yè)績、崗位技能、責任及條件等因素界定，不同崗位激勵具可比性，可以保證內(nèi)部激勵分配的公正和公平意義原則2優(yōu)秀的激勵體系依據(jù)公司的方方面面，營造出一個激動人心的環(huán)境依靠領(lǐng)導作出榜樣充分溝通善用表揚真摯情感給予機會職業(yè)發(fā)展持續(xù)培訓參與管理給予挑戰(zhàn)健全

2、制度考核制度分配制度晉升制度獎勵制度營造文化企業(yè)精神企業(yè)目標企業(yè)風氣工作環(huán)境3房地產(chǎn)公司激勵體系現(xiàn)狀時期物質(zhì)手段現(xiàn)狀非物質(zhì)手段現(xiàn)狀短期固定收入浮動收入補助福利中等偏下中全全培訓、發(fā)展、晉升個人關(guān)系/心靈（溝通、情感）工作環(huán)境（企業(yè)目標、公平性、風氣）公司發(fā)展/創(chuàng)新性工作滿意度凝聚力精神獎勵樣榜團隊決策長期股權(quán)期權(quán)無無待完善4目前房地產(chǎn)公司激勵體系分析正面評論負面評論待訪談基本能夠維系員工士氣員工無法承受浮動收入部分的向下變動業(yè)績與激勵沒有很好的掛鉤，激勵效果不是很好5房地產(chǎn)行業(yè)不同的激勵體系模式魯藝：偏短期激勵物質(zhì)激勵非物質(zhì)激勵短期長期高額工資聘請職業(yè)經(jīng)理人高額獎金項目利潤分紅無待完善6房地產(chǎn)

3、行業(yè)不同的激勵體系模式泰躍：偏長期激勵物質(zhì)激勵非物質(zhì)激勵短期長期一般工資獎金主要人員均有股權(quán)正在努力上市，是大家股權(quán)收入高于短期收入待完善7房地產(chǎn)行業(yè)不同的激勵體系模式鴻潤：平衡型激勵物質(zhì)激勵非物質(zhì)激勵短期長期工資中等獎金中等按項目結(jié)利分紅常規(guī)的福利與補貼以家族型團結(jié)員工尚無職業(yè)的精神激勵體系核心員工有股權(quán)吸收主要員工進入支持學習待完善8房地產(chǎn)公司希望采取偏短期激勵的方法物質(zhì)激勵非物質(zhì)激勵短期長期高額工資：年薪 萬元高額獎金： 萬元項目利潤分紅：項目利潤的 稱無晉待完善9行業(yè)薪酬比較物質(zhì)激勵房地產(chǎn)鴻潤民信泰躍魯藝業(yè)績年開發(fā)15萬平方米，31個人4年開發(fā)18萬，28個人年開發(fā)35萬，6070人物

4、質(zhì)短期工資CEO：15萬CXO：14萬DH：10萬年薪大于10萬CEO：100萬CXO：80萬DH：3040萬獎金無大于10萬/項目的分紅分紅：項目利潤？%補助總經(jīng)理和副總配車使用車+房子車福利常規(guī)常規(guī)社會保險長期股權(quán)無最核心員工3人核心員工6人期權(quán)無無無10行業(yè)薪酬比較非物質(zhì)激勵房地產(chǎn)鴻潤民信泰躍魯藝非物質(zhì)短期精神激勵工作環(huán)境個人關(guān)系長期培訓與發(fā)展支持員工深造公司長期發(fā)展公司凝聚力工作滿意度采購：在不損害公司利益的前提下允許回扣11合資后公司新激勵體制的設(shè)計原則不再依據(jù)中遠房地產(chǎn)公司的激勵體系盡力向現(xiàn)代化的激勵體系靠攏與業(yè)績掛鉤原則上不采取期權(quán)或股權(quán)的形式董事會決定總量和比例關(guān)系12公司的薪

