供應(yīng)商的選擇與管理教材(55張)課件

1、第7章供應(yīng)商的選擇與管理主 要 內(nèi) 容 供應(yīng)商的開發(fā)1 供應(yīng)商的選擇2供應(yīng)商的審核與考評3供應(yīng)商關(guān)系管理4案例分析7-1：IBM選擇供應(yīng)商IBM在選擇供應(yīng)商時如何考察其全球化能力具有國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)；至少能夠在美洲、歐洲和亞洲三個地方為IBM供貨；堅持就近的原則；能夠在全球范圍內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；組織采購專家協(xié)會，加強(qiáng)溝通和交流。案例分析7-1：IBM選擇供應(yīng)商IBM是如何選擇供應(yīng)商的IBM對供應(yīng)商的選擇主要是由產(chǎn)品顧問委員會機(jī)構(gòu)來進(jìn)行的；IBM在全球范圍內(nèi)有多個不同的產(chǎn)品顧問委員會，管理著各個事業(yè)部對產(chǎn)品不同方面的需求；看重供應(yīng)商的電子商務(wù)能力及其靈活的合作形式而不是規(guī)模大??；完全實現(xiàn)電子化采

2、購。 案例分析7-1：IBM選擇供應(yīng)商IBM如何處理與供應(yīng)商之間的關(guān)系幫助供應(yīng)商建立供應(yīng)體系，以實現(xiàn)真正的本地化采購供應(yīng)；幫助供應(yīng)商找出其產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；提供一種開放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為對供應(yīng)商的技術(shù)支持。 7.1節(jié) 供應(yīng)商的開發(fā)一、開發(fā)供應(yīng)商供應(yīng)商的開發(fā)是指從無到有地尋找新的供應(yīng)商，建立起適合于企業(yè)需要的供應(yīng)商隊伍。供應(yīng)商開發(fā)的原因：價格原因；質(zhì)量原因；供應(yīng)商理念的原因；技術(shù)原因。7.1節(jié) 供應(yīng)商的開發(fā)二、供應(yīng)商的識別與發(fā)現(xiàn) 供應(yīng)商的識別方式等待法-主動推薦；吸引法-發(fā)布信息，吸引供應(yīng)商；直接尋找法。 尋找供應(yīng)商的信息來源網(wǎng)絡(luò)；商行名冊；貿(mào)易刊物；貿(mào)易展覽會；其它。7

3、.1節(jié) 供應(yīng)商的開發(fā)三、篩選供應(yīng)商篩選的目的：快速確定供應(yīng)商是否值得被全面評估，以免在根本不可能被選中的供應(yīng)商身上浪費時間；在適當(dāng)?shù)那闆r下，將被評估的供應(yīng)商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量。 7.1節(jié) 供應(yīng)商的開發(fā)供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)表序號篩選標(biāo)準(zhǔn)1供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)范圍是否能夠滿足公司的需求？2供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足公司的最低質(zhì)量要求？3供應(yīng)商是否能夠以公司所需的最小/最大數(shù)量提供產(chǎn)品或服務(wù)？4供應(yīng)商是否能夠按照公司要求交貨？5供應(yīng)商的營業(yè)年限是否滿足公司的要求？6公司所接觸的有關(guān)供應(yīng)商的信息中，是否反映出供應(yīng)商存在某些問題？7供應(yīng)商是否與公司的競爭者之間存在任何合伙關(guān)系？8對公司來講供應(yīng)商的規(guī)模是否

4、過大或過?。?供應(yīng)商是否擁有以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)設(shè)施？10供應(yīng)商是否與公司使用同種語言？11價格表所列價格是否在公司可接受的價格范圍內(nèi)？7.1節(jié) 供應(yīng)商的開發(fā)四、調(diào)查供應(yīng)商資源市場分析：分析市場的規(guī)模、容量、性質(zhì)及環(huán)境；供應(yīng)商初步調(diào)查。是對供應(yīng)商的基本情況的調(diào)查；供應(yīng)商深入調(diào)查?？梢詫σ恍┕?yīng)商進(jìn)行實地考察。案例分析7-2：國內(nèi)面皮供應(yīng)商與肯德基失之交臂肯德基選擇供應(yīng)商的要求是什么？肯德基為什么沒有選擇國內(nèi)的面皮企業(yè)？7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇一、供應(yīng)商選擇的重要性供應(yīng)商的評價選擇是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運(yùn)行的基礎(chǔ)；選擇好的供應(yīng)商是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；好的供應(yīng)商將成為企業(yè)的戰(zhàn)略

