莆田正大工藝品精品城招商方案

1、莆田正大工藝品廣場(chǎng)項(xiàng)目分析及三層招商方案2013年4月第一部分市場(chǎng)分析和定位一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介“莆田工藝品精品城”用地位于莆田。對(duì)該項(xiàng)目的定位：定位為家居工藝城，為家居工藝品企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)展示、交易、研發(fā)、辦公、居住場(chǎng)所，促進(jìn)工藝品產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，推動(dòng)工藝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。二、工藝品行業(yè)分析（一）莆田工藝品行業(yè)分析莆田工藝品行業(yè)是福建莆田最重要的特色支柱產(chǎn)業(yè)之一，莆田市工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上產(chǎn)值均保持80%以上的增長(zhǎng)速度，木雕、玉雕和古典工藝家具的產(chǎn)值、產(chǎn)量及出口額均占全國(guó)同業(yè)首位。今年前三季度，莆田市規(guī)模工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)134.41億元，增長(zhǎng)43.6%，增幅居該市十大產(chǎn)業(yè)之首。三、

2、項(xiàng)目SWO分析（一）優(yōu)勢(shì)1、莆田工藝品行業(yè)優(yōu)勢(shì)莆田是“中國(guó)工藝品之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品占全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品交易額1/3以上，年產(chǎn)量位居全國(guó)同類(lèi)商品第一，成為全國(guó)重要的工藝品生產(chǎn)基地。2、福建工藝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)福建省是工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)大省，2011年產(chǎn)值達(dá)到360多億元，居全國(guó)第4位，并連續(xù)保持了20的增長(zhǎng)速度。其中，泉州市工藝品產(chǎn)值就超過(guò)200億元，約占全省的2/3，位居全省之冠。泉州的工藝品產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模大，而且種類(lèi)多，陶瓷、藤器、鐵器、影雕、竹編和樹(shù)脂工藝等樣樣俱全，莆田的木雕、玉雕、根雕和油畫(huà)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都占據(jù)了一席之地，樹(shù)脂工藝品占全國(guó)的70。仿古家私、玩具、藤木、盆景等新式工藝也正蓬勃發(fā)展，銷(xiāo)售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

3、延伸到世界各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐洲、美洲、澳洲、中東等地。（二）劣勢(shì)1、交通：項(xiàng)目距離福廈高速較近，但距機(jī)場(chǎng)、港口均較遠(yuǎn)。2、地段：地塊所在區(qū)域開(kāi)發(fā)剛起步，市政配套不完善，商貿(mào)氛圍欠佳。（三）機(jī)會(huì)1、空白：國(guó)內(nèi)工藝品軟裝飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)極為稀缺，極少數(shù)先行者已開(kāi)始搶占這一空白。2、發(fā)展機(jī)會(huì)：莆田市正在規(guī)劃建設(shè)包含油畫(huà)產(chǎn)業(yè)區(qū)、木雕創(chuàng)意加工區(qū)等為主的海西文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)城，建設(shè)集生產(chǎn)、展示、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、研發(fā)、物流以及旅游等為一體的寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園，形成了以仙游古典家具之都為主，以秀嶼珠寶之城為主，以荔城美術(shù)之城為主，以涵江海西文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主的具有莆田特色的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。（四）威脅莆田各類(lèi)建材、家居、家

4、飾、工藝品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)遍布福建各地區(qū)，商鋪招商競(jìng)爭(zhēng)極大。小結(jié)：避免與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)莆田工藝品城白熱化的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！差異化定位。四、項(xiàng)目定位（一）總體定位定位：莆田工藝品精品城主題推廣語(yǔ)：工藝品精品集散采購(gòu)中心（三）業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)三層主力招商工藝品區(qū)備選招商業(yè)態(tài)位置三層主力三層部分豐澤樹(shù)脂石獅家紡布藝招商方向德化陶瓷晉江東石鎮(zhèn)雨傘廈門(mén)烏石浦油畫(huà)安溪藍(lán)印花布惠安石雕全國(guó)各地小家具、地毯、墻紙、花藝、燈飾、香莆田工藝品全國(guó)各地（尤其福建）玻璃、水晶、漆器、木制工藝品等熏、蠟燭、裝飾畫(huà)、餐具等各類(lèi)家居飾品三層按行業(yè)的工藝特色和產(chǎn)品類(lèi)別布局，打造門(mén)類(lèi)齊全、功能完備、業(yè)態(tài)豐富、布局清晰、精品匯聚的

5、工藝品采購(gòu)展貿(mào)中心。招商上，精心篩選國(guó)內(nèi)各類(lèi)知名的供應(yīng)商、實(shí)力雄厚的代理商。第二部分推廣與招商一、招商目標(biāo)1、通過(guò)一二層的招商鋪墊工作，保證三層商業(yè)部分的招商到位，爭(zhēng)取達(dá)到最大的進(jìn)場(chǎng)率，保證順利開(kāi)業(yè)，力爭(zhēng)三層的招商率達(dá)到90%以上。2、通過(guò)在莆田當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及跨地區(qū)的主題招商會(huì)，進(jìn)一步提高知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租。3、龍頭效應(yīng)。通過(guò)前期主力商戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來(lái)保障作用，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)素的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。二、推廣與招商階段安排階段推廣策略推廣主題媒體組合推廣活動(dòng)招商推廣期2013年5-8月樹(shù)立項(xiàng)目整體形象

