營銷中心布置方案

1、售樓中心不僅是形象展示中心，更是信息傳達(dá)中心、交易中心。因此，在整個(gè)銷售現(xiàn)場及其周 邊區(qū)域都應(yīng)有明顯的宣傳展示內(nèi)容，以便于客戶了解項(xiàng)目。尤其是在同一區(qū)域有多家項(xiàng)目競爭的情 況下，展示手法和宣傳力度更為重要。一、內(nèi)部客戶對(duì)項(xiàng)目的第一印象來自銷售大廳。項(xiàng)目的風(fēng)格、特色也通過銷售大廳展現(xiàn)出來，因 此，銷售大廳的空間布局、賣場氣氛的設(shè)計(jì)最見功力。寬敞、明亮、通透，是銷售大廳應(yīng)具備的基本 特征，銷售人員的精神面貌、接待方式也起著非常重要的作用。1、售樓處門口a 設(shè)立大型導(dǎo)視牌2、沙盤a、位置排放合適b、保持沙盤清潔，定期安排人員清理3、洽談區(qū)a以普通桌椅為標(biāo)準(zhǔn)，篇?dú)W式，相互距離盡量不要太近b區(qū)域屋次感c

2、地毯，木板4、接待區(qū)a、資料架的擺放并保持資料的完整性5、展板區(qū)a戶型圖展板，采用金色鑲邊，提升項(xiàng)目品質(zhì)檔次6、接電區(qū)a OGC大氣、檔次b背景墻立體感層次感c接待臺(tái)設(shè)計(jì)合理、大氣美觀7、其它，背景音樂系統(tǒng)營造舒緩氛圍。二、外部1、道路兩邊a、彩旗：彩旗分室內(nèi)、室外兩種。戶外彩旗往往分布在通往項(xiàng)目、售樓中心的道路上，其展示和指 向作用非常大。不僅可增加動(dòng)感和色彩，更起到引導(dǎo)客戶關(guān)注項(xiàng)目的作用。室內(nèi)彩旗可增加空間變 化，強(qiáng)化賣場氣氛。b、指示牌的擺放注意：沿街懸掛的彩旗要注意高度，不要影響車輛和路人行走，如出現(xiàn)刮蹭或磕碰 會(huì)2、外墻包裝：a、臨建售樓中心的工地圍墻應(yīng)做必要的裝飾處理，最好用涂料粉

3、刷一遍，顏色可根據(jù)項(xiàng)目的基調(diào)來 確定。b、在粉飾的圍墻上，可以將項(xiàng)目名稱、圖標(biāo)、主題語、電話連同開發(fā)商、中介代理商及物業(yè)管理刷 寫上去。要求形式感強(qiáng)，活潑大方。注意：切忌隨意涂抹，那樣會(huì)讓客戶感覺項(xiàng)目缺乏責(zé)任心。圍墻需要保安、保潔人員定期檢查和清 潔，目的是防止惡意毀壞或粘貼小廣告行為的出現(xiàn)。遇到上述情況，一方面進(jìn)行補(bǔ)救，一方面要及時(shí) 清理。如果任由狀態(tài)持續(xù)下去，客戶會(huì)認(rèn)為該項(xiàng)目缺乏有序管理且不具備維護(hù)能力。三、營銷中心籌備物料與采購清單所有物料完成時(shí)間為：2013年月日前。項(xiàng)目數(shù)量備注地毯2塊放置入口處接待桌4套放置洽談區(qū)接待椅16張放置洽談區(qū)接待吧臺(tái)1接待區(qū)大尺寸平板液晶電視1臺(tái)放置售樓大

4、廳宣傳資料片或光碟1套介紹項(xiàng)目（3D項(xiàng)目宣傳片）易拉寶3個(gè)購房流程、優(yōu)惠政策等沙盤1套設(shè)計(jì)制作宣傳折頁10000 份設(shè)計(jì)印刷紙杯10000 個(gè)設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目樓書3000 份設(shè)計(jì)印刷銷售軟件明源軟件銷售人員每人一個(gè)賬號(hào)，策劃一個(gè)，客服兩個(gè)，高管待定。銷售人員服裝6套公司統(tǒng)一制定（定編以后確定實(shí)際數(shù)量）項(xiàng)目理解、銷售說辭、接待流程、答客問1套銷售人員每人一套客戶調(diào)查表2000 份設(shè)計(jì)印刷資料架、報(bào)價(jià)2套獎(jiǎng)牌/杯展示架1套現(xiàn)場來訪登記表2000 份設(shè)計(jì)印刷名片10盒每名銷售員10盒垃圾桶5個(gè)項(xiàng)目數(shù)量備注檔案柜1組銷售物料的保管、促藏電話機(jī)5部銷售熱線傳真機(jī)1個(gè)臺(tái)式電腦2臺(tái)用于銷售辦公筆記本電腦1臺(tái)激光打印機(jī)1臺(tái)彩色A3打印機(jī)1臺(tái)飲水機(jī)2臺(tái)煙灰缸8個(gè)空調(diào)系統(tǒng)1套激光指示筆8支硬抄筆記本10個(gè)軟抄筆記本20個(gè)復(fù)