2022年健身俱樂部商業(yè)計劃書

1、健身俱樂部商業(yè)計劃書 健身俱樂部商業(yè)計劃書 健身俱樂部商業(yè)計劃書（此文檔為 word格式，下載后您可任意修改編輯?。┮磺把园殡S著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心， 人們對于健 康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨 著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心， 人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的 出現(xiàn)。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放 身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目 標(biāo)要求。全民健身計劃以全國人民為實(shí)施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué) 校體育為重點(diǎn)，

2、他們的健康成長關(guān)系到國家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會導(dǎo)向目標(biāo)。但是，部分 當(dāng)代大學(xué)生對體育的認(rèn)識不深，體育意識淡薄，自 覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要 是學(xué)校組織的體育活動大部分以比賽為主， 缺少了休閑，娛樂的特點(diǎn)。健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是 集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合 性服務(wù)的場所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽 的音樂，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)

3、。 讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達(dá)到健身的目的，更重要的是通 過體育運(yùn)動培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識， 鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的 審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。 你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境， 讓你留戀 忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身 俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改 革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地 向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二市場分析隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費(fèi)的一 大潮流。啟動的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放， 為其提供了可靠的

4、外部 條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng) 又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方 法需要改進(jìn)。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛 球有60%的人喜歡在課余時間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大 學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式， 而造成心理缺陷問題。藥家 鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注 的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂部為其

5、提供了健身與修身的場所。我們在北 京幾所高校以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了調(diào)查， 其中包括北京信息科技大 學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技 大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過調(diào)查顯示，如果高校中有 設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健 身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700 800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而 他們愿意每月拿出6070元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于 500元的學(xué) 生根據(jù)實(shí)際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于 800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場 潛力是很大的。三競爭分析針對目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較

6、分析：（1）地理位置我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動非常便 利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂 部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。（2）硬件設(shè)施我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相 應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職 工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。 對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢必增大他 們的資金投入和開支，而相對于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的 消費(fèi)品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別 是地理優(yōu)勢明

7、顯，不足以對我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂部對 于吸引中低消費(fèi)者來說具有絕對優(yōu)勢。（3）教練員的選擇對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請 高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是聘請國內(nèi)一流的教練員。而這又在 不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校 體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。 我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。 無論在體育教學(xué)研究還是 在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此, 我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣 大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家，專門對我們 的教

8、練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競爭實(shí)力。（4）宣傳在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源， 服務(wù)于學(xué)生 及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分 利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座， 與學(xué) 生會聯(lián)合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的 形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對我們， 社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。通過上述比較，我們在價格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取 一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動。 如免費(fèi)組織比賽（場地 費(fèi)及獲勝者獎品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎?wù)?集方案活動，對

9、于獲獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時的免費(fèi)等獎勵。并且， 俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善，我們 堅信在客觀條件對我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。四俱樂部操作計劃1）選擇地點(diǎn)：經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制 及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)， 這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)， 容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基 本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 健身俱樂部 建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為

10、該地區(qū)所需要的面積。 考慮到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。 90%以上的被調(diào)查 者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的 平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支 出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：健身俱樂部將全年開放，每天開放 12小時。為滿足喜歡早起鍛 煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。某某健身俱樂部是一個室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動場館， 提供以下運(yùn)動設(shè)施：乒乓球 場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營運(yùn)：俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計時收費(fèi)、會員收費(fèi)等 不同的收費(fèi)形式（

11、針對不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦 和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助， 作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案， 并對 所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參 與。五俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向 國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費(fèi)檔次的社會市場。在經(jīng)營健美 操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢， 發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營理念、策略和管理 方法，形成我們獨(dú)特的俱樂部文化，打造某某健身俱樂部這個品牌， 在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多

12、的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。 前三年, 我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明 星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn) 班，舉辦健身專題講座等。4-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉 辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助 商和投資商。并在北京開 3-5家連鎖店。6-10年，加強(qiáng)與國家體 委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。某某健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市 大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)

13、開 20家連鎖店?？傊覀儗⒊浞掷梦覀兊墓P(guān)部和推銷部塑造我們的品牌， 擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員 工和投資商加入我們的俱樂部。六俱樂部簡介某某健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健 身運(yùn)動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位 等）運(yùn)動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部 經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供 專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念， 竭誠 為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。我們

14、擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項(xiàng) 目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。 俱樂部設(shè)計建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利 臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們 還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完 善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu) 秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。七管理團(tuán)隊(duì)鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu) 簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式 不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部