6、，引發(fā)市場(chǎng)熱議，積累莆田工藝品廠家客戶，并獲得其認(rèn)可工藝品精品集散采購(gòu)中心戶外+電視+報(bào)紙+廣播+公交+雜志+網(wǎng)站+協(xié)會(huì)+直郵其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)：外戶、電視、報(bào)紙強(qiáng)勢(shì)招商期2013年9-12月招商先行，盡快完成莆田本地廠家招商，而后進(jìn)軍閩侯、泉州等地招商工藝品精品集散采購(gòu)中心同上重點(diǎn)：協(xié)會(huì)、展會(huì)、其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目招商推介會(huì)三、推廣與招商方案（一）招商推廣期（2013年5月一一8月）1、推廣重點(diǎn)做好項(xiàng)目的形象包裝及推廣先行制作項(xiàng)目的一系列形象物料、現(xiàn)場(chǎng)包裝及戶外廣告，便于項(xiàng)目提早進(jìn)行形象滲透，以良好的項(xiàng)目形象給人們先期認(rèn)知，并引發(fā)對(duì)本項(xiàng)的想象及興趣，通過(guò)廣泛宣傳達(dá)到蓄水作用。炒作發(fā)展商品牌本項(xiàng)目發(fā)

7、展商實(shí)力雄厚，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，為使項(xiàng)目目標(biāo)客戶更有信心，有必要加強(qiáng)發(fā)展商的形象宣傳，因此可對(duì)發(fā)展商進(jìn)行系列包裝并炒作發(fā)展商品牌，讓市場(chǎng)更多認(rèn)識(shí)發(fā)展商，對(duì)發(fā)展商建立良好的信心，將有利于未來(lái)項(xiàng)目推廣。介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃和定位包括一層、二層現(xiàn)有招商業(yè)態(tài)的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)情況，三層的規(guī)劃（二）強(qiáng)勢(shì)招商期（2013年9月至12月）1、招商重點(diǎn)藤鐵專(zhuān)區(qū)、工藝品區(qū)有經(jīng)驗(yàn)的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營(yíng)是決定項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的根本，而招商則是良好的前提，因此要使投資者對(duì)項(xiàng)目建立投資信心，則先要建立投資者對(duì)項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)的信心。2、推廣重點(diǎn)本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從政策支持、項(xiàng)目定位、地段商業(yè)價(jià)值、功能

8、分布、發(fā)展商品牌實(shí)力、投資回報(bào)進(jìn)行宣傳。?塑造項(xiàng)目品牌形象?傳遞招商信息?項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析?投資收益分析?功能定位3、媒體計(jì)劃1）戶外項(xiàng)目大型噴繪或立面招商廣告2）公交3）電視制作項(xiàng)目整體介紹光盤(pán)投放莆田電視臺(tái)、福建電視臺(tái)形象廣告4）報(bào)紙莆田晚報(bào)等報(bào)紙等軟文宣傳5）網(wǎng)站制作項(xiàng)目介紹網(wǎng)站阿里巴巴等專(zhuān)業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站4、公關(guān)活動(dòng)1）項(xiàng)目推介暨招商說(shuō)明會(huì)推出工藝城商家聯(lián)盟會(huì)員卡，分鉆石卡、金卡、銀卡根據(jù)商家實(shí)力、租鋪面積、交納認(rèn)購(gòu)金先后時(shí)間、分別發(fā)放不同卡，給予不同優(yōu)惠。工藝品精品城全省巡回招商安排時(shí)間地點(diǎn)針對(duì)片區(qū)招商方向第1站13年9月初安溪藤鐵專(zhuān)區(qū)安溪所有藤鐵工藝企業(yè)第2站13年9月底閩候藤鐵專(zhuān)區(qū)工藝品

9、區(qū)福州、閩候以及周邊工藝品企業(yè)第3站08年10月豐澤工藝品區(qū)豐澤樹(shù)脂、惠安石木雕及周邊工藝企業(yè)第4站08年10月廈門(mén)工藝品區(qū)烏石浦油畫(huà)及周邊工藝企業(yè)第5站08年11月石獅軟裝飾區(qū)石獅家紡布藝企業(yè)第6站08年11月莆田仙游工藝品區(qū)莆田工藝企業(yè)（通過(guò)莆田工藝美術(shù)城）5）招商政策前50名商戶簽約第一年免租六個(gè)月，其他免租3個(gè)月，前兩年年免物業(yè)管理費(fèi)。四、現(xiàn)場(chǎng)形象包裝建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)繽紛、陽(yáng)光、富時(shí)代感的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把中高檔的商業(yè)物業(yè)形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。（一）基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、基礎(chǔ)系統(tǒng)統(tǒng)一一統(tǒng)一對(duì)外的LOGC形象發(fā)布2、招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入招商現(xiàn)場(chǎng)的路徑，主要包括通路組織和地盤(pán)包裝。對(duì)于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項(xiàng)目順利銷(xiāo)售的制勝法寶。主要包括如下幾方面：戶外導(dǎo)示牌道旗：條幅及噴繪昭示布3、賣(mài)場(chǎng)形象包裝賣(mài)場(chǎng)作為主要銷(xiāo)售場(chǎng)地，選擇區(qū)域要便于到達(dá)，便于展示。功能分布主要包括:模型展示區(qū)接待中心資料索取臺(tái)（架）洽談區(qū)音像放送區(qū)簽約區(qū)衛(wèi)生間招商中心導(dǎo)示、展板系列導(dǎo)示主要包括現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。展板主要介紹項(xiàng)目的區(qū)域、配套、交通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)等。4、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公