飼料行銷人員要求

1、飼料行銷人員要求具備的基礎知識肖鵬宏1飼料的知識一 ，飼料原料的類別 粗飼料 青綠飼料 青貯飼料 能量飼料 蛋白質(zhì)飼料 礦物質(zhì)飼料 維生素飼料 非營養(yǎng)性添加劑2粗飼料干草以及秸稈、藤蔓等干物質(zhì)中粗纖維含量超過18%都叫做粗飼料3青綠飼料樹葉、菜葉、瓜果、塊根等自然水分大于等于45%的都叫做青綠飼料4青貯飼料收割后的青綠飼料經(jīng)過發(fā)酵等技術性處理后的飼料。如：青貯玉米、苜蓿，黃貯，5能量飼料水分低于45%，干物質(zhì)中粗纖維低于18%，粗蛋白質(zhì)低于20%的歸為能量飼料。如玉米、小麥、胚芽粕、大麥等等6蛋白質(zhì)飼料干物質(zhì)中粗纖維低于18%，而粗蛋白質(zhì)高于20%。如：豆粕、棉粕、菜粕等粕類7礦物質(zhì)飼料天然生

2、成的礦物和工業(yè)合成的化合物，用以滿足動物生長所需的礦物質(zhì)元素。 常量元素：石粉、貝殼、骨粉、磷酸氫鈣 微量元素：銅、鐵、鋅、錳、硒、碘、鈷 有機微量 ：有機鐵等。8維生素飼料VA 、VB1 等等需要添加的維生素添加量小，作用卻大9飼料添加劑用于強化飼養(yǎng)效果和有利于配合飼料成產(chǎn)和非營養(yǎng)性添加劑原料。如：防腐劑、著色劑、抗生素、抗氧化劑等添加劑要想讓其起作用，不決定大料配方。10二，飼料配方的設計1，飼養(yǎng)標準2，所選用的原料3，生產(chǎn)工藝3，飼料成本4，市場的所需的飼料配方11飼養(yǎng)標準不同的類別的動物、同一類別的不同品種、同一品種的不同生長時期有各自不同的生長需要和生產(chǎn)性能和特點，也就是有個標準。有

3、兩個標準一個是動物營養(yǎng)需要標準；一個是原料的營養(yǎng)標準。12原料的選擇根據(jù)動物的需要標準和原料的營養(yǎng)標準選擇原料，組合起來從而滿足動物需要13飼料成本采購的能力、原料市場的供應、不同時間段的價格波動等因素，及時調(diào)整配方進行有效替代、組合配比、巧妙設計，在保證質(zhì)量的情況下盡量降低成本它是行銷人員衡量飼料品質(zhì)的基礎14市場的所需飼料配方根據(jù)用戶需要和市場反映情況，設計不同檔次的以應對不同的區(qū)域客戶需求，達到市場占有率提高和品牌樹立的目的營養(yǎng)配方和市場配方的區(qū)分：營養(yǎng)配方是從營養(yǎng)角度出發(fā)，但是成本較難控制。而市場配方，產(chǎn)品穩(wěn)定性差。只有兩者的結(jié)合，找到平衡點，才是真諦飼料配方的質(zhì)量是根本15飼料的分類

4、全價配合飼料濃縮飼料（不加能量飼料）預混合飼料（不加能量飼料和蛋白質(zhì)飼料）精料補充料（對飼草料不足的補充料）單一飼料（飼料原料如噴漿玉米皮等等）全日糧混合飼料（反芻動物TMR料）粗飼料，青黃貯，苜蓿，啤酒糟，豆渣，等16養(yǎng)殖技術飼養(yǎng)的品種飼養(yǎng)管理的方式疾病的防與治飼料的種類，價格，優(yōu)缺點飼料的營銷方式飼料的售后服務17飼養(yǎng)品種根據(jù)你飼養(yǎng)目的選擇優(yōu)良品種。如果你要育肥，選擇的卻是毛用品種，這樣肯定是事與愿違品種的選擇還要注意，是否適應當?shù)貧夂?，不能盲目引進18飼養(yǎng)管理好的飼養(yǎng)管理，能夠使動物的生產(chǎn)性能達到最大的發(fā)揮，才能為用戶創(chuàng)造最大效益19行銷（溝通）技術市場的策劃（調(diào)查，布局）有求必應 （發(fā)現(xiàn)商機）行銷存在的問題所在（尋找弱點）行銷員的互相配合（團隊精神行銷過程的總結(jié)（不斷的提高的基礎）潛在客戶的培養(yǎng)（擴大市場的未來）公司產(chǎn)品存在的問題：質(zhì)量，價格，運輸，服務等（抱怨是消極的，解決問題才是出路）20營銷員的三個層次送貨員：動腿，動手行銷員：動腿，動手，動嘴職業(yè)行銷員：動腿，動手，動嘴，動腦21職業(yè)行銷員的作用收集信息，調(diào)查市場；設計產(chǎn)品，引導消費。身體力行，宣