康師傅綠茶促銷方案

1、gl20112012學(xué)年第二學(xué)期促銷策劃方案題目：康師傅綠茶夏季促銷方案系部：工商管理系班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷（1）班學(xué)號(hào)：目錄TOC o 1-5 h z一、活動(dòng)目的1（一）活動(dòng)目的1（二）康師傅綠茶簡(jiǎn)介1二、活動(dòng)對(duì)象2三、活動(dòng)主題2（一）促銷主題2（二）促銷工具2四、活動(dòng)方式3（一）合作伙伴3（二）刺激程度3五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4（一）活動(dòng)時(shí)間4（二）活動(dòng)地點(diǎn)4六、廣告配合方式4七、前期準(zhǔn)備5（一）人員安排5（二）現(xiàn)場(chǎng)安排5八、中期操作5九、后期延續(xù)5十、費(fèi)用預(yù)用6十一、意外防范6十二、效果評(píng)估6 康師傅綠茶夏季促銷方案一、活動(dòng)目的（一）活動(dòng)目的本次的夏季促銷活動(dòng)主要目的是提高康師傅綠茶在合肥的銷售量

2、，由于茶飲料近幾年來每年以300%的速度增長(zhǎng)，成為飲料市場(chǎng)上亮麗的風(fēng)景。同時(shí)，果汁飲料作為現(xiàn)代健康消費(fèi)的時(shí)尚品種，比茶飲料更具國(guó)際性，接受范圍也更廣，其增長(zhǎng)速度已超過茶飲料?？祹煾颠x擇在茶飲料、果汁飲料快速增長(zhǎng)時(shí)期的旺季進(jìn)行促銷，既可給現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以有力的打壓，又可加深消費(fèi)者對(duì)康師傅綠茶、果汁飲料的認(rèn)知和印象，可謂占盡了“天時(shí)”。那么在這炎熱的夏季我們喝什么茶對(duì)自己的身體有好處呢？夏季，由于出汗較多，我們身體的水分隨之流失的特別嚴(yán)重，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充水分就變得非常重要，戶外歸來，喝杯茶補(bǔ)充一下吧，那么夏天喝什么茶好呢？，我們發(fā)現(xiàn)很多人都首推綠茶。其中一篇文章中提到：春喝花茶，夏喝綠茶，秋喝清茶，冬

3、喝紅茶夏天最好的飲料就是綠茶。那么喝綠茶有什么好處呢？1清熱消暑、解毒去渴：綠茶綠葉綠湯，清鮮爽口，滋味甘香并略帶苦寒味，具有清熱解火之功效減肥降脂：減肥消脂，如今已經(jīng)在臨床醫(yī)學(xué)得以證明。綠茶含有茶堿及咖啡因，可以經(jīng)由許多作用活化蛋白質(zhì)激酶及三酸甘油酯解脂酶，減少脂肪細(xì)胞堆積；茶多酚與維生素C的綜合作用能夠促進(jìn)脂肪氧化；芳香族化合物能溶解脂肪；咖啡因能促進(jìn)胃液分泌，有助消化與消脂。綜合上述我們可以得知在康師傅選擇在夏季做綠茶的促銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。（二）康師傅綠茶簡(jiǎn)介康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國(guó)市場(chǎng)的成功品牌，康師傅始終把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)

4、展、變化有著高度的掌控和關(guān)注?？祹煾稻G茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。作為一個(gè)廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時(shí)擁有健康生活。綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、

5、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。綠茶飲料的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。用老茶葉萃取的“茶粉”，加上色素、甜蜜素、香精、防腐劑等配制，不含塑化劑。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。一、活動(dòng)對(duì)象此次活動(dòng)我們把15-34歲的學(xué)生、18-50歲的上班族作為自己目標(biāo)的主要消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的青年或中年，有健康意識(shí)、追求成就