5、合作伙伴。7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇二、選擇供應(yīng)商的原則目標(biāo)定位原則選擇供應(yīng)商的原則優(yōu)勢互補(bǔ)原則擇優(yōu)錄用原則共同發(fā)展原則7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇三、供應(yīng)商選擇應(yīng)考慮的因素質(zhì)量因素；價格因素；交貨能力因素；服務(wù)因素；柔性因素；位置因素；供應(yīng)商存貨政策因素；信譽(yù)與財務(wù)狀況穩(wěn)定性因素；其他。7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇四、選擇供應(yīng)商的方法直觀判斷法直觀判斷法是根據(jù)和調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供應(yīng)商的一種方法；質(zhì)量取決于對供應(yīng)商資料掌握的是否準(zhǔn)確、齊全； 常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴。7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇四、選擇供應(yīng)商的方法招標(biāo)法當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰?/p>

6、伴。協(xié)商選擇法 在供貨方較多、企業(yè)難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤?.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇四、選擇供應(yīng)商的方法評分法評分法是指依據(jù)供應(yīng)商評價的各項指標(biāo)，按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對各供應(yīng)商進(jìn)行評分，選得分高者為最佳供應(yīng)商。例如：某供應(yīng)商評分表表中某供應(yīng)商的得分為：4+4+2+3+3+3+4+4+3+2=327.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇四、選擇供應(yīng)商的方法采購成本比較法采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。采購成本一般包括售價、采購費用、運(yùn)輸費用等各項支

7、出的總和。ABC成本法ABC成本法是由菲利普魯?shù)禄舴颍‵ilip Roodbooft）和約瑟夫科林斯（Jozaf Konings）在1996年提出的基于活動的成本分析法。通過計算合作伙伴發(fā)的總成本選擇合作伙伴。7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇四、選擇供應(yīng)商的方法層次分析法根據(jù)具有層次結(jié)構(gòu)的目標(biāo)、子目標(biāo)、約束條件等來評價方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征值所對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各個方案的權(quán)重（優(yōu)先程度）和供應(yīng)商各自的權(quán)重（優(yōu)先程度），通過對優(yōu)先程度的比較來實現(xiàn)對供應(yīng)商的選擇。人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法是建立接近于人類思維模式的定性與定量相結(jié)合的綜合評價選擇模型

8、，通過對給定樣本模式的學(xué)習(xí)，獲取評價專家的知識、經(jīng)驗、主觀判斷及對目標(biāo)重要性的傾向，從而實現(xiàn)了定性分析和定量分析的有效結(jié)合，也可以較好地保證供應(yīng)商選擇評價的客觀性。五、供應(yīng)商選擇的一般步驟7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇五、供應(yīng)商選擇的一般步驟分析市場需求和競爭環(huán)境、以及供應(yīng)商建立的必要性；確立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)；制定供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)；成立評價小組；供應(yīng)商參與；評價供應(yīng)商；實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系。7.2節(jié) 供應(yīng)商的選擇背景俄亥俄工具公司設(shè)計出了一種新機(jī)器，該機(jī)器比市場上同類型的所有機(jī)器都要好。估計機(jī)器投產(chǎn)后年銷售額約20萬美元；該機(jī)器競爭上的最大優(yōu)點是有一個獨特的凸輪部件，從而使得操作者能夠快速調(diào)整好設(shè)備。因此

