成都CBC時(shí)尚城服裝城商業(yè)項(xiàng)目推廣策略提案-65P

1、CBC時(shí)尚城 策略提案 2008年6月CBC時(shí)尚城一個(gè)天生麗質(zhì)、秀外慧中、國(guó)色天香的時(shí)尚版土；一個(gè)品牌聚合、資源廣泛、流通強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；一個(gè)地段絕佳、潛力巨大、前景無(wú)限的投資產(chǎn)品；一個(gè)功能強(qiáng)大、業(yè)態(tài)豐富、時(shí)尚聚集的商業(yè)帝國(guó)；我們有幸參與，積極探索，在較短的時(shí)間內(nèi)形成本策略框架。通過(guò)對(duì)區(qū)位的了解、項(xiàng)目的認(rèn)知，提出了我們的策略思考：項(xiàng)目定位：世界品牌運(yùn)營(yíng)中心，西部時(shí)尚聚集地；營(yíng)銷策略：全國(guó)化戰(zhàn)略江浙地區(qū)重點(diǎn)布局西部行銷之道；招商思考：全球化運(yùn)作商會(huì)推進(jìn)協(xié)會(huì)扶持特色專業(yè)之道；企劃表現(xiàn)：基本元素的表現(xiàn)設(shè)計(jì)思路的體現(xiàn)。思考還在繼續(xù)，工作還在進(jìn)行策略提報(bào)綱要 項(xiàng)目理解 定位策略 營(yíng)銷策略 招商策略 企劃

2、策略 項(xiàng)目理解1、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在 項(xiàng)目品牌 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 運(yùn)作平臺(tái) 客戶資源 項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目理解發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值品牌項(xiàng)目 中國(guó)國(guó)際服裝城在蘇州等地已經(jīng)打造為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。 本項(xiàng)目是全國(guó)品牌公司中國(guó)國(guó)際服裝城在成都的首次實(shí)踐。品質(zhì)項(xiàng)目 50萬(wàn)平方米的規(guī)模具備高端產(chǎn)品的塑造要求，地塊環(huán)境利于營(yíng)銷活動(dòng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展。地塊為凈地，且形狀規(guī)則，有利于土地面積的利用又具備高端產(chǎn)品塑造的條件。南側(cè)為主要交通干道，有利于以后商業(yè)運(yùn)營(yíng)的展開(kāi)和本項(xiàng)目形象的塑造 。地塊為商業(yè)用地屬性，容積率2.08，總建筑面積約為505810平方米。區(qū)域優(yōu)勢(shì) 溫江區(qū)永寧板塊的規(guī)劃，確立了本項(xiàng)目的商貿(mào)物流核心地位。 本項(xiàng)目位于芙蓉大道，距

3、溫江中心區(qū)9KM，距離市區(qū)不足20KM，距離雙流機(jī)場(chǎng)18KM。項(xiàng)目南側(cè)為600畝的汽車城（擬建）,西向4KM左右為3000畝醫(yī)療城（規(guī)劃中）。永寧商貿(mào)組團(tuán)：以發(fā)展商貿(mào)流通等產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)?！?城”為其主要代表。本案南面有芙蓉古鎮(zhèn)，西北是國(guó)色天鄉(xiāng)，東面是光華組團(tuán)高尚居住區(qū)。3000畝醫(yī)療城600畝汽車城永寧商貿(mào)組團(tuán)“3城”運(yùn)作平臺(tái) 依托中國(guó)國(guó)際服裝城、國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、溫州/浙江商會(huì)、政府相關(guān)部門等的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建最龐大、最完備、最先進(jìn)的運(yùn)作平臺(tái)。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)四川省促貿(mào)會(huì)中國(guó)商標(biāo)協(xié)會(huì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成都市商務(wù)局法國(guó)紡織協(xié)會(huì)法國(guó)女裝協(xié)會(huì)法國(guó)EUROVET展覽公司。溫州商會(huì)浙江商會(huì)客戶資源 依托國(guó)際服裝城