6、感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。也是康師傅綠茶講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力和國(guó)際觀的品牌個(gè)性的體現(xiàn)。其他年齡段的人群我們不做重點(diǎn)考慮，因?yàn)閮和旧虾鹊亩际悄讨破罚笥?0歲的老年人習(xí)慣了傳統(tǒng)的喝茶方式，他們喜歡買茶葉自己親手泡著喝。因此我們對(duì)此兩個(gè)階段的人群不做重點(diǎn)考慮。但是也不能說他們就一點(diǎn)也不喜歡我們的茶飲料，如果給與他們嘗試的機(jī)會(huì)，或許他們就會(huì)覺得還是我們的康師傅綠茶比傳統(tǒng)的手工藝茶要好喝的多，我們?cè)卺槍?duì)主要目標(biāo)顧客時(shí)也要同時(shí)兼顧我們的次級(jí)目標(biāo)顧客，說不定不久以后他們就變成我們的主要目標(biāo)顧客了。二、活動(dòng)主題我們此次的

7、活動(dòng)主打的是價(jià)格折扣促銷。（一）促銷主題我們此次的促銷主題是“爽爽爽，康師傅綠茶讓你爽到底”（二）促銷工具我們此次的活動(dòng)主打促銷工具是購(gòu)買不同數(shù)量的產(chǎn)品我們的打折標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。我們此次價(jià)格折扣促銷的內(nèi)容是這樣的：如果你僅買了一瓶我們的康師傅綠茶，你也是可以有機(jī)會(huì)免費(fèi)喝到我們康師傅綠茶，因?yàn)槲覀兛偣驹偕a(chǎn)康師傅綠茶時(shí)在瓶蓋上會(huì)有再來壹瓶的字樣，我們此次的夏季促銷活動(dòng)是在再來壹瓶促銷活動(dòng)的方式之后推出的，因此再來壹瓶還是可以兌獎(jiǎng)的，而再來壹瓶是典型的即開即中抽獎(jiǎng)策略，這種方式是食品、飲料等快速消費(fèi)品最常采用的促銷方式之一，不需要參加者提供特殊的才華，消費(fèi)者參與這類活動(dòng)的積極性往往很高，一船抽獎(jiǎng)

8、活動(dòng)的參加者會(huì)比競(jìng)賽活動(dòng)的參加者高出10倍左右。消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，省卻了其他促銷方式需要再回寄中獎(jiǎng)憑證的麻煩，能夠極大的刺激消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。如果你買了我們康師傅綠茶兩瓶我們可以給你降價(jià)0.4元，如果你買了我們康師傅綠茶三瓶你就有機(jī)會(huì)為自己省了0.7元，如果你買了我們康師傅綠茶四瓶就有機(jī)會(huì)為自己的存錢罐里多放1.2元，如果你買我們康師傅綠茶五瓶你就可以得到我們免費(fèi)贈(zèng)送的一瓶了，你買到我們康師傅綠茶第九瓶時(shí)你就可以獲得我們康師傅綠茶的第十瓶和第十一瓶了。當(dāng)你答對(duì)了我們的題目時(shí)就可以獲得我們康師傅綠茶專制的扇子一把或是康師傅綠茶專制的水筆一支、或是康師傅綠茶專制的水杯一個(gè)。你還

9、在猶豫什么，趕快來加入我們吧！在這個(gè)夏季讓康師傅綠茶陪你一起渡過吧！讓你這個(gè)夏季爽到底。而且我們還有專門的負(fù)責(zé)人員為您提供免費(fèi)的康師傅綠色品嘗專柜，你可以先試喝后在購(gòu)買，如果您覺得不好也可以不買我們的產(chǎn)品。同樣如果您覺得好的話記得向你的親朋好友介紹我們的產(chǎn)品啊。三、活動(dòng)方式（一）合作伙伴我們此次選的合作伙伴是市府廣場(chǎng)和逍遙津，因?yàn)楹戏适懈畯V場(chǎng)有著特殊的地理位置。它南鄰省政府，北靠市政府，既是合肥政治活動(dòng)中心，又是合肥商貿(mào)、金融和交通網(wǎng)絡(luò)中心位于合肥的市中心，人口比較密集，地勢(shì)也比較好，而且有足夠的能力為我們的此次促銷活動(dòng)提供場(chǎng)地，又夏季比較炎熱所以人們逛街的時(shí)候容易熱又容易渴，水是必不可少的，