15、的組織形式將隨俱樂 部的發(fā)展而不斷調(diào)整。1）團(tuán)隊(duì)成員：林某：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂 部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析， 制定符合市場需 求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。玉某：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事 業(yè)心，有獨(dú)特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走 勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部 調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計部主管。華某：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理， 同時負(fù)責(zé)制定有 效的考評及激

16、勵機(jī)制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和 器材部的主管。李某：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操 守?？傮w負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告， 分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的財務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù) 最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。健身俱樂部商業(yè)計劃書ii健身俱樂部商業(yè)計劃書 2）創(chuàng)業(yè)顧問：劉某：北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長，承擔(dān)運(yùn)作管理、 質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績 效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教 20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國內(nèi) 外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出

17、版著作 4部。八銷售策略1）短期策略：初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同 學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時我們廣泛 征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的 嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的 活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面 可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象， 獲得 資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂 部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部 的三贏目標(biāo)和局面。另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)

18、市 場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。 這樣將保證健身俱樂部為他 們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全 職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。2）長期策略：當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱 樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬 于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的 信譽(yù)和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系， 聯(lián)系社會 上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入， 降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我

19、們極力打造某某健身俱 樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營， 一名臨時雇員協(xié)助處理 電話，弓I導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營 時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競爭性推銷策略為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們某某健身俱樂部設(shè) 立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周 邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的 同時，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等） 小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校

20、組織健康知識普及 等活動，以使學(xué)生對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和 增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。 我們一 次性入會費(fèi)是每人25元，我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后， 可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動， 聯(lián)賽期間還可使用 游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。九宣傳攻勢校內(nèi)我們充分利用海報、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身 等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動，舉辦 乒乓球、籃球等各種類型的比賽。我們聘請的教練員主要是各高校的體育

21、老師， 因此，在日常的 體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法想同 學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽， 打造健 身明星、健美明星等。利用媒體如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。與電視臺聯(lián)合策劃我們某某健身俱樂部的獨(dú)特健身欄目。進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、 加強(qiáng)公關(guān)力度（活動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供 比賽場地）。十業(yè)務(wù)的應(yīng)變計劃季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的

22、老問題。為了降低這個老問題帶 來的負(fù)面影響，我們某某健身俱樂部希望通過提供多種類型的設(shè)施， 以使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰健身俱樂部商業(yè)計劃書 健身俱樂部商業(yè)計劃書 場和羽毛球，乒乓球場全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題， 將通過舉辦各種針對性的訓(xùn)練班來解決。 在夏季，俱樂部將舉辦聯(lián)賽、 醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有一定的空間 以適應(yīng)變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育 項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本

23、地區(qū)的變化趨勢， 及時提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。針對未能招收足夠計劃會員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量 的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧 客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由 于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長 期收入計劃。十一財務(wù)分析會員預(yù)測：據(jù)估計，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每 100平方米可接 29名會員。健身俱樂部擁有1, 000平方米，將具有接納290名會員 的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收 滿會員，我們采取了比較保守的估計，預(yù)計需 24個月收滿。根據(jù)網(wǎng) 上所作的市場調(diào)查，估計

24、預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的2/3。根據(jù)預(yù)測， 在考慮了約30%勺會員退會率的情況下，四年內(nèi)仍會有平均 20%勺年 增長率,四年后預(yù)計將按35%的速度增長。因此我們預(yù)計健身俱樂 部的會員情況如下：上_年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年19439233第二年23347279第三年27956335第四年33567402第五年40280483會員費(fèi)的制定：根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào) 查，健身俱樂部的收費(fèi)選擇了下列價格：健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用 30萬元左右。收支預(yù)測表第第二第第四第五一年年三年年年收入會費(fèi)528698483810057

25、1208(25/r)01680,96,0115138,2142,滑冰場00050,200402871141368164196992029體操房00000160201.5羽毛球3203840460552966635場00080C乒乓球2402880345414724271場0006061281536184221182278健身室00000320419.51271350140170002000其他500000000005146021700842739025總收入562.587.5620416.5直接花費(fèi)羽毛球場7500250250250250205滑冰場00250250250250乒乓球12550