4、、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)政府部門等的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目多重客源組合。中國(guó)國(guó)際服裝城已經(jīng)擁有的國(guó)際國(guó)內(nèi)意向客戶；潛在國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)客戶；潛在品牌代理或次級(jí)品牌代理商戶；投資者或個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶；。結(jié)論 品牌項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目 區(qū)域優(yōu)勢(shì)運(yùn)作平臺(tái) 客戶資源 本項(xiàng)目具備快速成銷實(shí)現(xiàn)流量化運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)條件。五大核心價(jià)值 項(xiàng)目理解2、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目問(wèn)題所在 產(chǎn)業(yè)集群或者基礎(chǔ)缺乏 房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻 與市中心距離較遠(yuǎn)項(xiàng)目理解找尋項(xiàng)目問(wèn)題四川服裝產(chǎn)業(yè)集群或者基礎(chǔ)薄弱服裝產(chǎn)業(yè)聚集地主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，具有明顯的集群特征。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2001年，我國(guó)服裝生產(chǎn)總量為112億件，其中東部地區(qū)占總量的

5、92.2%，中部地區(qū)占總量的5.7%，西部地區(qū)占總量的2.1%，川、渝、黔等省區(qū)所占比例則更少。其他地區(qū)服裝企業(yè)進(jìn)入本地區(qū)或本案的成本相對(duì)來(lái)講要增加，同時(shí)對(duì)成都地區(qū)的不熟悉也會(huì)加大企業(yè)進(jìn)駐的抗性。與市中心距離較遠(yuǎn)雖然本案距離成都市中心只有20KM左右，距離溫江中心區(qū)只有9KM，但是心里距離的遙遠(yuǎn)和消費(fèi)偏好的合力，注定很多消費(fèi)者（中間商戶或最終消費(fèi)者）選擇在市內(nèi)消費(fèi)。距離的遙遠(yuǎn)必然把部分客戶拒于千里之外，同時(shí)也加大了與春熙路商圈的競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻國(guó)家相關(guān)部門對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)多次大力的政策打壓，已經(jīng)起到很明顯的作用成交量萎縮，價(jià)格下跌，市場(chǎng)觀望，投資客退場(chǎng)房地產(chǎn)政策的打壓及宏觀政策的頻繁出臺(tái)，

6、導(dǎo)致市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，風(fēng)險(xiǎn)加劇，銷售周期延長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。結(jié)論 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱與市中心距離較遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻項(xiàng)目定位需要完善招商力度需要加大加大廣告宣傳投入快速完成銷售招商 項(xiàng)目定位 客戶定位 戰(zhàn)略部署 定位策略 功能定位 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：西部最大的時(shí)尚聚集地，功能飽滿的城市綜合體。定位思考：對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)、對(duì)經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)、對(duì)政府負(fù)責(zé)、對(duì)土地負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展；達(dá)到多方共贏、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的局面。 功能定位世界品牌運(yùn)營(yíng)中心/西部時(shí)尚聚集地主體功能組團(tuán)功能組合商業(yè)組團(tuán)：構(gòu)建以組團(tuán)商業(yè)功能為模塊的城市綜合體，豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)涵；時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心、創(chuàng)意園區(qū)、戶外系列、奢侈品中心、精品服裝中心、珠寶首

7、飾、化妝品中心、精品家居中心、休閑購(gòu)物中心、商貿(mào)旅游、主題娛樂(lè)、特色餐飲、OUTLETS、METRO、藝術(shù)家公館、時(shí)尚青年城、創(chuàng)智新天地功能內(nèi)容 功能定位豐富特色功能主題科技場(chǎng)館特色專業(yè)學(xué)校特色商業(yè)模式主題休閑模式服裝學(xué)校模特學(xué)校太空行走云中漫步OUTLETSMETRO極限運(yùn)動(dòng)大型攀巖主題文化體驗(yàn)服裝博物館蜀文化博物館主題娛樂(lè)廣場(chǎng)歡樂(lè)谷嘉年華 客戶定位企業(yè)購(gòu)買自營(yíng)30%個(gè)人購(gòu)買自營(yíng)20%投資50本省客戶50%以上外地投資客30%外地企業(yè)20國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌2030%二三線品牌5060%中低檔1020 戰(zhàn)略部署與專業(yè)公司合作搭建國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)中心各種平臺(tái)。如與第三方物流公司合作搭建物流配送，電子商

