公司戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略

1、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng)、尋找更好的資源、追逐更高的利潤(rùn)，而突破一個(gè)國(guó)家的界限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)。2-0本章要點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式基本邏輯基本邏輯I基本邏輯基本邏輯I國(guó)際化動(dòng)因挖掘資源和能力發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力（機(jī)遇）競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果國(guó)際化戰(zhàn)略選擇進(jìn)入方式2-2InnovationManagementproblemsandriskManagementproblemsandriskBetterperformance尋求市場(chǎng)尋求效率尋求資源尋求資產(chǎn)2- 2- 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因從生產(chǎn)要素組合角度跨國(guó)公司所面

2、臨的寡頭壟斷市場(chǎng)特征角度國(guó)際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合跨國(guó)公司的壟斷優(yōu)勢(shì)東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化理論國(guó)際生產(chǎn)折中理論產(chǎn)品生命周期理論跨國(guó)公司壟斷優(yōu)勢(shì)跨國(guó)公司壟斷優(yōu)勢(shì)壟斷優(yōu)勢(shì)理論首先由海默提出，后來(lái)由其導(dǎo)師金德爾博格加以完善。由兩個(gè)基本論點(diǎn)解釋跨國(guó)公司對(duì)外直接投資，即壟斷優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)不主全跨國(guó)公司壟斷優(yōu)勢(shì)跨國(guó)公司壟斷優(yōu)勢(shì)2- 2- 市場(chǎng)不完全-產(chǎn)品和生產(chǎn)要素市場(chǎng)不完全-由規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的市場(chǎng)不完全-由政府干預(yù)引起的市場(chǎng)不完全由稅賦和關(guān)稅引起的市場(chǎng)不完全壟斷優(yōu)勢(shì)-市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)-生產(chǎn)要素壟斷優(yōu)勢(shì)_規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)-在東道國(guó)市場(chǎng)不完全的條件下，跨國(guó)公司利用壟斷優(yōu)勢(shì)排斥自由競(jìng)爭(zhēng)，維持壟斷高價(jià)以獲得超額利潤(rùn)-對(duì)外直接投資是

3、具有某種優(yōu)勢(shì)的寡頭壟斷企業(yè)為追求控制不完全市場(chǎng)而采取的一種行為方式2- 2- 區(qū)位理論：良禽擇木而棲（艾薩德）-供給導(dǎo)向：在國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)如果已達(dá)到了最大盈利水平，就會(huì)到國(guó)外尋找生產(chǎn)要素成本最低的地方進(jìn)行直接投資，以獲得供給方面的優(yōu)勢(shì)。-需求導(dǎo)向的區(qū)位優(yōu)勢(shì)理論：市場(chǎng)需求方面的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況決定企業(yè)選擇對(duì)外直接投資的國(guó)家和地區(qū)內(nèi)部化理論巴克利和卡森內(nèi)部化理論的主要觀點(diǎn)可概括如下：由于市場(chǎng)的不完全，若將企業(yè)所擁有的科技和營(yíng)銷知識(shí)等中間產(chǎn)品通過(guò)外部市場(chǎng)來(lái)組織交易，則難以保證廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)；若企業(yè)建立內(nèi)部市場(chǎng)，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源的配置，避免市場(chǎng)不完全對(duì)企業(yè)

4、經(jīng)營(yíng)效率的影響。企業(yè)對(duì)外直接投資的實(shí)質(zhì)是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的擴(kuò)張，而不在于資本的轉(zhuǎn)移。其結(jié)果是用企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制代替外部市場(chǎng)機(jī)制，以便降低交易成本，擁有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。內(nèi)部化理論巴克利和卡森三個(gè)基本假定-企業(yè)在不完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的是追求利潤(rùn)最大化。-中間產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全，使企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資，在組織內(nèi)部創(chuàng)造市場(chǎng)，以克服外部市場(chǎng)的缺陷。一跨國(guó)公司是跨越國(guó)界的市場(chǎng)內(nèi)部化過(guò)程的產(chǎn)物。內(nèi)部化理論巴克利和卡森內(nèi)部化過(guò)程的決定要素-行業(yè)特定因素，主要是指產(chǎn)品性質(zhì)、外部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)；-地區(qū)特定因素，包括地理位置、文化差別以及社會(huì)心理等引起的交易成本；-國(guó)別特