26、0500500500場00300健身室00500750750750100浴室002502502502502002000630其他000065007000總直接100217583085009000花費(fèi)50000非直接花費(fèi)500650修理費(fèi)0600007000750017017501801800水電費(fèi)00000180000其他1001050125140001500000000人員工1001025110120001400資福利00000000000總非直1321365142159001805接花費(fèi)000000000004145804692834238935凈收入062.537.5320416.5上表

27、是在俱樂部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計算的， 其中我們的娛樂休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計算資金構(gòu)成：1、個人投資者（包括學(xué)校）60%2、銀行貸款。40%資本構(gòu)成：1、俱樂部（無形資產(chǎn)）15%2、風(fēng)險投資者 85%利潤分配：1、用于俱樂部發(fā)展的需要2、提取風(fēng)險基金用于應(yīng)急 3、資本構(gòu)成利潤分配擴(kuò)大規(guī)模時資金籌集：1、利潤再投資2、風(fēng)險投資商3、銀行貸款根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計算出前五年的現(xiàn)金流量表， 利潤及利潤分配表如下所示：預(yù)計利潤表及利潤分配表編制單位：單某某健身俱樂部位：萬元項(xiàng) 目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收 入1其中：會費(fèi)20.5280.69840.83811.00571.20

28、86(2)旱冰場389.60511.5213.82414.2287體操房411.413.6816.41619.699220.29015(4)羽毛球場53.23.844.6085.52966.6355(5)乒乓球室62.42.883.4564.14724.2716(6)健身室712.815.3618.43222.118422.78195二、主營業(yè)務(wù)成 本8其中：(1)主營業(yè)務(wù)成本923.2515.82515.0316.7518.95(2)熱力銷售成 本10(3)非電產(chǎn)品銷 售成本11減：主營業(yè)務(wù)稅 金及附加12力口：代購代銷收 入13其他14三、主營業(yè)務(wù)利 潤1515.07830.238440.

29、240149.574150.4665力口：其他業(yè)務(wù)利 潤1612.7513.5141720減：營業(yè)費(fèi)用173.003.652.462.903.30管理費(fèi)用181.611.611.611.611.61財務(wù)費(fèi)用191.211.211.211.211.21其他20四、營業(yè)利潤21力口：投資收益22補(bǔ)貼收入23營業(yè)外收入24其他25減：營業(yè)外支出26其他27力口：以前年度損益調(diào)整28五、利潤總額（虧22.37.26848.96060.854164.346損總額以“-”號填列）29008415減：所得稅305.59.317112.24015.213516.0860203363少數(shù)股東損益31力口：未確認(rèn)

30、的投資損失（正數(shù)填列）32六、凈利潤16.27.95136.72045.640548.25933506308888力口：年初未分配14.120.330.532.23利潤34盈余公積補(bǔ)虧35其他調(diào)整因素36七、當(dāng)年可供分16.42.05157.02076.140580.489配利潤375063087588其中：提取法定盈余公積38提取法定公益金39提取金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金40八、可供投資者分配的利潤41減：對外分配利4.2潤42327.8912.415.919.8提取任意盈余公1.5積4363.44.34.65.3其他44九、未分配利潤4510.16.66120.02025.140523.159714

31、308888預(yù)計現(xiàn)金流量表編制單位：某某健身俱樂部位： 元項(xiàng)目行次第年孑第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流1量：13445銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)25.070.2380.2409.5740.466金84115收到的稅費(fèi)返還3收到的上下級往來現(xiàn)金4收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的511112現(xiàn)金2.753.547024567現(xiàn)金流入小計67.823.7384.2406.5740.46684115購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)7金支付給職工以及為職工支付的811111現(xiàn)金00.2512459111支付的各項(xiàng)稅費(fèi)9.502.31712.2405.2136.086056支付的上下級往來現(xiàn)金10支

32、付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的123234現(xiàn)金1.3.1.8.5.90112233現(xiàn)金流出小計7.802.6676.0400.7134.98622103525633經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈11225.8673額30.031.078.2055.48二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流1量：4收回投資所收到的現(xiàn)金151取得投資收益所收到的現(xiàn)金6處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其1他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額7收到的其他與投資活動有關(guān)的1現(xiàn)金8現(xiàn)金流入小計19購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金2016.10投資所支付的現(xiàn)金21支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出小計2316.10投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2