8、務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情發(fā)布平臺(tái)；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四海，走向世界。第一步：王牌戰(zhàn)略，高舉高打。從“自封”到“公認(rèn)”，使CBC成為無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)?！案卟豢膳?，深不可測(cè)”是做“皇帝”的形象包裝，哪個(gè)朝代不是“自封”皇帝到公認(rèn)的過(guò)程。同樣道理，CBC時(shí)尚城從一開(kāi)始就打出世界品牌運(yùn)營(yíng)中心，西部時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聚集地等。第二步：專業(yè)合作，構(gòu)筑平臺(tái)。 戰(zhàn)略部署與服裝連鎖企業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等合作，由CBC時(shí)尚城提供貨物在全國(guó)構(gòu)建以“CBC時(shí)尚城”為主體的分銷系統(tǒng)，以幫助商戶建立廣泛的銷售渠道。第三步：聯(lián)姻政府，高貴血統(tǒng)。與國(guó)家政府及行

9、業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。首先，將項(xiàng)目納入四川省政府“形象工程”及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、中國(guó)總商會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)手共同對(duì)外招商，并召開(kāi)高規(guī)格的“世界品牌運(yùn)營(yíng)”的高級(jí)研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)舉行每年一屆的“時(shí)尚、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”論壇國(guó)際盛會(huì)。第四步：品牌工程，多種合作。采取合作、股份等多種形式引進(jìn)或輸入名企、名牌、名模、名店、名師、名校等“六名”工程，給人以耳目一新、獨(dú)樹(shù)一幟的感覺(jué)。第五步：品牌致勝，渠道為王。 項(xiàng)目成熟開(kāi)盤之條件 項(xiàng)目現(xiàn)狀如何搶時(shí)間 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目流量化運(yùn)作 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷工作節(jié)點(diǎn) 開(kāi)發(fā)商配合事宜 項(xiàng)目成熟開(kāi)盤之條件 1、周圍形象包裝的完成2、現(xiàn)場(chǎng)

10、售樓中心落成，區(qū)域規(guī)劃展示3、樣板段、樣板區(qū)完成4、所有相關(guān)證照獲得，特別是預(yù)售證必須獲得5、規(guī)劃、平面、物業(yè)、建材等相關(guān)信息確認(rèn)硬件條件軟件條件1、開(kāi)始區(qū)域板塊炒作推廣鋪墊2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象造勢(shì)，大量推廣投放，完成客戶蓄水工作3、客戶蓄水成熟，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目火爆開(kāi)盤開(kāi)盤造勢(shì)售樓處為實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，我們需要充分的時(shí)間，完成前期客戶的蓄水工作，我們?cè)O(shè)想項(xiàng)目能確保成熟開(kāi)盤的條件如下： 現(xiàn)狀需要我們?nèi)绾螕寱r(shí)間 區(qū)域規(guī)劃愿景短期難以提供利好，項(xiàng)目周邊規(guī)劃僅停留在紙上周邊配套缺乏、自身配套也無(wú)法提供幫助根據(jù)工程進(jìn)度（一期目前在做施工前期準(zhǔn)備，二期7月下旬動(dòng)工），項(xiàng)目上市時(shí)樣板段與樣板區(qū)近期無(wú)法提供銷售支持工程

11、進(jìn)度現(xiàn)狀難以滿足營(yíng)銷對(duì)于時(shí)間的要求我們必須以更為積極有效的營(yíng)銷動(dòng)作去搶時(shí)間、爭(zhēng)效率實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)東地塊西地塊芙蓉大道 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目流量化運(yùn)作 多：拓寬客源渠道積極有效的營(yíng)銷策略搶時(shí)間、爭(zhēng)效率快：前置營(yíng)銷工作把營(yíng)銷工作安排在工程進(jìn)度前，縮短前期籌備時(shí)間，爭(zhēng)取有更多銷售余地。以客戶多渠道彌補(bǔ)客戶蓄水時(shí)間不足，短期創(chuàng)造客戶蓄水成熟。全：推廣整合覆蓋針對(duì)目標(biāo)客戶所在區(qū)域進(jìn)行全面推廣覆蓋，達(dá)成最多的有效客戶積累。確保項(xiàng)目開(kāi)盤板塊筑底形象造勢(shì)差異開(kāi)局前置工作三步曲 快：前置營(yíng)銷工作 快：前置營(yíng)銷工作板塊筑底會(huì)同政府對(duì)成都城市價(jià)值、溫江板塊的炒作；借助中國(guó)國(guó)際服裝城品牌、知名度推動(dòng)項(xiàng)目形象政府聯(lián)動(dòng)全方位的