9、需要選擇能夠提供粉末冶金的供應(yīng)商。為此，俄亥俄公司確定了3家可能的供應(yīng)商，分別是供應(yīng)商A，供應(yīng)商B和供應(yīng)商C。 案例分析7-3：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇選擇供應(yīng)商A的報價如下表：供應(yīng)商A位于1000英里以外；是粉末冶金領(lǐng)域的巨頭之一；但按照以往的記錄該供應(yīng)商不能按照協(xié)商的進(jìn)度交貨。案例分析7-3：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇選擇供應(yīng)商B的報價如下表：供應(yīng)商B距俄亥俄工具公司300英里；是粉末冶金領(lǐng)域的新手；供應(yīng)商B曾經(jīng)表示退出報價，但是在俄亥俄公司的幫助下，供應(yīng)商B能夠進(jìn)一步提高中心孔的精度，滿足公差要求。案例分析7-3：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇選擇供應(yīng)商C的報價如下表：供應(yīng)商C距俄亥俄工具

10、公司900英里；供應(yīng)商C在技術(shù)上有很好的聲譽(yù)；俄亥俄工具公司之前沒有與其合作過。案例分析7-3：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇選擇要求俄亥俄公司選擇供應(yīng)商時的要求：信息共享；風(fēng)險共擔(dān)；利益“雙贏”。具體表現(xiàn)在：讓供應(yīng)商了解企業(yè)的生產(chǎn)過程；向供應(yīng)商提供自己的經(jīng)營計劃，經(jīng)營策略等；供應(yīng)商與企業(yè)間要明確相互的責(zé)任和利益。要實現(xiàn)供應(yīng)商與制造商的戰(zhàn)略合作關(guān)系：商業(yè)信譽(yù)是第一；供應(yīng)商能保證供應(yīng)件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和低成本；制造商能保證對供應(yīng)配件的穩(wěn)定需求。案例分析7-3：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商選擇過程俄亥俄工具公司在選擇供應(yīng)商之前，首先要確定加工的技術(shù)方法；在供應(yīng)商的選擇過程中B的報價最高，但隱含其中的運(yùn)費

11、和信譽(yù)，可以使俄亥俄工具公司得到實際利益；采購經(jīng)理電話通知供應(yīng)商B復(fù)核其成本，修改了報價單如下：案例分析7-3：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇最終選擇結(jié)果在包含了運(yùn)費和機(jī)械加工費時，供應(yīng)商B的單價仍是最高的，見下表：但考慮到以往的合作經(jīng)歷，俄亥俄工具公司最終還是選擇了供應(yīng)商B作為其供應(yīng)商；價格不是考慮的唯一因素！案例分析7-3：俄亥俄工具公司供應(yīng)商的選擇經(jīng)營狀況生產(chǎn)能力技術(shù)能力管理制度質(zhì)量管理供應(yīng)商審核的內(nèi)容審核的內(nèi)容7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評一、供應(yīng)商的審核7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評一、供應(yīng)商的審核供應(yīng)商審核的方法調(diào)查法現(xiàn)場打分評比法供應(yīng)商績效考評 供應(yīng)商綜 合評審總體成本法供應(yīng)商審核的方法

12、7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評1市場調(diào)研，搜集供應(yīng)商信息2確定供應(yīng)商審核的主要指標(biāo)3成立供應(yīng)商審核小組4 綜合評分一、供應(yīng)商的審核供應(yīng)商審核的程序二、供應(yīng)商的績效考評供應(yīng)商績效考評的對象目的是了解供應(yīng)商的表現(xiàn)、促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)，并為獎勵供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)商提供依據(jù)；考評的對象應(yīng)該是伙伴型供應(yīng)商和重點型供應(yīng)商；考評通常是每月進(jìn)行一次；對于伙伴型供應(yīng)商和重點型供應(yīng)商，考評的結(jié)果應(yīng)該及時告訴他們并督促他們加以改進(jìn)；而對其他供應(yīng)商，考評結(jié)果可視情況只作為參考而不必報告給供應(yīng)商。7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評二、供應(yīng)商的績效考評供應(yīng)商績效考評的內(nèi)容7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評二、供應(yīng)商的績效考評質(zhì)量指標(biāo)來料批次