10、而康師傅綠茶剛好滿足了他們的需要。逍遙津是旅游場(chǎng)所里面的娛樂設(shè)施很多，因此每到節(jié)假日和周末去的人就特別多，那些旅游者都是我們的潛在客戶，而且去游玩的很少是自己一個(gè)人去的，大部分都是有朋友陪同的，無形中我們的潛在消費(fèi)者又增加了，而且他們到哪也會(huì)拍照的，剛好我們也可以作為他們的背景給拍了下來，當(dāng)他們把照片傳到網(wǎng)上，或是給其他人傳看時(shí)也是在為我們做廣告。因此市府廣場(chǎng)和逍遙津是最適合的合作伙伴。（二）刺激程度要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，可以有效地提高商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)

11、取消費(fèi)者，創(chuàng)造出良好的市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)。同時(shí)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買商品，創(chuàng)造出“薄利多銷”的市場(chǎng)獲利機(jī)制。同時(shí)企業(yè)給以較為明顯的折扣幅度后，消費(fèi)者可能會(huì)期望更有利的折扣率，容易萌發(fā)觀光望等待心理，消費(fèi)者并不購(gòu)買打折的商品，從而影響商品的銷售。而且容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷因此價(jià)格的刺激程度是很重要的，四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過

12、短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。基于以上因素的考慮我們選擇的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)如下：（一）活動(dòng)時(shí)間6月216月25（23為端午節(jié)）我們的節(jié)目表演定在6月23和24日兩天。（二）活動(dòng)地點(diǎn)市府廣場(chǎng)（公交站臺(tái)旁邊，夏天人們坐公交時(shí)，最容易感覺悶熱和口渴了，因此有助于我們提升銷量）2.逍遙津（不同的時(shí)間段選擇不同的場(chǎng)地，以適應(yīng)當(dāng)天的天氣）因?yàn)檫@幾天既逢端午放假又包含周末因此人流量很大，我們此次活動(dòng)選擇這幾天也可以說是天時(shí)、地利了。我們打算多用一些綠顏色的圖案作為我們帳篷和宣傳畫冊(cè)的主題顏色。讓人看到后

13、就感覺像是春天到了一樣，真的有一種爽的感覺。五、廣告配合方式我們選擇康師傅綠茶的樣式的衣服，戴的帽子是康師傅綠茶樣式的蓋子這樣更容易吸引消費(fèi)者的眼球。讓他們?cè)诓煌牡胤桨l(fā)傳單，另外找一些會(huì)跳舞的青年到臺(tái)上表演，和觀眾們互動(dòng)，在這期間有主持人出一些腦筋急轉(zhuǎn)彎，有觀眾搶答，另外也可以出一些我們康師傅綠茶的廣告語有主持人說哪期的，觀眾把廣告語答上來。如果答對(duì)了我們會(huì)有不同的獎(jiǎng)品贈(zèng)送。在這之前一定要有足夠的人氣。我們把康師傅綠茶的作用都寫下來以便消費(fèi)者觀看如：綠茶有延緩衰老的作用2、綠茶有抑制心血管疾病的功效3、綠茶有預(yù)防和抗癌功效4、綠茶有預(yù)防和治療輻射傷害的作用5、綠茶有抑制和抵抗病毒菌的作用6、