5、金政策工資工資政策采取年薪制基本工資由崗位工資和個人稱職系數(shù)決定每半年根據(jù)KPI進行一次員工工資的調(diào)整基本工資平均按公司在行業(yè)中回報率標準進行確定計算方法年薪=基本工資+半年KPI調(diào)整值基本工資=行業(yè)崗位平均工資業(yè)績回報調(diào)整系數(shù)個人稱職系數(shù)業(yè)績回報調(diào)整系數(shù)房地產(chǎn)ROE/行業(yè)平均ROE房地產(chǎn)人均銷售/行業(yè)平均人均銷售個人稱職系數(shù)考慮：業(yè)績，技能，資源，工齡等月工資=年薪/12個月13工資的制定方法舉例人力資源部門經(jīng)理基本情況房地產(chǎn)公司2000年凈資產(chǎn)回報率為15，行業(yè)平均的凈資產(chǎn)回報率10房地產(chǎn)公司2000年的人均銷售為500萬，但行業(yè)平均的人均銷售為1000萬房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)人力資源部經(jīng)理的平均年

6、薪為5萬元人力資源部經(jīng)理曾經(jīng)在Motorola任人力資源部經(jīng)理，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因而她的個人稱職系數(shù)為1.2公司每半年進行一次KPI考核，考核后調(diào)整工資，調(diào)整的幅度為10，人力資源部經(jīng)理的KPI為4，而公司平均的KPI為3.5工資計算1月1日工資行業(yè)平均工資個人稱職系數(shù)業(yè)績回報調(diào)整系數(shù) 5萬1.2(15/10%)(500/1000)4.5萬7月1日調(diào)整后工資基本工資+半年KPI調(diào)整值 4.5萬4.510（4/3.5）5萬14基本工資表崗位行業(yè)崗位工資房地產(chǎn)崗位工資個人稱職系數(shù)個人基本年薪總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理

7、行政部經(jīng)理15獎金政策獎金類別季度獎年度獎項目結(jié)利獎特別獎計算方法根據(jù)季度業(yè)績指標完成情況基本工資季度獎系數(shù)KPI根據(jù)年度業(yè)績指標完成情況基本工資年度獎系數(shù)KPI根據(jù)項目結(jié)利為基數(shù)根據(jù)公司相應的獎勵制度16獎金政策季度獎（例）崗位行業(yè)季度獎房地產(chǎn)季度獎KPI個人季度獎總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理17獎金政策半年獎（例）崗位行業(yè)半年獎房地產(chǎn)半年獎KPI個人半年獎總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理18獎金政策年度獎（例）崗位行業(yè)年度獎房地產(chǎn)年度獎KPI個人年度獎

8、總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理19獎金政策項目結(jié)利獎（例）崗位行業(yè)項目結(jié)利獎房地產(chǎn)項目結(jié)利獎KPI個人項目結(jié)利獎總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理20補助政策補助政策執(zhí)行方法車補房補通訊補助書報費企業(yè)工齡公司領(lǐng)導（3人）由公司配車，所有費用由公司負擔綜合部經(jīng)理由公司配車，所有費用由公司負擔其他員工按月享受交通補助120元/月及班車服務(wù)住房公積金：個人上年度月平均工資的9%，企業(yè)補助9%，會計18%住房租金提價補貼：標準分70元/月、80元/月、90元/月三檔，

9、按級別及工齡確定檔次公司領(lǐng)導1000元/月（包括住宅電話、移動電話話費）部門經(jīng)理、副經(jīng)理400元/月（包括住宅電話、移動電話話費）其他員工100元/月（只限于移動電話話費）每人每月25元在中遠房地產(chǎn)系統(tǒng)工作每滿1年，享受10元/月的企業(yè)工齡補助21補助政策崗位行業(yè)補助房地產(chǎn)補助KPI個人補助總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理22福利政策（社會保險）福利政策執(zhí)行方法養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險個人支付上年度個人月平均工資的6%，企業(yè)按上年度個人月平均工資的5%支付，合并存入個人帳戶參加中遠集團醫(yī)療保險的員工，享受人均800元/年的個人

10、醫(yī)療保險帳戶額度，其中20%由個人支付，帳戶余額跨年度累計全體員工（除返聘員工、內(nèi)退員工）每月按個人收入的0.15%繳納失業(yè)保險金23福利政策崗位行業(yè)福利房地產(chǎn)福利KPI個人福利總經(jīng)理經(jīng)營副總營銷副總財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)總工程師經(jīng)營部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理工程部經(jīng)理人事部經(jīng)理行政部經(jīng)理24也叫職業(yè)管理，即企業(yè)為了不斷地增強員工的滿意感并使其能與企業(yè)組織的發(fā)展和需要統(tǒng)一起來而制定和協(xié)調(diào)有關(guān)員工個人成長、發(fā)展與組織需求和發(fā)展相結(jié)合的計劃的過程。職業(yè)發(fā)展是員工除收入以外關(guān)注的另一個焦點，因而協(xié)助員工進行職業(yè)生涯計劃是一個非常好的非物質(zhì)激勵手段定義員工個人對自己的能力、興趣、以及自己職業(yè)發(fā)展的要求和目標進行分