5、定因素，包括東道國(guó)政府政治、法律、經(jīng)濟(jì)等方面政策對(duì)跨國(guó)公司的影響；-企業(yè)特定因素，主要是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)功能、管理能力等因素對(duì)市場(chǎng)交易的影響。折中理論2976年，英國(guó)雷丁大學(xué)教授鄧寧綜合整合上述理論，提出折中理論，形成了目前對(duì)國(guó)際企業(yè)和對(duì)外直接投資的影響最大的理論框架企業(yè)只有同時(shí)具備壟斷優(yōu)勢(shì)（所有權(quán)優(yōu)勢(shì)）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，才完全具備了對(duì)外直接投資的條件折中理論所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是對(duì)外直接投資的必要條件所有權(quán)優(yōu)勢(shì)不足以說(shuō)明對(duì)外直接投資的動(dòng)因，還必須引入內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)才能說(shuō)明對(duì)外直接投資為什么優(yōu)于許可證貿(mào)易僅僅考慮所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)仍不足以說(shuō)明企業(yè)把生產(chǎn)地點(diǎn)設(shè)在國(guó)外而不是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)并出口產(chǎn)品，必

6、須引入?yún)^(qū)位優(yōu)勢(shì)，才能說(shuō)明企業(yè)在對(duì)外直接投資和岀口之間的選擇企業(yè)擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì),決定了企業(yè)對(duì)外直接投資的動(dòng)因和條件產(chǎn)品生命周期理論一一弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論的三個(gè)階段：產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟、標(biāo)準(zhǔn)化-產(chǎn)品創(chuàng)新：母國(guó)生產(chǎn)并出口-成熟：轉(zhuǎn)移到其他發(fā)達(dá)國(guó)家投資生產(chǎn)，母國(guó)減少生產(chǎn)和出口-標(biāo)準(zhǔn)化：轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家投資生產(chǎn)，母國(guó)停止生產(chǎn)改為國(guó)外進(jìn)口例題8J乙公司自1880年成立以來(lái)一直在A國(guó)從事煙草經(jīng)營(yíng)。近幾年A國(guó)居民健康意識(shí)逐漸提升,加之A國(guó)政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營(yíng)業(yè)額持續(xù)減少。如解決所面臨的經(jīng)營(yíng)困難，乙公司最合理的做法是（）。-采用適當(dāng)?shù)拿芗蛻?zhàn)略-增加在價(jià)值鏈中的增值活動(dòng)-利用

7、國(guó)際貿(mào)易生命周期創(chuàng)造商機(jī)-采用收縮型戰(zhàn)略寡占市場(chǎng)（寡頭壟斷市場(chǎng)）的反應(yīng)從企業(yè)所面臨的市場(chǎng)角度，特別是從跨國(guó)公司投資產(chǎn)業(yè)大都屬于寡占市場(chǎng)特征的角度進(jìn)行研究海默論跨國(guó)企業(yè)的寡頭壟斷反應(yīng)行為對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家之間的對(duì)向或交叉直接投資來(lái)說(shuō)，必須利用寡占行為加以解釋寡頭反應(yīng)行為是指各國(guó)寡占企業(yè)通過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)土上建立地盤來(lái)加強(qiáng)自己在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的地位對(duì)向直接投資只是國(guó)內(nèi)寡占競(jìng)爭(zhēng)行為在國(guó)際范圍內(nèi)的延伸，基礎(chǔ)仍在于各國(guó)企業(yè)所擁有的技術(shù)等壟斷資源，各國(guó)企業(yè)在技術(shù)、管理及規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)決定了直接投資的流向及多寡，決定了一國(guó)是主要的對(duì)外直接投資國(guó)還是對(duì)外直接投資接受國(guó)尼克博克的寡占反應(yīng)理論通過(guò)分析187家美國(guó)跨

