增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練(75張)課件

1、增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練報(bào)告人：張小平（安徽宣城）增員面談話術(shù)及增員媒體的使用、話術(shù)演練面談的方法-三三法將偶發(fā)事件變成習(xí)慣何謂“三三增員法” 抱著三個不同的目的，在三個不同的地方, 用三種不同的工具，與被增員人面談三次圖霸業(yè)劉備覓賢才展宏圖平安統(tǒng)天下關(guān)云長:劉備增了我兩個兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!經(jīng)典增員：三顧茅廬俺老豬業(yè)績不行經(jīng)常脫落,但沒俺老豬唐僧還真到不了西天！西游記唐僧增了三個半水滸全傳山東鄆城宋江增了107位增來盧員外, 梁山霸業(yè)可成矣!從中國古典四大名著講起四大名著:三部講增員靠雙手致富,還是靠系統(tǒng)致富李嘉誠成功之路我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槲移?/p>

2、初增員做得好現(xiàn)在全球成千上萬人每天為我工作零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活麥當(dāng)勞,肯德基,沃爾瑪全部加大了瓜分中國市場的力度看誰增員得快,連鎖店開得多古今中外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：成功靠的是系統(tǒng)，是增員“三三增員法”之首次面談首次面談的目的初步了解并收集被增員人足夠的資料激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀的愿望普查您直轄中人力分布及產(chǎn)能關(guān)系 安徽36歲某主任（女，高中）小組人力21人，1月份業(yè)績分布：分類項(xiàng)目分類標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)人力占比人均保費(fèi)業(yè)績總量業(yè)績占比年齡分布20-30歲4人19%132052807.2%31-40歲11人52%46505115070%41-

3、50歲6人2927701662022.8%性別男419168267289.2女178139016632290.8 學(xué)歷高中167633735397573.9大學(xué)52438151907526.1婚否已婚199036506935094.9未婚210185037005.1原收入1000元以下115216411805024.71000元以上104855005500075.3那你知道該增什么人了嗎？首次面談的步驟步驟一： 營造氣氛贊美鋪墊道明來意，轉(zhuǎn)入正題說明所需時間和大致內(nèi)容帶來的好處營造氣氛的步驟首次面談的步驟步驟二： 了解對方指導(dǎo)被增員人做一件事情回答14個問題首次面談的步驟步驟三： 介紹錦繡人生

4、畫冊八項(xiàng)內(nèi)容（1）平安歷史公司實(shí)力企業(yè)文化工作性質(zhì)5. 培訓(xùn)課程6. 公司福利7. 激勵計(jì)劃8. 發(fā)展空間八項(xiàng)內(nèi)容（2）通關(guān)檢查點(diǎn)！通關(guān)檢查點(diǎn)！通關(guān)檢查點(diǎn)！通關(guān)檢查點(diǎn)！首次面談的步驟步驟四： 預(yù)約下次面談預(yù)約之前特別不要忘了：背熟錦繡人生手冊考察點(diǎn)“三三增員法”之第二次面談第二次面談的目的成功吸引成功講出好處與壞處有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：成功圖片榮譽(yù)證書工資條熟悉話術(shù)、預(yù)演未來第二次面談的步驟步驟一： 展示輝煌與成功第二次面談的步驟步驟二： 說明加入后的好處和壞處第二次面談的步驟步驟三： 預(yù)約下次會談時間“三三增員法”之第三次面談促成會談的目的取得承諾有備而戰(zhàn)清點(diǎn)工具：新人求職表筆熟悉話術(shù)、預(yù)演未來

5、第三次面談的步驟步驟一： 解答困惑第三次面談的步驟步驟二： 參觀職場第三次面談的步驟步驟三： 介紹LASS第三次面談的步驟步驟四： 促成并填寫求職表第三次面談的步驟步驟五： 確定參加創(chuàng)說會的時間、地點(diǎn)增員話術(shù)集怦然心動常用拒絕問題處理話術(shù)一、從事保險的收入沒有保障？ 你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會的同時，你的工作可以很快獲得回報(bào)，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收

6、入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國營事業(yè)單位都會裁員，而在裁員時，一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個，我想你很清楚，因此你放心，平安會幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會有保障的-收入是用你的能力來保障的。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)二、保險是騙人的。我們分兩方面來討論：1、做過保險的人。2、買過保險的人。1、做過保險的人-也許以前進(jìn)入過這個行業(yè)的人感覺是上了當(dāng)，因?yàn)橛械娜烁嬖V他，你來上班只要找?guī)讉€人投保，你可以成為講師、成為內(nèi)勤員工，可以領(lǐng)底薪，而結(jié)果并不

