護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃

1、Word - 5 -護(hù)膚品促銷工作計(jì)劃 護(hù)膚品促銷工作方案模板篇1 一、 活動(dòng)前溝通： 1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;提高化妝品店老板樂觀參加協(xié)作的信念。 2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。 4、明確化妝品店需要協(xié)作的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。 5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想預(yù)備。 6、前期溝通肯定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參加。他們假如不協(xié)作將會(huì)是一場失敗的活動(dòng)。 二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)： 1、 活動(dòng)要素設(shè)定。 活動(dòng)

2、目的：新品推廣、品牌宣揚(yáng)或銷售提升; 活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存狀況來定; 活動(dòng)時(shí)間：3-5天 活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi) 2、 進(jìn)店送禮。 小樣試用裝(由公司擔(dān)當(dāng)) 3、 買贈(zèng)活動(dòng)。 贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同擔(dān)當(dāng) 4、 特價(jià)產(chǎn)品。 大眾（廣告）類產(chǎn)品(由化妝品店擔(dān)當(dāng))。 5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同擔(dān)當(dāng) 6、 代金券。 由化妝品店擔(dān)當(dāng) 7、 美容卡。 由化妝品店擔(dān)當(dāng) 8、 其他項(xiàng)目。 三、 活動(dòng)前期宣揚(yáng)： 1、 印制宣揚(yáng)單頁。 單張制作費(fèi)掌握在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象; 中型活動(dòng)2000-3000頁，小型活動(dòng)1000-2000頁; 單頁由化妝品店出資自己制作或

3、由公司統(tǒng)一制作。 2、 派發(fā)傳單。 提前三天派發(fā); 商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等; 由化妝品店自己派人派發(fā)。 3、 會(huì)員通知。 由美容顧問或店員提前三天通知店鋪全部會(huì)員。 4、 活動(dòng)告知。 提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。 5、 條幅懸掛。 由化妝品店擔(dān)當(dāng)制作; 過街條幅或店門口條幅; 提前三天懸掛。 四、 活動(dòng)前期預(yù)備： 1、 形象展現(xiàn)：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。 2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣揚(yáng)單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。 3、 貨品預(yù)備，確保足量主推產(chǎn)品和平安庫存。 要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。 4、 贈(zèng)品物料。 提前發(fā)放或

4、購買到位。 5、 陳設(shè)及要求。 室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳設(shè)點(diǎn); 同類品牌暫停銷售; 其他品牌活動(dòng)暫停。 6、活動(dòng)小組組建(8人)。 公司促銷人員4人 店員4人 7、人員分工與培訓(xùn)。 促銷隊(duì)長依據(jù)隊(duì)員狀況合理分工; 肯定要求化妝品店店員參加; 實(shí)行激勵(lì)（措施），調(diào)動(dòng)店員樂觀性; 提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。 五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、 店外拉人。 目標(biāo)顧客; 拉人的過程要放松顧客警惕; 將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。 2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。 音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體; 提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。 3、 售貨細(xì)節(jié)。 利用有效話術(shù)刺激顧客需求; 了解顧客需求，確定推舉產(chǎn)品; 把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢; 利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售; 連帶銷售，成套推舉; 贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買; 對(duì)顧客多要贈(zèng)品狀況要妥當(dāng)處理，鼓舞其多買; 用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客; 抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的喧鬧有氣氛。 六、 活動(dòng)要求： 促銷隊(duì)員要樂觀主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作; 促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，留意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象; 集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