8、國(guó)公司的投資行為，發(fā)現(xiàn)在工勢(shì)產(chǎn)業(yè)史外國(guó)直疑哎堂很衣崔度上取決于競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互的行為約束和反應(yīng)寡頭企業(yè)采取任何一項(xiàng)活動(dòng)，其它企業(yè)都舍模仿,力求縮小差距，降低風(fēng)險(xiǎn)，保持雙方力量筠衡一一寡占皮應(yīng)原理企業(yè)對(duì)外直搓岐資的主要原因，是壟斷企業(yè)模仿領(lǐng)頭企業(yè)的畫事策略一一防御性投畫在國(guó)外市場(chǎng)建立第一家子公司的寡頭公司的投資懸進(jìn)攻性投資，這類投資可由佛農(nóng)的生命周期理論解釋發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)家化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因?qū)で笫袌?chǎng)尋求效率尋求資源尋求現(xiàn)成資產(chǎn)發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的潛力與發(fā)展中東道國(guó)公司所用的技術(shù)和模式更接近，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大更多的采用新建而不是并購(gòu)，能更直接推動(dòng)

9、和提高發(fā)展中東道國(guó)的生產(chǎn)能力本章要點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略IIII公司層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素2- 2- 生產(chǎn)要素初級(jí)生產(chǎn)要素一般生產(chǎn)要素-天然資源專業(yè)生產(chǎn)要素-氣候-高級(jí)專業(yè)人才-地理位置-專業(yè)研究機(jī)構(gòu)_非技術(shù)工人_專用的軟硬件設(shè)施高級(jí)生產(chǎn)要素-現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施-受過(guò)高等教育的人力-研究機(jī)構(gòu)等需求條件國(guó)內(nèi)需求條件是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力本地顧客的本質(zhì)非常重要，特別是內(nèi)行而挑剔的客戶另一個(gè)重要的方面是預(yù)期需求，如日本的一些節(jié)能環(huán)保企業(yè)相關(guān)或支持性行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的上游產(chǎn)業(yè)能夠提供先進(jìn)的原材料、相關(guān)技術(shù)等下游產(chǎn)業(yè)在全球具有競(jìng)

10、爭(zhēng)力，會(huì)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)提出更高的要求，這是本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的外部動(dòng)力相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)形成“提升效應(yīng)”2- 2- 企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況和要國(guó)重在占不同的國(guó)家有著特色各異的“管理意識(shí)形態(tài)”，鎌毎理意識(shí)形態(tài)”幫助或妨礙形成-國(guó)的競(jìng)?cè)盏钠髽I(yè)中,工程師背景的人在最高管理層讎曩體豔彳立財(cái)務(wù)管理背景的人在最高管理層激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)企業(yè)努力尋求提高生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)效率的途徑，反過(guò)來(lái)促使它們成為更好的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)童來(lái)創(chuàng)新、改既質(zhì)量、降低成本、通過(guò)按資提升高級(jí)圭含要素等一絮列壓力。2- 2- II本章要點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式國(guó)際化的戰(zhàn)略類型本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力全球化

11、協(xié)作程度國(guó)際戰(zhàn)略含義：企業(yè)將其在母國(guó)所開發(fā)的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措特點(diǎn)：全球化協(xié)作程度和對(duì)東道國(guó)的適應(yīng)能另均低多國(guó)本土化戰(zhàn)略多國(guó)本土化戰(zhàn)略2- #2- 含義：一個(gè)企業(yè)的大部分活動(dòng)，如戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到所在國(guó)外的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品，從而把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國(guó)市場(chǎng)而獲得收益。特點(diǎn)-多國(guó)化戰(zhàn)略注重每個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為各個(gè)國(guó)家情況不同，于是以國(guó)界來(lái)劃分市場(chǎng)區(qū)域；-它采用高度分權(quán)的方式，允許每個(gè)部門集中關(guān)注一個(gè)地理區(qū)域、地區(qū)或國(guó)家。多國(guó)化戰(zhàn)略讓各國(guó)子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化來(lái)滿足本地消費(fèi)者的特殊需求和