7、是那么一回事，完全是捉住了求職的心態(tài)，而今天平安要和你談的是一種事業(yè)。2、買過保險的人-由于理賠上的糾紛，而往往誤認(rèn)為保險是騙人的。這有兩方面的原因，一是我們的業(yè)務(wù)人員，因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)方面還不是很專業(yè)，對于產(chǎn)品的本身也不十分了解，必競保險行業(yè)在大陸發(fā)展時間不長，在發(fā)展初期肯定會存在這樣那樣的問題，但在自身規(guī)范和社會監(jiān)督下肯定也會逐步得到完善，所以我們公司除了訓(xùn)練之外，還必須考試及格，才能涉獵具體的業(yè)務(wù)；另外，客戶本身的風(fēng)險觀念還有待提高，保險強(qiáng)調(diào)的是保障，而不是獲利的重要手段，這一點(diǎn)也從另一方面印證了存在著巨大的保險市場，保險行業(yè)是朝陽行業(yè)，是存在無限成功機(jī)會的行業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)三

8、、人人討厭保險推銷員？ 這個問題是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險真正的意義，以及內(nèi)容詳細(xì)的加以解釋，而遭到了許多困擾，當(dāng)我們在推銷時常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后，他便了解了保險，所以客戶常說：當(dāng)初叫我買保險的人，若像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。同時，也說明存在巨大的市場，我們才得以有發(fā)揮的機(jī)會，如果大家都喜歡保險，樂意主動的去買保險，今天我們就不會出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶都會喜歡我們的。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答：“不管是認(rèn)識或不認(rèn)識

9、的人，如果我們介紹他結(jié)交一個朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時的醫(yī)療費(fèi)用、家庭生活、子女教育費(fèi)用等。都由這個朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認(rèn)為它是一份永久性的工作？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第二種解答：“無論從事那個行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系，都不會是永久性的工作，因?yàn)橐粋€人的親戚朋友總是有限?！比绻覀儾涣私獗ｋU是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險，

10、它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險的專業(yè)人才，只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險，更使保險成為你的終身事業(yè)。第三種解答：“我們的客戶不限于現(xiàn)在認(rèn)識的人，因?yàn)轱L(fēng)險無處不在，保險是人人所需要的，如果你對保險功能了解的話每個人都是你的客戶，你也就不必靠人情賣保險，而且一個優(yōu)秀的保險從業(yè)人員，他的客戶有80%以上是從事保險工作以后才認(rèn)識，只要你愿意，我們會教你如何去尋找那80%的客戶，使保險成為你的終身事業(yè)，時間，我們公司有培訓(xùn)班，你方不方便來參加？”怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)五、保險公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績就得走路。第一種解答：“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不

11、合市場需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險又是生活必需品絕對符合市場的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，您認(rèn)為沒有業(yè)績就得走路是保險公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？”第二種解答：“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個保險代理商，沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是自動停止?fàn)I業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)六、我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這項(xiàng)工作第一種解答：“制造任何一種東西

12、，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”第二種解答：“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動中體會出來的。哪個人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒有辦法勝任的問題?！扁袢恍膭映Ｒ娋芙^問題處理話術(shù)七、我家里人

13、反對我從事保險行業(yè)第一種解答：“X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行列的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因?yàn)槟涣私獗ｋU是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳δ鷱氖逻@一行業(yè)，如果您了解了保險行業(yè)，將從事保險業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了?！钡诙N解答：“X先生，您的家人之所以反對，大概是認(rèn)為從事保險的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任，事實(shí)上，保險的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動向您的家人證明您的能力?！扁袢恍膭映Ｒ娋芙^問題處理話術(shù)七、我家里人反對我從事保險行業(yè)第三種解答：“由于一般人對保險的認(rèn)識

14、不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會，您不想把握嗎？”第四種解答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機(jī)會的話，可以請你的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，你自己對保險這一份事業(yè)了解了多少？如果你認(rèn)為從事保險事業(yè)對全

15、家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)八、我很忙，恐怕沒有時間做保險！1、好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的機(jī)會，你想把握這個機(jī)會嗎？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你切實(shí)了解了壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 3、任何人

16、一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價值的機(jī)會。每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，壽險營銷事業(yè)是一個極具絕佳潛能的機(jī)會，而只要運(yùn)用零碎的時間投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！1、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一些對象。其實(shí)每個人都