13、合格率(合格來料批次來料總批次) 100來料抽檢缺陷率=(抽檢缺陷總數(shù)抽檢樣品總數(shù)) 100，來料在線報廢率=來料總報廢數(shù)(含在線生產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)的)來料總數(shù)100；來料免檢率=(來料免檢的種類數(shù)該供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品總種類數(shù))1007.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評二、供應(yīng)商的績效考評供應(yīng)指標(biāo)準(zhǔn)時交貨率準(zhǔn)時交貨率=(按時按量交貨的實際批次訂單確認(rèn)的交貨總批次)100交貨周期交貨周期是指自訂單開出之日到收貨之時的時間長度，一般以天為單位來計算。訂單變化接受率訂單變化接受率=(訂單增加或減少的交貨數(shù)量訂單原定的交貨數(shù)量)100%7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評二、供應(yīng)商的績效考評經(jīng)濟(jì)指標(biāo)7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評

14、采購的作用價格水平報價是否及時分享降價成果付款降低成本的態(tài)度及行動二、供應(yīng)商的績效考評支持、配合與服務(wù)指標(biāo) 反應(yīng)表現(xiàn)； 溝通手段； 合作態(tài)度的積極性； 共同改進(jìn)； 售后服務(wù)； 參與開發(fā)； 其他支持7.3節(jié) 供應(yīng)商的審核與考評案例分析7-4： TCL公司科學(xué)考評供應(yīng)商TCL王牌電子（深圳）有限公司于1992年介入彩電業(yè)。剛開始的供應(yīng)商考評工作由其供應(yīng)方惠州長城公司負(fù)責(zé)。1996年，TCL具備了生產(chǎn)條件后，才開始自行開展供應(yīng)商的考評工作。完善的供應(yīng)商績效考評系統(tǒng)對供應(yīng)商進(jìn)行分類現(xiàn)有供應(yīng)商潛在的供應(yīng)商7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理一、供應(yīng)商關(guān)系的演變從“零和”競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤半p贏”合作關(guān)系。20世紀(jì)60-

15、70年代20世紀(jì)80-90年代21世紀(jì)特征競爭對手合作伙伴全球平衡/戰(zhàn)略采購市場特點許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手合作的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴，實現(xiàn)“雙贏”市場國際化，不斷調(diào)整雙方的伙伴關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋找平衡與發(fā)展采購運(yùn)作以最低的價格買到所需產(chǎn)品采購總成本最低供應(yīng)商關(guān)系關(guān)系整體供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)商策略管理“上游”控制與管理共同開發(fā)與發(fā)展供應(yīng)商優(yōu)化信息、網(wǎng)絡(luò)化管理全球“共同采購”7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理一、供應(yīng)商關(guān)系的演變傳統(tǒng)供應(yīng)商管理與現(xiàn)在供應(yīng)商管理的比較二、供應(yīng)商分類管理的意義和必要性供應(yīng)商分類管理的基礎(chǔ)是要建立企業(yè)與供應(yīng)商的長期合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。供應(yīng)商

16、分類管理的必要性： 有助于提高客戶對需求和服務(wù)的滿意度；有助于提高供應(yīng)商對客戶需求反應(yīng)的敏捷性；有助于保證采購質(zhì)量、降低采購成本。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理三、供應(yīng)商關(guān)系分類從信息網(wǎng)絡(luò)角度，可分為公開競價型、網(wǎng)絡(luò)型、供應(yīng)鏈管理型。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理公開競價型網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)鏈管理型三、供應(yīng)商關(guān)系分類從產(chǎn)品重要程度角度，可分為重點供應(yīng)商和普通供應(yīng)商。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理重點型供應(yīng)商8020原則普通型供應(yīng)商三、供應(yīng)商關(guān)系分類從戰(zhàn)略角度，可分為短期目標(biāo)型、長期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型和縱向集成型。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理短期目標(biāo)型長期目標(biāo)型滲透型聯(lián)盟型縱向集成型供應(yīng)商關(guān)系分類三、供應(yīng)商關(guān)系分類根據(jù)供