12、媒體組合推廣并行新聞發(fā)布品牌互推PR活動(dòng)推介會(huì)媒體現(xiàn)場(chǎng)包裝 快：前置營(yíng)銷工作形象造勢(shì)完成售樓處裝修，項(xiàng)目示范區(qū)及樣板區(qū)完成，現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝現(xiàn)場(chǎng)形象將項(xiàng)目形象開(kāi)始對(duì)外展示，通過(guò)流動(dòng)推廣、定點(diǎn)推廣及大眾推廣同步廣域形象售樓處示范區(qū)樣板房巴士開(kāi)通市區(qū)接待大眾媒體 快：前置營(yíng)銷工作差異開(kāi)局以底層聯(lián)排商鋪為首期產(chǎn)品，面向全國(guó)客戶，消除地域抗性，打好后續(xù)根基。低層商鋪先行以整盤表現(xiàn)為主線，進(jìn)行產(chǎn)品訴求，并將城市價(jià)值、板塊前景為輔助廣告并進(jìn)限量版多波段促銷價(jià)格報(bào)紙雜志SP活動(dòng) 多：拓寬客戶渠道確保蓄水成熟坐 銷行 銷三位一體，三維銷售模式 多：拓寬客戶渠道 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)+走出去” 動(dòng)態(tài)坐銷，內(nèi)外互動(dòng)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)” 現(xiàn)

13、場(chǎng)和市區(qū)接待中心：接待戶外廣告導(dǎo)入和吸引過(guò)路客戶“走出去” 以西部客戶為核心，展開(kāi)主動(dòng)的上門推介和企業(yè)購(gòu)買以現(xiàn)場(chǎng)坐銷為基礎(chǔ)坐 銷 多：拓寬客戶渠道專門組建直銷團(tuán)；展開(kāi)攔截式直銷周邊區(qū)域覆蓋直銷：全市重要場(chǎng)所路演巡展，大型市場(chǎng)、商場(chǎng)和時(shí)尚連鎖店直銷跨區(qū)域覆蓋：西部投資客戶大力行銷競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶攔截：針對(duì)本區(qū)域和周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤，展開(kāi)客戶攔截以行銷提高效率行 銷確保集中蓄水區(qū)域覆蓋全球推廣分眾行銷點(diǎn)、線、面整合推廣覆蓋 全：推廣整合覆蓋 全：推廣整合覆蓋以整盤形象擴(kuò)展市場(chǎng)半徑，建立區(qū)域標(biāo)桿形象、擴(kuò)張廣域知名形象全球推廣借助成都市城市價(jià)值、溫江區(qū)升值潛力、整盤形象和國(guó)際服裝城品牌擴(kuò)大市場(chǎng)導(dǎo)入半徑；媒體

14、覆蓋和體驗(yàn)式營(yíng)銷挖掘全球同質(zhì)客戶，并打響項(xiàng)目廣域知名度。針對(duì)產(chǎn)業(yè)性目標(biāo)客戶的直效營(yíng)銷，通過(guò)直效媒體、專項(xiàng)SP活動(dòng)進(jìn)行最大程度的客戶消化，突出項(xiàng)目產(chǎn)品特色，強(qiáng)化客層特征，鎖定有效客戶關(guān)注。區(qū)域覆蓋以整體規(guī)模為基礎(chǔ)，進(jìn)行商鋪產(chǎn)品力訴求，區(qū)域戶外和人員派報(bào)全面覆蓋，迅速樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿形象，壟斷區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)，快速去化區(qū)域客戶分眾行銷點(diǎn)線面 全：推廣整合覆蓋之形象造勢(shì)期充分發(fā)揮外接待的優(yōu)勢(shì)選擇商業(yè)區(qū)的場(chǎng)地條件提供了項(xiàng)目舉辦路演、促銷、禮品發(fā)送等活動(dòng)的有利銷售行為看房巴士接送看房，體現(xiàn)未來(lái)的配套便利優(yōu)勢(shì)選擇在春熙路商圈服裝商家集中和人流密集的地方，挖掘潛在客源，加強(qiáng)傳播力度針對(duì)全國(guó)產(chǎn)業(yè)客戶，多頻次舉辦專題推