17、有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當(dāng)你加盟這個事業(yè)以后，你一定會很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！ 2、沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外的保險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如.)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認(rèn)識朋友的方法。 3、哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十、我的口才不好，恐怕干不了保險！1、你認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都

18、會喜歡，只要說真心話就行了！ 2、你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說你的口才很好。 3、如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個問題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會成為一個口才很好的人（舉例：某某營業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在)怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險除了

19、自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很多人都需要這個機(jī)會。再者，做保險的很多收獲是金錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼但壽險營銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。79怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！1、所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險公司營銷員 加起來還不足100萬人，占全國人口的比例和發(fā)達(dá)國家地區(qū)相比 還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說，保險業(yè)務(wù)是越多人

20、做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。 2、所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果你能深 入了解保險事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特征， 你就會明白保險在中國現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對新加盟的營銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易 做。80怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十三、我有很多朋友做過但都不成功！1、別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒?技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎？其實(shí)這只是個方法技巧和努力

21、程度的問題， 方法對了，再加上自己的努力，你就會覺得游刃有余。 2、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多， 難道你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？81怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十四、我聽朋友說保險公司經(jīng)常招人，是不是保險公司的主管在利用新人賺錢？1、利用？一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件，如：有錢，有名氣， 有地位，有某些專長或有特殊的人際關(guān)系。而加入壽險業(yè)的只不 過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時間去教他 產(chǎn)品知識，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。試問： 還有哪一個行業(yè)象壽險一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？ 2、壽險營銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公

22、平、公開、公正”， 強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。主管幫助你賺錢，你難道不樂意嗎？ 至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報(bào)酬，并不影響你的收入。85怦然心動常見拒絕問題處理怦然心動動搖話術(shù)怦然心動動搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬、5萬、10萬，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險？有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個人的努力達(dá)到100萬以上？哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、80人的場面，而且有漂亮的辦公室？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領(lǐng)袖人才？平安強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面

23、十年所學(xué)的東西平安只要3年就行。什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對你自己的將來（前程規(guī)劃）很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來成長，而且不會受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會地位？怦然心動動搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享受自己的生活，“有錢又有閑”？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？有什么環(huán)境，讓每一個人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗(yàn)全都與你分享，使你快速成長。有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險，而取得經(jīng)銷權(quán)？有哪一行

24、可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級管理干部都將會是目前的推銷員（彼得拉克于10年前說過此話）。目前哪一個行業(yè)市場占有率尚未達(dá)10%（市場潛力無限大，需要更多的人去開拓）。怦然心動動搖話術(shù)目前保險業(yè)正在成長，我們先期進(jìn)入，等到保險業(yè)起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強(qiáng)烈競爭，已經(jīng)取得代理權(quán)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長，希望能夠占GDP的50%，保險業(yè)正是其中之一。我們的社會結(jié)構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前發(fā)達(dá)國家的人壽保險相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險業(yè)將來的潛力。哪一行業(yè)的市場占有

25、率還未超過100%，而先進(jìn)國家保險已達(dá)200%以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔(dān)吧！哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來建立你個人的事業(yè)”，有50人、80人，甚至更多人來助你成功。哪一行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就會出現(xiàn)幫助他人。這是一項(xiàng)慈善事業(yè)。哪一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻(xiàn)精神。怦然心動動搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年的傭金）最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌獠⑿拇娓屑?。在平安的從業(yè)人員中，

26、有一半是因?yàn)橘I平安的保險才進(jìn)來的。舉棋不定CLOSE的話術(shù)舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力，10年吃不完， 2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一輩子吃不完。三年的時間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有80個人、160個人，以及200個準(zhǔn)客戶，這些都是你的財(cái)產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達(dá)10萬以上。2、事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？保險事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別人吃，這就是能力的提升。舉棋不定CLOSE的話術(shù)3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所

27、選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作前三年比較辛苦一點(diǎn)，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時候。來吧！4、這是一個不需要本錢的工作當(dāng)你來從事保險的時候，我并沒有要你拿10萬、20萬，當(dāng)你做不好時就沒收，我們只要你投資時間和精神，我們便可成功。來吧！ 5、 用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來！ 你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后我們

28、再來檢討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間你并沒有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，用六個月的時間來賭一生的事業(yè)絕對劃算。來吧！舉棋不定CLOSE的話術(shù)舉棋不定CLOSE的話術(shù)6、保險市場潛力很大！隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級的增加（月收入12萬）這些人很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險的人口不斷的增加，由歐美市場上的反應(yīng)，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場的腳步在前進(jìn)。由此可知，保險市場上的潛力很大，所以要趁早從事。來吧！現(xiàn)在正是時候呢?。ㄍ鈬硕?/p>