33、416.10三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：25吸收投資所收到的現(xiàn)金2618.00借款所收到的現(xiàn)金2712.00收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計2930.00償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金033.003.003.003.00分配股利、利潤或償付利息所31111支付的現(xiàn)金1.211.21.21.21.21支付的其他與籌資活動有關(guān)的3現(xiàn)金2現(xiàn)金流出小計331.214.214.214.214.21籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈32-額48.784.214.214.214.21四、匯率變動對現(xiàn)金的影響53五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加321233額62.716.863.991.651.26由上表我們可以計算出：

34、投資回收期：30/22.71=1.321所以，俱樂部只要按照我們預(yù)期的計劃運(yùn)作，近兩年便可收回成本，開始盈利。十二審計本俱樂部將每年邀請注冊會計師對賬戶進(jìn)行審計。十三資本退出本俱樂部充分考慮投資者利益及經(jīng)營風(fēng)險，在資本退出上有多種 方案可供選擇。我俱樂部采取學(xué)校投資、貸款、個人投資商三種融資 方式。針對學(xué)校投資:從順應(yīng)體育改革的浪潮，響應(yīng)國家全民健身和提高師生的身體素 質(zhì)來講，學(xué)校這筆資金是必投的，本身也就無意味破產(chǎn)一說。無論從 提高師生身體綜合素質(zhì)、改善我們學(xué)校體育硬件設(shè)施和服務(wù)，還是從 提高我們學(xué)校的知名度和推動體育改革來講， 學(xué)校的投資百利而無一 害。況且這又能為學(xué)校增加收入。針對個人投

35、資商：采取俱樂部回購和轉(zhuǎn)讓兩種方式。我俱樂部可與投資者簽訂協(xié) 議，約定在未來一段時期后，由俱樂部購回投資者注入的投資所形成 的股權(quán)，或者不約定協(xié)議，而是在俱樂部發(fā)展的一定階段后，由雙方 協(xié)商回購。這種方式能保障投資者的最低投資成本，降低投資風(fēng)險， 同時由于我俱樂部的高成長性，也可以帶來可觀的收益，這一方案是 近來交流性的資本退出方式。由于俱樂部良好的發(fā)展前景會吸引更多的個人投資者，因此可以轉(zhuǎn)讓給個人投資者或?qū)W校，另外，我們在利潤分配中提取了一部分風(fēng) 險基金用于應(yīng)急。破產(chǎn)清算：盡管我俱樂部由眾多的有利條件，我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能，因此，我俱樂部草創(chuàng)的初期早已全面

36、考慮好了投資者在各種情況下的 資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保你的利益。十四總結(jié)在最初的幾年里，由于俱樂部剛剛成立，對外部資金的依賴性較 大，資金的來源以風(fēng)險投資、貸款、俱樂部內(nèi)部入股為主。因此俱樂 部的償債能力在短時間內(nèi)無法增強(qiáng)，而難以進(jìn)行其他項(xiàng)目的投資。隨著俱樂部的發(fā)展壯大，當(dāng)資金供應(yīng)狀況達(dá)到相當(dāng)程度時，我們會考慮增加投資，不斷推出新服務(wù)，新項(xiàng)目保持俱樂部的旺盛生命力。這些規(guī)劃和開發(fā)計劃固然很好，但也將面臨一定的困難。資金不 足是計劃實(shí)施的最大障礙。另外，管理人員素質(zhì)也需要不斷提高與增 強(qiáng)。如果管理人員的工作能力無法跟上俱樂部的發(fā)展要求，必將，導(dǎo) 致俱樂部的管

37、理混亂，給俱樂部帶來巨大的損失。所以在人員選擇、 員工培訓(xùn)上我們一定要慎重考慮，高度重視。綜上所述，俱樂部的發(fā)展前景是廣闊的。我們有信心也有能力將俱樂部發(fā)展成為一流的俱樂部，希望投資者加入到我們的行列中來。附錄健身市場調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：您好，我是某某健身俱樂部的市場調(diào)研員，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問題的調(diào)查。下面 有幾個問題，請您在百忙之中協(xié)助填寫。調(diào)查需要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫要求：1）、請您在所選答案前的字母上劃“V”2） 、對只選一個答案的問題只能劃一個“V”，對選多個答案的問題，請在您認(rèn)為合適 的答案上劃“V”。調(diào)查問卷1、您喜歡健身運(yùn)動嗎？A不喜歡（終止訪問） B.喜歡（繼續(xù)訪問）C.無所謂 D.非常喜歡2、您的性別A.男B.女3、您喜歡哪些健身運(yùn)動？A.輪滑B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E淇他4、您