15、介會(huì)（全國(guó)巡展），以特別優(yōu)惠促銷消化該類群體，迅速?gòu)?qiáng)力消化產(chǎn)業(yè)客戶。全面撬動(dòng)小眾市場(chǎng)，強(qiáng)力消化專業(yè)主題：產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)品推介 全：推廣整合覆蓋之形象造勢(shì)期 營(yíng)銷工作節(jié)點(diǎn)689107重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)工作推廣工作（市區(qū)）接待處裝修、包裝完成銷售人員到位、培訓(xùn)、調(diào)研、銷講完成，保留客戶資料制定價(jià)格策略及銷售價(jià)格、文件準(zhǔn)備（5證），統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，客戶維護(hù)、樣板房樣板區(qū)落成目標(biāo)蓄水量2000組左右客戶現(xiàn)場(chǎng)、售樓處、示范區(qū)包裝。報(bào)紙廣告及大眾媒體逐步進(jìn)行。開(kāi)放接待中心、巴士開(kāi)通。項(xiàng)目推介會(huì)定期開(kāi)展。根據(jù)蓄水情況制造人氣涌動(dòng)，加速意向金轉(zhuǎn)大定速度，約定具體簽約時(shí)間，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛帶動(dòng)新客戶成交。大眾媒體強(qiáng)勢(shì)

16、投放，各新聞機(jī)構(gòu)整合炒作。雜志/直郵等分眾媒體同步進(jìn)行。項(xiàng)目推介會(huì)定期開(kāi)展。首批開(kāi)盤11單位：月1212345協(xié)同政府部門及發(fā)展商進(jìn)行板塊活動(dòng)炒作，整合各大媒體、報(bào)社進(jìn)行軟性新聞攻勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)圍墻及精神堡壘完成。戶外廣告發(fā)布6蓄水期（未拿預(yù)售許可證）蓄水期（10月拿預(yù)售許可證）完成首批簽約，同時(shí)籌備下批房源蓄水及開(kāi)盤工作。大眾媒體投放，加強(qiáng)口碑宣傳，.清盤促銷活動(dòng)蓄水期開(kāi)盤強(qiáng)銷期持續(xù)期及清盤期（市區(qū)）銷售中心進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：2008.6.-2009.6.廣告密集投放首批工作節(jié)點(diǎn)示意 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)-蓄水營(yíng)銷策劃品牌定位案 名08.7.15前SLOGAN客戶定位目標(biāo)客戶定位客戶通道確立推廣策略整體推廣策略階段推

17、廣及銷售計(jì)劃媒體策劃定價(jià)策略價(jià)格系數(shù)模型08.9優(yōu)惠及折扣方案一房一價(jià)表銷售策略銷控方案付款方案銷售組織人員準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)構(gòu)架確定/項(xiàng)目經(jīng)理08.8.1企劃小組/企劃經(jīng)理銷售小組/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)員組合08.8.10人員培訓(xùn)（基本/專業(yè)/產(chǎn)品/客服）08.8.15-8.31銷售模式及制度建立08.8.15管理表格來(lái)電登記表08.8.15來(lái)訪登記表業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表專案日?qǐng)?bào)表購(gòu)房須知意向書(shū)/認(rèn)購(gòu)書(shū)值班表工服、工牌 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)-開(kāi)盤銷售服務(wù)銷售文件合同范本08.10銷售證件補(bǔ)充協(xié)議預(yù)售合同物業(yè)管理公約客戶服務(wù)按揭律師確定簽約律師確定按揭手續(xù)人員銷售登記人員物管接待財(cái)務(wù)收款現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)接待處裝修08.9傳真、復(fù)印設(shè)備0