14、綠茶有美容護(hù)膚的功效7、綠茶有醒腦提神的作用8、綠茶有利尿解乏的作用9、綠茶有降脂助消化的功效10、綠茶有護(hù)齒明目的功效六、前期準(zhǔn)備（一）人員安排請(qǐng)10個(gè)工作人員，每個(gè)售點(diǎn)5個(gè)人（5天的安排一樣）。一人負(fù)責(zé)禮品贈(zèng)送以及換瓶蓋環(huán)節(jié)。一人負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。兩人負(fù)責(zé)銷售。（二）現(xiàn)場(chǎng)安排1.每個(gè)銷售點(diǎn)4個(gè)帳篷，8條條幅，以及一些宣傳畫冊(cè)。每個(gè)銷售點(diǎn)寫上主題的橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。免費(fèi)品嘗的桌子一張。七、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制?；顒?dòng)紀(jì)律：紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，因此我們對(duì)活動(dòng)人員做了一些規(guī)定，如一定要面帶笑容和顧客打招呼，對(duì)工作要有積極的態(tài)度

15、。不能和顧客發(fā)生沖突，要謹(jǐn)記顧客是上帝這句話?，F(xiàn)場(chǎng)控制：主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，根據(jù)不同的情況應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。八、后期延續(xù)后期我們不能就這樣不聞不問了，我們?cè)谶@之前可以設(shè)計(jì)一個(gè)問卷調(diào)查，看看消費(fèi)者是如何看待我們這次活動(dòng)的，我們這次活動(dòng)的意義有多大，是不是值得我們?yōu)榇巳セㄙM(fèi)人力、物力、財(cái)力。我們可以選擇在網(wǎng)絡(luò)上多做一些宣傳，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群都會(huì)上網(wǎng)，而且接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)時(shí)間都是比較大的，我們也可以在路邊或各大超市能貼的地方都貼上康師傅綠茶的海報(bào)，雖然我們的品牌的知名度已經(jīng)很高了，但是我覺得做這些宣

16、傳手段還是有必要的，任何一個(gè)產(chǎn)品如果你長(zhǎng)時(shí)間沒有創(chuàng)新、沒有活動(dòng)、會(huì)很容易讓別的同類產(chǎn)品替代的，而且我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有好多，例如統(tǒng)一、哇哈哈、可口可樂、王老吉還有我們實(shí)體店的茶館等等都是的，所以后期的工作是必不可少的。九、費(fèi)用預(yù)用場(chǎng)地費(fèi)用：約3000元運(yùn)輸費(fèi)用約300元人員費(fèi)用約3500元傳單費(fèi)用約2000元物料費(fèi)用約1000元水餐費(fèi)用：約250元十、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變化致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。所以我們要把活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況都要想到并能夠想到一些應(yīng)對(duì)的措施。如果出現(xiàn)雨天時(shí)我們就要想到我們是繼續(xù)開展我們的活動(dòng)還是中途停止，如果天氣太熱了

17、我們又應(yīng)該如何去做，我們要把可能用到的物品全部都帶著，用一個(gè)大的膠布把現(xiàn)場(chǎng)給遮起來，這樣就算是下雨或是天氣燥熱也不怕了，而且也可以吸引消費(fèi)者前來躲避，同時(shí)也促進(jìn)我們的銷售。如果有消費(fèi)者投訴這樣的情況我們也是可以應(yīng)對(duì)的，如果我們銷售人員自己可以調(diào)節(jié)的話，就當(dāng)場(chǎng)調(diào)節(jié)，如果不可以的話，我們可以為你提供我們消費(fèi)者投訴熱線，為你提供手機(jī)，讓他們來解決等等，只要是現(xiàn)場(chǎng)能夠出現(xiàn)的問題我們都能及時(shí)解決。這一塊我們還是做得很仔細(xì)的，但就算我們都準(zhǔn)備到了我們還是希望不要出現(xiàn)什么意外才好。十一、效果評(píng)估此次的活動(dòng)如果進(jìn)展順利的話，我覺得我們?cè)趶V告這一塊的效果也是不錯(cuò)的，我們不僅讓了解我們產(chǎn)品的消費(fèi)者有一個(gè)更深入的了解，而且對(duì)那些不了解我們產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了一個(gè)詳細(xì)信息的平臺(tái)，讓他們很容易就能想到我們的產(chǎn)品，在這方面我覺得我們的效果還是不錯(cuò)的。