17、應(yīng)商矩陣分類法，可分為商業(yè)型、重點商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理三、供應(yīng)商關(guān)系分類根據(jù)供應(yīng)商關(guān)系譜，可分為五種不同層次的供應(yīng)商。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系層次類型特點適合范圍1已認(rèn)可的、觸手可及的供應(yīng)商現(xiàn)貨買進(jìn)方式；通過詢價、比價方式獲得方便、合理的供應(yīng)商2需要持續(xù)接觸的供應(yīng)商競爭性招標(biāo)潛在合理供應(yīng)商3運(yùn)作相互聯(lián)系的供應(yīng)商篩選供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)鏈階段性合作的供應(yīng)商4共擔(dān)風(fēng)險的供應(yīng)商強(qiáng)化合作，資源整合長期合作的供應(yīng)商5自我發(fā)展型的伙伴供應(yīng)商優(yōu)化協(xié)助，共同開發(fā)，協(xié)調(diào)發(fā)展長期合作的伙伴型供應(yīng)商三、供應(yīng)商關(guān)系分類根據(jù)供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理四、供應(yīng)商

18、伙伴關(guān)系管理供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的定義和內(nèi)涵供應(yīng)商伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間所形成的最高層次的合作關(guān)系，它是指雙方在相互信任的基礎(chǔ)之上，為著共同的、明確的目標(biāo)而建立起的一種長期合作的伙伴關(guān)系。供應(yīng)商伙伴關(guān)系要求雙方相互協(xié)調(diào)、相互信賴、共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共用技術(shù)、共同創(chuàng)造與革新，同時還需要雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的全力支持。7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理四、供應(yīng)商伙伴關(guān)系管理建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理信息交流與共享機(jī)制供應(yīng)商的激勵機(jī)制合理的供應(yīng)商評價方法和手段建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)四、供應(yīng)商伙伴關(guān)系管理供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系建立的流程7.4節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理 評價供應(yīng)商 確定目標(biāo)和

19、制訂計劃 合理利用供應(yīng)商 跟蹤考核供應(yīng)商案例分析7-5：西門子的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略供應(yīng)商是伙伴而不是對手管理目標(biāo)供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商評估技術(shù)能力的評估價格和成本評估質(zhì)量評估后勤考察供應(yīng)商類型及發(fā)展戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理策略復(fù)習(xí)思考題簡述如何識別并挑選供應(yīng)商；簡述供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容是什么？選擇供應(yīng)商時應(yīng)考慮哪些因素？簡述供應(yīng)商選擇的主要方法及其各自的特點。簡述供應(yīng)商選擇的一般步驟；簡述供應(yīng)商的審核內(nèi)容與程序；供應(yīng)商的績效考核的指標(biāo)有哪些？簡述供應(yīng)商分類管理的意義與必要性；供應(yīng)商關(guān)系分類有哪些種類？如何與供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系。課 后 思 考 題你認(rèn)為選擇供應(yīng)商時應(yīng)考慮哪些因素？你認(rèn)為企業(yè)與供應(yīng)商間建立

20、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”時應(yīng)注意哪些問題？供應(yīng)商分類管理的意義與必要性；通過本章學(xué)習(xí)，總結(jié)國外先進(jìn)企業(yè)在處理與供應(yīng)商的關(guān)系方面有哪些可以借鑒的經(jīng)驗。實訓(xùn)題：供應(yīng)商的評價與選擇實訓(xùn)目的能夠熟練運(yùn)用因特網(wǎng)和所學(xué)采購知識進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查。掌握供應(yīng)商選擇與評價的流程。能夠根據(jù)采購商品的特點建立供應(yīng)商選擇指標(biāo)。應(yīng)用合適的方法對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價。實訓(xùn)組織知識準(zhǔn)備：供應(yīng)商選擇和評估步驟、供應(yīng)商評價指標(biāo)體系、供應(yīng)商綜合評價方法。學(xué)生分組：每個小組人數(shù)以46人為宜，小組中要合理分工，每組選出一位組長。實訓(xùn)地點：模擬職場（教室、會議室等）。實訓(xùn)題目Thank You !1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而

21、是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運(yùn)給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