29、想來搶這市場，我們能放棄嗎？）7、由于我們這一代收入和社會地位的提升，可以使下一代減少競爭！社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社會的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力，我們的下一代競爭的立足點(diǎn)便可提高，如要和500萬人競爭，由于我們的提升，可以淘汰200萬人，只要和300萬人舉棋不定CLOSE的話術(shù)就可以了，而提高競爭立足點(diǎn)，這些都需要用錢來培養(yǎng)（補(bǔ)習(xí)、念好的學(xué)校、多方面的教育、學(xué)電腦、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、留學(xué)）或提供資金與經(jīng)驗(yàn)來幫助他做生意，所以現(xiàn)在開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)了，平安是最適合你的！8、享受高收入！籍由訓(xùn)練可使能力

30、提升，我們可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開好的車子，享受一切美好的事物，這些都是由于你明智的決定。享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費(fèi)要3萬，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂等等，另一方面由于能力提升，本來3萬元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有6萬元，那另外的3萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲蓄，所以人不但要有錢，也要有時間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時日，就有高享受了！舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個慈善事業(yè)！因?yàn)檫@是一個慈善事業(yè)，所以需要更多有愛心的人積極來推銷，這樣才能被社會所接

31、納，如此可以使社會安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機(jī)構(gòu)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個慈善機(jī)構(gòu)。10、我的單位剛開始我的單位剛開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時間擠出來就行了！11、我正在積極的培養(yǎng)人才！我對組織的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過了！舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)由我們來做一定成！這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來

32、從事，因?yàn)樵俅蟮睦щy我們都不怕，請你放心。13、以后的服務(wù)由我來！做保險最怕的是以后服務(wù)的問題，任何事，我們事先必須要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時間，你不想再做了，你的所有客戶全部由我來服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒問題了吧！14、目前的工作要找容易嗎？依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。15、我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。一開始平安就是把你培養(yǎng)成一位主管，而其他公司只要業(yè)務(wù)員而已！所以我們需要整套完整的教育訓(xùn)練，如一個懷孕的母親當(dāng)他懷孕時，就決定小孩生下來便讓他念到高中舉棋不定感性結(jié)束16、我們

33、要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。，而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時間，只要讓他的小孩吃個飽就好；而另一個母親他決定讓她的小孩念到大學(xué)畢業(yè)乃至于出國留學(xué)，因此從懷孕的第一天開始她在房間內(nèi)掛了美麗的圖畫，聽古典音樂，孕婦不能輕易的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服等等。挖空心思，竭盡所能的為他的孩子的到來，而準(zhǔn)備了一切，這也就是我們平安培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對將來發(fā)展方向，有妥善的安排與計(jì)劃。17、享受分享的快樂！這是其它行業(yè)所沒有的，當(dāng)我們成功后，我們便有能力去幫助更多的人成功，而當(dāng)你看見你的朋友成功時，那種感覺就像你自己吃了兩碗飯，和看見你正在成長中的兒子也吃了兩碗飯，那種滿足感。所以我們平安絕不怕別

34、人的成功比我們快，會眼紅；相反的我們會為他喝彩，并感到高興，這就是平安的特性。舉棋不定感性結(jié)束17、借個時間如何？你只要挪出一點(diǎn)時間，來進(jìn)一步的了解保險，我們的訓(xùn)練班是某月某日，請你一定要來。結(jié)束語！大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會地位上，以及經(jīng)驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無法獲得如同領(lǐng)導(dǎo)者那樣豐盛的報(bào)酬，所以有些追隨者，常犯下期待與領(lǐng)導(dǎo)者有相同報(bào)酬的錯誤心理，怪哉！人之惰性，大矣！不肯付出代價，卻又要求大的報(bào)酬。不妨把人生比做一塊黑板。你可以在黑板上按照自己的意愿，畫出屬于自己的未來。但如果你按兵不動，別人就會從旁邊搶走你手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住所、職業(yè)收入，這里所說的別人，就是你的父母、妻子、舉棋不定感性結(jié)束朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的人們。我們大可不必把自己的事，任由別人擺布?，F(xiàn)在有所成就擁有幸福美滿生活的人們，沒有一個不是排斥別人的擺布，自己開拓命運(yùn)的！下面我們要做的。將增員進(jìn)行到底！1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運(yùn)給你一個比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生