12、愛好，因此，該戰(zhàn)略能使企業(yè)面對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的異質(zhì)需求時(shí)的反應(yīng)最優(yōu)化；-成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益2- 2- #肯德基在中國(guó)肯德基自1987年在北京前門開出中國(guó)第一家餐廳到現(xiàn)在，來(lái)到中國(guó)已經(jīng)26年了?？系禄谥袊?guó)的廣告詞，為中國(guó)而改變。在中國(guó)北方推出“榨菜肉絲飯”、“寒稻香磨飯”，在上海推出“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”等中式早餐。雖然肯德基主打產(chǎn)品還是以雞肉為主的食品，但它一*直致力于研發(fā)適合中國(guó)人口味的新產(chǎn)品。全球化戰(zhàn)略含義：在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn):-企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等活

13、動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來(lái)完成，但產(chǎn)品和其他功能則釆取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本，能形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；-全球化戰(zhàn)略更加集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國(guó)總部控制。不同國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合；-全球化戰(zhàn)略對(duì)本地市場(chǎng)的反應(yīng)相對(duì)遲鈍，并且由于企業(yè)需要跨：國(guó)界的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，所以難以管理。2- 2- 跨國(guó)化戰(zhàn)略企業(yè)既尋求多國(guó)本土化戰(zhàn)略所具有的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，又注重全球化戰(zhàn)略帶來(lái)的效率。因而，運(yùn)用這種戰(zhàn)臨的企業(yè)在本土化響應(yīng)和全球效率上都能獲得優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)-跨國(guó)化戰(zhàn)略是讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)的一種國(guó)際化戰(zhàn)略。在跨國(guó)成長(zhǎng)中，企業(yè)同時(shí)為獲取低成本和

14、適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動(dòng)，另一方面則高度重視地區(qū)差別對(duì)企業(yè)活動(dòng)的要求。該種戰(zhàn)略能形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益。本章要點(diǎn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略公司層國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的主要模式岀口股權(quán)投資非股權(quán)形式出口產(chǎn)，上二、營(yíng),即通過(guò)產(chǎn)品輸出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式矍鶴蠶舎業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商（專業(yè)性的外貿(mào)公司）-企業(yè)不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，不用承擔(dān)各獴蕎市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)警彖的中間商耒從事產(chǎn)器外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國(guó)的國(guó)際商務(wù)人才，積-要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單r饌

15、鋼賁醴親規(guī)模經(jīng)濟(jì)而且企業(yè)進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改股權(quán)投資模式股銷但比里享營(yíng)。候手分熟器方同成薯對(duì)共的所聲、伴國(guó)協(xié)失營(yíng)伙道黑經(jīng)作東一SH可共用易司有，利容公密資以業(yè)，秘投可企散業(yè)合業(yè)企密市風(fēng)。秘且濟(jì)業(yè)術(shù)而經(jīng)企技跖7的夫治歹家潤(rùn)很政2-國(guó)利入的2標(biāo)得投大目所金較購(gòu)嚳比。并支的粵SAZ求面收廠獨(dú)養(yǎng)沒(méi)建贅可府資售獨(dú)還政投銷是，、聯(lián)企與的和業(yè)資養(yǎng)密。企厶QS昜手家和但的業(yè)宀杲對(duì)rII家險(xiǎn)企和技爭(zhēng)J:國(guó)風(fēng)地番競(jìng)目個(gè)丟受外標(biāo)擔(dān)當(dāng)股司的到整易易、目共T-于公來(lái)不S與由由目瘵：；.與由由且將富也大貶飪匕疔是嘏且倒而械啞全密擴(kuò)幣濟(jì)瑕連的理而看，養(yǎng)。企完番貨資有品入書血難培入指以業(yè)模如投所產(chǎn)。進(jìn)資第也困其進(jìn)資可商規(guī)，權(quán)部的

16、場(chǎng)資厶顯網(wǎng)曰銀將資獨(dú)業(yè)和場(chǎng)險(xiǎn)=國(guó)市非股權(quán)形式許可證模式特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入模式的影響因素2- 2- 非股權(quán)形式許可證模式指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國(guó)外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、配方等無(wú)形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。最明顯的好處是能繞過(guò)進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小。但不利于對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特許經(jīng)營(yíng)模式這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來(lái)提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象。內(nèi)在因素-技術(shù)水平技術(shù)水平越高越傾向于采踮魏題高的進(jìn)入方式-產(chǎn)