18、8.8.10逐步調(diào)整完畢電話（號(hào)碼及線路）背景音響及呼叫系統(tǒng)空調(diào)08.8.15.辦公用品綠化（室內(nèi)/外）保安、保潔內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案SP/PR08.9.30內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目公開(kāi)開(kāi)盤方案及計(jì)劃08.10.1開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)處置預(yù)案板塊筑底期678形象造勢(shì)期開(kāi)盤強(qiáng)銷期證照文件、圖紙文件提供市區(qū)接待中心進(jìn)場(chǎng)銷售道具提供時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤具體內(nèi)容證照文件類：土地使用許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地施工許可證、地名使用批準(zhǔn)書(shū)、工商企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、物業(yè)管理公約、預(yù)售合同內(nèi)容樣本圖紙文件類：項(xiàng)目總平圖及CAD電子文件、總體鳥(niǎo)瞰圖、各層平面套型墨線圖(拼接圖)及CAD電子文件、各套型墨線圖及CAD電子文件、小區(qū)

19、景觀布置圖及CAD電子文件、建筑各立面圖及CAD電子文件、建筑各效果圖及CAD電子文件、交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)測(cè)面積測(cè)繪報(bào)告、預(yù)售許可證銷售道具類：規(guī)劃模型、區(qū)域模型、辦公桌椅、文件柜、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、網(wǎng)絡(luò)等市區(qū)接待中心裝修、包裝取得預(yù)售許可證市區(qū)接待中心選址結(jié)束、開(kāi)始裝修 發(fā)展商配合工作12現(xiàn)場(chǎng)樣板房樣板段落成單位：月109 招商定位 招商準(zhǔn)備 招商策略 招商策略 招商推廣策略告訴他們會(huì)帶來(lái)何種價(jià)值（招商計(jì)劃）？帶來(lái)多少價(jià)值（招商政策）?通過(guò)什么推薦（招商渠道）？如何告訴他們（招商傳播）？如何有效執(zhí)行價(jià)值交換（招商管理）？招商實(shí)質(zhì)是售賣的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)或商業(yè)計(jì)劃： 招商定位 比例原則，中高

20、檔次該定位主要基于：1、項(xiàng)目高端定位；2、成都現(xiàn)有服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局；3、項(xiàng)目西部霸主地位的雄心壯志。本案在規(guī)劃之初就秉承貴司強(qiáng)勢(shì)品牌、高尚品質(zhì)、高檔品位的原則，故在進(jìn)行招商定位時(shí)也要有其基本的準(zhǔn)則：真品原則，永續(xù)經(jīng)營(yíng)差異原則，經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)順序原則，主力先行國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌2030%二三線品牌5060%中低檔1020 招商準(zhǔn)備 前期與政府洽談工作 編號(hào)細(xì)則內(nèi)容1規(guī)劃申報(bào)2稅費(fèi)、物管費(fèi)減免、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策問(wèn)題3商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化問(wèn)題4商戶戶口、子女教育政策支持問(wèn)題5經(jīng)營(yíng)管理公司注冊(cè) 招商準(zhǔn)備 招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備 編號(hào)細(xì) 則1招商手冊(cè)2招商商鋪平面圖及面積3招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分4推廣計(jì)劃及費(fèi)用

21、預(yù)算5招商地點(diǎn)確定及辦公用品到位6銷售價(jià)格表7租賃合同范本8合作經(jīng)營(yíng)合同范本9物管文本10裝修要求11商業(yè)管理文本 招商準(zhǔn)備 其它準(zhǔn)備工作 編號(hào)細(xì) 則1物業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)管理公司確定2招商團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)完畢3異地招商工作計(jì)劃的確定4招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度 招商策略 將項(xiàng)目納入四川省政府的“形象工程”及重點(diǎn)建設(shè)工程；與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，中國(guó)總商會(huì)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委合作，促進(jìn)聯(lián)合招商；與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等合辦節(jié)目，形成強(qiáng)大有力的輻射效應(yīng)，吸引眼球，聚焦成都市CBC時(shí)尚城；統(tǒng)一規(guī)劃，將CBC時(shí)尚城進(jìn)行專業(yè)板塊或組團(tuán)劃分，然后根據(jù)專業(yè)組團(tuán)與相對(duì)應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行招商或合作；先造勢(shì)，再做市，先做基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)場(chǎng)包