11、析和評估。企業(yè)組織對員工個人能力和潛力的評估。企業(yè)組織及時地提供在本組織內(nèi)職業(yè)發(fā)展的有關(guān)信息，給予公平競爭的機會。提供職業(yè)咨詢內(nèi)容25員工職業(yè)計劃表員工姓名發(fā)展目標需具備的技能已有技能差距分階段培訓計劃26通過培訓使員工增加自身技能，也是非常好的激勵手段 公司內(nèi)部一些頗有成效的培訓員工評估內(nèi)部簡歷的培訓非財務(wù)部門的財務(wù)知識培訓市場營銷的培訓領(lǐng)導才能的培訓強調(diào)在職培訓，與挑戰(zhàn)型任務(wù)相結(jié)合 由人力資源部門作出公司系統(tǒng)的培訓計劃表把兌現(xiàn)對員工培訓的承諾作為對其出色業(yè)績的非物質(zhì)性激勵之一 把培訓與員工職業(yè)道路發(fā)展相結(jié)合27給員工分配具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)上級委派挑戰(zhàn)型任務(wù)分析公司的問題挑選優(yōu)秀的員工激發(fā)擴展

12、員工能力增加公司危機感員工職業(yè)生涯又一大發(fā)展(晉升）企業(yè)業(yè)績持續(xù)發(fā)展28精神激勵榮譽激勵榜樣激勵個人關(guān)系激勵團隊決策/參與激勵晉升激勵工作環(huán)境公司發(fā)展前途工作滿意度凝聚力手段房地產(chǎn)公司適用的手段 加強員工間關(guān)系，形成更好的激勵加強團隊形式的決策，形成更好的激勵進一步改善工作環(huán)境加強對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳宣傳房地產(chǎn)公司文化，形成員工的凝聚力29激勵總結(jié)30房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的文化方面的問題缺少激動人心的核心價值觀缺乏長遠的目標和使命缺乏凝聚力員工沒有歸屬感、榮耀感在企業(yè)文化建設(shè)上投入不足、手段缺乏房地產(chǎn)公司應建立強大的符合總體戰(zhàn)略的企業(yè)文化，以提高企業(yè)的內(nèi)部凝聚力、外部競爭力優(yōu)秀的長壽企業(yè)通常具有

13、以下七個基本文化特征1、即要堅決抓住眼前的市場機會，又不放棄長遠的目標原則2、最重要的核心原則之一是強調(diào)企業(yè)本身的存在價值，利潤是實現(xiàn)企業(yè)生存和其他目標的手段3、留有若干手準備（包括資金、人才、項目、產(chǎn)品、社會關(guān)系等）應付環(huán)境的突然變化，以寬容的態(tài)度廣播機緣4、主要管理者比較多考慮公司的制度建設(shè)，工作環(huán)境，改善和發(fā)揮人才作用的問題5、管理制度建設(shè)中要追本求源，不放過一點細節(jié)，但也絕不搞形式主義6、敢于冒險、創(chuàng)新，敢于為天下人先7、不斷自我批判，自我完善，樹立新的奮斗目標31房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化演繹房地產(chǎn)公司理念朝氣創(chuàng)新可靠以客戶需求為一切的出發(fā)點，進行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新應變能力強對內(nèi)對外員工有激情、充滿活力員工隊伍保持年輕化與合作伙伴合作充滿激情對客戶需求迅速反應，服務(wù)熱情房子帶有進取的性格，對外宣傳體現(xiàn)朝氣不斷提供時尚、領(lǐng)導潮流的產(chǎn)品員工之間有信任、可靠、有職業(yè)精神按時、按質(zhì)、按量完成工作提供穩(wěn)定性、高質(zhì)量的產(chǎn)品公司對合作伙伴的誠信32員工將如何成為房地產(chǎn)文化