22、裝，樣板工程，然后以出售低層聯(lián)排商鋪快速先行回籠一部分資金；發(fā)揮國(guó)際國(guó)內(nèi)著名服裝企業(yè)的融資功能，逐步形成以CBC為主體與國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)和專業(yè)公司共同聯(lián)合開(kāi)發(fā)為主體的投資開(kāi)發(fā)模式；在招商模式上采取“組裝拼盤”，“大項(xiàng)目帶動(dòng)小項(xiàng)目”，“內(nèi)引外聯(lián)”，“大中小項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)”相結(jié)合的方式。 招商推廣策略 1、軟性攻勢(shì)：“小題大做”與“大題大作”策略所謂軟性攻勢(shì)“小題大做”與“大題大作”策略是指CBC時(shí)尚城的上市推廣擬采取大塊軟性文章先行誘導(dǎo)、攻心為上，從各個(gè)角度多方切入，廣泛宣傳，力求把CBC時(shí)尚城塑造成一個(gè)“國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)中心”和“西部時(shí)尚聚集地”的大概念形象。2、廣告表現(xiàn)概念入市，宣傳“三性”策略從

23、不同的角度通過(guò)一個(gè)“勾勒、沉淀、篩選及提煉”的過(guò)程，以求達(dá)到“唯一性，權(quán)威性，排他性”的“三性”目標(biāo)，有效塑造CBC時(shí)尚城的“標(biāo)桿”形象。3、廣告?zhèn)鞑ィ骸靶蜗笙刃校浾撜T導(dǎo)”策略4、促銷宣傳：以節(jié)促銷和會(huì)議展銷 招商推廣策略 5、廣告宣傳三步曲第一步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，樹(shù)立品牌。第二步：緊密宣傳，鎖定市場(chǎng)。第三步：“南打東拓西進(jìn)海外攻”的戰(zhàn)略，再造熱點(diǎn)。第四步：租售并用，常規(guī)炒作，鞏固形象。6、公關(guān)宣傳活動(dòng)第一步：將項(xiàng)目申請(qǐng)納入四川省“形象工程”和“重點(diǎn)工程”。第二步：召開(kāi)成都國(guó)際時(shí)尚論壇及邀請(qǐng)行業(yè)國(guó)際組織和協(xié)會(huì)進(jìn)駐。第三步：成立多媒體傳播公司并與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作成為商情權(quán)威發(fā)布中心。第四步：

24、構(gòu)建國(guó)際商務(wù)平臺(tái)及物流網(wǎng)絡(luò)。第五步：開(kāi)通投資考察，旅游觀光熱線。 招商推廣策略 7、廣告宣傳制作電視專題片拍攝MTV，邀請(qǐng)全國(guó)著名的詞曲家和歌唱家進(jìn)行填詞，作曲，拍攝MTV拍攝三十秒CF形象廣告宣傳畫(huà)冊(cè)及折頁(yè)路牌廣告橫幅廣告展板制作 賣點(diǎn)提煉 廣告總精神 SLOGON定位 企劃策略 企劃思路 平面表現(xiàn) 賣點(diǎn)提煉 1、品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)國(guó)際服裝城的強(qiáng)勢(shì)品牌；2、城市價(jià)值：成都城市價(jià)值的逐步顯現(xiàn)；3、板塊聯(lián)動(dòng)：溫江區(qū)域市場(chǎng)板塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)明顯；4、政府支持：市政府和多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)扶持的信心保證；5、產(chǎn)業(yè)革命：服裝流通業(yè)的裂變；6、品牌聚集：國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的聚集，助推企業(yè)成長(zhǎng)；7、交通優(yōu)勢(shì)：芙蓉大道聯(lián)系光華大道直接到市中心；8、升值潛力：溫江商業(yè)板塊的規(guī)劃實(shí)施，使其商業(yè)價(jià)值日益顯現(xiàn)。 廣告總精神CBC時(shí)尚城 世界品牌運(yùn)營(yíng)